Salesforce架构交流总结ppt课件

增加网络部门的设备、人员、培训投入， 增加费用185万。
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成本投入分析
避免费用陷井 销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。 公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
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数据不精确16Fra bibliotek训学习情况销售人员面临的市场无法提升、竞争乏力、观望迷茫等新情况，公司在继承原有的学习机制的情况 下，增加了定期心得交流、举办月度之星经验谈、并邀请知名管理专家与销售人员进行现场交流。
人力分配 情况 向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
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其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。
经销商返点提升，增加投入203余万。 加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
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3 五个 成本 4 5
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销等， 营销部存在“知情难，无审批” 的歧形现象，管理无法加强。
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营销部没有数据统计的支持，对费 用的控制较为盲目。
成本控制流程需提升
个别人员管理观念陈旧、保守，不 能主动遵从层级化管理，因此整个 管理缺乏科学的流程。
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营销团队建设情况
团队建设情况 存在的问题 培训学习情况 下一步措施
完成了3件 大事
3
件
首次获得 某某奖
奖
百万 销售额突破 500万
5
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。

专业
年轻
有梦想
专注
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PROGRAMMING
责任义务
Duty
预见性 真实性
把整个企业的活动引到目标管理 轨道上来。
适应性
企业、事业各部门领导人具有合格的管理素质，有战略 眼光，责任心强，管理部门的工作健全而有效率。管理 责任审计就是针对企事业的管理工作是否达到了上述责 任要求，进行审查和评价。
及时性
有效性
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发现问题
分析问题
提出假设
检验假设
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它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会 团体按照有关规定，定期或不定期地向上级机关 或法定对象
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它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会 团体按照有关规定，定期或不定期地向上级机关
或法定对象
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自我评价
POST COGNTIVE
知识技能
Knowledge Skills
良好的心态
人力资源管理意识
专业的知识与技能
知识 技能
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工作总结报告
适用于：创意.商务.通用.述职.报告.总结.汇报.工作述职.岗位竞聘等。新人向，简单修改即 用！
汇报人：某某某
工作回顾
目录页
CONTENTS
自我评价 工作体会 未来计划
工作回顾
Work Review
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推 荐 仪 表 板
练习-报表
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步骤2-选择分组方式
练习-报表
20
步骤3-选择要汇总的列
练习-报表
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步骤4-选择显示列
练习-报表
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步骤6-选择条件
练习-报表
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步骤7 -选择图表 和突出
显示列
练习-仪表板 （建立仪表板）
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仪表板属性编辑
练习-仪表板 （建立仪表板）
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仪表板编辑——编辑主题，编辑页眉，编辑页脚
4
三大特征
平台化 简单易用 按需定制
社交化 追踪员工客户和业务数据
移动化 salesforce1
5
1.定位 : SaaS 2.对内：是销售人员的助手-主页 3.实时沟通：chatter 4.对外：从web跟踪搜索客户的所有信息 5.协作组：对外，与客户 6.对管理层：活的excel 7.移动端 8.其他：安全、权限、版本升级、视频、价格、挑战
(SFDC) / sales cloud CRM WeChat IM
3
。Salesforce 包括下列产品和服务 Salesforce 应用程序 平台 AppExchange Services Cloud Marketing Cloud
练习-仪表板 （建立仪表板）
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保存仪表板——仪表板的数据显示根据运行用户权限显示；
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安全性
/trust/status/
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共享模型
在使用组织范围内的默认设置限制访问权限后 用户通常以这 些方法中的一个或多个获取访问权限
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备注 目前我的项目情况,进度如何?是否需要支 持?可作为周例会报表! 每个业务机会都做过哪些活动? 哪些业务机会停滞了? 每种业务类型有多少pipeline ? 每个部门有多少pipeline ? 每个部门都赢得了哪些业务机会? 业务机会阶段分布是否正常? 寻找业务机会的途径是否全面有效? 目前有业务机会的大客户都有哪些? 每个部门的赢单率情况? 丢、弃标的主要原因是什么？ 各个部门的年度及季度任务额 哪个销售代表的业绩最高? 哪些项目已经中标,利润情况怎样? 客户分布情况分析?