经典方案：罗兰贝格-重庆协信集团定岗定编、主要业务流程和激励体系终期报告

评估前
汇报关系
总裁
副总/总监
经理
通过职位评估 • 引发价值观的改变 • 提供了专业人员的发展空间
7
薪酬水平
评估后
职位价值
总分数 职位级别
590
62
485
58
470
57
445
56
410
55
380
54
330
52
260
49
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在项目第二阶段，凯捷将与协信共同工作，对集团中高层职位进行评 估
本次项目中人力资源体系设计的重点是协信的薪酬激励体系、中长期 激励计划建议和绩效管理体系设计，在本次报告里凯捷将提示设计原 则方法及框架性建议
协信发展战略理解 协信现状审视
管控模式、定位
• 总部定位 • 管控模式
战略支撑体系设计
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在薪酬水平确定的基础下，进一步完善由基本工资、绩效工资和福利 构成的年收入规划
年收入规划＝基本工资＋绩效工资＋福利
薪酬结构
主要面对 集团中高 层及核心 员工，本 次项目内 容，在后 面提及
整 体 薪 集团员 酬 工年收
入规划 内容， 本次项 目的重 点
• 股票期权的激励作用来自于这 样的假定：即企业的股票价格 在一定程度上受企业获利能力 和利润增长的影响，而公司高 级管理人员在相当程度上可以 影响这些因素
• 这一类补充激励方式包括股票 期权、员工持股、管理层收购 等。

负责维护系统，定期检查，保证系统正常运转 设置使用权限，防止使用计算机进行舞弊 月末轧平全部帐务，打印帐页和会计报表。并进行存盘备份
指导集团其他财务人员对财务软件操作和维护，会同集团网络部管理员向总监申报财务系统的 升级
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提供融资所需的基础数据资料，并协助办理筹资工作 核算借款本金及利息和帐务处理 核算所有者权益和帐务处理 会同有关部门，做好接受其他企业投资业务
核算应纳税金和帐务处理 纳税申报 协助财务总监开展税收工作和指导事业部税收工作
记总帐、对帐和试算平衡 编制会计报表、编写财务状况说明书 编写制作各种涉税文件 审查对各项财务收支、财务成本计划 管理会计凭证和帐表 审核、复核会计凭证、会计帐薄、会计报表、纳税申报表及涉税文件等资料 及时将审核后的会计资料报送财务总监和有关部门
根据经批准的投资计划，协同有关部门做好投资工作 保管投资的有关协议、合同和文件 核算投资及投资收益和帐务处理
编制成本费用计划 执行经批准的费用管理制度 核算成本费用和帐务处 编制成本费用会计报表，并进行成本费用的分析和考核
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4. 投资核算职能
5. 成本、费用核算的 职能
四级职能
办理现金收付和银行结算业务， 登记租金和银行存款月记帐 保证库存现金和各种有价证券 保管有关印章、空白收据和空白支票 建立、登记和保管如商业汇票之类的备查账簿编制收支日报表，报财务点签
会同有关部门拟定固定资产、存货的管理制度及有关办法，建立固定资产管理卡，协助使用部 门做好固定资产的合理使用和安全、完整的工作

对涉及公司产权变动及担保、抵押事项进行监控和实施 协调银行、税务工作 参与集团资金的计划进行跟踪、分析、协调，分析现金流入和流出
四、各事业部财务主管、总帐会计、出纳由财务中心直接委派，并进行考核
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见 • 负责财务中心的内部管理
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财务总监助理岗位说明书(2)
协信集团
权限
• 在财务中心总监的授权范围内开展工作
人员要求
• 学历：本科或本科以上，财会专业毕业，取得会计师资格 • 工作经验：5年以上大、中型企业财务工作经验 • 技能和素质：熟悉房地产开发、物业管理、商业、服务业、运输业财务管理制度和相关税收政策，熟悉
根据经批准的投资计划，协同有关部门做好投资工作 保管投资的有关协议、合同和文件 核算投资及投资收益和帐务处理
编制成本费用计划 执行经批准的费用管理制度 核算成本费用和帐务处 编制成本费用会计报表，并进行成本费用的分析和考核
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财务中心主任岗位说明书(2)
协信集团
权限
根据集团总经理授权如下： • 对全集团各项经济活动提供财务支撑，并有管理、指导、监督、审查、财务专项审计权。 • 有对全集团财务人员任免、奖惩、工务专业本科或本科以上学历，会计师以上职称。 • 工作经验：从事财务专业领导工作十年以上。 • 具有优秀的职业道德，丰富的公关、协调能力。 • 对企业具有献身精神。

该计划将逐步在市场体系的所有部分推行。
2000-11-15
罗兰贝格协信集团中长期发展战略规 划1
建立新型的商业经营模式，具有某一细分市场的核心竞争 力的核心措施
逐步退出市场体系目前的非商业形态物业管 理业务，将主要资源集中在物业经营上。
加快对企划、中层管理人员的培养工作。
总结涪陵家居广场、协信商厦、机动车交易 市场的经营经验，形成制式化、可迅速移植 的经营模式，并在2002年开始向周边市场扩 张。
2000-11-15
罗兰贝格协信集团中长期发展战略规 划1
房地产体系近期发展策略目标（2001年至2002年）
建立高效的内部管理系统。
定 建立一个稳定的高素质的员工队伍。 定
性 在重庆地区树立一流房屋开发商的 量
目 地位。
指
标 培育并奠定“天骄”高尚住宅小区 标
的品牌形象。
形成良性的现金流循环。
初步形成长期研发能力以及稳定持 续的开发能力。
2000-11-15
罗兰贝格协信集团中长期发展战略规 划1
中期发展战略目标（2003年至2005年）
集团总部目标
加快在资本市场上的运营，调整业务主导方 向，集团主要的资金将投放到资本市场。 通过收购兼并成熟企业的方式，进入新的业 务领域，初步形成多元化业务集团。 集团总部成功完成投资控股模式的转变工作。
2000-11-15
罗兰贝格协信集团中长期发展战略规 划1
近期发展战略目标（2001年至2002年）
集团总部的发展战略的主要指导思想： 坚持稳步发展的策略。
整合现有资产，优化资产利用率，提
高利润率。
定 性
重整企业管理架构，建立高效的投资 控股模式的管理体制。
定 量