国际商务谈判策略课程

国际商务谈判修订第三版课程设计课程概述本课程对国际商务谈判的基本概念和原则进行讲解，重点介绍在实际谈判中应该注意的事项和技巧，通过案例分析和模拟演练来提高学生的实战能力。

本课程适用于国际贸易、国际商务、国际金融等相关专业，旨在帮助学生掌握国际商务谈判的核心内容。

课程目标•熟悉国际商务谈判的基本概念和原则；•掌握在实际谈判中应该注意的事项和技巧；•培养学生对国际商务谈判的策略思考能力；•提高学生的实战能力，培养学生的实际操作能力。

课程内容第一部分：国际商务谈判基础1.国际商务谈判的定义和特点；2.国际商务谈判的原则和准则；3.国际商务谈判的标准和规范；4.国际商务谈判中注意的事项和技巧。

第二部分：国际商务谈判策略1.谈判前的准备工作；2.谈判的步骤和流程；3.谈判中的策略和技巧；4.谈判后的处理和落实。

第三部分：国际商务谈判案例分析与模拟演练1.国际商务谈判实例分析；2.国际商务谈判模拟演练；3.国际商务谈判技能竞赛。

授课方式本课程将采用多种教学方式，包括课堂讲授、案例分析、模拟演练、小组讨论、学生报告等。

授课教师将与学生充分互动，引导学生积极参与教学过程，提高学生实际操作和解决问题的能力。

评估方式本课程将采用多种评估方式，包括平时表现、考勤、课堂讨论、小组报告和期末论文等。

学生需在期末完成课程设计作业，具体要求将在课堂上进行介绍和讲解。

参考教材1.《国际商务谈判原理与技巧》（第三版），约翰·梅尔，中国经济出版社，2017年；2.《国际商务谈判成功案例大全》，湖北经济出版社，2018年；3.《国际商务谈判实战技巧与案例分析》，刘明，中国社会科学出版社，2019年。

教学团队本课程由知名国际商务专家搭配众多实践经验丰富的商务专业人士组成教学团队，将为学生提供最专业的国际商务谈判教学服务。

总结本课程将通过多种教学方式与评估方式，全方位地学习国际商务谈判的理论知识与实际技巧，帮助学生掌握国际商务谈判的核心内容，提升实际操作和解决问题的能力，在今后的国际商务工作中更加得心应手。

国际商务谈判课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握国际商务谈判的基本概念、原则和流程。

2. 学生能了解不同文化背景下的国际商务谈判特点及应对策略。

3. 学生能掌握国际商务谈判中常用的沟通技巧和说服方法。

技能目标：1. 学生具备运用所学知识分析和解决实际国际商务谈判中问题的能力。

2. 学生具备在国际商务谈判中有效沟通、协调和达成共识的能力。

3. 学生能够运用跨文化交际技巧，提高国际商务谈判的成功率。

情感态度价值观目标：1. 学生能认识到国际商务谈判在国际贸易中的重要性，增强对商务谈判职业的认同感。

2. 学生在国际商务谈判中能够秉持平等、尊重、诚信的原则，树立正确的价值观。

3. 学生能够培养团队协作精神，提高在国际商务谈判中的沟通能力和竞争力。

课程性质分析：本课程为国际商务专业核心课程，旨在培养学生具备国际商务谈判的基本理论知识和实践技能，提高学生在实际工作中的谈判能力和跨文化交际能力。

学生特点分析：本课程面向大学三年级学生，他们已具备一定的商务知识和英语水平，具有较强的学习能力和实践欲望。

教学要求：1. 教学内容与实际案例相结合，提高学生的实践操作能力。

2. 创设情境教学，让学生在实际场景中运用所学知识，提高教学效果。

3. 注重培养学生的跨文化交际能力，提高国际商务谈判的成功率。

二、教学内容根据课程目标，教学内容分为以下四个部分：1. 国际商务谈判基本理论- 谈判概述、原则与策略- 国际商务谈判的类型与过程- 跨文化交际理论及其在国际商务谈判中的应用2. 国际商务谈判技巧与方法- 国际商务谈判沟通技巧- 说服技巧与影响力策略- 谈判中的心理战术与情绪管理3. 国际商务谈判实务- 国际商务合同谈判实务- 跨国公司谈判案例分析- 国际商务谈判中的风险管理4. 国际商务谈判模拟与实践- 模拟谈判演练- 跨文化交际能力培养- 实际案例分析及讨论教学大纲安排如下：第一周：国际商务谈判基本理论第二周：国际商务谈判技巧与方法（一）第三周：国际商务谈判技巧与方法（二）第四周：国际商务谈判实务（一）第五周：国际商务谈判实务（二）第六周：国际商务谈判模拟与实践（一）第七周：国际商务谈判模拟与实践（二）第八周：课程总结与评价教学内容与教材章节关联：1. 教材第一章至第四章：国际商务谈判基本理论2. 教材第五章至第七章：国际商务谈判技巧与方法3. 教材第八章至第十章：国际商务谈判实务4. 教材第十一章：国际商务谈判模拟与实践三、教学方法针对本课程的教学目标和内容，采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：教师通过系统讲解国际商务谈判的基本理论、原则和技巧，为学生奠定扎实的理论基础。

教案•课程介绍与目标•国际商务谈判基础知识•前期准备工作与策略制定•实战技巧：如何进行有效沟通与交流目•僵局处理及让步策略运用•合同签订后跟进工作注意事项录课程介绍与目标01CATALOGUE全球化背景下的国际商务谈判重要性日益凸显培养学生跨文化沟通能力与商务谈判技巧，提升国际竞争力应对复杂多变的国际市场环境，为企业创造商业价值课程背景及意义掌握国际商务谈判的基本理论、原则和策略培养学生分析案例、解决实际问题的能力锻炼学生团队协作、沟通技巧和心理素质要求学生具备跨文化敏感性和商业伦理意识01020304教学目标与要求《国际商务沟通》，XXX 著，XXX 出版社参考资料教材：《国际商务谈判》（第X 版），XXX 著，XXX 出版社《跨文化商务谈判》，XXX著，XXX 出版社相关学术期刊、网站及案例库教材与参考资料0103020405国际商务谈判基础知识02CATALOGUE商务谈判概念及特点商务谈判定义商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

商务谈判特点以经济利益为目的、以价格谈判为核心、注重合同条款的严密性与准确性、谈判环境的多样性与复杂性、谈判条件的原则性与可伸缩性。

国际商务谈判原则与技巧国际商务谈判原则客观真诚、平等互惠、求同存异、讲究信用、据理力争与事先预防相结合等。

国际商务谈判技巧开局技巧（协商式开局、坦诚式开局、慎重式开局、进攻式开局）、报价技巧（高报价法、鱼饵报价法、中途变价法）、磋商技巧（故布疑阵、竞争对比、最后通牒等）、成交技巧（条件法、激将法、步步为营法、选择成交法等）。

跨文化沟通在商务谈判中应用跨文化沟通定义01跨文化沟通是指不同文化背景的人之间发生的沟通行为。

跨文化沟通在商务谈判中的重要性02避免因文化差异造成的误解和冲突、促进双方交流与合作、提高谈判效率与成功率。

跨文化沟通策略与技巧03了解对方文化背景与价值观、尊重对方文化与习俗、使用对方易于接受的语言与方式进行交流、建立共同利益与目标等。

《国际商务谈判》教案教案：《国际商务谈判》一、教学内容本节课的教学内容来自《国际商务谈判》教材的第五章节，主要内容包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。

二、教学目标1. 让学生了解国际商务谈判的基本策略与技巧，并能够运用到实际商务谈判中。

2. 使学生认识到文化差异对商务谈判的重要性，并学会如何应对文化差异带来的挑战。

3. 让学生了解国际商务谈判中的法律问题，提高学生的法律意识。

三、教学难点与重点重点：国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响。

难点：如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备学具：教材、笔记本、文具五、教学过程1. 实践情景引入：以一次真实的国际商务谈判案例为背景，让学生了解国际商务谈判的实际场景。

2. 教材内容讲解：讲解第五章节的内容，包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。

3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。

4. 随堂练习：让学生分组进行模拟商务谈判，锻炼学生的实际操作能力。

5. 板书设计：板书重点内容，帮助学生记忆和理解。

6. 作业设计：布置相关的作业题目，巩固所学知识。

六、作业设计1. 请简述国际商务谈判的策略与技巧。

2. 请谈谈你对于文化差异对商务谈判的影响的理解。

3. 请列举出国际商务谈判中的法律问题，并简述其解决方法。

答案：1. 国际商务谈判的策略与技巧包括：了解对方的需求和底线，善于倾听和表达，灵活运用各种谈判手段，掌握时间节奏，善于打破僵局等。

2. 文化差异对商务谈判的影响主要表现在：沟通方式、商务礼仪、合同签订、谈判风格等方面。

3. 国际商务谈判中的法律问题包括：合同法律问题、知识产权法律问题、税收法律问题等。

解决方法包括：了解相关法律法规，寻求专业法律人士的帮助等。

商务专业国际商务谈判课程的优秀教案范本跨文化商务谈判技巧与策略一、引言国际商务谈判在如今全球化的商业环境中变得至关重要。

跨文化商务谈判是国际商务谈判中一项复杂但不可或缺的技能。

为了培养学生在这一领域的能力，本教案旨在提供一套全面的课程内容，涵盖了国际商务谈判的重要概念、技巧和策略。

二、课程目标1. 理解国际商务谈判的基本概念和原则；2. 掌握跨文化商务谈判的关键技巧和策略；3. 培养学生的批判性思维和解决问题的能力；4. 培养学生的团队合作和沟通技巧。

三、教学内容1. 国际商务谈判基本概念- 讲解国际商务谈判的定义和重要性；- 指导学生了解不同国家之间的商业差异；- 分析国际商务谈判中的文化差异对谈判结果的影响。

2. 跨文化商务谈判技巧- 引导学生了解跨文化谈判的核心技巧；- 探究有效沟通和解释的重要性；- 指导学生如何应对文化差异和语言障碍；- 分析在不同文化环境下的礼貌、礼节和谈判风格。

3. 跨文化商务谈判策略- 分析跨文化商务谈判中的常见策略和技巧；- 引导学生了解不同文化的谈判风格；- 指导学生如何制定谈判策略以实现最佳结果；- 分析不同文化背景下的谈判技巧和策略如何影响谈判结果。

四、教学方法1. 授课/讲座：讲解国际商务谈判的基本概念和重要原则，进行案例分析和实例讲解。

2. 分组讨论：让学生根据案例进行跨文化商务谈判的角色扮演和讨论，促进团队合作和沟通能力的培养。

3. 个案研究：要求学生独立研究国际商务谈判案例，并搜集相关数据，进行分析和总结。

五、评估方法1. 个人作业：要求学生书面提交对所学知识的理解和应用；2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括角色扮演、团队协作和沟通技巧；3. 个案研究报告：评估学生独立研究能力和问题解决能力。

六、教学资源1. 教材：选用国际商务谈判相关的教材，如《国际商务谈判与协议》；2.案例：准备跨文化商务谈判案例，来自真实商务场景；3. 多媒体：使用PPT和视频等多媒体资料来辅助教学。