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网络营销整合推广方案.pptx

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网络营销的策略组合ppt课件

网络营销的策略组合ppt课件
网络营销策略组合
4P与4C
传统营销策略的4P组合
― 产品策略 ― 价格策略 ― 促销策略 ― 渠道策略
网络营销的4C组合
― 消费者的需求和欲望 ― 满足需求和欲望的成本 ― 购买的便利性 ― 沟通
4P与4C
网络营销的模式是从消费者的需求出发，营销 决策的4P是在满足4C要求的前提条件下实现企业的 利润最大化，最终实现消费者需求的满足和企业利 润最大化。
网络营销模式下，企业与客户关系变得非常紧 密，从以前的一对多形式转变为一对一的营销模式。
要
01 网络营销产品策略
学
些
02 网络营销价格策略
什
么
03 网络营销渠道策略
呢
？
04 网络营销促销策略
01 网络营销产品策略
网络营销产品的层次 网络营销产品的特点 适合网络营销的产品分类
网络营销产品的层次
网络营销产品的特点 适合网络营销的产品分类
传统产品概念
核心产品
形式产品
延伸产品
网络营销产品的5个层次
核心利益或 服务层次
有形产 品层次
期望产 延伸产 品层次 品层次
潜在产 品层次
网络营销产品的层次
网络营销产品的特点
适合网络营销的产品分类
1.
2.
3.
4.
产品性质 产品质量 产品样式 产品品牌
5.
6.
7.
产品包装 目标市场 产品价格
……
网络营销产品的层次 网络营销产品的特点
手情况
价格影响因素
网络营销定价特征
网络定价影响因素
网络营销定价策略
对价格的敏感度 独特的价值效应 客户参与的主动性 回归一对一谈判

网络营销推广ppt课件

网络营销推广ppt课件
操作步骤2：发布病毒 1）无需努力即可向他人传播的方式，2）找准“低免疫力易感”人群，3）选好病毒发布渠道，4） 给大家发布传播的动力
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内

网络营销推广方案PPT

网络营销推广方案PPT

营销推广手段
媒体发布策略
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此处添加说明文字此处添加说明文字
互联网 传播
此处添加说明文字添加说明文字添加说明 文字此处添加说明文字此处添加说明文字
把它论述清楚，这方面很善长。而对不成熟的东西，特别是新发展的东西，长久以来，就觉得不可
理解，也不感兴趣。可是新生的事物都是不成熟的，它的理论也不成套，很多看来甚至有点荒唐。
如何去掉嵌入字体?
2美、国找老到师讲”课选的项方式”是,单渗透击式的教育。就是今
天给你讲点这个，明天又跳到那点讲那个，听起来非常不系统，也不管。学生学过必要的预备知识
吗不?懂也你不自管己，想我法照把样它讲补。起学来生，听这了就之是后渗不透会式太的懂，，跳如跃3果式、要的单真学懂击习还。保得很存补多点。学什生么在。低美年国级老的师时的候意都思是是你
4、右下角找到取消嵌入文字选项。
01
营销执行方案
总体销售目标回顾
总体销售目标回顾
销售目标
92%
35%
50%
季度
添加标题文本
右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片，在此录入上述图表的描述说明。您可以点击文字框输入您的描述说明，或者 通过复制粘贴。
质量宗旨
高标准、精细化、零缺陷。
科研开发宗旨
立足创新、用户为师、永远改进、追 求完美。
服务宗旨
用户永远是对的。
营销理念
专业
单击此处可编辑内容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小
01

02
感恩
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持续
单击此处可编辑内容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小

网络推广方案PPT课件

网络推广方案PPT课件
一、预期效果
通过各种网络方式的推广，更为全面展现良好的公司的形象，树立公司的品牌效应。增加我们项 目在网上的曝光率，使更多的新老客户了解项目，增加售楼部的客户的来访量，从而完成近期销 售任务。
二、网络营销发展
网络营销向我们展现了最近的房产营销的发展新趋向，网上房产营销推广，多渠道网络信息的交 流和传播，网民通过网络了解房产信息，使网络看房、网络购房的人数逐年增加。我们应该树立 正确的网络营销观念、充分利用网络技术的特点，成功开展网络营销活动，借助网络技术把房产 销售做得更好。
市场分析
营销分析
推- 广目的
推广2
市场分析
营销分析
推- 广目的
推广策略
建议推广19组合
其他推广方法——置业顾问执行
一、 QQ信息推广
由于中国QQ有效使用用户达3.6亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、 电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断 完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。通过个人QQ和QQ 群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果——免费推广。
市场分析
营销分析
推- 广目的
推广策略
建议推广15组合
搜狐网
一、选择理由： 1、浏览量大——搜狐网在国内是国内影响力较大的网站，是各种信息的集敬地、内容丰富，知名 度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且搜狐网不仅是大众网民获取各种信息的 习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网站之一。
入频道的用户有明确的购买意向，精准性、 性价比更高。 2、搜狐网首页人群流量大，宣传图片与 文字链处于顶端位置昭示性强，顶端 强大的视觉冲击力可以吸引更多客户

线上营销推广方案PPT授课课件

线上营销推广方案PPT授课课件
1. APP广告位焦点图+微博 2. 电商活动辛普劳 达人妈妈大厨邀请赛
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
春播首页 - 焦点图
形式三 秒杀
电商资源
春播-焦点图资源
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辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
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线上推广营销活动策划方案PPT

线上推广营销活动策划方案PPT

转化分析
分析用户从浏览到购买的 行为路径，找出转化率低 的原因。
用户画像
通过用户画像了解目标用 户的兴趣、需求和行为特 点，为后续活动提供参考 。
活动效果评估与总结
效果评估
根据数据分析结果，对活 动的整体效果进行评估， 判断是否达到预期目标。
成功因素总结
总结活动中成功的因素， 如创意、宣传渠道、互动 环节等。
线上推广营销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划细节 • 活动宣传方案 • 活动运营方案 • 活动数据分析与总结 • 下一步行动计划
01
活动背景与目标
活动背景介绍
01
02
03
公司或品牌简介
市场竞争情况
线上推广现状
详细介绍公司或品牌的发展历程、业务领 域、企业文化和品牌理念等，以便为后续 的营销活动策划提供背景支持。
网络广告投放
在各大主流网站、APP投放广告，吸 引潜在客户关注。
合作伙伴推广
联合相关品牌、企业进行联合推广 ，扩大活动影响力。
KOL合作
与知名博主、网红进行合作，邀请 他们参与活动并分享到社交平台， 提高活动知名度。
宣传内容与形式
活动主题宣传
通过创意海报、短视频等形式，突出活 动主题，吸引用户关注。
01
流量数据
包括访问量、点击量、转化率 等，用于衡量活动的曝光效果
和用户参与度。
02
销售数据
包括销售额、订单量、客单价 等，用于衡量活动的销售效果
和收益。
03
社交媒体数据
包括分享量、评论量、点赞量 等，用于衡量活动在社交媒体
上的传播效果和用户反馈。
数据分析与解读
01

网络营销推广方案策划与实施PPT

注意版面美观度。
添加标题
请在此处添加具体内容， 文字尽量言简意赅，简单 说明即可，不必过于繁琐，
注意版面美观度。
活执行保障
点击此处添加标题
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开 始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建 议正文8-10号字，1.3倍字间距。
点击此处添加标题
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活动细节管理
工作 进度
பைடு நூலகம்
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请输入文本输入文本请输入文本输入文本 请输入文本输入文本请输入文本输入文本 请输入文本输入文本请输入文本输入文本
添加标题内容
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添加标题内容
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创意营销策划方案
汇报人：xxxx
时间：XXXX
Contents 目录
01 活动流程简介 02 活动执行保障 03 活动细节管理 04 活动效果展望
题却不能理解。为此，我们在承认、挖掘学生丰富数学生活经验的基础上，要引导学生深入思考其 学校数学的一面，力争把日常数学上升为学校数学。只有这样，学生学到的知识才能达到融会贯通，

网络营销方案PPT课件


第三 要在各大型论坛有专门的人员 管理账号、发布帖子，回帖等。 经常发帖，回帖是为了融入论 坛核心，在进行论坛营销时， 会有很多资源辅助开展。
第五 策划的题目要有一定的吸引眼 球性，即标题要一定的号召性、 吸引读者。
第六 策划的内容一定要具有一定的 水准，网友看了之后觉得有话 要说才行。
第七 要积极参加回复、鼓励其他网 友回复，也可以用自己的马甲 回复。
视频
bbs
Blog
新闻
我们的服务理念
定位是核心，定位是一切活动的出发点，我们 的内容、关系建立、创意都围绕定位展开。
内容是基础，内容是展现品牌形象、传递品牌 理念最直观的形式，也会达成与消费者深度沟 通的途径。
关系链是关键，曝光率首先是我们要达到的目 标，建立恰当的关系网络是品牌信息到达目标 人群最关键的工作。
BBS营销的详细操作方法
第一 在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不 同产品注册相关论坛账号，更 加利于产品的推广营销。
第四 策划的题目要新颖，也就是有 创意性，要有一定的创意性才 会吸引读者。营销主题比较重 要是开展论坛营销的关键。
第二 马甲每个论坛要不低于10个， 这个是保证前期炒作的条件。 知名品牌不需过多马甲，普通 企业则需要多一些马甲配合。
28.四川麻辣社区 36.国际在线论坛 44.古城热线论坛 44.古城热线论坛
13.西祠胡同
21.奥一论坛
29.天府论坛
37.IT168论坛
45.广西红豆社区 45.广西红豆社区
14.QQ论坛
22.红网论坛
15.ChinaRen社区 23.搜狗说吧
16.铁血社区
24.19楼论坛
30.Tom论坛
38.中新网论坛 46.上海热线论坛 46.上海热线论坛
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  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关键词：开发商，购房者，双赢 长沙城市建设如火如荼，经济高速发展，高楼鳞次栉比。购房需求者需要一双慧眼，在
如斯繁华景致中选出心头之好。开发商需要一个制高点和大频道，在传达自己的奢华优质时 达到惊艳发声。
关键词：网络传播，口碑效应
Web2.0时代的到来，带来了网络传播的全盛时代。从非诚勿扰中植入广告的全面成功， 到越来越多的网络红人、热词的出现，网络在概念制造和传播过程中，拥有越来越重要的地 位。网络传播因其开放、及时、多中心、信息双向流通的特性，使得信息能够更好地在人际 之间传播，形成良好的口碑效应。
5.危机公关
每天配备专员在项目论坛监控，了解论坛最新动向和情况。当项目在网站上出现不实、不良言论或事件被恶意诽谤，
又或者与业主网友有冲突矛盾无法调节的时候，启动三级紧急公关处理预警。用专业公关流程平息事件，调和冲突，
让中伤项目的不法言论扩散程度控制在最小范围，让项目所受恶意伤害降低到最小程度 。
分级公关预警
谈谈案例
2009年，一条“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的空帖红遍网络，在短短
五六个小时内被数十万名网友浏览，引来超过两万多条的回复，“贾君鹏事件” 也因此被网友称为“网络奇迹”。这是北京一家传媒公司的商业策划，是他们制 造了“贾君鹏”，目的是帮助一款游戏保持关注度和人气。
以清纯形象示人的天仙妹妹也是在一位叫“浪兄”的运作下，通过网络推
4.网络营销周报及下月推广计划
每个月的第四周，根据会议情况和最新营销节点，制定当月营销报告与下一阶段网络营销策略，精 确到每一天的网络营销建议及工作安排。内容包括每月计划执行情况、网络广告情况、活动情况、 新型网络营销活动建议、竞争对手网络营销情况汇总，以及下月网络营销策略。帮助客户在网络推 广时找到自身的定位和最优媒体，在不同的时间段做出不同的活动方案和决策。
一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品 牌形象要强有力的多。 互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互
联网的重要性排在电视广告前面。 互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。
来源：i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果
络集中宣传造势。对于拥有3亿网民的中国而言，这是一个庞大的市 场空间。
About口碑营销
一个消费者平均一个月与 8个人就品牌进行交流。其中有 17％的消 费者每月的品牌交流达到 10个人以上。 31％的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。 26％的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。
3.广告流量月表
根据开发商项目节点，定期监控广告在各网站的投放位置和出现频 次，并提供月度数据流量报告（包括自然流量、不同媒体广告流量、 关键词流量、博），让开发商更好的了解楼盘 的市场反映情况，也更好的了解广告的投放价值。
结缘房产
事件一: 老潘网上聊天
[事件回放] 2004年2月27日上午10:30，SOHO中国董事长潘
石屹首次在自家SOHO小报网上，就SOHO 中国的下 一个目标等问题，与网友们展开讨论，并整理发布聊天 实录“潘石屹：鸡蛋换粮票十天见分晓”。此后， SOHO小报网的嘉宾聊天活动定期举办，至今已经做完 近40场的聊天活动，并在新浪网等网站上大力推广。
事件二: 万科青青《小王子》线上线下齐推广 [事件回放]
万科开发的青青家园选中“小王子”作为形象代言人。 《小王子》是法国一部成人哲理童话。万科想要在青青家 园里为都市人营造的就是一种“回家”的感觉，为了达成 这个目标，万科的推广结合线上、线下，在网上网下各大 书店免费派书；《小王子》新浪网征文活动；《小王子》 卓越网征图活动。最终成功营造了万科青青家园的形象氛 围，取得很好的销售佳绩.
About 网络“水”军
一些数据
网络公关的出现虽然只有几年，但占公关市场业务的比重已达 6.3% 2008年网络公关市场份额约8.8亿元。
一些声音
美国一份相关调查显示，博客对消费者购买的影响已超过社交网站，
一些博客读者的阅读会影响他们的购买决策。
网络公关的营销模式就是发布企业软文口碑营销，借助话题和事件在网
“先人一步”的高效执行力使客户项目雄踞市场，确保项目推广及影响力度 达到甚至超过客户预期。
广大的客户资源、丰富的媒体渠道和媒介推广经验、完善的网
络资源整合能力以及强大的市场运营能力。
为什么要这样做？
Why do …
About 网络
网络时代给我们带来什么？
互联网从来就不缺概念，营造一个
概念和推广一个概念，是web2.0时代 带给我们的传播新变革。
网络营销整合推广方案
我们做什么？
What we do …
首家
将网络资源整合推广模式引入到长沙房地产行业的专业公司， 制定出
一整套系众关注力的同时，能有效提升企业销售额和品牌知名度。
我们以精准的目标定位为客户制定缜密创新的价值传播方案，以
手，进行网络炒作而划
左右“沙发客”
凤姐 犀利哥
旭日阳刚
芙蓉姐姐
LOVE LIFE 公益T恤
解析星城现状
关键词：长沙，价格洼地，新政调控，行业典范 国家多轮新政当前，京沪穗深等一线城市的成交受限。长沙地处二、三线城市的价格洼
地，在新政频繁调控时期，不少消费者会出现短暂观望情绪，这种时刻丞需一个行业典范， 以其优质的品质来巩固市场价格，激发长沙房地产市场的潜在需求，达成楼市的供需平衡， 引领长沙房地产市场的蓬勃发展。
如何去做？
What to do …
1.每周会议营销决策
每周到项目部参与行销例会，及时沟通、了解项目最新营销节点和活动安排，汇报上周服务细目与情 况，讨论决策下一阶段服务方向。
2.提升项目网站排名
在项目重要营销节点内，通过整合媒体资源和技术手段，保证项目名称 在行业内3家以上门户网站TOP10位置出现，让项目信息覆盖行业门户网 站首页，充分在各媒体体现