全网营销解决方案

中小企业营销解决方案

中小企业的特点是小、灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好要点，充分发挥自身的优势。营销工作也是这样，抓好几个要点，提纲携领，很容易取得成效。因而，中小企业营销解决方案就是管理营销要点，通过抓要点促进整个营销工作的开展。

中小企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

第一要诀：做出好产品

一、适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。

5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

二、质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

新媒体运营规划

（平台分析及工作分配）

简介

新媒体推广主要目的分为品牌推广和增加销量。因此根据产品属性，平台属性，通过有效的推广方式、有效的推广手段。提高部门成员协调性，明确职能分工，用最低的资金成本最低的时间成本实现最大的效益。

渠道分析

新媒体渠道主要分为以下几种：微博、微信、微淘、BBS论坛、博客（空间）、搜索引擎、点点、豆瓣等。分为PC端和无线端，这个一定要区分好。

品牌与销量

推广的渠道、方式及手段，要根据其根本的属性，以及我们的定位，要明确区分做品牌还是做销量。对于一些不允许发链接及二维码的平台，类似百度经验、百度百科、知道这些，我们更侧重于做品牌，长期发展的第三方平台达人号，同样用于做品牌，而小号更多用于做销量，发产品链接。

1、微博平台：

新浪微博：

微博号一共有 100个微博 官方微博 1个 荣清

其它小号 19个 荣清

微博大号 5个 荣清

达人微博 5个 m1ckey

导购微博 5个 m1ckey

广告小号 20个 燕生

粉丝小号 20个 金标

活跃粉丝 10个 康邦

转发评论 15个 文案、设计每人一个管理平台

腾讯微博：

微博号一共有 100个微博 官方微博 1个 荣清

其它小号 19个 荣清

微博大号 5个 荣清

达人微博 5个 m1ckey

导购微博 5个 m1ckey

网易微博：（荣清负责）

网易微博注册100个，同时注册博客，因为网易博客这一块的权重比较大，但是粉丝比较少，做粉丝这一块价值不大，但是可以用来做关键词排名，分享博客文章。一星期进行一次数据统计。

搜狐微博：（荣清负责）

搜狐微博和网易微博的性质差不多一样，在权重方面比网易微博稍差，但是通过分享搜狐博客博文可以做SEO。 日常操作：

1、 关注：大号、达人关注100个以上同类产品大号、达人号，了解同行活动，了解同行动态。从而借鉴同行经验，策划自己的活动。另外，每天关注同行的微博粉丝，每个号关注每天PC端可以关注2000个，无线端也可以关注2000。每天荣清负责数据记录，进行互粉率统计。（其它小号同样也需要做）

全网营销



全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。

 全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

概念

 全网整合营销将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网整合营销优势:提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。

商业价值

 全网营销还是一个较为陌生的词，一般大家对他的定义是:淘宝平台+其它平台+分销+独立b2c。事实上，全网营销系统不仅仅是一个建站系统，或是自有B2C、天猫等第三方平台等销售平台，它实现了所有网站后台的打通;还将各种PC互联网、移动互联网的营销方式、新媒体营销工具纳入其中，形成了一个庞大的网络营销体系，是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销必备的利器，其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式，正在悄然引发一场新营销革命。

包含内容

 真正的全网营销包含三个方面:品牌整体解决方案，电商平台建设和营销服务，企业智慧运营解决方案

整体解决方案 1， 品牌战略规划;

2， 市场调研;

3， 预测和分析:

1)，对未来的预测;

2)，分析:

A，环境分析;

B，购买行为分析;

C，竞争战略分析;

4， 品牌定位:

1)，目标市场定位:

A，市场细分;

B，市场选择;

C，市场定位;

2)，产品定位策略:

A，产品组合;

B，品牌、商标、包装

C，生命周期、新品

3)，定价策略:

A，成本导向定价;

B，需求导向定价;

C，竞争导向定价;

5， 销售策略:

1)，分销策略:A，线上; B，线下

2)，促销策略: A，促销组合;

B，广告策略:含线上全网覆盖式营销和线下传统广告。

C，人员推广策略

企业全网营销实战方案

绝大多数人都很认可网络营销的强大，但如果你问到他： “你的公司做网络推广了没有啊？”

他却往往会有这样的说法：

“我们那点小生意，哪里需要上网去做啊？”

“我们是传统行业，没必要做网络推广吧？”

“我们做的是专业产品，网络营销没用！ ”

„„

这样的人不在少数！

网络营销，绝不仅仅是淘宝、天猫或京东，无论你是做餐饮美容美发，还是生产芯片软件等高精尖，都应该具有网络推广营销意识，学会使用这个高效的手段为你的品牌和销售服务！

任何行业都可以做网络营销，包括个人品牌的梳理和推广，不是有很多微博大 V 吗？其实也是以互联网营销的思维来建立属于自己的品牌，最终达到商业的目的。

很多搞技术出身的创业者，对新兴的网络经济漠不关心，继续走传统的营销模式，或是潦草地做了个网站放在那里不管。

毫无疑问，“如何把产品快速地销售出去”是你永远会第一关心的问题，“营销”中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得” 。

因此，如何顺应网络潮流，采取相应策略来创造竞争优势，已是每一位老板面临的一大挑战。

网络营销为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的理念、 产品、文化、服务、品牌宣传、生产组织、交易支付，都可以网络完成商品和顾客的互动。

毫不夸张地说，在网络的冲击下，作为初创业者，如果你没有网络营销意识，那你已经输在了起跑线上！如果你已经是老板，如果你没有网络营销意识，那么很遗憾地告诉你，你或许离倒闭已经很近了！

微创富企业全网营销特训内容：

1) 快速建立营销型网站，开通淘宝、微信商城，建立引流鱼塘。

2) 充分利用百度、Google、微信、微博、论坛、视频、邮件等互联网推广工具进行全网的优化营销推广。