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第一章导论第一节医药市场和医药市场营销医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。
一、医药市场（一）医药市场的含义原始概念：1.市场是指买者和卖者进行商品变换的场所2.市场是指商品交换关系的综合3.市场是指某种或某类产品现实和潜在购买者的集合（市场等同于需求）从营销学角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场具有三个要素：人口、购买力、购买欲望（二）医药市场的分类1.按医药产品的形态分：有药品市场和医药服务市场2.按购买者及其购买目的分类：可分为消费者市场和组织市场，组织市场又可分为生产者市场，中间商市场，非营利市场和政府市场。
3.按营销区域分类：国际市场和国市场4.按营销环节分类：可分为批发市场和零售市场5.按医药产品的供求态势分类：买房市场和卖方市场（三）医药市场的特点医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其特殊性表现为：1.专属性2.两重性3.质量重要性，医药产品只有合格品和不合格品之分4.限时性医药产品与其他产品市场相比有以下特点：1.医药市场比较集中，主要集中在城镇公费医疗单位和医院。
2.（药品的专业性决定）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出。
相关群体主导性强主要是指医药产品的终端销售，特别是指处方药的终端销售，决策权不在使用者，一般掌握在医生手中，医生对药品的购买有很大的影响，这是与其他商品市场有着本质区别的特点，是由药品的专业性决定的。
3.市场需求波动大，一般是由于突发性，流行性4.需求缺乏弹性5.需求结构多样化6.营销人员的专业化二、医药市场营销（一）医药市场营销的含义市场营销有宏观和微观之区别。
当把它理解为是一种社会经济活动过程时，则是宏观市场营销，其目的在于满足社会和人类需要，实现社会的目标；当把它理解为是一种个人或组织活动时，则是微观市场营销，其目的在于满足目标顾客的需要，实现个人或组织的目标。
医药市场营销学课件 (一)随着医药市场的不断发展，营销学在医药行业中扮演着越来越重要的角色。
医药市场营销学课件是医药企业开展市场营销活动的重要工具，本文将从多个方面阐述医药市场营销学课件的重要性。
一、加强市场分析市场分析是医药营销学的第一步，只有对市场的需求有一个准确的把握，才能制定出适宜的发展战略。
医药市场营销学课件能够帮助企业更好地进行市场分析，了解市场的大小、增长率、竞争对手、消费者需求等信息，从而更好地把握市场机会。
二、制定发展战略基于市场分析的结果，医药企业需要制定出适宜的发展战略。
医药市场营销学课件能够提供丰富的实例，启发企业领导们制定出更加准确、实用的发展战略。
三、加强品牌建设品牌建设是医药企业未来成功发展的基石，其中最重要的是品牌营销。
医药市场营销学课件能够提供品牌营销的实例，从而帮助医药企业制订出更有效的品牌营销策略。
四、落实销售策略销售策略是将发展战略转化为具体的营销计划的关键环节。
医药市场营销学课件能够提供有效的销售策略，帮助企业领导更好地理解销售战略、落实销售战略，使企业的销售效益得到提高。
五、提升销售技巧市场营销技巧是医药企业的核心竞争力。
医药市场营销学课件能够提供实用的市场营销技巧，帮助销售人员提高客户关系和客户满意度。
同时，还能提高销售人员的协调能力和处理突发事件的能力。
以上是本文对医药市场营销学课件的阐述。
医药市场营销学课件能够从多个方面帮助企业更好地开展市场营销活动，使企业在市场竞争中保持优势。
企业应根据自身情况，选择合适的医药市场营销学课件，切实提高营销水平。
