品牌延伸七步曲

推销七步曲推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。

推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。

下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。

为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。

第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。

做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。

为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。

推销工作是很辛苦的，要想获得成功就不要怕吃苦。

当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。

跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。

千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的事。

第二步：让客户明白知道不等于明白，而客户不明白就不可能购买产品。

什么是“明白”？人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。

你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。

问题是客户由于工作很忙，所以往往不会给你很多介绍的时间，能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对推销员的重大考验。

还有一种情况，就是客户并不想弄明白你要推销的产品，因为他对这种产品根本就不感兴趣。

在这种情况下，如何引起客户兴趣就显得非常重要了。

第三步：让客户信任客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的企业，或者说还不能信任你推销的产品。

越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。

这时候，你还要进一步做争取信任的工作。

争取信任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。

推销人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。

第四步：让客户动心客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗？那可不一定。

客户的心理是复杂的。

他们可能还在琢磨你推销产品的究竟有没有特殊价值，可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品，也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。

品牌延伸店铺运营策划书的品牌产品延伸策略一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，品牌延伸是提升企业竞争力和市场份额的重要策略之一。

本文旨在提出一种有效的品牌延伸店铺运营策划书的品牌产品延伸策略，以帮助企业进一步巩固品牌地位、扩大市场份额。

二、品牌延伸的概念和意义品牌延伸是指企业将原有品牌成功地引入到新的产品或服务领域，以获得更多的消费者认同和市场份额。

品牌延伸能够最大化品牌价值，降低市场开发成本，并提高消费者对企业的忠诚度。

三、品牌产品延伸策略的选择1. 相关延伸策略：选择与原有品牌具有相关性的产品进行延伸，这可以减少市场推广成本，并且消费者更容易接受这种相关性延伸。

2. 全新产品策略：选择与原有品牌完全不同的产品进行延伸，这个策略适用于企业希望进军全新市场的情况。

四、品牌产品延伸的步骤1. 确定品牌延伸的目标：明确延伸产品的定位和目标市场，确定品牌所要传递的核心信息。

2. 分析目标市场和竞争对手：对市场进行细致的分析，了解消费者需求和竞争对手状况，以便确定延伸产品的差异化策略。

3. 开发延伸产品：根据市场需求和竞争对手的情报，设计和开发延伸产品，并保持与原有品牌的一致性。

4. 市场测试和调整：将延伸产品推向市场，并根据市场反馈进行调整和改进，确保延伸产品能够满足消费者需求。

5. 延伸产品的宣传和推广：通过适当的渠道和媒体传播延伸产品的优势和特点，吸引更多的消费者。

五、延伸产品的运营策略1. 与原有品牌形成协同效应：通过巧妙地结合延伸产品和原有品牌，形成协同效应，提升整体品牌形象和知名度。

2. 设计优质的客户体验：提供优质的产品和服务，以提升消费者对延伸产品的满意度和忠诚度。

3. 开展促销活动：通过促销活动吸引消费者，增加品牌延伸产品的销量和市场份额。

4. 加强渠道管理：建立稳定的销售渠道，并与经销商密切合作，以确保延伸产品能够迅速进入市场并得到广泛推广。

六、风险与挑战1. 品牌价值的损耗：品牌延伸可能会对原有品牌的形象产生负面影响，因此需要谨慎考虑延伸产品的定位和市场适应性。

品牌推广策划的七个步骤推广策划是品牌传播中至关重要的一环，通过合理而有效的策划，可以帮助品牌更好地传达信息，树立良好的形象，吸引目标受众的注意力。

以下是品牌推广策划的七个关键步骤。

第一步：明确定位和目标受众品牌推广策划的首要任务是明确品牌的定位和目标受众。

要通过市场调研和分析，确定品牌的目标市场以及目标受众的需求和偏好。

这将有助于确定品牌的差异化优势，并精确制定推广策略和传播内容。

第二步：制定品牌推广目标与策略在了解目标受众需求的基础上，制定明确的品牌推广目标和策略。

目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。

根据目标制定相应的策略，如选择合适的传播渠道、制定传播内容、定期进行推广活动等。

第三步：选择合适的推广渠道品牌推广需要选择合适的推广渠道来确保传播效果。

根据目标受众的特点和品牌的特点选择合适的传播渠道，如电视、广播、互联网、社交媒体等。

每个渠道都有其独特的特点和优势，需要根据目标受众的媒体偏好和消费习惯来决定。

第四步：制定传播内容和创意品牌推广的关键是传达品牌价值和个性化信息。

制定有吸引力的传播内容和创意可以帮助品牌更好地与目标受众产生共鸣。

内容可以包括品牌故事、产品优势、用户体验等。

创意可以通过文案、图片、视频等形式表达，旨在吸引目标受众的注意力和兴趣。

第五步：执行推广活动一旦确定了推广渠道、传播内容和创意，就需要执行具体的推广活动。

这包括制定推广计划、协调各方资源和团队、预算控制等。

执行过程中需要密切跟进并及时调整策略，以确保推广效果的最大化。

第六步：跟踪和评估推广效果品牌推广过程中的跟踪和评估非常重要。

通过分析数据和用户反馈，了解推广活动的效果和影响。

这将帮助品牌评估推广策略的有效性，并在必要时进行调整和改进。

第七步：持续改进和优化品牌推广工作永无止境，持续改进和优化是关键。

品牌需要不断学习和适应市场变化，根据数据和用户反馈调整策略和传播内容。

同时，通过与目标受众的互动和沟通，建立长期的品牌关系，提高用户的忠诚度和口碑传播效应。

品牌延伸的原则和实施步骤品牌延伸的原则品牌延伸是指将已有品牌的知名度和形象延伸到新的产品或服务上，以扩大品牌的影响力和市场份额。

然而，品牌延伸需要慎重考虑，因为不当的品牌延伸可能会损害已有品牌的形象和价值。

以下是品牌延伸的原则：1.一致性原则：新产品或服务的品牌延伸应与已有品牌的核心价值和定位一致。

品牌延伸不能与已有品牌的形象产生矛盾，否则会引起消费者的困惑和不信任。

2.适应性原则：新产品或服务的品牌延伸应与已有品牌的目标市场和消费者需求相匹配。

品牌延伸需要针对目标市场进行市场调研，了解消费者的喜好和需求，以确保延伸品牌能够满足他们的期望。

3.品质保证：新产品或服务的品质需要与已有品牌的品质保持一致。

品牌延伸不能降低产品或服务的品质，否则会损害已有品牌的声誉。

4.不断创新：品牌延伸需要不断创新，以保持新颖和竞争力。

在延伸品牌时，需要加入一些创新元素，以吸引消费者的注意力，并与竞争对手区别开来。

5.提供附加价值：品牌延伸应该为消费者提供附加价值。

延伸品牌需要解决消费者的痛点，满足他们的需求，并提供超出预期的体验，以促进品牌忠诚度和口碑传播。

品牌延伸的实施步骤品牌延伸的实施需要经过一系列的步骤和策略。

以下是品牌延伸的实施步骤：1.延伸品牌定位：在进行品牌延伸之前，需要明确延伸品牌的定位。

延伸品牌的定位应该与已有品牌的定位相符，同时能够满足新产品或服务的市场需求。

2.延伸品牌策略：根据延伸品牌的定位，制定详细的品牌延伸策略。

品牌延伸策略包括延伸品牌名称、标志设计、产品特点和市场推广等方面的决策。

3.市场调研：在延伸品牌之前，需要进行市场调研，了解目标市场和消费者需求。

市场调研可以通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对手分析等方式进行。

4.产品开发：根据市场调研的结果，进行新产品或服务的开发。

产品开发需要考虑产品特点、品质保证和消费者价值等因素，以确保延伸品牌的成功。

5.品牌推广：通过多种渠道和媒体进行品牌推广，以增加品牌的知名度和曝光度。

打造品牌七步走标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。

如某品牌的香肠，其标识是一个设计粗糙的蜜蜂图案，冷眼看过去就像一只落在香肠上的苍蝇，如果顾客产生这种想法后，自然没有购买的兴趣。

而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与品牌认同。

看到瑞星那个以盾牌为主要元素的品牌标识，自然会给我们以安全、可靠的感觉。

好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计。

而其中吉祥物卡通形象设计对拉近与顾客之间的距离，加深印象，非常有帮助。

如瑞星杀毒软件那只可爱的小狮子卡卡，康师傅方便面的小厨师，旺旺食品的旺仔形象等。

当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样，那么这个品牌就是最成功的。

5、让品牌成为品类代表让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，如我们买方便面时可能不是说来碗方便面，而是说吃碗“康师傅”买矿泉水时直接说来瓶“娃哈哈”康师傅成了方便面品类代名词，娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。

早些年我们叫一种线绳为“尼龙绳”很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实“尼龙”是一个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，当我们想买该类商品时第一个想到的一定会是它，这对促进销售无疑是非常有帮助的。

可能很多人认为只有成为了知名品牌后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样的品类代表意义。

其实并非如此，只有努力去做品类的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者，比如采用“第一”“专家”等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家，久而久之你的品牌将真的成为第一或专家，并成为该品类中的领导者与代名词，如“制冷专家”“牙齿保护专家”“第一个XX”“首家采用XX技术”“唯一XX”等都是采用先入为主的方式，在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。

设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。

6、提炼脍炙人口的广告语“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”“补辛就喝蓝瓶的”“咽干咽痛请选用金嗓子喉宝”“男人就要对自己狠一点”“鹤舞白沙，我心飞翔”这些耳熟能详的广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。

智诚灵动在多年的专业品牌营销实践中，深刻的洞察了品牌的实质，提炼了“在销售中建设品牌---品牌建设7步法”，并且把这些工具良好的应用在我们的工作中，给我们的客户带来的快速的销售和品牌提升。

重新认识品牌从本质上讲，品牌是一个营销概念，而非传播概念，品牌是关系，是品牌使用者和品牌购买者都受益的互惠互利的关系，品牌建设的目的，就是让品牌的拥有者和使用者都获得好处。

品牌建设的新理论：在销售中建设品牌品牌的本质是关系，关系是如何建立起来的呢？一个显而易见的事实是：交换。

品牌的拥有者提供对客户有价值的产品或者服务，而品牌的购买者则用自己手中的钱来进行交换。

品牌的建设是通过交易来实现的，是在销售中建设起来的。

一个品牌，其销售额越大，销售区域越广，意味着品牌的力量就越大。

因为，大销售额和广销售区域，意味着其拥有的顾客群体越多，或者是忠诚顾客越多，从而，让这个品牌越有影响力。

品牌建设的新方法：品牌创建7步法在销售中建设品牌，通过7个清晰明确的步骤，来实现产品的销售，实现品牌的创建。

品牌创建7步就是：品牌战略、品牌策划、品牌识别、品牌营销、品牌初创、品牌形成、。

7步法始终围绕的就是如何实现销售中建设品牌。

品牌创建第一步：品牌战略规划品牌战略是在企业战略的指导下进行的。

我们可以通过对2个问题的解答来寻找品牌战略：第一个问题：品牌将为潜在的顾客提供什么样的基本价值。

第二个问题：以什么样的方式方法来提供品牌的这个价值，以便能够让潜在的顾客用自己手中的钱来交换这个价值。

品牌创建第二步：品牌策划品牌策划，就是品牌组成的一系列的定位：品牌定位、品牌命名、品牌价值主张、目标市场定位、产品定位、价格定位、价值通路、信息传播定位、服务定位等等。

品牌来源于顾客生活中不断的零散体验和零散信息接触（其中，就有品牌不断传递出来的品牌信息）。

因此，我们必须在整个品牌的组成中，在品牌提供的核心价值的指导下，形成一个相对统一的核心信息对外传达，以不断强化顾客头脑中的品牌印象。

品牌延伸方案随着市场竞争的日益加剧，如何让品牌在消费者心中拥有更高的认可度和好感度，逐渐成为业界关注的焦点。

品牌延伸指的是在原有品牌基础上，通过不同的产品线、服务或行业拓展，来增强品牌的影响力和市场占有率。

那么，如何制定一个成功的品牌延伸方案呢？品牌识别在制定品牌延伸计划前，首先要明确自己的品牌定位和核心价值。

这包括品牌的目标市场、消费者群体、产品特点、售后服务等方面。

只有明确了自己的品牌识别，才能根据市场需求和消费者反馈，制定出符合品牌特色的延伸方案。

市场分析市场分析是制定延伸方案的重要步骤。

在这一阶段，需要对目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等进行全面分析。

通过市场分析，可以得出产品线的选择、定价策略、推广方案等关键数据，同时也可以对市场趋势和前景进行预测，为品牌延伸提供科学依据。

产品设计品牌延伸的核心在于产品设计。

产品外观、功能、性能等方面都要符合消费者的需求和品牌的定位，从而增强品牌的市场竞争力。

在产品设计过程中，需要考虑消费者的购买习惯、生活方式和趋势，同时也要结合市场分析所得到的数据和品牌核心价值进行整合，制定出最符合品牌的产品设计。

推广策略品牌的延伸不仅要有好的产品，还需要有针对性的推广策略。

推广策略应根据不同产品的特点和目标市场的需求进行设计。

例如，在电商平台上，可以采用限时抢购、满减等促销方式来吸引消费者；在社交媒体上，可以通过带货直播、社群营销等方式来增加产品曝光度和口碑。

客户服务客户服务是品牌延伸的最后一步，但也是最重要的一步。

消费者对品牌的评价和推荐，往往取决于他们购买后的体验和服务。

因此，品牌延伸要重视客户服务工作，及时回应用户反馈和投诉，提供更优质的售后服务，从而让消费者感受到品牌的真诚关怀和专业度。

结语品牌延伸是品牌发展的一条重要途径，要想制定出科学合理的延伸方案，就需要综合考虑品牌识别、市场分析、产品设计、推广方案以及客户服务等多个方面。

只有在这些环节上做到深入思考、精益求精，才能为品牌的延伸提供有力的保障，让品牌在市场中体现自己的价值和影响力。

营销活动品牌延伸文案策划一、品牌延伸策划背景随着市场竞争的激烈和消费者对品牌的需求不断提升，品牌延伸成为了企业在市场中不可或缺的一步。

品牌延伸是指原有品牌在不同的产品或服务领域中进行适当扩展，以实现品牌价值最大化的战略决策。

品牌延伸可以帮助企业在市场中建立更广泛且更深入的品牌认知度，同时也可以减少市场营销成本，提升品牌的市场占有率。

因此，品牌延伸策划成为了企业在市场中稳固地立足的关键一环。

二、品牌延伸策划目标1. 提升品牌知名度：通过品牌延伸活动，提升品牌的知名度和认知度，让更多的消费者了解并认可品牌。

2. 拓展产品线：通过品牌延伸，扩大品牌的产品线，满足不同消费者群体的需求，提升品牌的市场份额。

3. 增加市场份额：通过品牌延伸，进入新的市场领域，提升品牌在市场中的竞争力，增加市场份额。

4. 塑造品牌形象：通过品牌延伸活动，展示品牌的创新精神和独特魅力，塑造品牌的形象和品牌文化。

三、品牌延伸策划实施步骤1. 市场调研：在制定品牌延伸策划之前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为后续活动的实施提供数据支持。

2. 制定品牌延伸策略：根据市场调研结果，确定适合品牌的延伸策略，包括产品线扩展、渠道扩张、合作伙伴关系等方面的具体措施。

3. 设计活动方案：根据品牌延伸策略，设计符合品牌形象和定位的活动方案，包括推广活动、宣传策略、促销活动等内容。

4. 确定活动执行计划：明确活动的执行计划和时间表，确定活动的责任人和具体实施步骤，确保活动的顺利进行和达到预期效果。

5. 监测和评估效果：在活动执行过程中，及时监测活动效果和市场反馈，针对问题及时调整活动方案，确保活动运行的顺利和效果的最大化。

四、品牌延伸策划案例分析以某知名奢侈品牌为例，制定品牌延伸策划案例，以帮助品牌在市场中获得更多机会和竞争优势。

1. 市场背景分析某知名奢侈品牌在市场中拥有良好的口碑和高端的品牌形象，但产品线较为单一，市场份额有限，需要通过品牌延伸来拓展产品线和提升市场份额。

品牌延伸策划方案模板第一部分：背景分析在这一部分，我们会对所选择的品牌进行全面的背景分析，包括品牌的历史，目标市场以及现有产品线等等。

第二部分：品牌延伸目标和定位在这一部分，我们会明确品牌延伸的目标和定位，确定我们希望通过延伸策略实现的目标，并确定新产品或服务的定位。

第三部分：延伸方式和产品规划在这一部分，我们会详细讨论延伸的方式和具体的产品或服务规划。

我们将考虑哪些延伸方式最适合品牌，并确定新产品或服务的核心特点以及目标市场。

第四部分：市场研究和竞争分析在这一部分，我们将进行市场研究和竞争分析，了解目标市场的现状，消费者需求以及竞争对手的策略。

通过对市场和竞争的深入了解，我们可以更好地制定品牌延伸策略。

第五部分：品牌传播和推广计划在这一部分，我们将制定适合品牌延伸的传播和推广计划。

我们将考虑使用的各种传播渠道，包括广告、宣传活动、社交媒体等等，以及各种推广活动的具体安排和时间表。

第六部分：风险评估和控制措施在这一部分，我们将对品牌延伸策略的风险进行评估，并提出相应的控制措施。

我们需要考虑潜在的市场风险、消费者接受度以及竞争对手的反应，并制定相应的风险管理计划。

第七部分：执行和监控计划在这一部分，我们将制定执行和监控品牌延伸策略的计划。

我们将明确责任分工，确定关键指标和监控周期，以确保策略的顺利执行和效果的监测。

第八部分：预算和资源分配在这一部分，我们将制定品牌延伸策略的预算和资源分配计划。

我们需要考虑需要投入的人力、物力和财力，并在预算中明确各项开支。

结语：通过以上的品牌延伸策划方案模板，我们可以更好地规划和实施品牌延伸策略，为品牌的发展和增长提供有效的支持。

在具体的实施过程中，我们还需根据实际情况进行适当的调整和优化，以确保最终取得成功。

论述品牌延伸的实施步骤一、什么是品牌延伸？品牌延伸是指将一个成功的品牌在已有的品牌知名度、信任度和品牌资产的基础上，通过推出新的产品或服务，进一步扩大市场份额。

品牌延伸是品牌管理中的一项重要策略，可以帮助企业更好地利用现有的品牌资产和品牌形象，在新市场中获得竞争优势。

二、品牌延伸的意义品牌延伸可以带来诸多益处，包括但不限于以下几点：1.降低市场进入壁垒：通过品牌延伸，企业可以利用已有的品牌知名度和信任度，降低进入新市场的难度，缩短市场开发周期。

2.提高市场竞争力：品牌延伸可以帮助企业在新市场中获得竞争优势，通过与已有品牌相关的延伸产品或服务来吸引目标消费者，并与竞争对手区分开来。

3.降低新产品推广成本：在已有品牌形象的基础上进行延伸，可以节省新产品推广所需的品牌建设费用和时间，提高推广效果。

三、品牌延伸的实施步骤要实施成功的品牌延伸，企业需要经过一系列的步骤。

下面将详细介绍品牌延伸的实施步骤：1.确定延伸目标在品牌延伸之前，企业需要明确延伸的目标。

延伸目标应与现有品牌形象相符，并与目标市场需求相一致。

在确定延伸目标时，企业可以考虑以下几个方面：–目标市场定位：确定延伸产品或服务的目标市场和受众群体。

–延伸产品或服务的定位：明确延伸产品或服务的特点、差异和附加值，确保与现有品牌形象相符。

–延伸产品或服务与现有品牌的关联度：确保延伸产品或服务与现有品牌之间存在一定的关联性，以便更好地借助现有品牌资产和品牌形象。

2.市场调研和分析在确定延伸目标之后，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的需求、竞争状况和潜在机会。

通过市场调研和分析，企业可以获取以下信息：–目标市场的市场规模和增长趋势。

–目标市场的消费者需求和偏好。

–目标市场的竞争状况和竞争对手分析。

3.制定品牌延伸策略在完成市场调研和分析后，企业需要制定品牌延伸策略，并确定如何在目标市场中推广和销售延伸产品或服务。

品牌延伸策略包括以下几个方面：–延伸产品或服务的定位：确定延伸产品的核心竞争优势和附加值。

品牌延伸的实施步骤1. 确定品牌延伸的目标和战略•定义品牌延伸的目标，明确要通过品牌延伸达到哪些结果。

•制定品牌延伸的战略，确定延伸到哪些产品或服务领域。

•分析市场竞争环境，评估品牌延伸的潜在机会和风险。

2. 进行品牌识别和定位•明确品牌的核心识别要素，包括品牌名称、标志、口号等。

•确定品牌的差异化定位，将延伸品牌与竞争对手进行区分。

3. 开展市场调研和消费者洞察•了解目标市场和用户需求，确定潜在的品牌延伸机会。

•对现有品牌在目标市场的意愿和认可度进行测量和评估。

4. 制定品牌延伸策略和策划•根据市场调研和消费者洞察，确定品牌延伸的目标市场和目标用户群。

•设计和策划品牌延伸的产品线和服务模式。

•确定品牌延伸的营销和传播策略，包括定价、渠道、促销等。

5. 进行内外部资源整合•内部资源整合：组织内部团队协作，包括市场营销、产品研发、生产等，确保品牌延伸的顺利进行。

•外部资源整合：与供应商、合作伙伴、渠道商等建立合作关系，确保品牌延伸的资源和渠道支持。

6. 执行和监控品牌延伸计划•根据制定的品牌延伸策略和计划，执行品牌延伸的各项活动。

•进行品牌延伸效果的监控和评估，及时调整和改进品牌延伸策略。

7. 品牌延伸的维护和管理•建立品牌延伸的管理体系，包括组织架构、流程和绩效评估等。

•维护品牌的一致性和连贯性，在品牌延伸过程中保持品牌形象的稳定性。

8. 品牌延伸的评估和调整•定期评估品牌延伸的效果和影响，根据市场情况和用户需求进行调整。

•针对品牌延伸中出现的问题和挑战，及时进行修正和改进。

结论品牌延伸是企业实现品牌增值和市场拓展的重要手段之一。

通过明确品牌延伸的目标和战略、进行市场调研和消费者洞察、制定品牌延伸策略和策划、整合内外部资源、执行和监控品牌延伸计划、维护和管理品牌延伸，以及评估和调整品牌延伸效果，企业可以实现成功的品牌延伸。

合理的品牌延伸能够使企业在竞争激烈的市场中获得更多的机会和优势。

同时，企业在品牌延伸过程中需要保持品牌形象的连贯性和稳定性，确保延伸品牌和核心品牌之间的一致性，以建立和维护消费者对品牌的信任和认可。

品牌延伸路径选择提要当今商界，品牌延伸被越来越多的企业所利用，但成功和失败的企业不胜枚举。

本文针对品牌延伸的基础、能力和路径进行全面分析，以利于企业在品牌延伸中选择合适的路径。

一、品牌延伸的概念菲利普·科特勒认为：“品牌延伸是把品牌名扩展到新产品类别中，即利用原有品牌推出新产品类别中的产品。

”以品牌类别作为纵轴，以产品类别作为横轴，区分四种不同的品牌策略，在此笔者认为是狭义的品牌延伸。

（表1）凯文·莱恩·凯勒对品牌延伸的定义：“公司利用已经建立的品牌推出新产品。

”利用已经建立的品牌包括使用与原品牌名有联系的新品牌名。

但他承认产品线延伸是品牌延伸的一种形式。

卢泰宏认为，品牌延伸是借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其他产品或服务。

何君、历戟认为，品牌延伸的形式包括产品线延伸、产品原型延伸。

品牌延伸指企业利用原有品牌积累的价值，把原有品牌价值嫁接到新的品牌、产品或服务上。

包括表1中的产品线延伸、品牌延伸、多品牌，还包括新品牌，是极其广泛的。

这是因为企业存在强烈品牌延伸的动机。

从企业的角度考虑，一个产品的市场占有率和利润是有极限的，企业在扩张或多元化过程中，使用品牌延伸可以减少新产品进入市场的风险，以更少的营销费用获得更大的市场回报。

从消费者角度考虑，名牌是解决企业和消费者信息不对称性的有效途径，优秀的品牌代表着优质的质量和服务的承诺，降低了消费者购买的风险，挑选的成本和机会成本，成为消费者的第一购买对象。

因此，品牌延伸节约了推出新品牌的促销费用和获得规模的协同效应，又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车，得到消费者承认，使企业快速的发展。

如宝洁、娃哈哈、海尔等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。

但品牌延伸有很大风险，只有核心价值能包容延伸产品才可以进行品牌延伸。

二、品牌延伸能力让·诺尔·卡菲勒提出品牌延伸能力模型。

第一步延伸，适用于配方修改或外观改变的品牌延伸。

如何做好品牌营销品牌建设七大步骤品牌营销是企业发展和推广的关键战略之一。

通过有效的品牌营销，企业可以树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户，增加销售额和市场份额。

在进行品牌营销之前，需要进行品牌建设的七大步骤，以确保品牌的成功和可持续发展。

第一步：明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，它决定了品牌在目标客户心中的位置和形象。

在明确品牌定位时，需要考虑目标客户的需求和偏好，竞争对手的定位和优势，以及企业自身的核心价值和特点。

通过市场调研和分析，确定品牌的目标客户群体，明确品牌的核心竞争优势，并建立与目标客户群体紧密匹配的品牌形象。

第二步：制定品牌策略品牌策略是品牌建设的指导方针，它包括品牌的目标、定位、传播方式和推广渠道等。

在制定品牌策略时，需要考虑品牌的长期目标和短期目标，确定品牌的核心信息和传播方式，选择适合的推广渠道和媒体，以及制定品牌推广的时间和预算等。

品牌策略应该与企业的整体战略相一致，并具有可执行性和可衡量性。

第三步：建立品牌形象品牌形象是品牌在消费者心中的印象和认知，它是品牌建设的核心内容。

建立品牌形象需要通过品牌名称、标志、口号、形象广告等方式进行塑造。

品牌形象应该与品牌定位相一致，能够准确传达品牌的核心价值和特点。

在建立品牌形象时，需要注重品牌的一致性和稳定性，避免频繁变换形象，以免造成混淆和困惑。

第四步：推广品牌推广是品牌营销的重要环节，通过有效的推广可以提高品牌知名度和美誉度。

推广品牌可以通过多种方式进行，如广告、公关、促销活动、赞助等。

在选择推广方式时，需要考虑目标客户的特点和消费习惯，选择适合的媒体和渠道进行推广。

同时，需要制定推广计划和预算，确保推广活动的效果和效益。

第五步：建立品牌信任品牌信任是品牌建设的重要目标，它能够提高消费者对品牌的认同和忠诚度。

建立品牌信任需要通过提供优质的产品和服务，保持良好的客户关系，积极回应客户的反馈和投诉，以及保护消费者的权益等。

品牌延伸七步曲作者：周志民熊义萍来源：《销售与市场·营销版》2010年第02期在当前产品竞争日趋激烈的背景下，品牌建设投入持续上扬，企业应如何舞好品牌延伸这把双刃剑?据CCTV-2报道，上市不到一年的魅族M8手机，市场销量逐步攀升，并荣登2009年10月的热销机型排行榜首。

在MP3行业备受消费者青睐的魅族，通过品牌延伸策略，成功地在手机市场上打响了第一枪。

中山大学卢泰宏教授认为，品牌延伸是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其他产品或服务，以及运用于新的细分市场之中。

国际市场研究公司(ResearchInternational)对22000件产品进行调研后发现，82％的产品都是原有品牌的延伸，而且这一趋势不会改变。

“定位论之父”里斯和特劳特则极力反对品牌延伸。

他们认为，品牌延伸是品牌塑造的天敌，是破坏品牌的最有效的手段。

毋庸讳言，品牌延伸策略是一把双刃剑：一方面可以减少消费者认知风险、增加分销的机会、节省成本、强化母品牌内涵与实力，另一方面又隐藏着各种危险，如使消费者产生品牌认知模糊乃至冲突、挤占原有产品的市场、遭受渠道抵制、延伸失败累及母品牌、错失开发新品牌的机会等。

也正因为此，在中国市场上，品牌延伸的个案基本成败参半，比如娃哈哈、美的、康师傅等企业在品牌延伸中茁壮成长，而飘柔沐浴露、雕牌牙膏、三九啤酒、活力28纯净水等延伸产品的推出却不尽如人意。

在当前产品竞争日趋激烈的背景下，品牌建设投入持续上扬，品牌延伸显然是企业低成本发展的一剂良方。

如何开展品牌延伸，对企业而言有着重要的战略意义。

基于经典理论以及成功经验总结，本文提出“品牌延伸七步曲”(见图1)，以期为中国企业的品牌延伸提供指引。

步骤一：根据企业战略规划选择延伸的母品牌一般说来，被延伸的母品牌可分为两种：公司品牌(如通用)和家族品牌(如别克)，企业应该根据其发展战略规划作出选择。

如果企业要进入新的行业，一般选择公司品牌延伸策略，如联想进入手机行业、三菱延伸到电梯行业等，因为相对而言公司品牌的伸缩范围更大；如果企业想要丰富和填补原有的产品线，则一般选择家族品牌来延伸新产品，如宝洁公司推出的潘婷“倍直垂顺”、“乳液修复”、“乌黑莹亮”、“弹性丰盈”等系列产品，通用公司的别克旗下有别克君威、别克凯越、别克君越、别克林荫大道、别克英朗等车型，这样能够充分利用家族品牌的特色推出相关新产品。

教育行业品牌延伸深化的实用技巧在当今竞争激烈的教育市场中，品牌建设对于教育机构的发展至关重要。

品牌延伸深化不仅能够帮助教育机构扩大市场份额，还能提升品牌的知名度和美誉度，增强客户的忠诚度。

然而，要实现成功的品牌延伸深化并非易事，需要运用一系列实用的技巧和策略。

一、明确品牌核心价值品牌的核心价值是品牌延伸深化的基础。

教育机构首先要明确自己的品牌核心价值是什么，这通常包括教育理念、教学质量、师资力量、课程特色等方面。

例如，有的教育机构以“个性化教学”为核心价值，有的则以“培养创新思维”为核心价值。

只有明确了核心价值，才能确保品牌延伸深化的方向不偏离。

以一家以“培养学生综合素质”为核心价值的教育机构为例，在进行品牌延伸时，无论是推出新的课程产品，还是开展新的市场活动，都要围绕“综合素质”这一核心展开。

比如，新推出的艺术课程要注重培养学生的审美能力和创造力，从而与核心价值相契合。

二、深入了解目标受众了解目标受众是品牌延伸深化的关键。

不同年龄段、不同学习需求的学生和家长，对教育产品和服务的期望是不同的。

教育机构需要通过市场调研、用户反馈等方式，深入了解目标受众的需求、偏好和行为习惯。

比如，对于小学生的家长，他们可能更关注课程的趣味性和安全性；对于高中生的家长，可能更注重课程对升学的帮助。

只有准确把握目标受众的特点，才能针对性地进行品牌延伸深化，推出符合他们需求的产品和服务。

三、拓展产品线拓展产品线是品牌延伸深化的常见方式之一。

教育机构可以在原有课程的基础上，开发新的课程类型或课程级别，以满足不同学生的需求。

例如，一家英语培训机构，除了常规的基础英语课程外，还可以推出商务英语、雅思托福培训、少儿英语启蒙等课程。

在拓展产品线时，要注意保持课程质量和品牌形象的一致性。

新的课程要与原有课程在教学理念、教学方法等方面有一定的延续性，不能让学生和家长感到突兀。

四、创新教学模式随着科技的发展，教育行业的教学模式也在不断创新。

品牌延伸的七大原则品牌延伸的七大原则一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。

市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。

美国市场。

近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。

有人比喻："品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。

"品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。

中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。

来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。

海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。

再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。

但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。

未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。

要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。

品牌延伸的规律可以归纳为七条、共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是"相关论",即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。

但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。

比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。

这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。

登喜路(Dunhill)、都彭(S.T.Dupont)、华伦天奴(Valentino)等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。