《市场营销学》优秀课程建设
试题案例库
王夫冬
中国矿业大学徐海学院
2011年12月
第一部分 编码说明部分：
1.题型编码
01|名词解释
02|判断题
03|单选题
04|多选题
05|简答题
07|案例分析题
08|计算题
2.章节编码
01|市场营销导论
02|市场营销环境
03消费者市场及其购买行为分析
04|组织市场与购买行为分析
05|竞争者分析
06|市场营销调研
07|目标市场营销战略
08|产品策略
09|价格策略
10|分销渠道策略
11|促销策略
3.难度编码
1|易
2|中
3|难
第二部分 分章节试题部分：
第一章节 市场营销导论
~~01|01|1|3
^^市场
^^市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。
~~01|01|2|3
^^市场营销
^^市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
~~01|01|2|3
^^交换
^^交换是指从他人处获得所需之物,而以其某种东西作为回报的行为。
~~01|01|2|3
^^关系营销
^^强调企业的营销活动不仅是为了实现与顾客之间的某种交易，而且是为了建立起对双方都有利的长期稳定的关系。
~~01|01|1|3
^^需要
^^指个人感到没有得到某些满足的状态，是人类与生俱来的。
~~01|01|1|3
^^需求
^^是指人们有能力并愿意购买某种产品的欲望。
~~01|01|2|3
^^市场营销组合
^^是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调、使用的可控制因素。
~~01|01|2|3
^^顾客让渡价值
^^是指总顾客价值与总顾客成本之间的差额。
~~01|01|2|3
^^顾客满意
^^是指一个人对一种产品感知到的效果或效能与他的期望期比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。
~~02|01|1|1
^^从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五
一、简答题（每题6分，共30分）
1.简述成熟期的市场特点与营销策略。
2.简述需求差别定价法的类型。
3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。
4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义？
5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？
二、单项选择题（每题1分，共20分）
1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限
2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。
A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品
C．工业品 D．潜在顾客数量少的 产品
3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。
Ａ．企业让渡价值 Ｂ．企业利润
Ｃ．顾客让渡价值 Ｄ．顾客利益
4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。
Ａ．供销环节 Ｂ．战略环节
Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节
5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。
A.市场营销观念 B.生产观念
C.推销观念 D.产品观念
1 成人教育 (专科)
《市场营销学》期末综合练习题
一、单项选择题
1．一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是( A )。
A．生产观念 B．产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念
2．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择( D )。
A．长渠道 B．短渠道
C．窄渠道 D．宽渠道
3．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( A )。
A．拓展 B．维持
C．收割 D．放弃
4．军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于( B )战略。
A．市场渗透 B．多角化
C．产品开发 D．市场开发
5．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( C )。
A．深度 B．长度
C．宽度 D．相关性
6．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策略。
A．速取定价 B．渐进定价
C．弹性定价 D．理解价值定价
7．经纪人和代理商属于( A )。
A．批发商 B．零售商
C．供应商 D．实体分配者
《市场营销学》期末复习与模拟试题
一、单选题：（每题2分，共20分）
1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？
A．生产导向型 B.销售导向型
C.市场营销导向型 D.社会营销导向型
2、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。
A、前向一体化 B、后向一体化
C、水平一体化 D、多角化
3、一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A、引起需要 B、筹集经费
C、收集信息 D、决定购买
4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ ）。
A、市场营销信息系统主要研究环境变化
B、市场营销调研是为了解决具体问题
C、市场营销调研提供连续不断的管理信息
D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的
5、以防御为核心是（ ）的竞争策略。
A、市场领先者 B、市场挑战者
C、市场跟随者 D、市场补缺者
6、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ ）
A、产品设计 B.产品销售
C.顾客需要 D.企业资源和能力
7、服务的（ ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A.无形性 B.异质性
C.不可分离性 D.不可贮存性
8、经纪人和代理商属于（ ）。
A、批发商 B、零售商
C、供应商 D、实体分配者
