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以就业为导向的高职国际贸易人才培养模式改革近年来我国对外贸易发生很大变化，同时也对外贸人才需求提出了新的要求，高职学院的人才培养应该要以企业需求为导向，培养符合企业需要的外贸人才。
从当前外贸形势出发，分析了以就业为导向人才培养模式的积极意义，并提出了相应人才培养改革的具体措施。
标签：就业导向；国际贸易；人才培养1当前外贸形势及企业对国际贸易人才需求1.1外贸形势变化近几年来世界经济发生重大变化，根据海关统计，2015年我国货物贸易进出口总值24.59万亿元人民币，比2014年下降7%。
在复杂的国际环境中，我国经济受到世界经济复苏乏力影响，外贸增长动力仍然将会有所削弱。
另一方面，伴随“一带一路”带来的新的商机，越来越多的企业将直接走向国际市场，也给国际贸易人才带来了新的需求。
1.2企业对外贸人才需求变化传统外贸中，企业对外贸人才岗位需求主要集中于外贸业务员、跟单员、单证员、报关报检员几个岗位。
外贸业务员主要负责市场开发、合同的磋商于签订；跟单员主要从事订单签订后的跟进工作，负责生产的跟单，跟踪产品，直到合同的顺利履行；单证员的主要工作有审核信用证证、制单、审单、交单与归档等—系列业务活动；报关报检员主要负责进出口货物的报关报检相关事宜。
传统外贸从业人员只需会英语，懂外贸流程就够了，但是随着跨境电商的兴起，这已经不能满足企业需求。
首先外贸从业人员需掌握计算机技术，通过搜索引擎和B2B电子商务平台来寻找客户。
再次还需过硬的专业基础知识。
对国际贸易相关法律法规、对外贸易政策等有比较熟悉的理解。
另外还必须具备实际操作能力。
来自上海著名的求职网站上海招聘网的统计数据显示，外贸公司对外贸人才的需求，包括从单证操作人员到管理层的等各种职位。
现在对于外贸人才的要求不仅体现在量上，更多的是体现在对人才各方面综合素质的要求上。
2就业为导向人才培养模式的积极意义2.1高职国际贸易人才不适应现代企业的要求在国家“互联网+”、“一路一带”战略时代背景下，中国的外贸产业面临着巨大挑战和机遇。
环球市场 GLOBAL MARKET03金 融 观 察基于就业导向型的国际贸易人才培养——以温州大学外国语学院为例潘琼炜 王素娟 温州大学外国语学院摘 要：随着我国进出口贸易的逐渐增长，我国人才市场对国际贸易人才的需求也渐渐扩大。
但人才招聘和应用过程中，却发现人才培养与人才需求大有出入。
高校毕业生无法直接上岗就业，所学知识与实际贸易往来中应用的知识有出入。
如何培养国际贸易人才，成为当今高校教师授课的一大难题。
通过对在校大学生、教师和一些企业的采访，文章就基于就业导向型的国际贸易人才培养提出一些建议。
关键词：就业导向；国际贸易人才；培养计划一、国际贸易人才市场现状2008年国际金融危机以来，国际直接投资出现波折，证券投资、国际借贷等间接投资地位回升，新兴经济体FDI 增长迅速，国际投资成为促进全球经济一体化的主动力。
2013年以来，世界经济出现一些好转迹象，但复苏基础不稳、动力不足、速度不均，发达经济体经济复苏势头增强，发展中经济体经济增速明显放缓，国际市场需求依然低迷。
2014年中国经济步入“新常态”，稳超美国成为世界第一大经济体和第一大贸易国。
由于世界经济复苏速度远达不到中国对外贸易快速发展的需求，因此进出口贸易总额增长率3.4%仍小于目标值7%。
中国进出口贸易多边化，贸易条件明显改善，商品结构不断优化。
国际贸易环境正在不断改善。
由此可见，中国进出口贸易发展前景美好，国际贸易市场对人才的需求也将继续增加。
浙江省社会科学院区域经济研究所所长徐剑锋指出，浙江省近年来出口增长率明显下滑，为适应国际贸易出现的新趋势，就必须推进机制和组织创新，巩固传统产品贸易优势；更多参与国际产业链分工协作，促进产业内部贸易；提升服务市场效率，促进服务贸易大发展；着重发展技术贸易，推进高新技术产品出口；“引进来”与“走出去”更好结合，加大引进海外资本力度，提高引资质量与效率，更多引进高新技术与高端人才。
商务英语专业毕业生适合于外经贸各部委、贸易公司、涉外机构、外商投资企业、跨国公司、金融国贸等单位的秘书、翻译、业务人员或行政管理人员等。
以就业为导向构建高职外贸人才培养模式下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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以就业为导向构建高职外贸人才培养模式随着中国经济的稳步发展，外贸行业作为其中重要的一环，也成为了各大企业争相发展的重要领域。
与此同时，外贸人才也逐渐成为各大企业争相争夺的人才群体。
然而，外贸人才培养一直以来都存在着种种问题，如知识结构单一、能力不足、缺乏实践经验等等。
为了更好地满足企业对外贸人才的要求，需要以就业为导向，构建高职外贸人才培养模式。
一、建立以就业为导向的教育体系高职教育主要服务于社会经济发展和人才培养需要，因此，必须建立起以就业为导向的教育体系，切实提高高职教育的针对性和实效性。
在外贸人才培养方面，高职院校可以根据行业需求制定相关课程和教学计划，重点加强学生的实践能力，使学生在学习过程中得到更多实际操作经验，从而更好地适应企业的工作需要和要求。
同时，高职教育也应加强与企业的沟通与协作。
高职院校可以与各大企业建立良好的合作关系，通过企业赞助、企业实践、企业招聘等途径，让学生更好地融入到企业中，了解行业需求和行业环境，从而更好地提高自身实践能力和就业竞争力。
二、注重实践能力的培养实践能力是外贸人才必须具备的核心能力之一，因此，高职院校应当注重学生的实践能力培养。
这不仅需要学校建立完善的实验室和实习基地，还要积极组织学生进行实践活动，让学生更好地感受到实际工作中需要具备的各种技能和能力。
实践活动可以包括企业实践、实习、应用技能大赛等，通过这些活动对学生进行培训和评估，从而及时发现和纠正学生的不足之处，更好地提高学生的实践能力。
三、建立学分银行，促进学生转岗就业随着外贸市场的变化和需求的不断变化，外贸人才也需要不断提高自己的知识技能和实践经验。
因此，建立学分银行，让学生在毕业后可以随时进行学分积累和转换，有利于学生更好地适应市场需求，促进就业发展。
学分银行可以建立在高职院校或者政府部门下，通过对学生知识技能的评估和认证，对学生进行学分认定，形成学分记录库。
学生可以将自己所获得的学分积累起来，通过申请转换，将学分转换成专业相关的资格证书，不断提升自身的竞争力，更好地适应新市场需求。
以就业为导向培养国际贸易专业应用型人才【摘要】面对世界经济新形势，我们需要培养具备全面专业知识的外贸人才，在教学的不同环节运用不同的方法，以就业为导向促成学生综合素质的提高。
更加适应目前及未来人才市场的需求，更加充分地实现较高质量的就业。
【关键词】人才培养；业务能力；就业面对后国际金融危机、国外贸易保护主义抬头、人民币不断升值、劳动力价格上涨等压力，外贸形势比较严峻，国贸专业就业压力比较大，普遍遇到落实用人单位难、专业对口难、正式上岗难的问题。
近几年的高校一次性就业率只有约70%左右，大学生与农民工待遇相似甚至更为严峻，国贸专业也因为毕业生失业人数居高而被亮“红牌”。
究其原因，有扩招导致的毕业生供不应求的因素，也有“精英教育”已经走向“大众教育”的因素。
一、严峻的就业形势呼唤更加有效的教学方法很多学者在教改方面提出了很多有价值的理论与观点，具有重要的教学实践价值，比如：加强实践教学、实施双语教学、运用案例进行教学等等，但大多都是某一方面的教学方法和思路。
由于《国际贸易实务》的各个环节具体的教学内容间存在的实际差异，各个部分不能泛泛而谈全部都运用这些方式方法。
所以，以就业为导向，我们应该根据不同的教学内容选择不同的教学方法，因“材”施教（这里的“材”指教学素材），才能取得更佳教学效果。
二、以就业为导向切实培养学生具备几大基本能力国贸专业相关岗位要求就业人员具备较高的实践操作能力，国贸专业毕业生要达到“上手快”的水平就必须具备以下基本职业素质：即外贸专业素质、外语素质、实际操作能力素质等等。
具体到国际贸易实务领域而言，用人单位注重的是应聘者是否具有商务谈判的能力、是否具备商品专业知识、是否能够精确地计算进出口的成本费用和利润、是否能和外商熟练流利地进行口语和书面的交流、在信用证结算的业务中是否能够准确无误地审证、制单、顺利地进行议付等等。
所以，课程讲授的重点和目标是就是通过讲解外贸业务中的各个环节细节，培养学生具备外贸业务所必须的各项基本能力。
就业导向的高职国际经济与贸易专业人才培养模式改革'就业导向的高职国际与贸易专业人才培养模式改革一、造成我国国际贸易专业供需差距的原因，具体体现在下面几个方面1、理论教学方面。
主要体现在教学知識结构的更新不够。
如2010年国际贸易术语解释通则早已经实施，但目前市面上大多数的教材还停留在《INCORTEMS2000》的讲解。
2、教学方面。
一方面，课内实践教学不够充分。
比如，国际市场营销课程，在学生开拓、分析市场方面的实际能力培养应借助项目的完成有待更加到位，就商务单证而言，教师应落实学生的每一项技能而不只提供一些单据和案例样本纸上谈兵。
另一方面，校外实训的落实不够到位。
由于该专业用人单位分布小而散的居多，很难接受大量学生同时到校外实训基地。
3、学习方面。
外贸的涉外性要求学生具备较高的英语水平，而目前传统应试英语强调“听、读、写”三方面，“说”即日常交流的口语则没有作为重点，导致“哑巴英语”，也成为学生综合能力的短板。
4、相关职业资格证书的考证指导不到位。
目前学生盲目报考国际贸易专业资格证，没有结合自身职业生涯规划，课程与职业资格证书的深度融合不够。
5、职业道德的塑造不够充分。
二、以就业为导向的国际经济与贸易专业人才培养模式改革1、国际贸易专业毕业生就业方向的现状考察国际经济与贸易专业职业岗位群同时，还可以胜任外贸、外贸文员、外贸翻译等外贸相关岗位工作。
2、提高国贸专业人才培养模式改革增强毕业生就业力的建议（1）紧密结合的需要，改革课程内容、教学方式和考核方式打破课程设置上沿袭“重理论、轻实践”的模式。
高校应参照企业的用人需求完善教学，加大实践课课时比例，合理增加实务类课程、专业课课内实训及校内外实训环节的学时，开展的课程建设，遴选一些与岗位对接明显实践性强的课程开发“结合”专业课程，如国际贸易实务、国本文由联盟收集整理际单证实务等；同时，加大经费改善学生实践环节的软硬件基础设施条件。
以项目导向、任务驱动为课程内容改革的重点，以课程内容能够在企业进行能力训练为主体的教学方式，并制订相应的课程标准。
以就业为导向,对高职高专国际贸易专业教学改革的思考摘要：近年来，高职院校国际贸易专业学生就业形势令人堪忧。
本文以就业为导向，分析了国际贸易专业学生就业难的原因，对高职院校如何通过教程改革，为企业提供优秀的人才做出全面性的思考。
关键词：高职高专；国际贸易；教学改革；思考【中图分类号】h319.1随着我国经济的发展，在贸易方面对国际贸易专业人才的要求也日益提高，特别是珠三角地区，更加青睐于高素质高技能人才。
因此，对于高职教育来说，既面临着好的发展机遇，也面临着严峻的挑战。
很多学生选择国际贸易专业看重的是，外贸公司工作条件优越，工资福利待遇优厚，职业稳定的就业前景。
但是招生热和就业冷的矛盾却日渐突出。
一方面用人单位找不到满意合适的高技能人才，另一方面部分毕业生找不到相应的工作岗位。
为了更好的解决以上的问题，本文试找出国际贸易专业供需差距存在的原因，并针对性地在高职院校的教学上做出相应的改革及思考。
一、国际贸易专业供需存在差距的主要原因1、毕业生职业定位不清晰。
虽然很多学生看重国际贸易专业的就业前景，但是并没有好好规划自己的职业生涯，甚至对将来的岗位及工作技能不了解，因此毕业后很难马上投入工作中。
2、职业资格证书获取率低。
据了解，很多企业要求学生持证上岗。
但是实际上，高职院校很多毕业生并没有获得职业资格证书就毕业。
因此，这也是常常被企业拒之于门外的原因之一。
3、实践动手能力不够。
根有关调查数据表明，很多高职院校还停留在理论教学，实践教学的比例很小；部分高职院校人才培养方案中实践教学比例相对较大，但实际操作却没有正常的开展。
因此，理论和实际操作存在距离。
企业需要懂技术、操作能力强、快速适应岗位的高技能人才，但实际学校培养的人才达不到企业的要求。
4、缺乏有效的英语口头沟通能力。
外贸类工作，其基本工具就是外语，传统的应试英语教育强调的是”听、读、写”，”说”即日常交流的口语则没有作为重点，造成”哑巴英语”现象严重。
分析国际经济与贸易人才培养目标和模式的定位分析国际经济与贸易人才培养目标和模式的定位我国加入WTO及中国一东盟自由贸易区的逐步建立，在我国对外经贸合作史上是一个巨大的进步。
理论上，我国迫切需要一大批具有坚实的国际经济与贸易理论基础、熟悉国际贸易实务的高级专门人才，国际经济与贸易专业的高校毕业生就业问题应该并不突出。
但实际上，全国701所本科院校中，有384所开设了国际经济与贸易专业，使得该专业求职市场人满为患，就业形势十分严峻。
在这种情况下，国内各高校，尤其是普通本科高等院校如何针对社会需求，明确国际经济与贸易专业人才的培养目标和模式，形成独具特色的专业定位，培养具有竞争优势的人才，是必须思考的课题。
一、国内对国际经济与贸易专业人才的需求我国改革开放30年，加入WTO也度过了5年的过渡期，国内外贸行业的经营主体已经形成由国有企业、民营企业、外资企业和个人共同参与的多元化格局；各种涉外单位的国际经贸合作业务也从简单的对外货物贸易，发展到对外货物、服务、技术和资本的多层次及多领域的复杂经贸关系。
国内社会对国际贸易人才的需求也随之表现为多样化，即不同层次的涉外单位、不同的涉外主体对国际贸易专业的毕业生所要求的专业知识和技能有明显的差异。
现阶段，以经济效益为衡量尺度的外经贸行业更加重视学生实际技能的掌握和运用。
就我国目前国内经济发展的现实情况而言，对国际经济与贸易专业人才的需求呈现3个方向。
第一，国际经济贸易理论研究人才。
侧重于对世界经济发展规律，国际贸易发展历史、现状及其演变趋势的研究，国际分工与合作的经济条件及其相互作用等理论研究。
这类专业主要为我国培养高层次的理论研究人才。
第二，对外经济贸易实务人才。
掌握国际商品贸易综合理论与实务操作知识，具备国际贸易实务技能专长，直接从事针对具体工(农)业产品、工(农)业技术的外经贸工作的高级专门人才。
第三，国际商务管理人才。
此类外贸高端人才倾向兼具国际经济贸易理论和企业管理能力、知识的交叉型人才，既要熟悉国际商务规则与政策，有良好的外贸操作技能，还要懂得世界经济发展规律、国际分工与合作的经济条件和跨国经营管理的理论与实践，是主要负责对外贸易项目运作的高级经营管理人才。
以就业为导向的国际贸易专业人才培养模式研究
作者：杨光明栏目：文化之窗添加时间：2009-9-2 14:26:25
摘要：入世后我国外贸高速增长，外贸企业数量增加也很快，形成了对外贸人才的极大需求；同时，随着高校的扩招，近几年也为社会培养了大量的人才。
但一个突出的矛盾也随之形成，就是我们培养的学生与外贸企业的实际需要还有很大的差距，相当多的学生并不能胜任外贸公司的工作。
文章通过分析国际贸易专业人才培养模式改革的必要性和当前外贸企业对国际贸易人才的实际需求情况，提出了人才培养模式改革的主要措施。
关键词：国际贸易；人才培养模式；实践教学
中图分类号：F710 文献标识码：B 文章编号：1009-9166（2009）014（c）-0000-02
一、人才培养模式改革的必要性
随着中国加入WTO，社会对国际经贸人才的需求越来越多。
各高校近几年也迅速扩大了国贸专业的招生。
但随着对几届毕业生的追踪调查发现该专业学生的就业状况并不理想，相当多的学生找不到学有所用的工作，究其原因，发现目前社会所需要的是具有实际动手操作能力的国际贸易人才。
显然，我们当前的人才培养模式存在与实际相脱节的问题，因此“以就业为导向的国际贸易专业人才培养模式研究”就显的非常迫切了。
当前，学生就业率的高低和能否做到学有所用是衡量我们的办学水平高低和办学质量好坏的主要指标。
因此，人才培养模式必须与社会实践相结合，以提高国贸专业学生的就业率和竞争力，为社会培养既有扎实的理论基础、又具备较强实践操作能力的高级应用型国际贸易人才。
二、企业对国际贸易人才的需求情况分析
改革开放以来，山东省是全国经济增长较快、发展较好的省份之一，其外贸经济的发展更是迅速。
2007年山东省进出口总额1226.2亿美元，其中出口752.4亿美元，进口473.7亿美元。
2008年1-10月，山东省进出口总额1344亿美元，同比增长36.5%。
其中出口额780亿美元，增长29.7%；进口额564亿美元，增长47.4%。
新设外资企业1247家，合同外资76.7亿美元，实际外资63亿美元，同比增长了26.4%。
为了获取第一手资料，笔者调查了山东省从事外贸业务的企业10家，其中大型国有企业1家，大型私营企业1家，中小型私营企业8家，人才市场2家（青岛人才市场和潍坊人才市场）。
山东企业对国际贸易人才的需求情况分析如下：
（一）人才需求量分析
调查中，我们了解到山东省，尤其是半岛地区的进出口贸易发展势头强劲，该地区的三资企业、私营企业数量多，出口比重不断上升。
在这种发展势头下，外贸人才的需求量也巨大。
例如2008年2月19日召开的潍坊市人才招聘会上，潍坊市进出口有限公司、潍坊鲁锦进出口有限公司、潍坊大申进出口有限公司、潍坊市海容进出口有限公司等要人都不少，但符合条件的却不多，外贸企业对人才的要求比较高，除了相关专业本科毕业外，有的还要求英语必须达到六级以上。
据潍坊市人才服务中心统计，随着潍坊市对外贸易的日益活跃，外贸行业发展迅速，对高质量国际贸易人才的需求十分紧迫。
按目前的发展速度，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍。
按每家新增企业仅需10名外贸专业人才计算，5年内这方面人才就需要180万人。
（二）岗位需求情况分析
企业对国际贸易专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。
调查资料显示，企业特别是中小型企业提供的外贸工作岗位主要是出口营销、单证处理、报关、报检四项工作，它们所占比例分别为：24%、36%、22%、18%。
而据潍坊市人才市场统计显示，近年来市场对外贸人才的需求主要集中在外销、单证、报关等基础性岗位上，由于需求数量增加快，已明显出现供不应求的局面。
企业对外贸人才的需求首先表现在不仅要能掌握最新的专业知识，而且要有一定的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书。
通过调查，企业对跟单员、报关员、报检员都要求持有国家通用的资格证上岗工作。
（三）企业对国际贸易专业人才的新要求
1.注重其实践操作技能
企业选用国际贸易专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。
出于与海外客户沟通联络的需要，这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。
2.灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力
外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。
3.较强的营销能力
企业对外贸人员的要求仅仅能说英语，能翻译文件，是远远不够的，现在企业的要求包括了多方面，比如沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力，有的企业还希望你拥有广泛的客户资源。
4.良好的职业道德
在调查中，企业都谈到了毕业生的职业道德问题。
在实际工作中，很多企业都遇到过毕业生
离职带走客户资源、泄露企业机密的情况，使他们对这方面特别看重。
三、人才培养模式改革的主要措施
（一）紧密结合社会的发展需要，改革课程内容和教学方式
通过对有进出口业务的外贸企业开展调查，同时结合学校开展的课程建设，开发3-5门的核心“工学结合”专业课程。
以项目导向、任务驱动为课程内容改革的重点，以课程内容能够在企业进行能力训练为主体的教学方式，并制订相应的课程标准。
进行项目驱动的课程教学方式改革，让学生在完成项目的同时掌握职业技能，在完成项目过程得到思维拓展的训练。
（二）强化双语教学，提高学生英语听说能力
教育部在2001年提出了加强大学本科教学的12项措施，其中要求各高等院校在三年内开设5%-10%的双语课程，并引进原版教材和提高师资水平。
国际贸易专业由于涉外性强，对外语水平要求很高，因此特别适合开展双语教学课程。
国际经济与贸易专业大一、大二开设的英语课时已达到200多节，10多个学分，学生的英语水平也有了很大提高，这为开设双语教学奠定了一定的基础。
目前，我院国贸专业已经开设了《国际结算》、《国际商法》、《国际市场营销》和《国际商务谈判》四门双语课程，计划以后再将《世界经济概论》和《国际贸易实务》开展起来。
（三）完善实践教学体系，提高学生的实践操作技能
理论与实务紧密结合，是培养应用型国际贸易专业人才的基本途径。
实践教学采取企业实习和实验室模拟实习两种方式。
一是与外贸公司企业的合作，积极建立校外实习基地。
由于传统的外贸公司和大企业改制，单纯依赖大公司大企业很难解决实习基地问题，积极与一些民营外贸公司企业合作，不但可以为国贸专业学生实习提供相对稳定的实习基地，还有可能为学生找到更多的就业渠道。
二是对于现场教学困难的课程，可以采用实验室的虚拟化、仿真化、模拟化教学。
我院近几年加强了专业实验室建设，建成了国际贸易实务模拟实训中心。
学生通过虚拟操作或角色扮演，便能亲身经历国际贸易进出口业务的流程及各个环节应该注意的问题，大大的提高了他们的实际操作能力。
此外，还应定期聘请一些在外贸行业的专业人士为学生进行讲座，传授他们在外贸行业的成功经验。
（四）两证多书
从调查来看，我国普通高校国际经济与贸易毕业生专业对口就业率约为60%，而外贸职业院校毕业生对口就业率约为70-90%，有的甚至到达100%。
而且，有些高等院校毕业生由于找不到工作，但是到职业学校获得职业技能证书（如外销员、报关员）后就容易找到工作。
因此，结合当前社会上对急需的外销员、报关员、报检员、报验员和单证员的人才需求状况，有计划、有针对性的对国际经济与贸易专业的学生进行相关职业资格证书的引导和培训，使其毕业时能够获得两证多书（毕业证+学位证+职业资格证书）。
作者单位：潍坊学院
参考文献：
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[2]赵银德,屠立峰.高校复合型国际经贸人才培养模式探讨[J];商业经济;2004年11期
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[5]张军.构建应用型国际贸易专业人才培养模式的探索[J];管理科学文摘,2008年05期。
