做全网营销方案

零售网络营销方案

网络营销目的，即公司从事电子商务目的，个人认为有以下三点：第一，辅助日常工作及日常业务，例如，本公司员工通过公司网站了解公司产品公司动态，公司客户通过公司网站及网络信息了解公司情况以及公司产品等；二是，扩大公司产品认知客户群体，也就是知道公司了解公司和产品的这一人群，从而达到宣传的效果；三是，产品销售，公司目前的网络工作最终目的即为产品销售。当然还有其他比如树立形象，形成品牌等等这是后话。

可将整个电子商务分为三步：

第一步，淘宝商城，构建淘宝店铺方便速度快，易见效，管理方便，并且淘宝有自己的推广工具，使用也比较方便，价钱合适。

第二步，公司官方网站，目的一是公司及产品展示宣传，另外一个是销售，这样网站不仅需要信息量，同样还需要特殊的功能，比如：连接支付宝等。

第三步，站外推广，第一步的工作主要是针对淘宝，目标客户也是淘宝使用者，第二步仅仅是平台，第三步是后期工作的重点，也是发展的方向即为整个网络的宣传，客户不再仅仅局限于淘宝用户，这将把公司放在更大的平台上，不过，第三步也是比较困难的。

网络推广是网络营销，公司从事电子商务的重要内容，也是核心内容，在不同阶段，网络推广的中心也不同。

淘宝商城推广计划：

1.淘宝网有多种店铺形式，被应用多的便是集市店铺和淘宝商城，公司可以根据自己的实际情况选择。两者比较：淘宝商城相比较而言正规一些适合于公司经营以及旗舰店，审核也比较严格（一般审核公司、产品、品牌），集市店铺比较灵活，装修精美的效果也可以类似商城。淘宝商城店铺不显示信誉，只显示动态积分，当客户拍下商品后价格不能够进行修改，而集市店铺情况与之相反，信誉、积分、拍后价格都是可以在后台进行修改的。（注，产品的价格都是可以在后台修改的，这里的价格是对方购买后的，淘宝商城店铺类似于一口价，集市店铺类似于可以讲价砍价），目前情况淘宝网搜索时淘宝商城店排名在前。

2.淘宝店铺装修，包括淘宝板块的设计及图片美工，这项工作比较重要，一个生动形象，结构合理的店铺容易引起浏览者的兴趣。淘宝店铺中有些店铺模板一般都是收费的，价格不等，使用后效果明显比普通店铺要好。如果公司有员工懂得图片设计或者是美工可以由他负责，同时也可以购买，淘宝中也有不少卖家是做店铺装修的，让他们做速度相对快一些。

网站推广方案

常见的网站推广方式多种多样，但不是每一种推广方法都能达到比较好的效果的，所以我就根据现有的网站推广方法，进行了相应的整理：

1、 发布信息

现在网上有很多的分类网站，可以免费提供发布信息，这种简单的方式也会取得意想不到的效果。

信息的发布信息发布有几种方法：一种是直接在文章中介绍你的网站或相关的信息，这类文章一般不是很受欢迎，但是推广效果不一定会差；第二种，写一篇对用户有价值的文章，同时在文章中合适的地方，嵌入你的网站，要嵌得恰到好处，你就会觉得很自然；第三种方法就是在文章的末尾附上网站的介绍，如果文章写的好的话，别人就会转载，转载的多了，外部连接也就越多了， 这是一种很好的增加外部链接的方法，这种主要是以软文为主的。

还有利用分类信息网站，发布我们公司现有的供求信息，和相应的活动信息，这也是一种很好的推广方法，如：像58同城、赶集网、51同城网、列表网„„„这些网站的分类信息要进行充分的利用，对公司的产品进行相应的宣传。

2、论坛推广

在人气很旺的论坛上写一些优惠信息资讯，或者是一些优惠信息的美食照片，然后留下网站地址。在发布相应的信息的时候可以利用图片，也可以利用相应的内容来进行引导。图片上的网址水印，这是某些论坛不给留网址一种比较好的方法。还有就是发布活动，这样可以调动网友一起参与。我们可以针对不同的节假日发布一些相关的信息，例如情人节，中秋节，元宵节…….也是一个不错的办法，这样可以给网友很好的指示，带来一定的点击量。

至于论坛的选择上，可以抓住苏州的一些论坛，如：西祠胡同、姑苏论坛、苏州19楼、苏州百姓论坛等等，有很强的针对性，毕竟市场在苏州。

3、问答推广

现有很多提供发布和解决问题的网站，比如百度知道、搜搜问问、天涯问答等等，百度知道是不能加链接和网站地址的，但是可以百度地图和文章来源添加相应的内容；搜搜问问在回答的时候我们可以添加相应的信息，或者可以添加本回答来自于„„；天涯问答是网址、电话都可以加上去的。这样可以增加网站的曝光率，加大访问量。在实施这个方法的时候，需要用不同的账号来进行，所以在问答的同时，要利用两个以上的账号来进行。账号要经常的变换，要不然很容易就会被封号。

新媒体运营规划

（平台分析及工作分配）

简介

新媒体推广主要目的分为品牌推广和增加销量。因此根据产品属性，平台属性，通过有效的推广方式、有效的推广手段。提高部门成员协调性，明确职能分工，用最低的资金成本最低的时间成本实现最大的效益。

渠道分析

新媒体渠道主要分为以下几种：微博、微信、微淘、BBS论坛、博客（空间）、搜索引擎、点点、豆瓣等。分为PC端和无线端，这个一定要区分好。

品牌与销量

推广的渠道、方式及手段，要根据其根本的属性，以及我们的定位，要明确区分做品牌还是做销量。对于一些不允许发链接及二维码的平台，类似百度经验、百度百科、知道这些，我们更侧重于做品牌，长期发展的第三方平台达人号，同样用于做品牌，而小号更多用于做销量，发产品链接。

1、微博平台：

新浪微博：

微博号一共有 100个微博 官方微博 1个 荣清

其它小号 19个 荣清

微博大号 5个 荣清

达人微博 5个 m1ckey

导购微博 5个 m1ckey

广告小号 20个 燕生

粉丝小号 20个 金标

活跃粉丝 10个 康邦

转发评论 15个 文案、设计每人一个管理平台

腾讯微博：

微博号一共有 100个微博 官方微博 1个 荣清

其它小号 19个 荣清

微博大号 5个 荣清

达人微博 5个 m1ckey

导购微博 5个 m1ckey

网易微博：（荣清负责）

网易微博注册100个，同时注册博客，因为网易博客这一块的权重比较大，但是粉丝比较少，做粉丝这一块价值不大，但是可以用来做关键词排名，分享博客文章。一星期进行一次数据统计。

搜狐微博：（荣清负责）

搜狐微博和网易微博的性质差不多一样，在权重方面比网易微博稍差，但是通过分享搜狐博客博文可以做SEO。 日常操作：

1、 关注：大号、达人关注100个以上同类产品大号、达人号，了解同行活动，了解同行动态。从而借鉴同行经验，策划自己的活动。另外，每天关注同行的微博粉丝，每个号关注每天PC端可以关注2000个，无线端也可以关注2000。每天荣清负责数据记录，进行互粉率统计。（其它小号同样也需要做）

全网营销整体方案

摘要：

随着互联网的发展，全网营销已经不仅仅是传统意义上的“淘宝平台+其他平台+分销+独立b2c”。全网营销应该是全网整合营销，旨在实现所有网站后台的打通，将各种PC互联网、移动互联网的营销方式以及当今新媒体营销的工具有机整合在一起，形成一个庞大的营销体系。全网营销通过产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销一系列的手段来达到提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道的效果。

一、全网营销内容

品牌整体解决方案+电商平台搭建和营销服务+企业智慧运营解决方案

1、 品牌整体解决方案：（根据品牌、产品不同，方案有改变）

·品牌战略规划

（我们现在在哪里？→我们目标在哪，该往何处？）

·市场环境分析

a. 环境分析

b. 产品分析

c. 消费者分析

d. 竞争分析

e. SWOT分析

·定位

a. 市场细分

b. 市场选择

c. 市场定位

·营销策略

a. 产品策略

b. 定价策略

c. 促销策略

2、 电商平台搭建和营销服务

·帮助客户建立官方商城、官网微官网

·帮助客户推广运营这些平台

3、 企业智慧运营解决方案

·企业文化塑造

·企业团队建设与训练

二、全网营销涵盖范围

1、 搜索引擎（百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、有道等）

根据行业、品牌、区域等特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在主流搜索引擎的结果页面获取较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和展示量，当客户通过关键词搜索时，能够方便找到企业、产品的相关信息，提高曝光率与转化率。

2、 社交网络（微博、微信、空间、论坛等）

社交网络已经成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的方式，随着社交网络的不短增长，其盈利模式逐渐形成，为企业带来无限商机。

例如企业可以建立微信号，定期发送与品牌或产品相关的文章以及客户感兴趣的热点和信息，来积累一定的粉丝量，成为企业的潜在消费者。