新业务拓展激励管理办法(试行)

项目拓展奖励办法为稳步发展创投业务，提高效率和质量，同时确保投资效益，充分调动创业投资人员的积极性，完善创业投资业务激励机制，规范创业投资项目奖励基金的计提和使用，公司实行项目经理负责制和项目拓展专项奖励制度，特制定本管理办法。

第一条公司实行董事会领导下的总裁负责制，由总裁全面负责创投业务，包括投资项目的项目汇总、立项、尽职调查（分工、协调）、投资报告与建议、投资后项目管理，带领投资团队依照公司《快速业务流程指引》、《项目管理流程图》等投资制度完成各项投资任务。

阳光私募项目流程另章规定，其奖励按第十七条实施。

第二条公司设立若干项目小组，项目小组由一名项目经理、一名投资经理并组合一名财务人员、一名法律人员组成。

项目经理由公司总监级及以上人员担任，或由公司总裁指派；投资经理由公司高级投资经理、投资经理级人员担任，由项目经理自行选定。

第三条公司项目投资参与人员包括项目决策组人员、项目管理人员和项目辅助人员（项目组、决策组和管理人员之外的其他项目人员）。

第四条项目小组实行总裁领导下的项目经理负责制，由项目经理率领小组成员负责发掘投资项目（目标企业），完成投资项目的立项、调研、尽职调查及其报告，提出投资建议书、协助投资后项目管理。

项目投资实施后的项目管理由管理小组全权负责。

第五条公司提倡各项目小组积极、主动寻找符合公司投资标准要求的目标企业，也要求各项目小组成员服从公司统一安排，完成指定项目的调研、报告，提出投资建议。

第六条根据公司近期对投资方向或投资策略的要求，公司可对各项目小组（或项目经理）实行大致的行业分工或地区分工。

当出现跨行业项目情况时，由公司总裁予以协调、决定。

第七条兼任、承担公司其它岗位工作的项目成员，要保质保量地完成所定岗位的工作任务，也要及时完成公司领导安排的其它临时指派的工作任务。

第八条各项目小组成员之间要相互鼓励、相互配合、相互支持，尽力参与其他项目小组的项目调研、项目讨论，提出宝贵的项目意见。

公司业务激励方案一、激励目的。

咱为啥要搞这个激励方案呢？很简单，就是想让大家像打了鸡血一样，把公司业务干得风生水起！让每个小伙伴都能积极发挥自己的本事，多赚钱，同时也让公司越来越牛。

二、激励对象。

咱公司里所有参与业务相关工作的小伙伴，不管你是销售精英、市场达人，还是默默在后台支持业务的小能手，只要和业务有关，都在这个激励范围内。

三、激励周期。

1. 短期激励。

每个月来一次小刺激。

每个月的最后一周，我们就来看看这个月谁在业务上表现得最出彩。

2. 长期激励。

以季度为单位，这样每三个月大家就有个大目标可以奔一奔。

年底再来个全年的超级大总结，看看谁是年度业务之星。

四、激励措施。

（一）奖金激励。

1. 销售奖金。

2. 业务拓展奖金。

如果是市场部或者其他部门的小伙伴，成功为公司拓展了新的业务渠道或者新客户，按照新业务带来的预估收益，给你1% 5%的奖金。

比如说你谈下了一个新客户，这个客户一年能给公司带来100万的收益，那你就能拿到1万 5万的奖金呢。

（二）荣誉激励。

1. 月度业务之星。

每个月评选出一个月度业务之星。

这个小伙伴能得到一个特制的奖杯，还有在公司大会上被表扬的机会。

而且，这个月你在公司就像个小明星一样，你的照片会被贴在公司的荣誉墙上，让所有人都看到你的厉害。

2. 季度业务英雄。

每个季度的业务英雄，除了有奖金之外，还能享受一次公司提供的豪华旅游套餐，地点由你选，国内国外都行，只要在预算范围内。

而且，你可以带一个家属一起去，让家人也跟着沾沾光。

3. 年度业务传奇。

年度业务传奇人物，那可不得了。

公司会给你定制一个专属的停车位，上面写上你的名字，这可是专属荣耀啊。

而且，你有机会和公司高层一起参加高级别的行业研讨会，这可是拓展人脉、提升自己的绝佳机会。

（三）培训与晋升激励。

1. 业务培训机会。

如果这个月你在业务上表现得很积极，虽然可能没有达到前面说的那些业绩标准，但是你进步很大。

那公司就奖励你一次免费的专业业务培训机会。

新业务拓展激励管理办法(试行)一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。

12额度的奖励。

3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。

委员会组成如下：主席：务。

五、激励额度标准公司将对协助开拓新业务的员工提供以下两类奖励，具体额度标准如下：一）有效商机奖励——常委会定期对报备的新业务拓展信息进行审议，其中有较大成功可能性以及发展前景的信息将被确认为有效商机，此类信息不论是否能转化为实际的项目合同，公司都将对信息提供员工进行初次激励，初次激励的额度为200-500元。

二）项目提成奖励——在项目洽谈阶段，有效商机提供者能够发挥实质性作用，协助公司与客户高层或项目负责人进行协调沟通，并最终经过项目团队的操作能够成功签订项目合同，公司将依据项目类型进行项目提成激励。

额度计算标准如下：六、激励发放标准1、有效商机奖励发放。

由常务委员会审议通过确认的有效商机，经由委员会主席批准奖励具体额度后即可发放给相关信息提供人。

2、项目提成奖励发放。

项目提成奖励将依据项目回款额度实行阶段性发放。

具体发放标准如下：七、。

XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。

第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。

评定时间为每季度结束之次月10日。

第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。

评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。

奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。

奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。

关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。

为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。

一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。

二、可承接项目：非住宅项目1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。

2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。

3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。

4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。

5、军事化设施。

6、市政项目等。

三、方案之一（一）顾问项目以合同金额为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。

4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。

（二）全委项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月)1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。

4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。

四、方案之二（一）顾问项目以合同服务人数为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出20元/人/月，至合同期限结束。

门店拓展部激励方案背景为了更好地促进门店的业绩提升和拓展市场份额，需要制定一套合理的激励方案，能够激励门店拓展部的团队成员积极努力、敢于拼搏，创造更好的业绩。

目标通过本激励方案，我们的目标是：•激励门店拓展部团队成员工作积极性，提高服务质量和产品销售业绩；•提高员工归属感和忠诚度；•促进员工之间的合作，形成良好的工作氛围，建立一个互相学习、互相帮助的互动平台。

方案绩效奖金为了激发门店拓展部团队成员的积极性，我们将根据个人及团队绩效，设立奖金，作为该方案主要的激励手段。

具体实施方案如下：1.门店拓展部个人绩效奖金•绩效评定：月度评定，评估绩效包括客户流量、销售业绩、客户满意度、人员管理、团队协作等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个月该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在月底统计相关绩效指标后，奖金将在下个月工资中发放。

2.门店拓展部团队绩效奖金•绩效评定：季度评定，评估绩效包括团队整体业绩、客户满意度、团队管理、合作协调等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个季度该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在季度结束后，统计相关绩效指标后，奖金将在下个季度工资中发放。

培训机会为了提高门店拓展部团队成员的个人能力和知识水平，以提高团队的绩效，我们将根据团队整体绩效情况和个人绩效表现评定，提供一系列培训机会，包括行业知识、销售技能、团队管理等方面的课程。

个人荣誉为了鼓励门店拓展部团队成员在日常工作中不断努力和创新，我们将设立一系列个人荣誉名称和称号，如“最佳销售员”、“最忠诚员工”等，每年年底在公司年会上颁发。

结论以上是门店拓展部激励方案的内容。

我们相信，通过这套激励方案，能够有效地激发门店拓展部团队成员的积极性，提高工作效率以及团队的整体绩效表现，更好地服务客户，提升公司的业绩表现。

同时，也能够为团队成员提供更好的自我发展和学习机会，提高员工的工作兴趣和职业素养，为企业的长期发展创造更加良好的环境。

业务拓展奖励方案文件编号：V发布单位：XXX适用对象：各部门保密等级：对公司内公开，对公司外保密业务拓展奖励方案第一条适用范围本文件适用于XXX的业务拓展奖金提取与分配管理。

第二条业务拓展奖金提取办法业务拓展奖金的提取方式为按月提取。

每月提取的业务拓展奖金总额为上月实现的业务拓展收入的10%。

第三条业务拓展奖金总额分配方案业务拓展奖金总额分配方案如下：1.总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案：总奖金总额的5%分配给上述人员。

2.业务N部经理奖励案：总奖金总额的20%分配给各业务N部经理。

3.市场拓展员奖励案：总奖金总额的30%分配给市场拓展员。

4.总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案：总奖金总额的10%分配给上述业务员。

5.总公司专项拓展员奖励案：总奖金总额的10%分配给总公司专项拓展员。

6.支持人员奖励案：总奖金总额的10%分配给支持人员。

第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理每月可获得业务拓展奖金总额的5%作为奖励。

第五条业务N部经理奖励案各业务N部经理每月可获得业务拓展奖金总额的20%作为奖励。

第六条市场拓展员奖励案市场拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的30%作为奖励。

第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案总公司及区域公司联营分公司业务员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第八条总公司专项拓展员奖励案总公司专项拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第九条支持人员奖励案支持人员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第十条裂变奖金当某个员工的业务拓展奖金达到一定额度时，可获得额外的裂变奖金。

具体额度和分配方式由公司管理层决定。

第十一条支付方式本公司的支付方式包括现金、银行转账、支票、支付宝等电子支付方式。

支付方式应根据实际情况和双方协商来确定。

附则本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。

拓展部绩效考核及奖励实施方案
一、目的
为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。

二、试用范围
本方案适用于拓展部员工。

（目前只有拓展经理一名，未来增设区域主管和拓展专员）
三、绩效考核依据与内容
1、考核依据
员工个人绩效考核主要参照其直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计划、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、绩效考核
绩效考核内容包括工作评价、能力、态度考核，年度工作评价占60%，工作能力占20%，工作态度占20%。

被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段工作总结，以及下阶段工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分。

能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心技能进行考核。

工作态度是员工对其所在岗位工作的认知成都和努力成都，态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。

Kpi考核表
四、奖励办法
1、门店拓展奖励：（门店开业后一个月内）
大店（建筑面积300方以上，套内面积200方以上）一家元；
小店（建筑面积300方以下，套内面积200方以下）一家元。

2、门店绩效奖励：（年度考核结束后）
Kpi考核在70分以下没有奖励，在70分以上按比例奖励。

奖励额度按新开店铺年度销售额的千分之五。

门店拓展部激励方案背景及目的门店拓展部是公司业务发展的重要部门，他们的工作是通过我们的销售渠道和业务伙伴在市场中推广和销售我们的产品和服务。

在这个市场竞争日趋激烈的时代，我们公司需要为门店拓展部门定制一套合理的激励方案，以激发他们的激情，提高他们的工作效率和质量，从而达到销售目标和商业增长目标。

本文将介绍我们的门店拓展部激励方案。

方案设计原则•公平：激励方案必须公平合理，对所有拓展人员平等适用，避免个人主观因素对激励产生影响。

•激励动力：激励方案必须能够激发员工的工作激情和动力，鼓舞员工不断创造价值和销售业绩。

•有效性：激励方案必须能够有效提高员工的销售业绩和工作效率，达到公司的销售目标和增长目标。

方案设计内容1.销售额奖励对门店拓展人员按照其个人销售业绩大小设计奖励机制，销售业绩越好，奖励越多。

具体奖励方式如下：销售额达到500万-1000万：奖励3000元；销售额达到1000万-3000万：奖励6000元；销售额达到3000万以上：奖励1万元。

2.团队销售额奖励对门店拓展人员所在小组/团队的销售业绩也要进行奖励，激励整个团队合作共赢。

奖励方式如下：小组/团队销售额达到500万-1000万：奖励5000元；小组/团队销售额达到1000万-3000万：奖励1万元；小组/团队销售额达到3000万以上：奖励2万元。

3.销售额排名竞赛奖励对门店拓展人员的销售额排名竞赛，不仅有一定程度的竞争性，还可促进个人销售业绩的提升，奖励方式如下：销售额排名第一：奖励1万元；销售额排名第二：奖励8000元；销售额排名第三：奖励5000元。

4.年度总销售额奖励对门店拓展人员一年内的总销售额进行奖励，奖励方式如下：年度总销售额达到5000万-1亿：奖励5万元；年度总销售额达到1亿-3亿：奖励10万元；年度总销售额达到3亿以上：奖励20万元。

5.优秀员工表彰每年评选出门店拓展部优秀员工，对其进行公开表彰和奖励，以激发全体员工的工作积极性。

市场拓展部奖惩规章制度第一章总则第一条为了激励市场拓展部员工积极开拓新市场，提高销售业绩，特制定本规章制度。

第二条本制度适用于市场拓展部全体员工，包括但不限于销售人员、市场策划人员等。

第三条市场拓展部奖惩制度实行奖励机制与惩罚机制相结合的原则，旨在激发员工积极性，提高工作效率。

第四条市场拓展部奖惩制度由市场部主管部门负责具体实施和监督。

第二章奖励机制第五条奖励形式包括但不限于以下几种：1.销售奖金：销售人员根据完成销售计划的情况，可获得相应的销售奖金；2.优秀员工奖：每月评选出一定数量的优秀员工，颁发奖状和奖品；3.市场拓展部荣誉奖：年度评选出市场拓展部最佳团队和最佳个人，颁发奖杯和奖金。

第六条奖励标准由市场部主管部门根据部门实际情况和员工表现进行制定，并定期评估和调整。

第七条获奖人员应当及时领取奖励，并在公司内部宣传，以鼓励其他员工。

第三章惩罚机制第八条惩罚形式包括但不限于以下几种：1.警告处分：对于违反公司规定或工作不力的员工，可给予口头或书面警告处分；2.降级处理：对于屡教不改的员工，可考虑降级处理，减少其职责和薪酬待遇；3.辞退处理：对于严重违纪或工作表现极差的员工，可考虑辞退处理。

第九条惩罚标准由市场部主管部门根据员工违规情况和严重程度进行制定，并严格执行。

第十条被惩罚员工有权提出申诉，公司应当进行公正处理并给予答复。

第四章其他规定第十一条市场拓展部员工在工作中应当严格遵守公司规定，遵守职业道德，努力提高个人业绩和团队业绩。

第十二条市场拓展部员工在奖励和惩罚机制中应当公平公正，遵循程序规定，不得搞“关系户”或“内定”。

第十三条市场拓展部员工应当互相帮助、团结协作，共同拓展市场并实现销售目标。

第十四条本规章制度经市场部主管部门审议通过后生效，如有修改或补充，需重新审议通过。

以上就是市场拓展部奖惩规章制度的内容，希望市场拓展部员工们能够认真执行，不断提高销售业绩，为公司的发展贡献力量。

谢谢！。

业务岗位晋升以及团队激励方案
业务岗位晋升方案（试行）
一、总则
为达到人尽其才、各尽其能提高公司和业务人员个人核心竞争力，进而提升经营绩效的目的,满足公司和业务人员发展需求。

本着“公平、公正、公开”的基本原则制定本业务岗位晋升和奖励机制，为业务人员提供明确业务职位迁管道和各种奖励方案，提供广阔的发展空间。

二、业务岗位晋升等级
三、晋升与降级管理办法
注：能力突出者业绩优异者可不受晋升等级限制，直接升级对应完成业绩等级；达到降级条件者下个自然月降级为下一个等级。

六、试行方案
本方案为暂时试行方案，公司将根据实际情况对奖励机制以及奖励金额做出调整，请业务部全体参评人员知悉。

多种经营业务激励办法(试行)
1.目的
为保障公司经营业务良性发展，保障年度目标的顺利实现，充分调动部门及员工的工作积极性，促进创收能力的提升，特制定本激励管理办法。

2. 适用范围
适用于龙光物业。

3.职责
3.1品牌拓展中心负责文本的编写、修订和发布，每年度至少修订一次。

3.2品牌拓展中心与财务管理中心共同负责每月激励的审核、执行。

3.3品牌拓展中心对本激励制度的执行负管理责任。

3.4由总经理审批后实施。

4.方法与过程控制
4.1 租售业务激励：
4.2拎包激励：
4.2.1阶段性奖励：集中交付日起一年内根据实收成交额计提奖励（超过一年的不再另行计提）。

如下：
4.2.2关于商家风险管控的奖励（与阶段性奖励不重复）：凡是查到/举报商家漏单、跳单、逃单等违规现象一经查实，按罚款总额的50%奖励给举报人（罚款总额按营业额计，最少处以两倍罚款）。

4.3 桶装水激励：
注：每桶保证5元的利润以上
4.4其他经营业务激励办法：
注：特别业务或商品有明确奖励方案的，公司不进行重复奖励。

4.4所有激励措施都与销售满意率挂钩，满意率核定目标为85%，每降低1个百分点，激励额度降低1%，满意率低于70分的无激励额度。

5.其他
5.1本激励方案自生效之日起执行，不进行过往追溯。

5.2新业务回访满意率由区域公司每月安排，品牌拓展中心不定期抽查。

5.3以上激励均由财务管理中心、人力资源及行政管理中心、总经理审批后方可发放。

5.4此制度试行时间为2017年6月1日至2017年12月31日，人力资源及行政管理中心及品牌拓展中心负责本激励方案最终解释权。

新业务激励及管理办法为了深化企业改革、创新激励机制，充分调动公司营销人员的主动性和创造性，拓宽营销渠道、扩展经营品类，寻求公司经营、利润新的增长点，特制订本办法。

第一章总则第一条公司新业务指本办法下发执行后与新客户签约的非高等级公路建设材料供应的各项业务。

公司业务主管经理负责新业务的具体确认。

第二条公司采用有效的分配激励措施，大力提倡、鼓励全体员工参与新业务的开拓；公司组建专门经营新业务的部门——拓展部（机电公司、经营管理科），按照完全市场化运作的模式，推进新业务的有效拓展；公司管理层对新业务的拓展加强指导并发挥良好的示范作用；公司各职能部门在完成目前的管理和服务职能之外，进一步做好新业务开拓所涉及到的各项管理和服务。

第三条公司要求营销人员及时掌握市场信息，提高市场竞争能力，努力开发新业务，提高企业经济效益。

第四条新业务的开拓应按照“用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一”的要求，统一对外口径，维护公司信誉，满足客户需要。

第五条新业务开拓提倡团队精神，鼓励个人同集体业绩的结合。

在加强团队领导下落实和完善业务个人负责制。

第六条营销人员必须充分了解并准确研判客户的资信情况，采用相应的合同条款约束来控制各个业务环节中的潜在风险。

第二章新业务合同管理第七条新业务购、销合同的签订均应严格按照《公司合同管理制度》执行。

第八条合同签订原则上按照以销定购的顺序。

销售合同未经规定的程序确认生效，不得签订相应的购货合同。

第九条新业务合同管理程序如下：1、业务经办人草拟合同文本、填写《公司合同审批表》；2、将合同文本与《审批表》报业务部经理签署意见；3、公司业务主管经理在《审批表》上签字批准并确认是否属于新业务；4、合作方在合同（一式四份）上盖章；5、本企业在合同上盖章；6、审批表及一份合同原件办公室存档，另一份合同原件财务部存档，合同复印件一份由业务部（经办人员）存查执行。

已签合同的补充及变更，也须按照以上程序。

第十条公司根据市场情况制定合理的指导价格，作为新业务合同价格审查的原则依据。

第一章总则第一条为了进一步促进公司公司市场业务睁开，拓宽市场渠道，鼓舞全员参加市场拓展，充足调换内外面有关业务关系及个人、集体的踊跃性，推进公司公司市场开发工作全面睁开，提高市场业务水平易效益，联合公司公司的实质，特制定本方法。

第二条本激励方法只针对市场业务成交，签署施工合同的业务行为，与公司公司人力资源管理系统绩效考查方法所进行的岗位绩效查核不矛盾。

第二章激励范围第三条激励的人员范围：公司公司内部市场业务部门、人员及其余职工；为公司公司引进项目并促进项目签署施工合同的外面人员。

第四条激励的业务范围：为公司公司争取并签署施工合同的工程项目，包含自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。

第三章激励标准第五条本激励方法针对已签署施工合同的中标项目赐予必定额度奖赏，奖赏金额由基本奖赏和调整金额构成（调增或调减）。

基本奖赏 =计算基数×奖赏系数。

（一）计算基数确实定。

1、关于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最后工程结算额综合确立，先期先按合同额为计算基数，待工程完工后，依据估算主管部门供给工程结算额状况对计算基数及基本奖赏金额进行最后调整。

2、关于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以公司公司在该项目中的股权占比。

3、关于承接到联营项目，计算基数为公司公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。

公司公司春联营项目管理费收费比率设置最低标准，业务人员能够在最低标准以上灵巧谈判。

关于超出最低标准以上部分，按奖赏系数的2倍计算。

原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准 3%，其余特别项目管理费比率一事一议。

（二）奖赏系数确实定。

奖赏系数确实定依据项目详细状况，综合考虑合同额度、估计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资状况等综合要素进行设置。

详细由下表几个要素按各种状况综共计算得出。

奖赏系数 X=（ X1* X 2* X3* X 4* X 5* X 6* X 7） %此中 X i依据项目详细状况取奖赏系数计算要素表中相应的数值。

*****有限公司业务激励方案（试行）一、目的我司自2015年承接软件服务项目、智能化项目以来，因各方原因导致应收账款积压、收款金额大、欠款周期长、收款难度大，且公司主要盈利项目*监控的实际安装点位与拆除点位数比在不断缩小，长此以往，将极大影响公司营业收入。

为激发*监控板块市场人员对新项目新装点位的工作热情和进一步增强公司员工对各业务板块的收款积极性，促进公司后期收入的持续性，让公司员工收入和公司收益相连，让被动变主动，从而增加公司收入、降低坏账率，保障公司顺利完成各项经济指标，公司特制定本业务激励方案（试行）。

二、适用范围本方案适用于：一是公司超2年账龄的软件服务、智能化项目应收账款收款（以下简称“老款回款”）激励；二是*监控新装点位激励；三是其他款项收款（主要指政府专项补贴等收款）激励。

三、奖励组成（一）老款回款激励根据年初老款回款目标（附件一），奖励组成方式如下：（二）*监控新装点位激励自本方案实施之日起，针对业务人员个人新装*监控点位进行激励，每个项目装1个点位奖励100元；装2个点位共奖励300元；装3个点位共奖励500元；装3个点位以上时，在奖励500元基础上，每增加一个点位奖励增加300元。

注：新装*监控点定义为，完成协议签订、收款、安装及用户验收的监控点位。

（三）其他款项收款激励当其他款项到账，且财务部确认收入后，兑现该项激励，奖励组成方式如下：四、原则及实施步骤本激励方案严格遵守真实、公平、公正、公开的原则，具体实施步骤如下：（一）老款回款激励实施步骤1、年初相关涉及部门根据年度预算及相关应收情况编制2年账龄应收款项回款计划并匹配相应项目，分管领导审核财务汇总，经领导班子会审议通过后开始实施；2、会计期间（自然年每年1月1日至12月31日）结束后，财务部及企业规划发展部对各个项目板块超2年账龄应收款回款激励兑现金额进行核算确认，涉及奖励的收款小组，由涉及部门的部门负责人之间按项目收款参与度和贡献值分配金额占比，再由部门负责人根据部门人员的参与度和贡献值对奖励金额进行二次分配，上专题会审议通过后，由财务部进行相应款项下发。