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从创意到精益创业PPT

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创意思维与创业主题班会PPT课件

创意思维与创业主题班会PPT课件

自我管理
创业过程需要良好的自我管理能力,合理安排时间和精力,提高工作效率。
结语与展望
通过本次主题班会，我们深入了解了创意思维的内涵及其在创业中的重要性。我们探讨了激发创意思维的各种方法，并学习了成功创业者的案例。展望未来，我希望同学们能保持开放的心态,持续探索创意的无限可能,成为敢于挑战现状的创业者。
创业中的挑战
市场竞争
在激烈的市场竞争中,吸引和留住客户是创业的首要挑战。需要不断创新并提供优质的产品和服务。
资金管理
合理规划和有效利用有限资金是创业的另一大难题。需要谨慎预算,寻找合适的融资渠道。
人才招聘
打造高效的创业团队也是一大挑战。需要吸引和培养有能力的员工,并营造良好的团队文化。
克服创业困难
1
保持决心
即使面临困难也要坚持不放弃
2
灵活应变
随时根据市场变化调整策略
3
寻求帮助
与专家、导师、合作伙伴沟通
4学习解决ຫໍສະໝຸດ 通过分析问题找到行之有效的解决方案
5
持续优化
定期总结经验教训不断改进
创业之路并非一帆风顺,在成功之前必定会遇到诸多挑战和困难。关键是要保持决心,灵活应变,主动寻求帮助,不断学习并优化策略。通过这些方法,创业者就能在艰难中找到突破,迈向成功。
创意思维的重要性
1
突破局限
创意思维可以突破传统观念,发现新的机会和可能性。
2
提升价值
创新的想法可以创造更有价值的产品和服务。
3
应对挑战
在复杂多变的环境中,灵活的创意思维是关键。
激发创意思维的方法
头脑风暴法
鼓励大家放开思维,无拘无束地提出各种想法,不受任何限制和评判。通过集体讨论和互相激发,激发出意想不到的创意。

《精益创业案例》课件

《精益创业案例》课件
特点
用户中心
迭代开发
快速反馈
数据驱动Βιβλιοθήκη 010203
04
始终将用户需求放在首位，通过与用户互动获取反馈，快速迭代产品以满足用户需求。
先开发出最小化可行产品，通过用户反馈和数据分析不断优化产品。
及时获取用户反馈，快速调整方向，避免盲目追求长期规划和大投入。
以数据为依据，通过数据分析来指导决策，不断优化产品和商业模式。
Uber不断优化应用，提升用户体验，如增加地图功能、支付方式等。
Uber通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和战略制定提供依据。
总结
Uber的成功在于运用精益创业的理念，通过最小化可行产品快速迭代优化，以客户为中心，数据驱动决策。
启示
企业应关注用户需求，快速响应市场变化，持续创新和优化产品和服务。同时，运用数据驱动决策，提高运营效率和竞争力。
阿里巴巴的成功离不开对用户需求的深入理解和快速响应。通过不断优化产品和服务，满足用户需求，能够提高用户满意度和忠诚度。
快速试错和数据驱动决策是实现精益创业的关键。通过快速迭代和数据分析，能够及时发现和解决问题，提高运营效率和产品优化。
THANKS
感谢观看
数据驱动决策
利用数据分析来指导决策是Airbnb成功的关键之一。通过数据驱动的决策，他们能够更好地理解市场需求和用户行为，制定更有效的策略。
适应变化
Airbnb的成功在于他们能够灵活适应市场变化和用户需求，不断调整策略和产品功能。
客户为中心
Airbnb始终关注客户需求，通过客户反馈和数据分析来优化产品和服务，提高客户满意度。
对于其他企业而言，可以借鉴亚马逊的经验，运用精益创业的方法来应对市场变化和用户需求，提高产品开发效率和管理水平。

创新创业课件ppt课件

创新创业课件ppt课件
传统商业模式主要包括直销、代理、分销、加盟等类型，其 特点是以产品为中心，通过规模化生产和销售实现盈利。
传统商业模式的局限性
传统商业模式在互联网时代面临着越来越多的挑战，如信息 不对称、交易成本高、客户体验差等问题，难以满足消费者 日益多样化的需求。
新型商业模式设计思路与实践案例
01
新型商业模式的类型
创意生成技巧与策略
观察与洞察
通过观察市场和用户需求，发现潜在 的机会和问题，提出创新的解决方案 。
挑战传统观念
跨界融合
将不同领域的知识、技术和资源进行 跨界融合，创造新的价值和服务。
对传统观念进行质疑和挑战，打破思 维定势，寻找新的创意和可能性。
03
创业机会识别与评估
创业机会来源及类型划分
技术进步
创新创业课件ppt课 件
汇报人：
2024-01-01
目录
• 创新创业概述 • 创新思维与创意方法 • 创业机会识别与评估 • 商业模式设计与创新 • 团队协作与领导力培养
目录
• 资源整合与运营管理能力提升 • 风险防范与应对策略制定
01
创新创业概述
创新创业定义与内涵
创新创业定义
指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新 、组织创新、市场创新、渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活 动。
强化团队合作意识
让成员认识到团队协作的重要 性，培养整体意识和协作精神 。
建立有效的激励机制
通过合理的奖励和惩罚制度， 激励团队成员积极协作、共同
进步。
领导力培养策略与方法
增强自身影响力
通过提高自身专业素养和人格魅力， 赢得团队成员的信任和尊重。
学会倾听与理解

创新创业PPT演示课件

创新创业PPT演示课件

4、创业推动并深化创新
二、大学生创新创业
（一）特点 1、优势
（1）年轻（18-25岁）
二、大学生创新创业
（一）特点 1、优势
（2）较高的文化水平
和技术力量
二、大学生创新创业
（一）特点 1、优势 （3）思维活跃 善于创新
二、大学生创新创业
（一）特点 2、劣势 （1）缺乏：职场经验、 人脉关系、商业网络
一、创新与创业
（一） 创新 1、创新的内涵
（1）创新的主体：企业或个人
（2）创新的内容：理论与观念创新、环境与文化的创新、 技术与艺术创新等，
（3）创新的主要表现：
原创性的发明和发现、知识的创造性集成、 新知识的传播和转化、体制和机制的创新、 经济、管理与文化的创新等一切创新活动。
一、创新与创业
1、通俗概念 创新，是以新思维、新 发明和新描述为特征的一 种概念化过程 创业，是一个发现和捕 获机会并由此创造出新颖 的产品、服务或实现其潜 在价值的过程。 2、载体 创新创业教育与实践的载 体：
创业载体
学校层面： 创业计划大赛 创业训练计划
社会层面： 大学生创业园 企业孵化器
南信大创新创业实践成果展示
—— 中国合伙人
课程“三问”
• 1、为什么要学习大学生创新创业？ • 2、大学生创新创业是什么？ • 3、如何学习和践行大学生创新创业？
一问：为何要学习大学生创新创业
1、从传统认识看，就业问题是创新创业的直接推进器 A 国际视角 2005年全球青年失业率为13.5％，同期全球总体失业率为 6.4％。青年失业率是成人失业率的2-3倍。 --据国际劳工组织2006《全球青年就业趋势》报告 B 国内视角 2008年，大学生失业率为9.1%，2010年为12%，2011年为 17.5%。 --中国社会科学院 C 综合视角 就业难是大学教育以及社会发展客观存在的问题。

创新创业PPT演示课件

创新创业PPT演示课件

培养批判性思维和独立思考能力
不盲目跟从他人观点，要学会独立思考和判断， 提出自己的见解和想法。
创业机会识别与评
03
估
创业机会来源及类型划分
市场变化
市场空白、消费者需求 变化、新技术应用等带
来的机会。
竞争分析
通过对竞争对手的分析 ，发现其产品或服务的 不足之处，从而寻找创
业机会。
政策法规
政策调整、法规变动等 可能带来新的市场机会
资源整合原则和方法论述
高效利用：提高资源利用效率，降低成本。 资源整合方法
资源清单法：列出所需资源清单，明确资源整合目标。
资源整合原则和方法论述
资源地图法
绘制资源地图，标注资源分布和 获取途径。
资源链接法
通过合作、联盟等方式链接外部 资源。
运营规划制定和执行监控
运营规划制定 市场分析：分析目标市场、竞争对手和用户需求。
实践性：创新思维注重实践应用，将想法付诸行动，不断 试错和改进。
常见创意方法介绍
头脑风暴法
SCAMPER法
通过集体讨论、相互激发灵感的方式，产 生大量创意和想法。
从替代、合并、适应、修改/放大/减少、用 其他用途、反转/重组等七个方面对现有产 品或服务进行改进和创新。
六顶思考帽法
创意矩阵法
通过六种不同颜色的帽子代表不同的思考 方向，帮助团队成员全面、系统地思考问 题。
分析。
创新法
通过头脑风暴、创意激发等方 法，产生新的创业想法和机会
。
创业机会评估标准和方法
技术可行性
评估技术成熟度、可靠性、成 本等，判断技术机会的可行性 。
财务前景
评估预期收益、投资回报率、 风险等，判断机会的财务前景 。

创意与创业ppt版

创意与创业ppt版

创意 思维训练法 (chuànɡ yì)
七、属性(shǔxìng)列举法
• 属性(shǔxìng)列举法是由美国 尼布拉斯加大学的克劳福德 于1954年提倡的一种著名 的创意思维策略。此法强调 使用者在创造的过程中观察 和分析事物或问题的特性或 属性(shǔxìng)，然后针对每项 特性提出改进或改变的设想。
• 三三两两讨论(tǎolùn)法
此法可归纳为每两人或三人自 由成组，在三分钟中限时内 ，就讨论的主题，互相交流 意见及分享。三分钟后，再 回到团体中作汇报。
• 六六讨论法
六六讨论法是以脑力激荡法作根底 的团体式讨论法。方法是将大团 体分为六人一组，只进行六分钟 的小组讨论，每人一分钟。然后 再回到大团体中分享及做最终的 评估。
第二十六页，共二十六页。
的市场 ➢ 盯住市场信息
➢ 针对某些产品存在的短处提出问题，解决问题 ➢ 在偶然当中寻找时机
第二十页，共二十六页。
如何发现(fāxiàn)创业时机
要获得创业时机，首要的是要分析创业的环境。
创业环境包括：宏观环境，行业环境和微观环境。
➢ 宏观(hóngguān)环境
• 政治(zhèngzhì)环境
• 经济环境
第八页，共二十六页。
创意 思维训练法 (chuànɡ yì)
五、逆向(nì xiànɡ)思考法 • 逆向思考法是可获得创造性设想的一种(yī zhǒnɡ)思考方法，
此技法可分为七类，如能充分加以运用，创造性就可加 倍提高了。
第九页，共二十六页。
创意 思维训练法 (chuànɡ yì)
六、分合法(héfǎ)
• 优点列举法是一种逐一列出事物优点的方法(fāngfǎ)，进而探求 解决问题和改善对策。

从创意到精益创业概述74页PPT

从创意到精益创业概述74页PPT

谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
从创意到精益创业概述
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。-查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。

大学生创新创业ppt课件

大学生创新创业ppt课件

就业与创业
提高就业竞争力
通过创新创业，大学生可以获得更多的实践经验和技能，提 高自身在就业市场上的竞争力。
培养创业精神
创新创业有助于培养大学生的创业精神，为未来的创业之路 打下基础。
社会影响
推动社会进步
大学生的创新创业活动有助于推动科技进步和社会发展，为社会进步做出贡献 。
培养创新人才
通过鼓励和培养大学生的创新创业能力，可以为社会培养更多的创新型人才， 推动国家的发展。
提升团队协作能力
在创新创业过程中，大学 生需要与团队成员协作， 共同解决问题，提升团队 协作能力。
学术研究
促进学术成果转化
通过创新创业，大学生可以将学术研 究成果转化为实际产品或服务，推动 学术成果的产业化。
提升学术研究水平
创新创业过程中遇到的问题和挑战， 可以促使大学生深入研究，提升学术 研究水平。
大学生创新创业ppt课件
汇报人： 2023-12-28
contents
目录
• 什么是创新创业？ • 大学生创新创业的重要性 • 创新创业的挑战与机遇 • 成功案例分享 • 结语：如何开始你的创新创业之旅？
01
什么是创新创业？
定义
创新
指在原有基础上进行改进、优化 或创造出新事物，包括产品、技 术、方法等方面的创新。
法律法规意识
增强法律法规意识，遵守相关规定， 避免触犯法律，保护自己的合法权益
。
团队协作
组建一个优势互补、各有所长的团队 ，能够更好地应对创新创业过程中遇 到的各种挑战。
持续学习
在创新创业过程中要保持持续学习的 态度，不断提升自己的知识和技能水 平。
04
成功案例分享
创业项目案例

创新创业PPT演示课件

创新创业PPT演示课件

创新思维的定义与特点
总结词
创新思维是指突破传统思维模式，寻 求新的解决方案和创意的思考方式。
详细描述
创新思维具有独特性、前瞻性和实用 性等特点，能够为解决问题提供全新 的视角和方法，帮助人们开创前所未 有的机会和可能性。
创新思维的培养方法与途径
总结词
培养创新思维的方法包括激发好奇心、拓展知识面、培养想象力、学会逆向思维等。
创业
指个人或团队创建新的企业或商 业机会，通过创新和执行力实现 商业价值的过程。
创新与创业在现代社会中的重要性
01
02
03
驱动经济增长
创新和创业是推动经济发 展的重要动力，能够创造 新的市场和就业机会。
提升竞争力
通过创新和创业，企业能 够获得竞争优势，提高产 品质量和服务水平。
促进社会进步
创新和创业能够解决社会 问题，改善生活质量，推 动社会进步。
详细描述
在产品开发中，创新思维可以帮助设计出更具创意和竞争力的产品。在市场营 销中，创新思维可以帮助制定更具针对性的营销策略和推广方式。在组织管理 中，创新思维可以帮助优化管理流程和提高组织效率。
03
创业机会的识别与把握
创业机会的来源与特点
创业机会的来源
市场需求、技术进步、政策变化等。
创业机会的特点
创新创业的发展趋势与未来机遇
数字化转型
绿色环保
随着互联网和大数据技术的普及，数字化 转型成为创新创业的重要方向，为新创企 业提供了广阔的市场空间。
随着社会对环保问题的关注度提高，绿色 环保技术和可持续发展成为创新创业的新 热点。
智能化升级
跨界融合
人工智能、物联网等技术的发展为创新创 业提供了新的发展机遇，智能化升级成为 企业提升竞争力的关键。

创业创新培训课件PPT)ppt

创业创新培训课件PPT)ppt

创新思维的重要性与意义
总结词
创新思维在创业和工作中具有重要意义，它能够推动个人和组织的发展，提高竞 争力。
详细描述
创新思维能够帮助个人和组织发现新的商业机会、创造更好的产品和服务，从而 在市场竞争中获得优势。它还可以激发人们的创造力和想象力，推动组织和个人 的发展。
创新思维的方法与技巧
总结词
创新思维可以通过多种方法和技巧来培养和发展，如头脑风暴、逆向思维等。
创业融资的渠道与技巧
融资渠道
融资风险
天使投资、风险投资、银行贷款、众 筹等。
合理评估自身需求和市场风险，选择 合适的融资渠道和方式。
融资技巧
编写优秀商业计划书、展示企业潜力 和团队能力、与投资人建立良好关系 等。
05
创业实践与案例分析
创业实践的定义与特点
定义
创业实践是指将创业理念和创意转化为实际产品或服务的过程，包括市场调研、产品研发、营销推广 等环节。
提高个人能力
创业实践能够提高个人的综合素质 和能力，包括团队协作、沟通能力 、市场洞察力等。
创业实践的案例分析
案例一
某科技公司的创业历程。该公司在创业 初期面临资金紧张和市场不确定性的挑 战，通过不断调整产品方向和营销策略 ，最终实现了快速发展。
VS
案例二
某餐饮品牌的创新之路。该品牌在传统餐 饮行业中引入了现代化的管理理念和营销 手段，通过创新的产品和服务，赢得了消 费者的青睐。
促进企业创新
资源的多样性可以激发企 业进行创新，开发新产品 和服务。
创业资源的获取与利用
01
02
03
04
市场调研
了解市场需求和竞争态势，确 定所需资源。
资源整合

创新创业PPT演示课件

创新创业PPT演示课件
寻求合作伙伴和投资者
寻找合适的合作伙伴和投资者，能够提供资 源和支持，加速创新创业进程。
06 创新创业的未来展望
未来创新创业的热点领域
人工智能与机器学习
区块链技术
随着技术的不断进步，人工智能和机器学 习将在各个领域发挥重要作用，如自动驾 驶、智能制造、医疗诊断等。
区块链技术将在金融、供应链管理、物联 网等领域展现出巨大的潜力，实现数据的 安全、透明和不可篡改。
05 创新创业的挑战与机遇
创新创业面临的挑战与困难
市场竞争激烈
当前市场上的产品和服 务竞争激烈，新进入者 往往需要面对强大的竞
争对手。
资源有限
初创企业通常资源有限 ，包括人力、规限制
在某些行业和地区，创 新创业可能受到法律法
规的限制和约束。
技术更新迅速
在科技领域，新技术不 断涌现，创新创业者需
创业
指通过创建新企业或开展新业务来实 现商业价值创造的过程。创业的本质 是实现商业价值，而创新则是实现商 业价值的重要手段。
创新与创业的关系
创新是创业的基础
创业需要创新作为驱动力，通过 创新来创造新的商业机会和竞争 优势。
创业是创新的载体
创新需要通过创业来实现商业化 ，将创新转化为实际的产品或服 务，创造商业价值。
成功的创新创业案例介绍
01
案例一：Airbnb
02
案例二：Uber
03
案例三：特斯拉
04
案例四：阿里巴巴
05
这些案例都是成功的创 新创业典范，通过介绍 它们的创始人、产品、 市场定位、商业模式和 竞争优势等方面的信息 ，展示它们如何在竞争 激烈的市场中脱颖而出 。
创新创业实践经验分享
经验一：创新是关键

精益创业PPT课件

精益创业PPT课件
• 为了快速构建MVP，使用WordPress搭建网 站
• 用FileMaker保存优惠券 • 用简单的脚本命令将PDF的优惠券群发邮件 • 支持了7个月的公司业务增长
.
16
More Cases
• 联想乐Phone2的人肉Siri服务
– 联想的乐Phone2可识别用户的中文语音，然后 为用户服务。并能够应对中国主流方言如东北 话、上海话和四川话等。联想专门弄了个几百 号人接听电话的呼叫服务中心，所有流程靠人 肉来完成。
idea -> (build) -> product -> (measure) -> data -> (learn)
.
4
• Idea • Build • Measure • Learn
Key Concept
.
5
Lean Product Lifecycle Target
• 快速迭代：加快速度 • 小步前进：缩短迭代周期 • 测试驱动：测量数据指标，得到可证实的
– 对产品功能划分状态阶段，每个阶段队列只能 有3项功能，严格跟踪产品功能状态和强调数据 验证
.
22
.
23
Case Study: A/B Test
• Grockit先试用后注册功能
– 允许用户先体验过产品之后，当必须使用某些 功能的时候才注册。这是很多网站的最佳实践， 而且从直觉上会认为这样做也能够提升用户的 注册率和留存率。但是Grockit开发了此项功能 之后，采用对比测试发现，并没有提升任何数 据指标，开发此项功能完全无用。
– 用户不会愿意加入一个全新的IM社交网络
– 用户会容易接受使用现有IM的附加软件
– 用户会邀请自己的IM好友使用

创新、创意与创业PPT课件

创新、创意与创业PPT课件

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9
一、创意、创新与创业
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10
Knowledge isn’t power; Knowledge is ubiquitous. Creativity is power 知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。
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11
Knowledge isn’t power; Knowledge is ubiquitous. Creativity is power 知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量 The amount of knowledge & the ability of Creativity
• 据店家赵华介绍，店里的每包“垃圾”均定价6.17元，垃圾之所以卖 6.17元，是因为她的宝贝儿子的生日是6月17日。据网店的成交页面 显示，截至发稿时间为止，店家近一个月已经卖出120包“垃圾”， 且顾客对店家的满意率高达4.7分（满分为5分）。
• 打开店家网站页面，可以看到一个图片，上面是两个包装精美的包裹， 里面就是店家所说的“垃圾”，那么包裹中到底是什么呢？通过顾客 点评一栏记者看到很多顾客的留言：“我的是一个小猪的收纳盒，打 开的时候蛮惊喜的，这样卖东西很有意思 。”“我收到的是一个大海 星，做工特别好，下次再买l个，这个游戏很有意思。”
•
于是1991年，伯德和罗迪克一同创建了《大问题》杂志。第一期《大问
题》只有10个流浪者参与，但没有想到，几百份杂志一下子就销售一空。接 下来的几年，《大问题》的销量也屡创新高。很快，杂志有了自己的办公室， 也从月刊变为周刊。在创刊的第一个十年中，这份杂志卖出了5千多万份，其 售卖的流浪者也从中获得了超过5百万英镑的收入。
• 售价从10美元到100美元不等，据说他已经卖出过1000多 套这样的“垃圾艺术品”。 贾斯丁正准备把自己的经营 理念逐步传播到世界上的其他城市，目前伦敦、柏林、耶 路撒冷、东京、都柏林、罗马等城市都开始有人响应。
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火箭发射式思维 VS 精益创业思维 可度量 VS 不可度量 可预测 VS 不可预测 确定性 VS 不确定性
想象中的用户痛点与真实的用户痛点、想 象中的解决方案与有效的解决方案，既有重 叠验证的部分，更多的是与当初设想的巨大 差异。 新创企业在实际状况中，是以用户为中心， 通过与用户的互动、验证，不断迭代，逼近 真正的用户痛点和解决方案。
Hippel教授发明的“领先用户Lead User”的概念特指那些对产 品或服务有特殊需求的用户，通常他们有以下两点特性：
Ø 他们在重要市场趋势的前 沿； Ø 他们有强烈的动机去寻找 新兴需求的解决方案。
“领先用户”实际上是很多创新的源泉。“领 先用户”们在工作和生活中往往使用最先进的技 术和方法，但是对于这些技术和方法的表现并不 满意，因而常常自己动手改进这些技术和方法。 这些改进往往具有很大的创造性。如果企业能够 获知这些创造性的改进方法，并结合自己在生产 和加工方面的优势，就有可能推出创造性的新产 品和新的解决方案。
Ø 商业计划：定义基本的前提和假设 Ø 精益研发：最小可行化产品（MVP），高速迭代， 不断试错
方法论一 用户开发：先于产品开发
传统:
产品概念
产品开发
内部/公开测试
投放市场/首次发货
传统的产品开发最大的问题是，与用户的第一次亲密接触往往在投 放市场后，产品缺陷认知得太晚。这也是新创企业走向死亡的原因。
一．创业的本质
二．创业思维的演进 三．精益创业方法论
创业的本质
用户痛点VS解决方案
批注：创业的本质是价值创造，找出用户痛点，创造解决 方案。
案例：一杯咖啡的痛
咖啡是美国人日常生活中的主要饮料，饮料市场占比 排第三位。相对于速溶咖啡相当难喝的口味，在家庭、 办公室中自己煮咖啡却有着以下的痛点：
l 痛点1--等待时间长，清 洗麻烦，一次要冲一壶， 也许只喝一杯
精益创业五项基本原则：
Ø 用户导向原则：从自我导向到用户导向
Ø 行动原则：从计划导向到行动导向 Ø 试错原则：从理性预测到科学试错
Ø 聚焦原则：从系统思维到单点突破
Ø 迭代原则：从完美主义到高速迭代
精益创业方法论
新创企业并非大公司的缩小版， 新创企业探索未知的商业模式。
很多新创企业之所以失败是因为它 混淆了 探索与 执行。
想象中的用户痛点
真实的用户痛点
案例：亚马逊2007年重新进入在线 生鲜杂货市场
成功点：
• 先在一个城市开展业务-西雅图（易于接受新思维的 城市）； • 配送点精心选择居民收入高端、居住密度大的小区；
• 对用户做减法，挑选、培育天使用户（收取299美元 的年费）；
• 不断实验测试，直到2012年才进入第二个城市洛杉矶。
商业计划中最重要的是首先找到用 户痛点，但谁是你的真正用户？
跨越鸿沟----Moore 领先用户创新----Von Hipple 创新者的窘境---Christensen
stop
用户 探索
用户 验证
stop
用户 积累
stop
公司 运营
轴转
Moore
“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营 销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早 期市场和主流市场之间存在着一条巨大的 “鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市 场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了 一项高科技产品的成败。
&
Ø 阶段Ⅰ--发散式探索 Ø 阶段Ⅱ--聚焦式探索
Ø 阶段Ⅲ--商业模式确立并放大
Ø 阶段Ⅳ--执行商业模式
u 商业计划只是假设，精益创业方法论是验证假设。奥地利哲学 家卡尔·波普尔说过，“假设本身并不科学，可证伪的假设才 是科学的”。
精益创业方法论:
Ø 用户开发：先于产品开发
这就是解决了用户痛点创造的巨大价值。
创业思维的演进
l Get Big Fast模式 l 火箭发射式思维 VS 精益创业思维 l 精益创业五项基本原则
Get Big Fast模式
Get（获得好创意）
硅谷一直推崇的创业模式是：
Big（市场足够大）
G：Webvan之死
要么能赚100亿美元，要 么一分没有
l 你是否想过Webvan会成为一家有10亿美元 规模的企业? l 没有，要么能赚100亿美元，要么一分没有。
火箭发射式
以自我为中心开展创业 天才式人物＋天才式创想
• 高度控制的创业环境 • 有限参数+已知数据 • 可以对未来进行准确预测和分析
精益创业思维认为： 痛点和解决方案，在本质上都是 未知的。 Ø 不知道痛点是什么？ Ø 不知道解决方案是什么？
l 无等待 l 无称量 l 无清洗
解决方案：
l 痛点2--口味单一 解决方案： 平台式咖啡机 200＋选择
在咖啡产业链中绿山原来在产业链的最 底端，一杯星巴克咖啡售价3.5-4美元， 其中材料成本：咖啡豆 3美分、纸杯 7美 分、牛奶 23美分。胶囊咖啡为绿山极大 地增长了价值空间，2005年其市值只有1 亿美元，5年后市值增加到150亿美元。同 时这样的创新/创业也为整个产业拓展了 价值空间，单杯咖啡的市场份额从2004年 的5%上升到了2010年的20%。
如何跨越鸿沟？
Ø 单点突破：找到用户使用场景中痛点，挖掘出 单个细分市场作为突破口。 Ø 以点带面：集中力量于单个细分市场，而非四 处撒网，从单个细分市场逐渐扩散开去。 Ø 聚焦于快速决策：占领诺曼底之前，无须考虑 如何解放巴黎，“在分岔口的一瞬间迟疑就足 以导致整只船的颠覆”。
von Hippel
Christensen
Christensen区分了两种创新： 持续性创新和突破性创新。
用户探索之后，是用户验证。验证什么：
Ø 检验基本假设：痛点和解决方案假设
尽管痛点与解决方案本质上未知， 精益创业方法却是可知论，从已知推 导未知。就像概率论中的贝叶斯定理， 在已知相关项目B的资料，而缺乏论 证项目A的直接资料时，通过对B项目 的有关状态及发生概率分析推导A项 目的状态及发生概率。
学习借鉴一下贝叶斯定理从数学 和哲学方面的表达：
• 多次迭代，一步步模拟并认识客观 世界； • 测试并收集证据； • 逼近真相，而不是掌握真相。