如何滚雪球
跟少量的酒店合作
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第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很 快获得百万用户
微博,TMT热议,200多加媒体报道 很快拿到2000万融资
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前6个月平均日订单10多单 一天十万量级涌进来,结果只有10个订单 用户觉得酒店太少,覆盖不够 支付不方便,用快钱支付,连招商银行都不
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针对前面问题,逐个解决 提升体验
最8000W卖掉,市场有限,非主流 市场...
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改变心态,不认为这个计划一定靠谱,如 何迅速找到靠谱的路。
想清楚关键假设是什么?更快,更便宜去 试错
如何不花6个月,还只花6周甚至6天去 发现这些问题呢?
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找酒店
把淘宝酒店数据放在我们程序里面,淘宝500元每夜, 我们补贴200,卖300元,这样我们就有了3000家 酒店可以预定,而且价格有绝对优势,节约2个月谈酒店的 时间。
支持
最大的浪费是什么?最大的浪费不少办公室 租大了,不是员工上班时间刷微博,刷朋友 圈,而是你做出来的东西没人用,用户不买 账。
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用户到底想要什么(用户需求) 我们提供的方案他到底买不买帐(解决方
案) 我们有没有能力提供承若的价格(自身能
力)
我们都没有把握,都是我们猜出来的,我们 所谓创新是在瞎猜。当时认为,商业模式中 的每个点都是别人做过的,结合的方式也是 别人做过的。
如何搞货
跟少量酒店谈?- 公司运营轻松,给单个酒店带去更多客 流。
手机预付还是前台支付?手机预付- 酒店愿意留房;对公 司手机预付有现金流,有定价权;对用户,担心不去,万一 不支付成功呢。
如何搞定用户 如何降低运营成本 如何滚雪球
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酒店选择
每个城市选择三家酒店,一家高档酒店,一家精品酒店, 一家经济型酒店,把所有的流量导给这三家酒店,酒店订单 很多,其他酒店排队跟