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市场营销期末考试试题库

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市场营销期末考试试题库（一）

一、 单项选择题

1、产品组合的长度是指企业所拥有的 （ ）的数量。 【 】

A.产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品

2、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。 【 】

A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于 【 】

A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新

4.产品特色属于产品整体中的( )部分。 【

】

A.核心 B.附加 C.形体 D.特设

5．为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是

【 】

A．迎头定位策略 B．对峙定位策略

C．避强定位策略 D．从众定位策略

6.1960年，著名学者（）提出了4P组合概念，即产品，价格，渠道与促销。【 】

A．菲利浦.科特勒 B. 杰罗姆.麦卡锡 C.约翰.霍华德 D.威廉.莱泽

7、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的 【 】

A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

8.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是

【 】

A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.社会市场营销观念

9、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为 【 】

A.产品市场选择型 B.产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专业化

10儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 【 】

A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 11.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（ ） 决策。

【 】

A.快取脂 B.快渗透 C.慢取脂 D.慢渗透

12．某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于【 】

A．随行就市定价法 B．竞争价格定价法 C．理解定价法 D．需求导向定价法

13.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是 【 】

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D. 公共关系

14、人员推销不包括

【 】

A.柜台销售 B.上门推销 C.派送样品 D.会议推销

15．产品特色属于产品整体中的( )部分。 【

】

A.核心 B.附加 C.形体 D.特设

16．企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是 【 】

A．产品发展策略 B．市场渗透策略 C．多角化经营策略 D．产品革新策略

17. （ ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。【 】

A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争

18．消费者对某品牌的电脑的可接受价格是5000元，电脑零售商的经营毛利是20%，电脑批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（ ）元。 【 】

A．5000 B．4500 C．3600 D．3000

19.顾客对一件产品的效能与期望值进行比较后的感受就是我们常说的 【 】

A.顾客满意 B.顾客满意度 C.顾客忠诚 D .顾客满意率

20．企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（ ）策略。 【 】

A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．缓慢撇脂

21.生产家用电器的企业与房地产公司是

【 】

A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.欲望竞争者 3 / 16 22．（ ）是影响消费购买生活必需品的决定因素。 【 】

A.实际收入 B.货币收入 C.个人可支配收入 D.个人可任意支配收入

23．在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

【 】

A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成长期

24.下列市场营销手段中，属于市场渗透策略的是： 【 】

A.在新地区或者国外增设新的销售网点

B.增加产品的花色品种

C.扩大宣传，调低价格，增加销售，挖掘潜在销售者

D.开辟新的细分市场，满足新的市场需求

25、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 【

】

A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务

26、产品进入成熟期，竞争日益激烈时，应采用 【 】

A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.统一市场营销

27．下列因素中不属于宏观因素的是

【 】

A.人口 B.公众 C.法律 D .技术

28．消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（ ），使广大消费者和用户随时随地买到这些日用品。

【 】

A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.方便推销

29．下列关于消费者购买决策的步骤排列正确的是： 【 】

①收集信息 ②做出购买决策 ③确认需要 ④评估备选商品 ⑤购后评价

A．①②③④⑤ B..③①④②⑤ C.①③④②⑤ D.③①②④⑤

30.企业生产经营的产品线数目称为产品组合的 【

】

A.宽度 B.长度 C.深度 D .密度

31．企业在不同时期，不同目标市场，不同竞争下，其营销目的不同，因此，所谓的营销组合策略也是不同的，这就需要因时因地具体情况具体分析，这体现了市场营销组合的（）原则

【 】

A 目标一致原则 B突出个性原则 C权变原则 D 系统原则

32.在商品流通过程中，对商品没有所有权的是 【

】

A．零售商 B．经销商 C．代理商 D．消费者

33、一手资料主要是来自

【 】

A.公司纪录 B.政府的统计资料 C.实地调研 D.数据库

34．同质性较高的产品，宜采用

【 】

A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销

35.较少采用人员推销方式进行促销的产品是 【

】

A. 低价消费品 B.高价消费品 C.低价工业品 D.高价工业品

36.某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做

【 】

A.市场主导者 B.市场追随者 C.市场挑战者 D .市场补缺者

37.某产品的销售迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的

【 】

A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D .衰退期

38.生产观念强调的是

【 】

A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜

39．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 【 】

A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志

40．在企业定价方法中，目标利润定价法属于 【

】

A、成本导向定价 B、需求导向定价 C、竞争导向定价 D、市场导向定价 5 / 16

第一章 营销导论

一、单项选择题

1、市场营销学是在（）才被重新引进我国。

A.20世纪初至20年代B.40至50年代C.70至80年代 D.90年代后

C

2、（）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。

A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念 D.推销观念

B

3、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）。

A.产品B.生产C.顾客需要 D.社会利益

A

4、主要以促销为手段的企业采取的是（）。

A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念

B

5、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。

A.产品观念 B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

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市场营销期末考试试题

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市场营销期末考试试题

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（ ）。

A. 快速、可靠 B. 永远低价

C. 永远解渴，永远凉爽 D. 难忘的体验

2、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ）。

A. 企业利益 B. 消费者利益

C. 社会利益 D. 企业、消费者与社会的整体利益

3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）。

A. 明星业务 B. 金牛业务

C. 问题业务 D. 瘦狗业务

4、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。

A.品牌 B.商标

C.品牌标志 D.品牌名称

5、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（ ）

A.撇脂定价 B.招徕定价

C.地区定价 D.折扣定价

6、产品的市场规模和容量取决于购买者数量、( )和购买意愿三个要素。

A.相关群体 B.经营者数量

C.竞争对手状况 D.购买力

7、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）。

市场营销试题库(分章节)

市场营销试题库(分章节)

《市场营销学》优秀课程建设

试题案例库

王夫冬

中国矿业大学徐海学院

2011年12月

第一部分 编码说明部分：

1.题型编码

01|名词解释

02|判断题

03|单选题

04|多选题

05|简答题

07|案例分析题

08|计算题

2.章节编码

01|市场营销导论

02|市场营销环境

03消费者市场及其购买行为分析

04|组织市场与购买行为分析

05|竞争者分析

06|市场营销调研

07|目标市场营销战略

08|产品策略

09|价格策略

10|分销渠道策略

11|促销策略

3.难度编码

1|易

2|中

3|难

第二部分 分章节试题部分：

第一章节 市场营销导论

~~01|01|1|3

^^市场

^^市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。

~~01|01|2|3

^^市场营销

^^市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

~~01|01|2|3

^^交换

^^交换是指从他人处获得所需之物,而以其某种东西作为回报的行为。

~~01|01|2|3

^^关系营销

^^强调企业的营销活动不仅是为了实现与顾客之间的某种交易，而且是为了建立起对双方都有利的长期稳定的关系。

~~01|01|1|3

^^需要

^^指个人感到没有得到某些满足的状态，是人类与生俱来的。

~~01|01|1|3

^^需求

^^是指人们有能力并愿意购买某种产品的欲望。

~~01|01|2|3

^^市场营销组合

^^是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调、使用的可控制因素。

~~01|01|2|3

^^顾客让渡价值

^^是指总顾客价值与总顾客成本之间的差额。

~~01|01|2|3

^^顾客满意

^^是指一个人对一种产品感知到的效果或效能与他的期望期比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

~~02|01|1|1

^^从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

市场营销学期末考试试题五

市场营销学期末考试试题五

中国矿业大学市场营销学期末考试试题五

一、简答题（每题6分，共30分）

1.简述成熟期的市场特点与营销策略。

2.简述需求差别定价法的类型。

3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。

4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义？

5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？

二、单项选择题（每题1分，共20分）

1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。

A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大

C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限

2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。

A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品

C．工业品 D．潜在顾客数量少的 产品

3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。

Ａ．企业让渡价值 Ｂ．企业利润

Ｃ．顾客让渡价值 Ｄ．顾客利益

4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。

Ａ．供销环节 Ｂ．战略环节

Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节

5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。

A.市场营销观念 B.生产观念

C.推销观念 D.产品观念

市场营销管理期末考试题及答案

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市场营销管理期末考试题及答案

Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

《市场营销管理》试题及答案

一、名词解释：

1．产品整体概念

答：市场营销学认为，广义的产品是指人们是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是“产品的整体概念”。

2. 顾客满意

答：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效（Perceived Performance）与期望（Expectations）进行比较所形成的感觉状态。

3. 市场定位

答：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计、创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

4. 品牌

答：品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等。

5. 销售促进

答：又称为营销推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间购买，经销企业产品和服务的促销活动。

二、简答题：

1.什么是市场营销管理？（5 分）

答：市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制，市场营销管理的本质是需求管理。

2.简述什么是差异性营销战略？（5 分）

答：企业可以获得几个细分市场为目标，为每个目标市场分别设计具有差异性的产品的一种营销战略。差异性营销战略是企业普片使用的一种战略。当无差异的廉价产品大规模售期过后，市场增长进入相对的稳定时期，产品差异化和市场细分化成为企业竞争中的关注点，价格竞争让位于产品差异化竞争，差异性营销战略针对细分市场实行产品差异化，其关键在于：（1）对细分市场要正确定位；（2）创造别具一格的品牌形象，提升品牌的价值；（3）对细分市场做好不同的品牌、渠道和促销等多系列管理。差异性营销比无差异性覆盖营销的费用高，管理难度大，因此采用差异性营销战略时做好财务安排非常重要。在网络时代，提供个性化的产品和服务已经成为了可能，针对顾客个人的定制式营销战略已经在很多公司开始实施。这是差异性营销战略的更高发展形态。