创业、创业精神与人生发展

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1.1 创业与创业精神
1.1.1 创业的定义与功能 1.企业家的概念与创业的定义 “企业家”（Entrepreneur）这一名词来源
于法语中的entreprendre一词，其字面涵义是 “中介人”。
20世纪中期，企业家又有了新的概念，企业 家被认为是创新者。著名经济学家熊彼特认为， 企业家是创新者、经济变革和发展的行动者。
创业基础
商学院 张玉华 zyh@shnu.edu.cn
创业未必是可以教的？
比尔·盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，“要我重造一个微 软是不可能的”。这不仅说明创业具有不可复制性，而且， 是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。 所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门“学问”？但 是，所谓“学问”，那一定是有学、有问。从这个角度讲， 创业一定是一门“学问”。 的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者 是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的。要不要成为 一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变 成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续 成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、 总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的“学问”。
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讨论
你的产品足够好，顾客就会买吗？ 你的产品足够特别，就会吸引购买者吗? 你的产品顾客群定位在哪里？ 目前市场上现有产品能够满足他们吗？ 还有没有得到满足的市场缝隙吗？ 我们认为：顾客导向，就是以客户尚未得到满足 的需求为导向。
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1.1.2 创业的要素与类型
1.创业的关键要素
“创业教育之父”杰弗里•蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）在其所提出 的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要 素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：
机会
沟通
资源
匹配与差距
创造
团队
领导
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2.创业的类型
创业的基本分类 基于初始条件的分类 基于效果的分类
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1）创业的基本分类
谁在创业
个体创业
自身条件。性别、 边缘群体等
创业动机 是否在职工作
团队创业
在哪里创业
创业效果
独立创业
在组织或公司内 部创业 网络创业
创新性
模仿性创业 复制性创业 创造性创业
平时考核包括提问、讨论、 期中考核和作业。
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相关参考书目
[1]梅 强.《创业基础》.清华大学出版社， 2012年.
[2]李时椿.《创业基础》.清华大学出版社， 2013年.
[3]李志能，郁义鸿，（美）罗伯特·D·希斯瑞 克 (Robert D.Hisrich) .《创业学》.复旦大学出版 社，2006年.
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本课程结构介绍
第1章 创业、创业精神与人生发展 第2章 创业者 第3章 创业团队 第4章 创业机会与创业风险 第5章 商业模式开发 第6章 创业资源的整合与开发 第7章 创业融资 第8章 创业计划的撰写与展示 第9章 新企业的开办与生存管理
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渔夫和富翁的故事
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讨论
现实生活中还有哪些关于“渔夫”和 “富翁”的争论？如果让大家选择，你愿意 做“渔夫”还是“富翁”？
4 追逐机会
31 13 已有企业
5
风险承担、风险管理、不确定性
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首创活动、做事情、超前认知 14 与行动
6 追逐利润、个人获利
25 15 创造变革
7 资源或是生产方式的新组合
22 16 所有权
8 管理
22 17 责任、权威之源
9 统帅资源
18 18 战略形成
频数
13 12 12 12
12
9 9 8 6
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讨论
从古川久好的故事，大家觉得创业有哪 些特点？
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创业的特点
机会百度文库向
创造性地整合 资源
价值创造
超前行动
创新和变革
顾客导向
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大蒜换金子的故事
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讨论
两位商人是否都实现了客户价 值？如果是，为何一人得到财富而 另一人却事与愿违？
生活中我们有没有这样的时候： 有好的主意，并且努力实践了，却 事倍功半？原因在哪里？
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创业的定义
学者们从不同的角度对创业给出了许多 不同的定义。为了将各种类型的创业行为包 含在内，本课程将创业作如下定义：创业是 一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此 创造出新的战略定位、产品、服务或商业模 式并实现客户价值的商业化过程。
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2.创业的功能
创业是创造；创业是富有创业精神的创业者与机会 结合并创造价值的活动。
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史蒂文森对创业的定义
哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前 资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合 以利用和开发机会并创造价值的过程。
上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的 经营活动都纳入创业的范畴。
创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各 种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段， 在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会 的贡献等多方面表现得更突出。
《创业基础》课程的最根本宗旨
对于实实在在的创业活动本身而言， 好高骛远是没有意义的。所以，对于 这样一门课程来讲，不是说把这门课 教完了，就能出来一帮子去创业的人， 这也不是我的教学目的。 这门课最根本的一个宗旨，就是要 帮助同学们了解并懂得如何去培养自 己的创新、创业素质以及企业家精神。
学习要求
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学习目标
1.了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征， 掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化对创业精神需要 培育并可培育的理性认识。
2.了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创 业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。
3.了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升 对个人职业生涯发展的积极作用。
导向
资源导向、技术导向
组织
显性、短期、大范围
顾客需求的深刻理解、大创意、 价值创新
机会导向、顾客导向
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讨论：创业的特点
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“有心人”读报
日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的 小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低。 一天，他在报纸上看到一篇报道： “现在美国各地都大量采 集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天 24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们 带来了许多方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货 方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也 会很快地接受这种方式，前途一片光明。” 他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不 如先打头阵。 说干就干，他找亲友借了30万日元，购买了20台自动售货机， 分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮 料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了。
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脑袋决定口袋
若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知 道富人脑子里真正在想什么。
一个人贫穷，主要是因为脑袋“贫穷”。想过 上富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口 袋就能富有。
下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么。
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第1章 创业、创业精神与人生发展
1.1 创业与创业精神 1.2 知识经济发展与创业 1.3 创业与职业生涯发展
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讨论：发明、创业与创新
1.发明是创造新的事物； 2.创新是商业化的过程； 3.创业比创新更加明确地强调顾客导向， 强调创造价值和财富 。
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发明、创新、创业
发明(Invention)
创新(Innovation)
创业(Entrepreneurship)
载体
个体
价值
潜在、长期、小范围
手段
大量的研发活动、市场细分等
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你如何理解“创业”
对于创业定义的不同理解
1 开始、创建、创造 2 新事业、新企业 3 创新、新产品、新市场 4 追逐机会
风险承担、风险管理、不确 5 定性 6 追逐利润、个人获利 7 资源或是生产方式的新组合 8 管理 9 统帅资源
频数
对于创业定义的不同理解 频数
10 价值创造 11 追求成长 12 活动过程 13 已有企业
价值与财富创造
个人 组织 社会
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（1）生存型创业与机会型创业
①生存型创业
创业行为出于别无其他更好的选择，
即不得不参与创业活动来解决其所面临的困
难。
②机会型创业
创业行为的动机出于个人抓住现有机
会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机
坚持上课，保持学习的连惯性； 上课听讲，手机关闭，勤做笔记； 积极参与课堂讨论，勤于实践。
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考核方式及成绩评定方法
总分：100分
成绩
权重
备注
考勤成绩 平时考核 期末考核
10% 30% 60%
旷课1次扣5分，迟到15分钟 以上按旷课处理；迟到或早退1 次扣2分；事假1次扣3分；公休 假与病假不扣分。
结论：超前行动才能真正实现 创业机会的价值最大化。
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绝妙的整合
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讨论
如何从这个故事看资源整合？ 结合实际情况，如何向犹太人老彼得学 习资源整合去经营企业？ 举一个关于善于整合资源的身边案例。
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另辟蹊径的亚尔默
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘 金热。 有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍， 可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这 时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了 一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然 后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险， 卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办 起了罐头厂。 这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
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讨论
亚尔默成功的秘诀最能体现创业的哪 一特点？
网易丁磊养猪是另辟蹊径还是“不务 正业”？
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巧妙应聘的故事
某大型广告公司招聘高级广告设计师，要求每个应聘 者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主题和内容 的限制，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先 设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用。 设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着 精美的图案。就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计 师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路 人的哄抢。 他的方案是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上 了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。就在其 他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。
首创活动、做事情、超前认 14 知与行动 15 创造变革 16 所有权 17 责任、权威之源 18 战略形成
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创业定义中所包含的关键词
对于创业定义的不同理解
频 数
对于创业定义的不同理解
1 开始、创建、创造
41 10 价值创造
2 新事业、新企业
40 11 追求成长
3 创新、新产品、新市场
39 12 活动过程
富爸爸拿出一枚硬币说：“当你说‘我负担不起’的时候， 你只看到了硬币的一面。当你说‘我怎样才能付得起’的时候， 你就已经开始看到硬币的另一面了。”问题是即便有些人看到 了事物的另一面，他们也只以眼睛去看它，而不用脑子去进行 深层次的思考。那就是为什么有些人只看到富人表面上做的事， 而不知道他们真正在想什么。
视角
财富的创 造
企业的创 造
创新的创 造
变革的创 造
雇佣的创 造
观点
创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担
创业体现了一项从前没有过的新企业创造
创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合 创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性变革， 包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等 创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等
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读报也能发现商机
古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财 富。日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很 新鲜，因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开， 送出你所需要的东西。 古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多 万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售 货机，扩大经营规模。 最后当许多人发现这一“商机”跟风经营的时候， 他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂， 为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他44岁的时 候，成就了让人羡慕的辉煌事业.
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有一句古老的格言 “工作的意义就是‘比 破产强一点’”。
然而，不幸的是， 这句话确实适用于千百 万人，因为学校没有把 财商看作是一种智慧， 大部分人都“按他们的 方式活着”，这些方式 就是：干活挣钱，支付 账单。
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罗伯特可以看到他的两个爸爸的不同态度，穷爸爸总是叮 嘱他做事要寻求保障和安全；富爸爸则鼓励他要提高技能并具 有创新的能力，如何培养自己的创新观念，怎样创造一个丰富 的物质世界而不是一个贫乏的物质世界。