宜家公司选择国际

宜家实行的国际经营战略的研究学生姓名：学号：学院：国际经济与贸易学院专业：内容摘要本文着眼于跨国公司实施国际化战略对本土化的要求，以宜家集团为例，通过简述并分析其战略选择及调整的背景和状况，说明此类战略调整对跨国公司具有可取之处。

本文首先简述了跨国经营战略中国际化战略与本土化战略的基本含义与优缺点，说明了适用于国际化战略的企业的特点。

而后简述了宜家的国际化战略的选择及其特殊战略的应用，后分析了其国际化战略在经营中所遇到的问题和困难。

分析了宜家在华的本土化情况，对其本土化的实施做了SWOT分析。

通过以上分析并结合其他公司的例子，总结出：国际化战略中适当的本土化战略能够使企业更有活力，但前提是继续保持自己本有的核心竞争力。

关键词：国际化战略本土化战略宜家核心竞争力ABSTRACTIt is focus on multinational companies implement the strategy of internationalization and the demands of localization. Make IKEA as an example to analysis of the strategic choice and adjustment of its background and status. To description such strategic adjustment has merits to transnational corporation.In this paper, first of all, briefly describes the basic meaning and the advantages and disadvantages of the Internationalization strategy and the localization strategy in transnational strategy. Illustrates the applicable to the characteristics of the internationalization strategy of enterprise.Then briefly describes the choice of Ikea's international strategy and the applicatio n of strategy. Analyzes the problems that were encountered in the operation The localization of IKEA in China was analyzed. Then made a SWOT analysis for the implementation of the localization.Through the above analysis and combined with other examples of the company.In the international strategy the appropriate localization strategy can make the enterprise more energetic. But only if it can continue to maintain its natural core competitiveness.KEY WORDS：Internationalization strategy Localization strategy IKEA Core competitiveness目录一、绪论 (1)(一)文献综述 (1)（二）研究的背景 (2)（三）研究的目的及意义 (2)二、宜家的概况 (2)三、理论基础 (4)（一）国际化战略的理论基础 (4)（二）本土化战略的理论基础 (4)四、宜家的国际化战略 (5)（一）“大众家居”的目标市场决策 (5)（二）“独树一帜”的营销策略 (5)（三）“高质低价”的价格策略 (6)（四）“统一多样”的品牌系统 (7)（五）“全球竞价”的采购策略 (8)（六）“理念传播”的促销策略 (10)（七）国际化的生产策略 (11)五、宜家的国际化战略的优势 (11)（一）保证了核心竞争力 (11)（二）建立了统一的全球形象 (11)六、宜家的本土化战略 (11)（一）优势 (12)（二）劣势 (13)（三）机会 (13)（四）威胁 (13)参考文献 (14)宜家实行的国际经营战略的研究一、绪论(一)文献综述国外对于跨国公司经营战略的研究很早,内容很丰富.Parhalda, DOz(1957)提出了全球一体化---当地化反应模型。

《宜家家居介绍》
宜家家居是一家瑞典家居用品零售公司，创立于1943年，总部位于瑞典达尔夫。

宜家家居以“给每个人创造美好生活”的理念，致力于为顾客提供价廉物美的家居产品，让人们能够实现个性化、舒适和实用的居住环境。

宜家家居以其独特的产品设计和贴心的服务而闻名于世。

它的产品线包括家具、家居装饰品、厨房用品、卫浴用品、电器等。

无论是实用的功能家具还是创意十足的装饰品，宜家家居都能满足人们对于家居生活的各种需求和喜好。

宜家家居的设计理念是以简约、功能性和时尚为主导。

它的产品设计注重实用性和舒适性，能够帮助人们更好地利用空间，提高居住质量。

宜家家居还注重环保、可持续发展，提倡低碳生活方式。

它的产品大多采用可再生材料，同时还提供一系列的环保解决方案，如废弃家具回收再利用等。

宜家家居的品牌影响力也非常广泛。

它在全球范围内设有超过400家的店铺，遍布50个国家和地区。

无论是在欧洲、北美还是亚洲，宜家家居都具有很高的知名度和美誉度。

它独特的品牌形象和独特的购物体验吸引了众多消费者的关注和喜爱。

总之，宜家家居作为一家国际知名的家居用品零售公司，以其独特的产品设计和贴心的服务赢得了众多消费者的喜爱。

它的产品以功能性、时尚性和环保性为特点，能够满足人们对于家居生活的各种需求。

无论是购物体验还是品牌形象，宜家家居都展现了其独特的魅力和价值。

内蒙古科技大学市场营销专业国际营销课程设计题目：宜家进入韩国市场的国际营销策划学号：**********班级：市场营销1班******指导教师：***成绩：完成日期：2014/1/1指导教师评语：摘要：为宜家进入韩国家居市场，通过分析宜家的历史和现状，通过韩国家市居场发展现状的分析以及宜家的SWOT分析，结合宜家国际营销的特点，设计出宜家进入韩国家居市场的基本可行策略，包括进入方式、竞争战略、4Ps策略等，使宜家过去的低成本战略优势得以充分发挥，并进行符合韩国家具市场改善，以能迎合韩国消费者的需求。

关键字：宜家；策略策划；韩国Abstract: As the IKEA into South Korea a few market, through the history and current situation analysis of IKEA, by analyzing the development status of Korean furniture market and SWOT IKEA analysis, combining the characteristics of IKEA international marketing, design a feasible strategy IKEA entered South Korean furniture market, including the mode of entry, competition strategy, 4Ps strategy, making the low strategic cost advantage over the past IKEA into full play, and in line with the Korean furniture market to improve, to cater to the Korean consumer demand.Keywords: IKEA; strategic planning; South Korea目录1.宜家的概况 (5)2．韩国的环境分析 (5)3.韩国家居市场现状分析 (6)3.1韩国市场分析 (6)3.2宜家家居进入韩国SWOT分析 (6)4．宜家进入韩国的战略选择 (7)4.1市场细分 (7)4.2目标市场选择 (8)4.3市场定位 (8)5.宜家进入韩国的进入方式 (8)6.宜家进入韩国市场的竞争战划 (9)6.1差异化战略 (9)6.1.1大件家具类产品的差异化战略 (9)6.1.2小件家用品的低成本战略 (9)6.2采购策略 (9)6.3技术策略 (10)7.宜家进入韩国市场的4Ps策略 (10)7.1产品策略 (10)7.1.1产品设计 (11)7.1.2包装策略 (11)7.1.3服务策略 (12)7.2价格策略 (12)7.3渠道策略 (12)7.4促销策略 (12)7.4.1广告策略 (12)7.4.2营业推广策略 (13)8.公关营销策略 (13)9.总结 (13)10.参考文献 (14)1.宜家的概况宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家企业简介宜家（IKEA）是一家国际知名的家居零售企业，总部位于瑞典。

宜家成立于1943年，创始人是英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）。

宜家的经营理念是为广大消费者提供价格合理、设计简约、功能实用的家居产品，让更多的人能够享受美好的家居生活。

宜家的产品种类丰富多样，包括家具、家居装饰品、厨房用具、灯具、床上用品等等。

宜家的产品设计风格简约、现代，注重功能性和实用性，同时也注重环保和可持续发展。

宜家致力于为消费者创造舒适、实用、美观的家居环境。

宜家的经营模式独特而成功。

宜家采用自助式购物，消费者可以在宜家的大型商场中自由选择商品，同时宜家也提供家居设计和装修建议，帮助消费者打造理想的家居空间。

此外，宜家还推出了自己的会员计划，为会员提供更多的购物优惠和服务。

宜家的全球扩张非常迅速，目前在全球拥有超过400家商场。

宜家的商场分布在欧洲、北美、亚洲和澳大利亚等地，为全球消费者提供优质的家居产品和服务。

宜家的成功离不开其独特的品牌形象和市场营销策略。

宜家的品牌形象以黄色和蓝色为主色调，简约而富有活力，深受消费者喜爱。

宜家注重企业社会责任，致力于可持续发展。

宜家积极推动环保和社会公益事业，采用可再生能源，减少废物排放，推动循环经济。

宜家还积极参与慈善捐赠和社区项目，为社会做出贡献。

在中国，宜家也取得了巨大的成功。

宜家在中国的市场份额不断增长，已经成为中国家居市场的重要参与者之一。

宜家在中国拥有多家大型商场，为中国消费者提供高品质的家居产品和服务。

宜家在中国市场的成功离不开其对中国消费者需求的深入了解和适应。

总之，宜家是一家以简约、实用和环保为特点的国际家居零售企业。

宜家通过自助式购物、独特的品牌形象和市场营销策略，为全球消费者提供优质的家居产品和服务。

宜家注重企业社会责任，积极推动可持续发展。

宜家在全球范围内取得了巨大的成功，并在中国市场也取得了显著的成绩。

宜家将继续致力于为消费者创造美好的家居生活。

宜家家居的全球化战略案例分析近年来，宜家家居作为一家全球知名的家居零售企业，在全球化进程中取得了巨大的成功。

本文将通过对宜家家居全球化战略的案例分析，探讨宜家家居在海外市场的发展策略，以及其背后的原因和影响。

一、宜家家居的全球化战略宜家家居的全球化战略可追溯到上世纪90年代。

宜家首次选择了瑞典以外的国家开设分店，进入了德国市场，并选择了波兰和俄罗斯等东欧国家作为其欧洲业务的重点发展地区。

随着业务的不断扩张，宜家家居逐步进入亚洲市场，并在中国、日本等地设立分店。

目前，宜家已经在全球拥有超过400家分店。

二、宜家家居的全球化战略原因1. 强大的品牌知名度：宜家家居在全球拥有强烈的品牌影响力，其品牌形象受到全球消费者的喜爱，为其在全球市场的扩张提供了基础。

2. 独特的经营理念：宜家家居以其独特的经营理念和创新的产品设计赢得了全球消费者的认可。

宜家坚持提供高质量、功能性与可持续发展相结合的产品，满足了现代消费者对家居产品的需求。

3. 适应本地市场：宜家家居在海外市场的取得成功，部分得益于其能够灵活适应本地市场的能力。

宜家根据各国家居文化和消费习惯的不同，进行产品设计和价格调整，以满足当地消费者的需求。

三、宜家家居全球化战略的影响1. 激发了竞争：宜家家居的全球化战略不仅使其成为全球家居品牌的代表，也激发了其他公司进军国际市场的热情。

许多家居零售商开始追随宜家的脚步，加大对海外市场的投资。

2. 带动了就业和地方经济：宜家家居在进入新市场时通常会选择在当地建立生产基地，这为当地创造了大量就业机会，并带动了相关行业的发展，为当地经济注入了活力。

3. 促进了文化交流：宜家家居的全球化战略使人们能够更加方便地接触和了解不同地区的家居文化，促进了不同国家和地区之间的文化交流和融合。

四、结论宜家家居的全球化战略案例展示了一家成功实施全球化战略的企业是如何通过品牌影响力、独特的经营理念和本地市场的适应能力取得成功的。

在全球化的背景下，企业应该借鉴宜家家居的经验，灵活应对本地市场的需求，培养和发展品牌影响力，实现可持续的全球化发展。

宜家的全球营销策略分析宜家家居是全球知名的家居品牌，在全球范围内经营多个市场，并取得了长足的发展。

作为一个跨国公司，宜家家居的全球营销策略也是其成功的关键之一。

本文将分析宜家家居在全球营销领域取得成功的原因，并探究宜家家居的未来发展方向。

一. 宜家家居的基本情况宜家家居是瑞典的一家国际家居零售商，于1943年在瑞典成立。

宜家家居的经营理念是提供质量优良、价格合理的家居用品。

宜家家居的产品主要包括家具、家居饰品、家电等。

宜家家居的产品设计简约、实用，符合大众审美需求，深受消费者的喜爱。

目前，宜家家居在全球范围内拥有355家店铺，在52个不同的国家和地区开设了超过500家门店，员工总数超过160,000人。

宜家家居的市值超过410亿美元，是全球知名的家居品牌之一。

二. 宜家家居的全球营销策略1. 实施标准化战略在宜家家居的全球扩张过程中，标准化战略是其成功的重要因素之一。

宜家家居推崇的是“搭配式家居”的概念，即在全球范围内采用相同的产品和陈列方式，使消费者在不同的国家购物有相似的体验。

宜家家居在设计产品时采用的是全球标准化的方式，即产品设计时考虑全球市场，而不是针对某个具体市场设计。

这一战略使得宜家家居的产品在全球范围内都颇为受欢迎。

2. 重视品牌形象建设宜家家居重视品牌形象建设，通过线上和线下广告手段，传达品牌价值观和品牌形象。

宜家家居的广告宣传善于利用各种大众文化元素，比如音乐、电影、游戏等，使得品牌形象更加鲜明、有趣。

宜家家居也注重社交媒体营销，与年轻人经常使用的社交媒体平台合作，加强品牌的数字和社交表现力。

3. 本地化策略虽然宜家家居在全球范围内实施标准化战略，但是它也注重在当地市场的本地化策略。

宜家家居在不同的市场中根据当地的文化背景、消费习惯和市场需求进行产品创新和个性化定制，以满足不同市场的需求。

例如，宜家家居在中国市场中推广“红色”家居饰品。

在中国社会中，“红色”象征着喜庆和兴旺，宜家家居利用这个文化元素，推出了一系列红色家居饰品，成功地获得了中国消费者的认可。

宜家的发展历程
宜家（IKEA）是一家全球知名的家具和家居用品零售公司，其发展历程可以追溯到20世纪40年代的瑞典。

1943年，17岁的英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典南部的厄姆特里亚创办了宜家公司。

起初，宜家是一家邮购公司，主要销售各类日用品，如文具、桌子、相框等。

1956年，宜家开始销售自己设计和生产的家具。

通过大胆的设计和采用低成本的生产方式，宜家成功地将价格降到了比竞争对手更低的水平。

这种创新和经济实惠的产品迅速赢得了顾客的青睐。

1963年，宜家首次引入了自助选购的概念，顾客可以从展示厅中自行取得所需商品，并在出口处结账。

这种新颖的销售方式不仅提高了效率，还进一步降低了销售成本，使得宜家的产品价格更具竞争力。

1978年，宜家在海外开设了第一家分店，选址于瑞典以外的斯堪的纳维亚半岛，标志着公司的国际化起步。

此后，宜家不断扩张，逐步进入欧洲和其他地区的市场，并取得了显著的成功。

1998年，宜家进入中国市场，开设了第一家店铺，通过提供时尚、实惠的家居产品，深得中国消费者的喜爱。

此后，宜家在中国不断扩大业务规模，目前已成为中国市场最受欢迎的家具零售品牌之一。

如今，宜家已成为全球最大的家居用品零售公司之一，拥有超过400家分店遍布世界80多个国家和地区。

它的成功得益于
其坚持的理念，即提供质量可靠、价格实惠的家具和家居用品，以及创造舒适实用的购物环境，满足顾客的不同需求。

宜家的发展历程充满着创新和突破，公司始终坚持提供高品质、低价格的产品，以及独特的购物体验，赢得了全球消费者的喜爱与认可。

宜家企业的基本情况一、宜家企业简介宜家（IKEA）是一家瑞典的家居用品零售企业，成立于1943年，总部位于瑞典首都斯德哥尔摩。

宜家以自助式购物、平价产品和简约设计而闻名，是全球最大的家居用品零售商之一。

宜家的经营理念是提供功能性、实用性和价格合理的产品，同时注重环境保护和可持续发展。

二、宜家企业的历史发展1. 创始人宜家的创始人是英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）。

他在17岁时创办了宜家，并将其发展成为全球知名品牌。

坎普拉德以其创新的商业模式和独特的经营理念赢得了成功。

2. 宜家的发展历程•1943年，宜家成立，开始销售各种家居用品。

•1956年，宜家引入了自助式购物的概念，成为家居零售业的先驱。

•1963年，宜家推出了自家设计的家具产品，并开始在瑞典国内开设分店。

•1974年，宜家进军国际市场，首次在挪威开设分店。

•1985年，宜家进入美国市场，取得了巨大成功。

•1998年，宜家进入中国市场，并在上海开设了首家分店。

•2008年，宜家在中国开设了第一家大型购物中心。

•目前，宜家在全球拥有超过400家分店，遍布40多个国家和地区。

三、宜家企业的经营理念宜家企业的经营理念是以提供功能性和实用性的产品为核心，同时注重价格合理和环境保护。

宜家的产品设计简约、实用，符合大众的生活需求。

宜家的产品种类繁多，包括家具、家居饰品、厨房用具等，以及配套的家居装饰和儿童用品。

宜家注重产品的质量和可持续发展，致力于提供环保和可再生材料制成的产品。

宜家积极推行节能减排和循环利用的措施，努力降低对环境的影响。

同时，宜家鼓励顾客进行可持续消费，例如通过回收旧家具和购买可再生能源等。

四、宜家企业的销售模式1. 自助式购物宜家引入了自助式购物的概念，顾客可以自由浏览产品、选择购买，并通过自助结账完成购物流程。

这种购物模式提高了效率，减少了人力成本，也为顾客提供了更好的购物体验。

2. 平价产品宜家以平价产品而闻名，通过优化供应链和精简生产环节，降低产品成本，使得产品价格相对较低。

宜家的国际营销产品策略IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初要紧经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范畴扩展到涵盖各种家居用品。

IKEA进展稳健而迅速，在60年的时刻里，进展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣职员7万多名。

2003财年度IKEA猎取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营治理的一大亮点，有专门多值得借鉴的地点，通过对其营销策略的研究，能够将其经营治理的诸多方面都串联起来。

一、IKEA的产品策略〔Product〕1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是〝提供种类繁多、美观有用、老百姓买得起的家居用品〞。

从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的〝大多数人〞站在一起。

这意味着宜家要满足具有专门多不同需要、品位、妄图、追求以及财力，同时期望改善家居状况并制造更美好日常生活的人的需要。

针对这种市场定位，宜家的产品定位于〝低价格、精美、耐用〞的家居用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。

因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到宽敞中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场尽管广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争猛烈接近饱和，市场上的国外高价家具也专门少有人问津。

因此宜家把目光投向了大都市中相对比较富裕的阶层。

宜家在中国的市场定位是〝想买高档货，而又付不起高价的白领〞。

这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的成效，缘故如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

以上这些差不多吸引了许多知识分子、白领阶层的眼球，加上较杰出的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳固了自己固定的回头客群体宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于专门多中国白领们把〝吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具〞作为一种风尚。

宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。

在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。

以下是关于宜家家居的企业战略分析。

1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。

宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。

2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。

宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。

宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。

3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。

宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。

4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。

宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。

此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。

5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。

宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。

宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。

6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。

宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。

宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。

总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。

本土化VS标准化：宜家向左还是向右本土化VS标准化：宜家向左还是向右近年来，全球化浪潮席卷而来，跨国企业纷纷进入新兴市场并寻求本土化发展。

然而，本土化与标准化之间的利与弊成为企业在制定国际战略时需要思考的重要问题。

本文将以宜家公司为例，探讨本土化与标准化的利弊以及宜家面临的选择。

宜家作为全球知名家居企业，自1960年代起便开始迅速拓展全球市场。

经过数十年的发展，宜家已经进入了多个国家并成功建立了数百家门店。

然而，宜家也意识到，在不同国家和地区开展业务时，本土化和标准化之间的选择是一个关键考量。

首先，本土化可以帮助企业更好地适应当地市场需求。

不同国家和地区的消费者存在着不同的文化习惯、审美观念和生活方式，因此，根据当地市场的特点进行本土化经营是符合企业长期发展的需要。

例如，在中国市场，宜家充分考虑了中国消费者对家具色彩的偏好，推出了更多鲜明、丰富的色彩选择，以满足中国消费者对个性化家居的需求。

其次，本土化战略可以提高企业在当地市场的竞争力。

通过将产品和服务与当地的文化背景相结合，企业能够更好地吸引和保持当地消费者的忠诚度。

当地的消费者通常更愿意购买符合自己文化习惯和口味的产品，而对于外来的标准化产品可能会存在价值观差异和认同障碍。

因此，通过本土化战略，宜家能够在当地市场中树立良好的品牌形象，并与当地竞争对手形成差异化。

然而，本土化战略也存在一些挑战和限制。

首先，成本问题是一个重要的考虑因素。

在不同国家和地区建立本土化门店和供应链可能需要较高的投资和运营成本。

例如，宜家在中国的门店数量虽然不少，但由于大部分门店都位于城市的郊区，而不是市区核心商圈，给消费者带来了交通的不便和额外的时间成本。

其次，本土化战略还可能面临文化适应、人员培训和流程管理等方面的挑战。

不同国家和地区存在着不同的法律法规、商业习惯和劳动力市场，对企业的运营管理提出了要求。

在中国，宜家的进货周期和库存管理体系需要进行一定的本土化调整，以适应中国市场中的特点和需求。

宜家中国发展摘要：宜家，作为全球最大的家居零售商，其国际市场的成功经验未能在中国内地市场得到成功复制，国际标准化战略并不完全适用于中国本土市场的开拓。

本文的主要内容在于研究宜家中国市场标准化与本土化战略的权衡过程，以期对我国国内企业开展国际商务有所启示。

关键词：宜家中国内地市场标准化本土化一、引言宜家（ikea），来自瑞典的家居品牌。

截至2010年，宜家在全世界38 个国家和地区拥有315家商店，员工127,000名。

2010财政年度（宜家财政年度为每年9月1日至次年8月31日），宜家集团销售额达到231亿欧元，同比增长7.7%，成为全球最大的家居用品零售商。

1998年，宜家试水中国，在上海开办了第一家宜家商场。

历经10多年的发展，宜家在中国的业绩却难与其世界家居巨头的地位相联系。

截至目前，宜家在中国投入运营的商场只有8家，未达到其制定的至2010年在中国内地的零售商场达到10家的目标。

就目前而言，中国在宜家世界版图中的地位主要限于采购基地，2009年采购排行前5的国家中，中国位列第1，占到全球总量的20％。

同时，数据显示：2010年，宜家中国销售比上一年度增长23%，访客量增长18%，中国市场的消费潜力及在世界版图中的重要性正日益凸显。

宜家甘愿只把中国内地作为头号采购基地，而忽视日益提升的居民消费能力？答案应该是否定的。

二、宜家中国市场标准化战略复制宜家在世界市场的成功首先得益于其标准化战略的应用。

因此，在进入中国之初，标准化战略同样成为其开拓中国市场的首要选择。

（一）文化理念及目标客户宜家产品全部由宜家公司独立设计，强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的北欧风格。

对于大多数家居用品，是为其特定的目标客户设计准备的，这些目标客户或是具有较高消费能力的高端客户，或是收入中下的中低端客户。

然而，宜家从创建初期就选择了一条不同的道路，秉承“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”的经营理念，旨在为大量的普通消费提供价廉物美的家居用品。

宜家的价格、服务、选址策略宜家的价格策略宜家的价格策略可以概括为低价格策略（Price）IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。

那么宜家的低价格策略是如何实现的呢？准确说来，宜家的低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程：1、低价格思想贯穿于产品设计始终宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。

IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。

1）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”，因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意。

IKEA发明了“模块”式家具设计方法（宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。

不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用），这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。

2）先确定成本再设计产品在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”。

即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。

例如：邦格杯子的设计者，产品开发员Pia Eldin Lindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务，她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱。

就邦格杯子而言，价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗。

也就是说，在设计之前，IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手。

3）能够为了节省成本而考虑得面面俱到设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。

所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。

宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司（IKEA）是一家全球知名的家居零售企业，总部位于瑞典。

宜家以自行设计、生产和销售平价家居产品为主，通过自有零售店和在线渠道向全球消费者提供产品和服务。

以下是对宜家家居公司企业战略的详细分析。

一、企业使命、愿景和价值观宜家家居的使命是“为更多人创造一个更好的日常生活”。

其愿景是“创造更好的每一天”，通过提供功能性、优质和平价的家居产品和解决方案，使人们的日常生活更加便捷、美好和可持续。

其价值观包括领导力、低成本、可持续发展和简单性。

二、产品战略宜家的产品战略侧重于自行设计和开发平价的家居产品，并提供多样化的选择。

宜家产品的设计注重功能性、实用性和美观性，以满足消费者的各种需求。

此外，宜家也注重可持续发展，通过使用环保材料和提供可持续的解决方案，为消费者创造一个更可持续的家居环境。

三、定价和渠道战略四、市场定位战略宜家的市场定位战略是提供平价的家居产品和解决方案，使更多消费者能够享受到高品质的家居生活。

通过大规模采购和垂直整合，宜家能够降低成本并提供更具竞争力的价格。

宜家还注重提供优质的购物体验和个性化的解决方案，以满足不同消费者的需求。

五、国际化战略宜家通过全球化战略实现国际化扩张。

它在全球范围内开设零售店，并针对当地市场进行产品和营销策略的定制。

宜家通过本地化生产和采购，降低运输成本和满足当地消费者的需求。

此外，宜家也积极推广其瑞典传统和瑞典设计的特点，以增强品牌的国际知名度。

六、可持续发展战略宜家致力于可持续发展，将环保和社会责任融入到其业务运营中。

宜家采用环保材料和生产方法，提倡资源的循环利用和废物的减少。

宜家也积极参与社会公益活动，并通过宜家基金会支持教育、环境保护和社区发展等项目。

总结：宜家家居公司的企业战略是以创造更好的日常生活为使命，通过自行设计和开发平价的家居产品，以及提供可持续的解决方案，满足消费者的需求。

宜家采用低价策略，在全球范围内开设零售店和在线渠道，实现国际化扩张。

分数_______ 《公司战略管理》课程期末论文题目：浅析宜家(IKEA)家居国际化战略学生姓名： XXX学号： XXXXXXXXXX院（系）：会计学院专业： XXXX 任课教师： XX2012年6月23日目录摘要 (1)一、宜家(IKEA)家居简介 (2)二、宜家(IKEA)家居的国际化经营战略 (2)（一）以人为本的经营理念 (2)（二）、简洁明快的管理风格 (3)（三）、牢固的成本意识 (3)（四）始终如一的低价格策略 (4)（五）成功的零售经营 (4)三、IKEA在国际化经营中面临的问题 (5)（一）市场定位面临挑战 (5)（二）文化价值观受到冲击 (5)（三）市场方针与传统理念产生冲突 (5)（四）高层管理人员母国化的缺陷 (6)四、IKEA国际化经营可持续发展的思考 (6)（一）适度调整价格战略 (6)（二）促进不同国家文化价值观的融合 (6)（三）设计理念应关注当地消费需求 (7)（四）逐步淡化管理人员的国籍 (7)五、结论 (7)参考文献 (8)摘要：1943年，宜家集团(IKEA)由坎普拉德(Kamprad)创办于瑞典，是当今全球最大的家具生产与零售厂商。

宜家的成长轨迹折射了二次世界大战后跨国公司发展壮大的一般规律:遵循国际化战略的黄金律，在全球复制公司成功经验的同时兼顾公司文化的适应性。

宜家生产销售的全球化已经进入成熟阶段，母国概念日渐模糊;公司在世界范围推销其倡导的生活方式，产品作为公司文化的载体受到重视;注重公司文化的适应性，适当地将当地生活方式和文化元素溶入产品设计。

关键词：宜家家居国际化战略一、宜家(IKEA)家居简介　宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。