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徐汇区滨江C单元188N-Q-1地块商办楼项目设计体会1. 引言1.1 项目背景徐汇区滨江C单元188N-Q-1地块商办楼项目位于上海市徐汇区，这一区域是上海市中心商务区的核心地段，周边环境优美，交通便利，是上海市重要的商业和金融中心之一。
项目地块由政府招标出让，吸引了多家知名开发商竞相投标。
最终，由一家国内著名的地产开发公司中标，开始了商办楼项目的规划与设计。
这片地块的周边已经有不少高端商务楼盘和现代化办公楼，项目背景中重要的一点是要在这个竞争激烈的商务环境中脱颖而出，打造一个独具特色的商办楼项目。
项目地块所在的滨江区域还有着丰富的自然资源和优美的景观，设计团队也希望能够充分利用这些资源，打造一个现代化商办楼与自然景观融合的绿色建筑。
项目背景旨在挖掘地块所处区域的商务潜力和自然资源，借助先进的建筑技术和绿色设计理念，打造一个符合当代商务需求和可持续发展要求的商办楼项目。
1.2 设计理念设计理念是本项目设计的灵魂所在，它是建筑师们对于未来城市发展趋势和生态环境保护的深刻思考和理念表达。
在徐汇区滨江C单元188N-Q-1地块商办楼项目设计中，设计理念主要体现在以下几个方面：我们将"人性化"作为设计的核心理念，注重建筑与人的关系，让建筑更加贴近人们的生活。
通过合理的功能布局和舒适的空间设计，为用户营造一个宜居、宜业、宜游的环境。
我们注重"绿色建筑"的概念，将绿色、可持续发展融入到项目设计中。
采用环保材料、节能技术、生态景观等措施，为城市生态环境做出贡献，提升建筑的品质和可持续性。
我们追求"创新"和"时尚"，致力于打造一个独具特色、具有未来感的城市地标，引领当代建筑设计的潮流，并为城市增添一道独特的风景线。
设计理念是将现代城市建筑与人文关怀、环保理念和创新精神相结合，为徐汇区滨江C单元188N-Q-1地块商办楼项目赋予更多的内涵和灵魂。
《如何有效提升客户方案采纳几率》在分享之前，有两点想要事先知会一下。
首先，本人并未在专业的广告公司任职过，而是长期任职于媒体机构，在广告理论方面基本没有系统概念，我做策划的经验，绝大部分来源于与甲方的沟通交流，以能够让客户看懂并且认可为唯一目的，所以在营销策划方面倾向于“实践派”，在表述上恐怕无法符合部分朋友“学院派”的要求标准。
其次，因为我从踏上工作岗位以来，就只是接触房地产行业，对别的行业了解不多，所以本次分享的观点及案例，均是出自房地产领域，且以软文广告方案为案例，敬请包涵，接下来正式开始我的分享。
作为一名合格的策划人员，策划方案是必不可少也是最主要的职业技能之一，从我过去的工作经历总结，方案主要有对内对外两项主要功能。
对内，方案对后续所有落地执行工作起到纲领性的指导；对外，方案是成功撬动甲方合作乃至大批量合作必须的开路工具。
当你作为策划人员出现在客户的面前时，你所代表的已经不是你个人，而是你所在公司的专业水平，你最终能否打动客户，唯一的途径就是你的思路与方案。
一份好的方案，必须具备哪些关键特征呢？我先大致罗列一下，之后再展开。
首先，甲方花费预算的同时也承担着相应的压力，他们需要足够专业的乙方公司来为他们化解，所以要显示足够的专业度。
因为一般甲方对于自己的产品思路也会因为各种原因而变化，或者因为沟通的问题而无法一次性的获取甲方对产品的完全解读以及对营销策划的全部要求，所以再好的方案头两稿一般都不可能成为定稿。
但即便需要修改补充甚至因为甲方原因而被废弃的方案，只要凸显出你在产品解读与营销策划上优秀的专业能力，也能赢得甲方的信心，让甲方愿意花时间与精力来与你探讨，完善修改方案。
其次，黑猫白猫，能逮到耗子的就是好猫。
必须对甲方的需求有正确的解读，能够切实解决甲方的问题。
我们很多策划同行，经常会遇到的困扰是，自己从专业角度会对甲方的产品有一番自己的认识与解读，并且不乏相当酷炫独到的创意设想，但往往得不到甲方的认可而无法得以实现，这即是没有正确理解甲方需求。
（营销策划）上海徐汇°楼盘策划案起价：39万元/套最高价：66万元/套项目介绍周边配套：幼儿园：附近有地段幼儿园商场：徐家江商圈、生活繁华便利医院：第六人民医院开篇序言以奇制胜•所向披靡兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。
”楼盘行销策划亦是如此。
徐汇37°2所以在众多楼盘中脱颖而出，正是运用了兵法中以奇制胜的策略。
一、案例概述徐汇37°2地处中山西路、宜山路，是一遗留多年的烂尾工程，因此房型老，影响差，且周边同时上市的优质个案较多，在这样一个竞争对手林立的行业环境中，如何成为鹤立鸡群、众目所瞩的焦点是该案的重点所在。
为救活烂尾楼并在短期内盘活企业资产，以洞察市场的独到眼光以及独特的策略运用和资源整合能力在徐汇地区制造出一个新的市场亮点，使该案未卖先热。
由于本案的诸多利空因素势必导致销售抗性，因此本案不能以常规的酒店式小户型公寓来操作。
这时就需要找出本案的利好点并加以放大。
企划部认为，本案最大的优势即地段+房型小+精装修，那么用什么方法把这些优势夸大呢？就这个问题，及第企划部提出了一个“恋爱”的概念，以恋爱的独特视角来诠释徐汇37°2。
2003年8月14日，徐汇37°2甫一推出，就不断有来人来电。
据售楼处统计，当日来电近900个，有效客户为230人。
二、背景分析(一)徐汇概貌徐汇区位于上海市中心城区西南部。
东经120度26分，北纬31度12分。
东及瑞金南路、陕西南路，与卢湾区毗邻，徐浦大桥与浦东新区连接；西南至虹梅路、虹梅南路、老沪闵路和华泾镇关港村，与闵行区分界；北达长乐路、华山路、兴国路、淮海西路，与静安区、长宁区接壤。
全境东西相距7公里，南北相距13公里，占地面积54.76平方公里，其中陆地面积50.94平方公里，水域面积3.82平方公里，占全市9个中心城区总面积19.54%境内铁路、航道、立交、高架道路纵横交错，是市中心进出闵行、奉贤、南汇、金山、青浦等区县和江、浙、闽、赣、皖等诸省的交通要道。
