手机生命周期分析PPT课件( 14页)
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手机产品生命周期分析产品生命周期分析(一)智能手机、平板电脑的生命周期1.智能手机的演变与更替是相当激烈的,正处于成长中的成熟期。
各销售渠道基本呈饱和状态,增长率开始下降,还有少数后续的购买者继续进入市场。
2.平板电脑处于成长阶段,消费者对平板电脑已经熟悉,销售量增长很快,而且平板电脑已经定型,技术工艺比较成熟,建立了比较理想的营销渠道。
但是,由于大规模生产和丰厚的利润机会,吸引大批竞争者加入,市场竞争加剧,虽然,市场价格趋于下降,但企业利润将逐步抵达最高峰。
(二)营销策略1. ZTE中兴智能手机(1)产品策略:优化产品架构,提升中高端智能手机市场占比,提升其品牌价值;(2)渠道策略:逐步发展运营商和公开渠道两个市场,为未来品牌的发展打下基础;改变传统的销售模式,充分利用网络,开拓网络营销与电子营销的新渠道;(3)生产策略:提高生产技术,产生规模效应,不断调低自身的生产成本,取得市场低价格上的优势。
(4)品牌策略:聚焦重点市场打造明星产品,树立品牌形象。
2. 联想平板电脑(1)产品策略:搜集市场信息,从顾客的信息数据中挖掘顾客对产品的新需求,从而不断创新,满足消费者更多个性化的需求。
(2) 定价策略:选择适当的时机调整价格,以争取更多的顾客。
降价策略的运用可能会一定程度上损害企业的整体品牌形象,所以,必须清晰地划清高端平板电脑和低端平板电脑的界限,适当降低低端平板电脑的价格,而高端平板电脑可以坚守价格,体现其应有的价值。
(3)渠道策略:巩固原有渠道开拓新的渠道,细分目标市场。
增加网络渠道,建设专卖店,通过网络促销,论坛推广,网店销售等扩大销售渠道。
(4)促销策略:产品捆绑式促销以及分类促销。
高端产品实行买产品大礼回馈式促销,低端平板电脑实行低价促销。
智能手机生命周期分析智能手机的兴起需要回溯到上个世纪末叶。
手机巨头摩托罗拉在1999年末推出了一款名为天拓A6188的手机,它正是现在如日中天的智能手机的鼻祖。
时隔一年之后,来自北欧的爱立信推出了R380sc手机。
R380sc采用基于Symbian 平台的EPOC操作系统,同样支持WAP上网,支持手写识别输入。
诺基亚公司加入智能手机市场的战团是在2001年1月,那时诺基亚第一款PDA手机9110采用了正在高速发展的AMD公司所出品的内嵌式CPU,操作系统代号GEOS,内置8M存储空间。
摩托罗拉A6188、爱立信R380sc和诺基亚9110开创了手机在智能方面应用的先河。
于是一个争先恐后推出自己旗下智能手机的时代来临了。
2002年这一年是智能手机发展中的关键一年,众多智能手机的诞生使人们认识到了智能手机广泛的操作领域和强大的应用功能,手机研发商也看到了智能手机极为广阔的市场前景。
这些都为智能手机在今天的全面兴盛奠定了基础。
从此之后,智能手机的推出便一发而不可收拾,迎来了一个百花齐放的时代。
如今,智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场。
从2004年至今,智能手机一直处于成熟期阶段。
目前,五大智能手机品牌为诺基亚、黑莓、摩托罗拉、HTC、苹果。
中国智能手机市场发展态势良好,但增长速度较为缓慢。
各大操作系统之间的争夺将更加突出,并逐渐以联盟阵营的方式来推动智能手机的普及。
在成熟期,行业生产过剩的危机迫使各个企业都采用最有效的竞争手段来维持市场占有率,导致最激烈的市场竞争。
一些新的企业在这个阶段仍旧会加入市场,使得原本竞争就激烈的市场变得更加白热化。
成功的企业必须采取进攻性策略,创造性地营销,使产品的生命周期出现再循环的局面。
以下是智能手机的营销策略:从手机未来的发展来看,手机技术的发展方向将是“3C融合”(计算机、通信产品、消费电子产品)与“3网融合”(互联网、电信网、广电网)。
3G手机最具有发展潜力,单款产品在市场关注度的贡献值方面是高于GPS手机和音乐手机的。