2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
2、熟悉内容: 熟知报价技巧和要求。
实验四 签订书面合同
(一)实验内容 通过交易磋商,一方的发盘经另一方有效
的接受后,合同即告成立。双方受合同的约束, 按照习惯做法,在交易达成后,一般都要签订书 面合同。 (二)实验要求
1、掌握内容:撰写成交函、合同条款内容。 2、熟悉内容3、商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和 无形的） ，具体标 的有人的 生命和身 体、财产 以及与财 产有关的 利益、责 任、信用 等。
4、商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获 取最大限 度的
利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。
社会保险 社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者 、企业（ 雇主）或 社区、以 及国家三 方共同筹 资，建立 保险基金 ，对劳动 者因年老 、工
实验五 信用证业务(开证、审证和改证)
(一)实验内容 在实际业务中,如对方按时开来信用证,则应仔
细审核。信用证是依据合同开立的,它的内容应与合 同条款一致。从外贸公司的角度看,首先由通知行着 重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和 索汇路线等内容;接下来,由出口公司着重审核信用证 内容与买卖合同是否一致。
