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健力宝的营销活动策划方案一、活动背景分析健力宝是一款著名的功能性饮料，具有提神醒脑、增强体力等功效，深受广大年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，健力宝需要不断进行创新，以保持品牌的活力和竞争力。
因此，本次策划将从产品升级、品牌推广、线上线下联动等多个角度出发，以达到提升品牌知名度、用户满意度和销售额的目标。
二、活动目标设定1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，让更多的人了解健力宝，并加强对其功能性饮料定位的认知。
2. 增加用户数量：吸引更多的消费者购买健力宝，扩大市场份额。
3. 提高用户满意度：通过了解用户需求、推出个性化产品等方式，提升用户体验和满意度。
4. 增加销售额：通过提高产品销售量，实现销售额的增长。
三、活动主题与创意活动主题：健力宝，“力”在你身边！活动创意：通过呼吁年轻人积极追求梦想，发挥潜能，以健力宝为帮助者，鼓励他们在生活中充满力量和活力。
四、活动策略与实施方案1. 产品升级为了提升品牌知名度和用户满意度，健力宝可以考虑推出新口味，满足不同消费者的口味需求。
例如，推出更偏向女性消费者的低糖、低卡路里系列；推出根据地域口味特点设计的地方特色口味。
此外，可改进包装设计，使其更加符合年轻人的审美需求，提高产品的吸引力。
2. 品牌推广a. 线上推广① 社交媒体推广：与知名的社交媒体达人进行合作，邀请他们分享自己与健力宝的故事和使用心得，通过内容营销吸引粉丝。
② 网络直播推广：与健康和运动领域的知名网红合作，在直播中介绍健力宝的功效，并推出限时优惠活动，吸引观众购买。
③ 品牌合作：与有共同目标和定位的品牌合作，共同举办线上活动或推出联名款产品，以提高产品曝光度和影响力。
b. 线下推广① 高校推广：在各大高校组织体育赛事并合作进行健力宝的推广，赛事期间设立现场体验区，让学生们亲身体验产品带来的能量。
② 城市巡回活动：在各大城市选定热门商圈，举办相应规模的展示与试喝活动，吸引消费者现场了解和购买产品。
健力宝饮料广告学策划案健力宝饮料广告策划案小组成员：贺戬20100800273侯嘉成20090800167翁奕森20100800322叶治锋20100800009健力宝饮料广告学策划案健力宝饮料广告策划案目录第一部分市场分析·········································一、健力宝企业情况以及市场情况·····························二、SWOT分析·············································三、产品分析················································四、消费者行为分析··········································五、竞争者分析·············································第二部分营销策略与广告策略································一、营销策略················································二、广告策略················································第三部分广告实施··········································一、广告对象················································二、广告地区················································三、广告时间················································四、广告目标················································五、广告主题分类············································六、媒体组合················································七、广告活动具体实施计划····································第四部分广告创意··········································一、指导原则················································二、创意方案················································第五部分媒介计划··········································一、媒体组合思路············································二、媒体排期计划············································第六部分广告预算··········································第七部分广告效果预测······································健力宝饮料广告学策划案第一部分市场分析一、健力宝企业及相应市场情况1、企业情况曾经一度从北京、广州等一线城市消失的健力宝于重新回到了大型超市的货架上，在超市内看到，不少看到健力宝陈列的消费者感到惊讶，而其中的绝大部分人都选择了购买。
健力宝营销策划活动方案编写目的：本次策划活动方案编写的目的是为了向健力宝产品推广团队提供一份详细的营销策划方案，该方案旨在帮助健力宝提高品牌知名度、促进产品销售，并达到与目标消费者建立良好关系的目标。
一、市场分析：1. 目标市场：针对体育爱好者、运动员以及追求健康生活方式的人群。
2. 市场趋势：- 健康饮食趋势：人们越来越注重健康、营养均衡的饮食习惯。
- 运动风潮：运动成为时尚，越来越多的人关注运动，并需要相应的饮品来保持体力和健康。
- 社交媒体：社交媒体在当今社会中的影响力越来越大，人们通过社交媒体获取健康生活方式的信息。
二、目标和策略：1. 目标：- 提高品牌知名度：通过线下和线上渠道的营销活动，使更多人了解并记住健力宝品牌。
- 增加销售额：通过促销活动和增加产品种类，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：与目标消费者建立良好关系，树立健力宝作为可信赖品牌的形象。
2. 策略：- 多元化渠道：通过线下和线上渠道进行推广活动，包括体育赛事、线上社交媒体以及合作推广。
- 产品创新：推出不同口味和包装的饮品，以满足不同消费者的需求。
- 品牌合作：与运动品牌、明星运动员等合作，提升品牌知名度和品牌形象。
- 用户体验：提供优质的产品和服务，通过用户评价和口碑推动品牌形象的树立。
三、营销活动方案：1. 体育赛事合作：- 选择知名的体育赛事，进行品牌合作和赞助，如马拉松比赛、篮球赛等。
- 在比赛现场设置产品展示区，向参赛者和观众提供饮品品尝，并赠送健力宝周边产品。
- 将活动实况以视频、照片等形式发布在社交媒体上，并邀请参赛者和观众进行互动。
2. 线上社交媒体活动：- 建立健力宝的品牌社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，并定期发布健康生活、运动相关的内容。
- 通过与明星运动员、知名博主等合作，推出健身教程、活动图片等内容，吸引用户点击和转发。
- 举办线上互动活动，如抽奖、用户故事分享等，提高用户参与度和粉丝数量。
健力宝活动方案活动背景健力宝是一款广受欢迎的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，增加消费者参与度，公司决定举办一系列以健康生活为主题的活动。
本文将介绍健力宝活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间和地点、营销推广策略等。
活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的人了解和认可健力宝这个品牌。
2.增加消费者参与度：吸引更多的消费者参与到活动中，提高消费者对品牌的亲近感。
3.塑造品牌形象：通过活动展示健力宝作为一款倡导健康生活方式的饮料品牌的形象。
活动内容1.健力宝健康跑步活动：组织一场公益性质的跑步活动，鼓励消费者积极参与，提倡健康生活方式。
2.健力宝健身讲座：邀请专业的健身教练，为消费者提供健身知识和指导，增强消费者对健康生活的认知。
3.健力宝亲子健康日：举办亲子健康活动，如亲子运动会、亲子瑜伽课程等，营造亲子互动的健康氛围。
4.健力宝健康新品发布会：借助新品发布会的契机，展示健力宝不断推出的新产品，并吸引消费者参与品尝和体验。
活动时间和地点1.健力宝健康跑步活动：活动计划于每年的健康日之前的周末举行，地点选在市内著名公园。
2.健力宝健身讲座：每月定期举办一次，地点选择在健身中心或社区活动中心。
3.健力宝亲子健康日：活动计划在每年的国庆节期间举办，地点选择在市区的户外运动场地。
4.健力宝健康新品发布会：活动时间根据新品发布的具体时间确定，地点选择在主要商业区的会议中心。
营销推广策略1.利用社交媒体：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，并结合互动话题和转发抽奖等方式，吸引更多的用户参与和传播活动消息。
2.合作推广：与健身房、健身教练、亲子活动机构等合作，共同宣传活动，增加活动的影响力和参与度。
3.品牌合作：与其他健康品牌或明星代言人进行合作，增加品牌曝光度，提高活动知名度和影响力。
4.线下宣传：通过海报、传单、户外广告等方式，在购物中心、健身中心、学校等场所进行宣传，吸引目标受众的注意力，增加活动参与率。
健力宝营销活动策划方案健力宝营销活动策划方案一、背景分析健康成为现代人追求的生活方式，随着健身热的兴起，健康饮品市场逐渐壮大。
健力宝作为一款广受欢迎的功能饮料品牌，具备了良好的市场知名度和消费者口碑。
然而，随着竞争对手的增加和消费者健康意识的提升，健力宝需要通过营销活动来巩固市场地位，扩大市场份额。
二、目标客户1. 15-35岁的健身人群：这部分人群对于健康有较高的追求，经常进行体育锻炼，对饮品的需求量较大。
2. 白领人群：因工作压力大，需要通过饮品来补充能量和保护身体健康。
3. 学生人群：年轻人的生活节奏较快繁忙，需要在学习和生活中获得全面的健康能量。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动提高消费者对健力宝品牌的认知度，加强品牌口碑。
2. 增加销售量：通过优惠促销活动，提高消费者购买欲望，增加销售量。
3. 培养品牌忠诚度：通过线上线下多渠道的品牌宣传，提高消费者对健力宝的忠诚度，增加回购率。
四、营销活动策划方案1. 品牌宣传活动：健力宝明星代言人活动健力宝与一位知名健身明星合作，通过明星的号召力，提高品牌知名度和可信度。
活动中明星代言人亲自参与制作宣传片和海报，传递健康信念和运动乐趣。
在各大平台推出健力宝明星代言人的视频和访谈稿，增加品牌曝光和传播。
2. 线下推广活动：健力宝健身大使选拔活动通过线下活动选拔健力宝的健身大使，大使将成为品牌形象代表，代言品牌理念和产品优势。
选拔活动将在全国各大城市展开，通过线下报名和初赛、复赛、决赛等阶段的评选，选拔出优秀的健身大使代言，同时通过赛事的宣传，提高品牌知名度和影响力。
3. 线下推广活动：健力宝线下健身主题活动以健力宝健身方面的专业知识和产品特点为基础，组织线下健身主题活动，如健力宝公园健身活动、健力宝专业健身教练讲座等。
通过不同的线下活动形式，提供给消费者丰富的健身体验和产品体验，加深与消费者之间的互动和联系。
4. 线上推广活动：健力宝线上微博话题活动通过线上平台，组织健力宝微博话题活动，邀请消费者参与讨论与分享与健力宝相关的话题，提高品牌在网络上的曝光度和话题热度。
健力宝饮料的促销策略方案5篇第一篇：健力宝饮料的促销策略方案健力宝运动饮料促销策略方案一、促销的目的提高健力宝运动饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题元旦来临了，转，转，转，健力宝运动饮料给您意外惊喜三、促销活动时间2010年1月1日—3日（元旦假期内）四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容（一）抽奖参与条件：只要购买健力宝运动饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以健力宝经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红运动、绿运动、蜜运动、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红运动”，可以获得250ml红运动一瓶。
2、转到“绿运动”，可以获得250ml绿运动一瓶。
3、转到“蜜运动”，可以获得250ml蜜运动一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝在新世界销售运动饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置（一）人员安排1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
健力宝广告策划书三篇篇一：健力宝广告策划书前言很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。
健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。
早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。
在2005年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。
本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。
第一部分市场分析一、产品分析（一）健力宝运动饮料种类罐装 330ml 运动饮料（银）建议零售价 2.50元瓶装 560ml 运动饮料（银）建议零售价 3.00元罐装 330ml 运动饮料（金）建议零售价 3.00元瓶装 560ml 运动饮料（金）建议零售价 3.50元（二）产品品牌形象分析品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。
曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
（三）产品生命周期分析健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。
90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。
2000年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。
国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。
健力宝营销策划书篇一：健力宝营销策划书健力宝竞争策划一、企业简介及现状健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。
XX年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。
目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。
经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。
XX年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。
3月24日，健力宝XX年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。
开始进攻一线城市。
二、竞争对手分析1、竞争对手从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。
碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。
其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。
从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。
其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。
2、竞争对手资料及现状分析（1）可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
危机防范�本次公关潜在的风险（一）风险（一）：质疑资本的真正用意
引用张海的观点：用“大火”和“小蜡烛”比喻实业和资本之间的差别，以表达他真正希望做大健力宝的内心想法．大家不愿单纯做资本，那是小蜡烛，大风一吹就容易灭。
有了实业的支撑，就成了产业的大火，风越吹火就会越旺。
但是，产业究竟会成为燎原的大火还是最终只能是小蜡烛，一方面取决于市场，另一方面则取决于健力宝在张海的经营下能否真正适应市场并发展壮大。
观点：关键在于用产业的角度看待资本，而不是用资本的角度看待产业
危机防范本次公关潜在的风险（二）风险（二）：质疑多元化的行为
对健力宝兼并宝丰酒等边缘产业时，媒体纷纷对之表示质疑．一方面在于对张海动机和用意的揣测，一方面在于对这种无关多元化所造成的负面影响．观点：健力宝的中期战略目标是要打造一个饮料帝国，但是不排除其它相关多元化的可能性
效果预估传播效果�保守结果�健力宝应该发动一场大规模的公关运动,并借此全方位的提升品牌形象. 反之，若健力宝继续保持沉默,,就会使竞争对手在舆论上更加咄咄逼人。
久而久之,就会逐渐丧失其在媒体中的话语权。
�通过重新
解读健力宝的战略, 向媒体和消费者传达一个全新的健康饮料王国的形象. �一旦话语权丧失,在短时间内就很难夺回, 这就客观上给健力宝的品牌传播造成很大困难.
敬谢指教！。
健力宝营销策划书篇一：健力宝的营销策划书健力宝的营销策划书制作：12461周华丹指导老师：章筱蕾、孙晓玲20XX年3月12日序言??????????????????????????1一、企业概况?????????????????????.二、市场环境状况分析??????????????? （一）宏观环境分析?????????????????1、中国饮料工业的概况?????????????2、经济环境分析????????????????（二）微观环境?????????????????1、健力宝集团发展状况??????????????2、竞争者分析?????????????????3、顾客分析?????????????????（三） SWOT分析???????????????三、市场分析??????????????????（一）健力宝市场细分及定位???????????? （二）目标客户?????????????????? （三）市场定位??????????????????四、产品????????????????????五、健力宝集团的营销模式及存在的问题????六、发展对策及未来展望????????????序言诞生于1984年广东三水的健力宝凭借那年的洛杉矶奥运会一夜成名，被誉为“中国魔水”。
从此健力宝凭借自身企业实力和全民体育、饮料行业、教育、航天等方面全力支持祖国事业建设。
树立了其良好的企业形象，创下了一个又一个的辉煌。
那个时候中国老百姓对这个名字耳熟能详，可以这样说，健力宝成为那个时代的代名词。
然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中经历了几番浮沉，由于缺乏对品牌的维护，健力宝的品牌资产一直处于负增长状态，企业的报复越背越重，产品也渐渐淡出市场。
健力宝先后经历了李经纬时代、张海时代、祝维沙时代及李志达时代。
在李经纬曾围绕推动健力宝上市这一个大目标所展开的“股份制改造”也在多种力量的博弈中艰难起步。
公共关系课程设计报告握手组2010年12月29日课题名称：健力宝公关策划案－－－“重燃雄风” 指导老师：师晓丽 董艳艳 李君平 系别：工商管理系 专业：市场营销专业０４３４０８１／２班 课题组长：孙彬彬 课题组成员：王忠杰 于文亮 牛 顺 贾其军 张艳艳 任俊华 杨晓丽 课题时间：２０１０年１２月２７日－２０１０年１２月３１日 目录前言 (4)一、健力宝背景与市场分析 (5)１．１健力宝集团概况 (5)１．２产品分析 (5)１．３健力宝的ＳＷＯＴ分析 (6)１．３．１健力宝本身的竞争优势 (6)１．３．２健力宝本身的竞争劣势 (7)１．３．３健力宝发展的潜在机会 (8)１．３．４健力宝发展的威胁 (9)１．４品牌分析 (10)１．４．１品牌简介 (10)１．４．２品牌商标 (10)１．４．３品牌发展 (10)１．４．４国饮品牌 (11)１．５背景分析 (11)１．６市场分析 (13)１．６．１品类布局规划 (13)１．６．２品牌体系建设 (14)１．６．３产品技术升级 (14)１．６．４终端与通路管理模式创新 (15)１．７消费者分析 (15)１．７．１消费者年龄和职业细分 (15)１．７．２消费者心理分析 (15)１．７．３消费者购买特点 (15)１．７．４目标人群细分 (16)１．８前景预测 (16)二、目标定位 (18)三、公众定位 (18)四、市场推广战略 (19)４．１产品市场策略 (19)４．１．１稳定主流产品 (19)４．１．２开发新产品 (19)４．１．３积极参加全国糖酒会 (20)４．２销售渠道市场策略 (20)４．３品牌推广市场策略 (20)４．４广告宣传策略 (22)４．４．１产品宣传 (22)４．４．２企业品牌形象宣传 (24)４．５产品市场促销策略 (26)五、广告与促销文案 (27)5.1电视广告策划文本 (27)５．１．１创意方向与广告策略 (27)５．１．１．１创意方向 (27)５．１．１．２广告策略 (27)５．１．２传播过程和时间 (27)５．１．３广告表现 (28)５．２促销活动方案 (29)５．２．１促销方案一 (29)５．２．２促销方案二 (29)５．３春交糖酒会促销案 (30)５．３．１春交糖酒会概况 (30)５．３．２春交糖酒会详案 (30)六、媒体投放与费用分析 (32)６．１媒体广告的选择 (33)６．２品牌形象媒介推广详细预算 (34)６．３促销活动预算 (35)６．４广告效果评估 (36)６．５广告效果测定 (36)七、效果评估 (36)７．１项目可行性分析 (36)７．２策划实施进度控制 (36)７．３策划预期效果分析 (36)前言公关策划（Public Relation Planning）即“公共关系策划”，是公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。
背景介绍八十年代初随着中国走向世界神州大地上神话般崛起了一个响彻世界的名字－J饮料。
十多年了，渐渐的在国外饮料的夹击下，这个曾经为中华第一饮料的企业辉煌已经成为过去，在众多洋品牌的强势进攻下，在国产饮料的夹击下，J饮料艰难的前进着，终于一天，它意识到只有变革，只有到入全新的营销模式，才可能实现真正的突破，于是J饮料公司和采纳策划公司走到一起。
为了深入了解饮料市场目前的格局和发展方向如何，为了探询J饮料的症结究竟在地方，为了找到让J饮料重塑辉煌妙方，采纳和J饮料厂家开始了可能是当时中国饮料史上规模的市场研究调查：动用数百人，历时五个多月，跨越十四个省区，四十多个市县，调查了近万名饮料消费者，650家饮料零售商，150家经销商，完成了问卷调查和深度访谈，形成的各种资料和报告堆满了诺大的会议室。
终于，通过的深入的调查我们为J饮料提供了一份全营销的策划案。
运筹帷幄方能决胜千里J饮料面对的是一个全国性的市场，我们要对其进行一个全面的、深入的市场调查必然要对调查区域进行科学、慎重的选择，首先我们制定了调查区域的基本原则：A、首先是在J公司目前所管辖的销售范围内选择；B、选择不同省份、同一省份的不同地区、同一地区的不同区域来研究；C、参考J饮料在各地区的市场表现来选择，譬如选择一些J饮料表现好的地区，也选择一些表现一般或不好的地区；选择一些销售较为稳定的地区，也选择一些销售状况越发严峻的地区；总之，要了解导致不同市场表现的原因，以及对不同市场区域可以采用的不同策略。
D、综合各城市的经济、社会、文化、水平、人口差异，来选择能代表不同层次的研究地区。
这几条写起来非常简单的原则却使采纳和J饮料的营销精英们忙碌了几个通宵：查阅J 公司的销售报表、所有的经销商资料、参考全国30多个省的和数百个城市的资料，我们终于限定了这次调研的基本区域。
对于消费者调查抽样是一个非常重要的步骤，我们采用等距入户抽样方法（Equal-Distance Sampling）等距抽样的步骤如下：A、将调查区域在地图上按地理位置划成50-100片小区域（设为N），按照地理位置将各小片编号；B、根据该区域要完成的样本量，确定要抽取的小片数量，通常每小片的成功样本数限制在10个左右，以避免被访者集中在某个小片；C、按照编号顺序采用隔几抽一的办法选取被调查的若干小片；D、在小片内选择主要街道做为抽样范围，设置抽样起点；E、由抽样员从起点开始，按照右手原则隔10户抽1户，记录被抽中的家庭的详细地址；F、收集地址表连同该地范围的道路示意图，以便访问员使用；在乡村的入户访问中，样本选择与城市入户访问相似，由访问员对被访者甄别合格后入户进行面对面访问。
健力宝危机处理策划书一前言健力宝诞生于1984年洛杉矶奥运会,被誉为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引进运动饮料这一概念。
在其后健力宝一度成为中国民族品牌的骄傲。
高潮之后就是低谷，后来健力宝几经变迁沉浮，自2000年后，健力宝公司内部持续动荡，经纬和张海都先后因侵占和挪用资金入狱。
此后，统一集团入主，去年亚运会，健力宝以8000万高额赞助费取得指定运动饮料赞助商资格，以促进健力宝品牌形象的重塑，促进营销创新并盘活渠道优势。
就在健力宝的品牌形象有所好转时，在2011年11月爆发了健力宝“奥运金罐”事件：1992年巴塞罗那奥运会柔道冠军庄晓岩近日，称近期发现健力宝19年前奖励她的金易拉罐有问题，原来200克纯金制造的金罐拿去鉴定，如今金店鉴定价值只有50元。
由于健力宝品牌和奥运冠军的影响力，“奥运金罐”事件发生之后，迅速点燃了众多媒体的兴奋点，在客观报道的同时，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，让到健力宝一时间背负着巨大的舆论压力。
二现状分析(一)优势1健力宝已经有几十年的历史,常与体育精神和民族荣耀感紧密结合，曾一度成为中国民族品牌的骄傲，人们对其已有很强的认同感了，因此有较强的品牌优势。
2健力宝是中国第一个添加碱性电解质的运动系饮料产品，被誉为“中国魔水”，它不同于一般的碳酸饮料，主打的是运动饮料，是健康的饮料，健力宝公司旗下拥有健力宝、第五季、元动力等知名系列品牌，产品有较强的竞争优势。
3 健力宝的生产营销网络图，遍布整个中国，甚至延伸到国外，在新西兰和美国同样拥有自己的产业。
4健力宝公司拥有现代化厂房26万多平方米，是国内最大的饮料生产基地之一，公司在全国拥有5装瓶长，年产可达160万吨。
正因为这些优势，在发生了“奥运金罐”事件后仍有较多的人对健力宝保持忠诚、信任和支持的态度。
（二）问题点庄晓岩（1992年巴塞罗那奥运会柔道冠军）近日，称近期发现健力宝19年前奖励她的金易拉罐有问题，原来200克纯金制造的金罐拿去鉴定，如今金店鉴定价值只有50元。
健力宝 (银罐系含碱性电解质、含优质蜂具有强烈民族认同感的年青族列运动饮料) 蜜、不含咖啡因，能迅速恢复体能，为运动提供持续动力。
群，年龄介于 15-40 周岁，热爱运动、生活积极向上、追求健康的生活方式。
第五季 (果汁饮料) 富含维生素，具有一定食疗功效。
针对年轻时尚的消费人群。
轰茶君清新、健康、好喝的乳酸菌红茶饮料。
可调节人体生理机能，促进新陈代谢，匡助消化。
针对年轻活力一族。
爆果汽富含 10%天然果汁，比果汁更清爽，比碳酸更健康。
15-35 岁追求欢乐，富有活力乐于拼搏的年轻族群。
多漾水花果风味苏打水，无色素低热量，口感清新天然。
具有活力抗面向泛博消费者。
斯尔达希一款拥有浓郁奶香，清爽怡人的含气乳味饮料。
针对西北地区的消费群众。
从健力宝的市场细分可以看出，健力宝对目标客户的定位不够清晰，想要囊括大部份消费者，太过于贪心，没有什么针对性，这导致了健力宝“不知该往何处使力”的现象，也使得消费者对健力宝没什么具体印象。
健力宝应当找出自己的目标客户，有针对性开始市场营销。
(1) 、健力宝被称为“中国魔水”，率先为国人引入运动饮料的概念，是 2022 年亚运会指定运动饮料，可见健力宝运动饮料的形象还是有一定知名度的，我们可以抓住这一点加大对健力宝运动饮料的形象大肆宣传。
(2)健、力宝富含天然蜂蜜，钾钙钠镁等微量元素碱性电解质属于含气运动饮料，成本相对要比较高，所以零售价相对照较高点，这点必须与碳酸饮料区别开，不能给消费者留下健力宝饮料就是碳酸饮料的印象。
(3)、健力宝饮料的主要原料是蜂蜜，是健康饮品，产品功能也好，这是一个卖点，可以加大宣传力度，吸引顾客。
我们可以看出健力宝对自己产品的定位不够清晰，几乎什么都涉及一点，饮料品种太过繁杂，使顾客眼花撩乱，对健力宝饮料没什么切当定义。
明确健力宝运动饮料的定义，利用健力宝曾经的知名度为基础展开宣传，加大顾客对健力宝运动饮料的印象。
重点强调健力宝健康无害运动饮料的产品形象。
