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目录公司未来3年（2015－2017）战略规划 (2)（重点关注，需要填写）第一章使命 (2)一、战略愿景 (2)二、公司使命 (2)第二章战略目标 (2)一、集团战略目标 (2)二、城市公司战略主目标 (3)三、3年财务目标规划 (3)四、项目规划情况 (5)五、投资目标 (6)六、发展问题提示 (6)第三章区域投资布局 (7)一、区域投资布局原则 (7)二、区域主要城市的战略定位 (7)三、区域投资布局 (7)第四章战略路线 (8)一、快速滚动开发 (8)二、多元化及时融资 (8)三、多元化运作战略 (9)公司未来3年（2015－2017）战略规划第一章使命一、战略愿景企业的愿景是企业发展的源动力，也是企业发展过程中最根本的内涵。
北京公司将秉承集团愿景，做（）。
战略愿景中，“最有价值”分别体现在股东、客户、员工和社会四个层面。
●对于股东而言，我们在保持持续稳定的利润增长同时，不因股本扩张造成利润摊薄，并且保证适当的分红比例；●对客户，我们不但要向客户提供“金地”知名品牌下的优质产品，而且要提供高品质的售后服务；●对员工，要为其提供良好的发展机会和优质的发展平台。
在强调公司价值的同时关注个人价值的提升和实现；●遵守市场规则，勇于承担社会责任，响应中央关于“落实科学发展观，构建社会主义和谐社会”的口号。
国际化内涵体现在三个方面：资本国际化、人才国际化和标准国际化。
二、公司使命公司的使命，是（）。
第二章战略目标一、集团战略目标➢净利润（）年增长（）倍，（）年翻（）番➢销售收入（）年翻（）番，( )年增长( )倍2012 2013 2014投资额（亿元）8 22 65净利润（亿元） 4.2 5.86 7.87 权益销售额（亿元）47 64 79销售面积（万平方米）81 102 143 净资产（亿元）39 42 58总资产（亿元）99 110 146二、公司战略主目标公司的战略发展目标，是通过( )年的发展，成为( )。
地产集团公司未来三年发展战略规划纲要
（2020-2023）
2020年2月
目录
一、规划纲要制定的背景 (4)
1、行业分析 (4)
2、公司情况分析 (5)
（1）管理能力 (5)
（2）运营能力 (6)
（3）发展能力 (6)
（4）融资能力 (7)
二、发展战略及目标规划 (8)
三、主要战略措施 (9)
1、区域布局上，加快以聚焦城市群为导向的全国性布局 (9)
2、发展模式上，将从过往的 “侧重于内生式增长”向“内生式增长与外延式增
长并重”的发展方式转变 (10)
3、经营导向上，围绕低成本高周转提升运营能力 (10)
4、机制保障上，以高激励为引擎打造高水平、高战斗力、高责任心的专业团
队 (11)
5、资金保障上，对外创新融资模式，对内加强资金管理 (12)
四、主要风险 (12)
1、政策变化风险 (12)
2、宏观经济、行业周期性波动的风险 (12)
3、市场竞争的风险 (13)
4、土地价格波动的风险 (13)
5、项目开发风险 (14)
6、经营管理风险 (14)
7、资产负债率较高的风险 (15)
8、开发成本支出较大的风险 (15)
9、其他不确定因素 (16)。
恒大战略发展分析
明确的战略规划：恒大将自身的实际发展状况（包括流动资金，自身规模，土地储备等）跟外部的环境（包括行业发展情况，政策，竞争对手等）相结合，制定了三个明确的发展战略：第一阶段（1997——2004年）：【规模取胜】战略阶段；第二阶段（2004——2007年）：【规模+品牌】战略过渡阶段；第三阶段（2007年后）：【规模+品牌】标准化运营战略阶段。
2020年，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的新发展战略，“高增长”是要实现销售高速增长，2020年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；“降负债”是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
2020年房地产公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、加强核心能力建设和风险管理，推动金融业务发力提效 (5)2、聚焦武汉中央商务区发展，推进房地产业务转型升级 (6)3、统筹资金债务安排，着力应对阶段性资金压力 (7)4、持续提升风险管理能力，强化全流程闭环管理 (8)5、完善公司治理和内部运营管理，夯实公司发展基础 (8)二、行业发展趋势及竞争格局 (9)三、公司核心竞争力 (10)1、不断增强的综合金融业务竞争力 (10)2、独有的房地产业务优势 (10)3、切实有效的风险防控体系 (11)4、控股股东的持续大力支持 (11)四、公司发展战略 (11)1、金融业务 (12)2、房地产业务 (13)五、公司2020年经营计划 (13)1、抓好XGYQ防控，全力推进复工复产、抢抓经营进度 (13)2、以核心能力建设和“引战”为抓手，促进金融业务活力释放 (14)3、综合采取多种措施，促进房地产业务稳健发展 (14)4、加强流动性管理，多措并举力保流动性合理充裕 (15)5、继续推进资产优化处置，完善公司资产布局 (15)6、加强全面风险管理，为公司稳健发展保驾护航 (15)7、持续优化公司治理结构，建立健全高效合规的管控模式 (15)六、可能面对的风险及应对措施 (16)1、政策和市场风险 (16)2、流动性风险 (16)3、海外发展风险 (17)4、内部管理风险 (17)5、法律合规风险 (18)6、其他风险 (18)一、2019年公司经营情况回顾2019年，全球经济政治格局仍处于深度调整过程中，中国社会经济发展面临的外部挑战明显增多。
面对这种情况，党和国家始终坚持稳中求进的工作总基调，坚持新发展理念，积极推动高质量发展，国民经济运行总体平稳，发展质量稳步提升。
分行业来看，金融行业方面，强化监管、深化改革和对外开放全面有序推进，金融控股公司监督管理试行办法（征求意见稿）及证券公司、信托公司等金融子行业股权管理办法等重磅规则陆续推出，对金融机构经营和公司治理等提出严格要求；房地产行业方面，政策调控以促进房地产市场平稳健康发展为目标，坚持“房住不炒”的定位，强化因城施策、分类指导，同时行业融资持续收紧，行业经营承压进一步加剧。
***房地产开发有限公司2015—2017年战略发展规划2015年是全面贯彻落实党的十八届四中全会精神的开*之年，是国企改革的关键一年，是十二五规划的最后一年。
2014年12月9日至11日召开的中央经济工作会议为明年经济工作定下总基调——坚持稳中求进，拟定明年GDP增速目标较今年有所下调，“新常态”被定位为“当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑”，这意味着中国经济新阶段、新形势的大幕正式拉开。
房地产行业是一个特殊的行业，对国民经济影响深远，重要性主要体现在拉动经济与稳定经济。
房地产业的暴利时代已经逝去，而以定位准确、服务至上、提高品质、品牌等为核心的“价值回归”的理念，正在得到业界越来越多的关注和认同。
因此房地产行业未来发展的基本趋势，用六个字简单概括便是：品质、品牌、服务。
一、外部环境分析（一）宏观大势分析2014年是中国大改革与大调整拉开序幕的一年，也是中国宏观经济沿着新常态轨迹持续发展的一年。
一方面，GDP增速等宏观参数在外需疲软、内需持续回落、房地产周期性调整等力量的作用下持续回落；另一方面，经济结构在消费升级、不平衡逆转以及政策调整的作用下出现较大幅度的调整，结构参数的良性调整、总体价格水平保持相对稳定以及就业状况的持续稳定，给2014年的宏观经济增加了亮色。
2015年将是中国大改革与大调整全面展开的一年，它将延续2014年中国宏观经济运行的逻辑，使新常态的4大典型特征进一步持续；但在改革力度全面提升、房地产周期调整进一步加大、经济下行压力进一步加大等因素的作用下，2015年中国宏观经济将面临6大挑战和变化。
这决定了2015年中国宏观经济必须在全面推进改革与调整的同时，加大底线管理的力度。
2015年至2017年将是宏观经济运行的艰难期和下阶段经济增长点的培育期，2015年房地产调整的幅度依然在可控区间之中，中国外部不平衡的调整触底回升，地方投资将面临更大的下行压力，部分国有企业、产能过剩行业的企业以及小微企业将面临盈利能力下滑幅度超过其承受能力的冲击，金融改革将与“强监管”一起来推动中国“去杠杆化”，中国整体性通货紧缩的压力加大，“强监管”+“定向宽松的货币政策”+“积极的财政政策”+“常态化的微刺激”将在2015年进一步实施。
恒大集团2020-2023房地产三年战略整体经营策略核心要点：一、抓融资抓好回款、融资工作。
利用银根松动的机会，加快资金回笼工作。
制定合理的融资计划和方案，融资要兼具速度和规模。
二、抓客户各地区公司根据实际情况，制定销售策略，严格控制销售费用的开支，实现节流。
三、抓土地新项目上马严格执行集团的限制性条件，必须满足距离市中心位置、面积、价格、付款方式方面的各种要求。
【投资拿地：200天腿50个项目放缓节奏】2019，200天上50个项目。
在报告期末的土地储备面积较去年底减少了20%，但土地储备总建筑面积依然高达1.24亿平方米。
在拿地的策略上，一边新购项目，同时在现有项目的基础上进一步收购周边的优质土地，并且在合作拿地上的力度也进一步加大。
报告期末，计有88个项目采用合作方式，累计减少土地款支付人民币256.3亿元。
自己有钱，也要善用别人的钱！收购兼并、合作开发等低成本、高效率的项目获取方式将成为恒大下阶段拓展项目的主要方式。
一、背景恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。
连续7年荣膺中国房地产十强。
其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。
作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。
十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。
而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二、形势分析1. PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
2020年房地产公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、主要经济指标平稳较快增长，质量和效益继续改善 (4)2、房地产主业在严峻的市场形势下稳中有进 (4)（1）销售业绩总体平稳 (5)（2）结转收入稳步增长 (5)（3）项目拓展成效较好 (5)（4）项目运营继续加强 (6)（5）技术研发创新持续提升 (6)3、大基建产业快速发展，为公司整体业绩增长作出了重要的贡献 (6)4、其他综合产业加快发展，产业能级和竞争优势进一步提升，发挥了双向赋能的协同作用 (7)5、投资并购有力有序推进，取得较好成果 (8)6、综合管理水平进一步提升 (8)二、行业格局和趋势 (9)三、公司发展战略 (10)四、公司经营计划 (10)1、紧贴市场，苦练内功，增强核心竞争力，推动房地产主业实现稳中有进、进中有优的高质量发展 (12)（1）狠抓销售业绩 (12)（2）提高投资质量 (12)（3）强化运营管控 (13)（4）加强研发创新 (13)（5）提升开发运营 (14)2、做实大基建集团，加快大基建产业发展，全面提升产业能级与核心竞争优势 (14)（1）优化管理架构 (14)（2）优化业务结构 (14)（3）优化经营模式 (15)（4）提升资本实力 (15)（5）提升科技水平 (15)3、加快金融、消费等综合产业创新转型，提升发展能级，增进协同效应 .. 15（1）金融产业 (15)（2）商贸产业 (16)（3）酒店旅游产业 (16)（4）健康产业 (16)4、强化资本经营，推进资本运作，开辟新的增长点，促进转型发展 (17)5、优化体制机制，提升管理水平，增强动力活力 (17)五、可能面对的风险 (18)1、政策风险 (18)2、市场风险 (18)3、财务风险 (19)4、汇率风险 (19)一、2019年公司经营情况回顾2019年，外部环境复杂多变，总体经济形势较为严峻。
年初，宏观经济开局良好，市场阶段性复苏回暖。
恒大集团2020-2023房地产三年战略整体经营策略核心要点：一、抓融资抓好回款、融资工作。
利用银根松动的机会，加快资金回笼工作。
制定合理的融资计划和方案，融资要兼具速度和规模。
二、抓客户各地区公司根据实际情况，制定销售策略，严格控制销售费用的开支，实现节流。
三、抓土地新项目上马严格执行集团的限制性条件，必须满足距离市中心位置、面积、价格、付款方式方面的各种要求。
【投资拿地：200天腿50个项目放缓节奏】2019，200天上50个项目。
在报告期末的土地储备面积较去年底减少了20%，但土地储备总建筑面积依然高达1.24亿平方米。
在拿地的策略上，一边新购项目，同时在现有项目的基础上进一步收购周边的优质土地，并且在合作拿地上的力度也进一步加大。
报告期末，计有88个项目采用合作方式，累计减少土地款支付人民币256.3亿元。
自己有钱，也要善用别人的钱！收购兼并、合作开发等低成本、高效率的项目获取方式将成为恒大下阶段拓展项目的主要方式。
一、背景恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。
连续7年荣膺中国房地产十强。
其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。
作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。
十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。
而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二、形势分析1. PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。
恒大房地产年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳发展的态势，调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势。
国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和9.2%，根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出房地产行业将依然保持高速发展。
2 波特五力模型分析（一）新进入者的威胁1.进入障碍。
加入WTO导致外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，从而对我国房地产发展商构成极大威胁。
2.产品差异化。
房地产企业要想在竞争中脱颖而出，强化特色经营是必由之路。
3. 资本要求. 房地产业要求企业有足够、大量的资源投入，否则要进入房地产业也是很困难的。
4.政府政策。
国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，作为新进入者要密切关注政府的政策法规，从中权衡轻重，依政策办事。
（二）供应商讨价还价的能力供应商是产业内企业生产经营所需投入产品的提供者。
我国的住宅产业是一个巨大的市场，无论是国外的房地产开发商，还是材料、产品的供应商，都密切关注这一市场。
（三）买方讨价还价的能力目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。
再加之在我国收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，开发商看准的是这些人的需求。
因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，即便盖了低档房，也很难卖出，低收入者无能力买。
这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。
（四）当前竞争对手之间竞争的激烈程度房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着，那么能够把成本领先和差异化融合在一起的能力，对于维持竞争优势是至关重要的。
与单纯依赖某一主导战略的企业相比，能够成功地执行成本领先与差异化战略整合的企业，会处于一种更加有利的位置。
（五）替代品的威胁从大概念来说，住房基本上是没有替代品的，能替代的就是住天桥底下或窑洞；从小概念来说，商品房的替代品有小产权房和保障性住房。
在目前的政策背景下，这两种性质的房产不可能真正威胁到商品房。
3 SWOT分析优势：一体化、标准化和规模化的开发模式是恒大的重要特征，恒大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全国24个中心城市.恒大是中国内地拥有土地储备最多的开发商，在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备，其中土地储备超过100万平方米的城市达11个，规模优势明显。
劣势尽管流动性得到极大缓解，但负债比率整体偏高，公司仍需要更高的财务安全性,并且恒大的产品线过于丰富，分别涵盖中档物业、中高端物业、旅游地产、酒店和商用物业，这可能导致其核心产品的竞争力被削弱，以及对个别领域的控制力不够机会：我国经济正在快速增长，经济的快速增长必然带来对房地产的大量需求,横向整合行业资源，扩大市场份额。
威胁：政府对闲置土地的态度日趋强硬，恒大地产的闲置土地可能面临被征收出让金20%的闲置费或土地被政府强制收回。
4 购房者行为分析对客户需求的研究,是房地产行业的核心竞争力，最接近客户需求且具有最佳满足性能价格比的住宅楼盘，就显得尤为重要。
消费者行为因素包括经济因素,文化因素,心理因素,个人因素,社会因素。
一、心理因素1.需要2.动机：需求－－动机－－行动二、个人因素1 .年龄结构和家庭生命周期2 .职业3 .经济状况4 .生活方式5 .个性和自我体现三、社会因素1、相关群体：亲戚、朋友、同事、偶像、知名人士等2、家庭3、角色和地位4、社会阶层四、文化因素1文化2亚文化五、经济因素1.收入水平2.房价水平3.客户的支出模式与消费结构四恒大目标市场STP分析STP战略是房地产营销的核心，它以购房客户的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析和市场细分、目标市场选择和产品定位等策略的实施，为房地产营销组合的顺利执行指明方向。
（一）市场细分策略是根据客户需求差异来区分不同客户群体的标准和依据，有以下四类：（1）按地理因素划分。
按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场.（2）按人口因素划（3）按客户心理因素划分。
（4）按客户行为因素划分。
（二）目标市场选择策略市场细分后，房地产开发商进入STP战略的第二阶段，开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。
恒大在不同的发展阶段有不同的目标市场,在第一阶段”小面积,低价格”为策略,以广州市为目标市场,在日益成熟之后的第二阶段,以多个城市为目标,保持企业发展.第三阶段在二三线城市迅速扩展.（三）产品定位策略恒大地产产品定位是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，定位明确、薄利多销、满足刚需。
恒大的项目选址：绝大多数项目为城市市区项目，环境优美、规划配套及城市交通发达、升值潜力较大。
位于市区能给顾客带来便利，而且环境优美满足了顾客的环境需求，升值潜力大刺激顾客购买欲望。
恒大的产品的类型：根据不同的客户需求将产品分为毛坯房还有精装房。
另外精装房坚持住宅精装名牌化，室内所有的东西从地砖，防盗门到灶具，都选择与国际国内名牌厂商进行合作。
这样在无形中提高了恒大的形象，形成品牌化恒大产品的价格：恒大产品一直坚持着薄利多销策略。
因此恒大在同样地段的项目价格与别的房产开发商项目价格相比，价格相对较低。
所以恒大的市场定位就是将产品定位在中高档位，并在客户中树立一种物美价廉的品牌形象，来争取在市场竞争中占据有利地位。
五恒大地产的营销战略(4P战略分析)1 产品战略产品选址,恒大拿地，首先要选择城郊地块，保证地价合理。
其次地块普遍紧靠高速公路，保证汽车行驶半小时之内就能达到主城区。
再次地块面积宽广，通常成千上万亩。
恒大拿地另一个标准，是看准市政府规划的前景。
产品质量,恒大的主要合作对象都是一些知名的品牌企业。
有美标、奥梯斯、海尔、松下等一流企业。
品牌策略,恒大经过多年的努力，也成为我国家喻户晓的知名品牌。
恒大坚持以“诚信立伟业”，严把产品质量关，为顾客提供优质的产品和服务，来树立自己的品牌形象。
2 定价策略恒大采用成本控制策略,实现流程监控降低成本,采取精细化管理,保证质量,利润,时效目标的实现。
通过薄利多销的方式“以量取胜”。
在调控的逆流下，恒大地产以其出色的销售业绩证明了薄利多销，走量才是王道的真理。
3 渠道战略(1)建立营销中心营销中心是购房者与销售人员接洽的第一现场。
布置舒适气派，且设置模型、图表说明的营销中心，可以让顾客长生良好的印象，得详实的信息。
公司应选择能力高、反应机智、经验丰富、服务人情、熟悉市场行情及居民习性的销售人员留守现场、进行产品说明与销售。
(2)建立直销店在目标市场各地设立直销店，负责某地区的销售业务。
直销店应设立在交通便利地点，方便区域内顾客上门。
(3)派员销售这种销售方式即由公司派大量的销售人员到市场主动寻找开发新顾客。
推销人员可以携带产品说明书、广告宣传单上门推销。
(4)网络直销公司请人建立自己的网站，把有关房屋的信息挂在网上，让消费者自住选择，然后通过预定的方式进行销售。
4促销策略1)设置户外广告公司开盘时间确定后，先竖立大型围墙型宣传牌，预告房屋即将推出，诱导消费者购买欲望。
户外广告还包括车身广告、霓虹灯箱、气球和气柱等。
2)发放宣传资料雇佣一批在校学生帮助公司发放宣传单，让更多的人知道公司新楼盘将要开盘，扩大宣传效果。
3)发放宣传资料以报纸、电视为主媒体、进行广为宣传，制造声势，塑造产品独特形象。
广告时机最好选在星期六、星期天及法定节假日、以达到最佳宣传效果。
(4)激励内部员工建立奖励制度，实行过劳多得，少劳少得的制度。
还可里建立一些奖项，如销售冠军奖、提前完成销售任务奖等。
六营销战略战术规划(5W+1H)1恒大地产精品战略打造全国品质地产标杆, “园林实景＋准现楼＋精装修”赢得青睐 (what)2恒大独特的“明星＋活动”的“爆破式”营销模式也为开盘带来了巨大人气效应。
低价入市、低开高走是恒大多年来坚持的价格策略。
恒大营销负责人表示，“好东西+好价格”是提升产品市场占有率的基石。
低价入市、低开高走是恒大多年来坚持的价格策略。
(how)3恒大在全国23个核心城市已拥有48个优质项目，土地规模位居中国房地产企业龙头地位。
这些项目超过80%的项目位于直辖市和省会城市，产品覆盖面广，具有明显的发展潜力。
(where)七、战略任务❖（1）“园林实景＋准现楼＋精装修”赢得青睐❖国庆期间，恒大推出的18个新楼盘，全部以“园林实景＋准现楼＋精装修”精品模式开盘，体现了恒大规模和实力，同时给消费者以保障和信心。
