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创业成功秘籍：创新思维和商业定位技巧1. 引言1.1 概述创业是一个充满挑战和机遇的旅程。
每个创业者都希望能够成功，但实现这个目标并不容易。
在如今竞争激烈的商业环境中，如何脱颖而出并取得成功成为了关键问题。
本文将介绍两个重要的方面，即创新思维和商业定位技巧，它们是创业成功的秘籍。
1.2 背景过去几十年来，全球经济发生了翻天覆地的变化。
互联网和数字技术的发展使得市场竞争更加残酷，并且消费者对于产品和服务的需求也日益多样化。
在这样一个快速变化且充满风险的环境中，创新思维成为了一种关键能力。
同时，在市场上找到适当的定位也非常关键。
不能只依靠盲目尝试或侥幸成功，而应该通过深入分析市场、竞争对手以及自身优势等因素来确定最佳策略。
1.3 目的本文旨在帮助读者理解并掌握创新思维和商业定位技巧，从而帮助他们在创业过程中取得成功。
创新思维不仅涉及到解决问题的能力，还包括发现机会、提供独特价值和应对挑战的能力。
商业定位则是将产品或服务与目标市场需求相匹配，以实现差异化和竞争优势。
在接下来的章节中，我们将探讨创新思维的重要性以及如何培养创新思维能力。
我们还会深入讨论商业定位的概念和价值，并分享一些竞争对手分析、目标市场洞察以及产品定位方面的技巧。
最后，我们还将通过实战案例分析成功与失败的经验教训，并提供针对未来发展趋势的预测和建议。
希望通过本文，读者们可以更好地了解并运用创新思维和商业定位技巧，从而增加他们在创业道路上取得成功的可能性。
2. 创业思维与创新2.1 创新思维的重要性在如今竞争激烈的商业环境中，创新思维被视为一种重要的竞争优势。
创新思维是指通过改变和重新组合现有资源、方法和观念，以寻找新的解决方案和机会的能力。
它可以帮助创业者发现市场需求的空白点，并提供独特、有价值的产品或服务。
具备创新思维对于成功创业至关重要。
首先，它使创业者能够超越传统模式，找到非常规的解决方案，并在市场上建立差异化。
其次，创新思维能够激发团队成员之间的创造力和合作精神，推动企业不断进步和发展。
商业业态定位建议及坪效计算案例
1.市场调研：商业企业在选择业态定位时，首先要进行市场调研，了
解目标消费者的需求，掌握竞争对手的情况，以及当前市场的潜在机会和
风险。
通过市场调研可以科学决策，并找到适合自身发展的商业业态。
2.差异化定位：商业企业在定位时，应根据竞争对手情况，寻找差异
化定位的机会。
通过差异化的经营模式和产品组合，可以在市场竞争中脱
颖而出，提升市场份额。
3.定位精准度：商业企业在定位时要进行精准定位，确定目标消费者
的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，以便更好地满足他们的需求。
精准定位可以有效提高销售转化率和顾客忠诚度。
4.业态创新：商业企业在定位时要注重业态创新，不断引入新的商业
模式和经营理念，以保持竞争优势。
通过业态创新，可以吸引更多的消费
者和投资者，实现持续发展。
坪效计算案例：
坪效，又称为平均每平方米销售额或销售额指标，是用来衡量商业企
业经营效益的指标。
以下是一个坪效计算案例：
假设一家服装零售店的总销售额为100万，店铺面积为200平方米。
坪效=总销售额/店铺面积
=100万/200
=5000
这意味着该服装零售店的坪效为5000，即每平方米的销售额为5000元。
坪效的高低可以反映商业店铺的经营状况，越高越好。
通过比较不同时间段或不同店铺的坪效，我们可以了解到不同经营策略和市场环境对销售额的影响，进而制定适合的经营决策。
商业企业可以通过提高坪效来增加销售额，例如优化产品组合、提升服务质量、改进促销活动等。
商业定位建议方案在市场竞争日益激烈的今天，商业定位的重要性不断凸显。
一个正确的商业定位不仅能够帮助企业建立自己的品牌形象和市场地位，还能够更好的推动企业的经营发展。
因此，本文将为大家介绍几个商业定位建议方案，供大家参考。
一、突出企业的核心优势企业如果想要在市场竞争中占据一席之地，就必须具备自己的核心优势。
在商业定位中，我们可以通过突出企业的核心优势来吸引更多的目标客户，打造企业的竞争优势。
因此，企业在商业定位时，需明确自己的核心竞争力，并通过差异化表现出来。
例如，某公司的核心优势是生产高品质的家具，那么该公司应该在商业定位中突出自己的家具品质，并在产品设计、材料选择、生产制造等方面精益求精，打造自己的品牌形象。
这样一来，消费者就能够通过这个品牌来识别出高品质的家具，从而产生强烈的购买欲望。
二、顺应市场发展趋势成功的商业定位需要深入了解市场和客户需求。
当我们发现市场发展趋势的变化时，就需要及时调整公司的商业定位。
在商业定位中，我们应该顺应市场发展趋势，适应客户需求，为客户提供更好的产品和服务。
例如，随着移动互联网的快速发展，越来越多的用户选择使用移动设备进行在线购物。
因此，在商业定位中，我们应该考虑到这一变化，并加大对移动设备购物的投入，推出更好的移动端购物产品和服务。
三、定位明确的目标客户正确的商业定位需要明确公司的目标客户，针对不同类型客户提供专业的产品和服务，满足客户需求。
在商业定位中，我们应该对目标客户进行分析，并为不同类型的客户提供专业化的产品和服务。
例如，某公司的目标客户是中青年白领，该公司应该在产品设计、价格定位、营销策略等方面针对性的制定。
其中，产品设计应该符合中青年白领的消费需求，价格定位应该公道且有吸引力，营销策略应该以互联网为主要渠道，通过社交媒体等推广方式吸引更多的中青年白领消费者。
四、营销策略创新营销策略是商业定位的重要组成部分，一个创新的营销策略能够帮助企业更好的实现商业定位。
商业战斗是在顾客的心智中打响的。
你必须让你的品牌进入战场并占据一个有价值的位置。
在商品相对稀缺、竞争不太激烈的时候，这个问题似乎没那么重要，但现在顾客的头脑里已经太拥挤了，人们对王婆卖瓜式的吆喝已经麻木。
为解决说话没人听的难题，定位大师里斯和特劳特总结出三种方法：抢先占位、关联定位和给竞争对手重新定位。
抢先占位，顾名思义，就是你先找出一个空当，然后勇做先驱，第一个去占领它。
这是许多品牌取得成功的核心要素。
市场上瓜子都是“炒”出来的，而洽洽第一个推出“煮”瓜子，一举成为瓜子市场的领军品牌。
舒肤佳是第一块除菌香皂，红牛是第一种补充能量的饮料。
喜之郎是果冻市场的启蒙者—不过喜之郎并不是第一个推出果冻的，金义、金娃等都比它早得多，但喜之郎是第一个在中央电视台做广告的。
这恰恰说明，你要填补的并不是市场上的空当，而是顾客心智中的空当。
关联定位，就是与顾客头脑中的强势品牌建立关联，成为顾客的替代选择。
关联有三种形式，一种是站在领导者的旁边，所谓比附定位，如蒙牛起步之初提出“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”，很多小人物出名常常是与大人物扯上关系，如莱温斯基与克林顿；一种是站在领导者的对立面，如爱多说“好功夫”，步步高则针锋相对叫出“真功夫”，与领导品牌对着干是成为第二品牌的最佳方法，这在定位论里被称为“对立法则”；还有一种叫做高级俱乐部定位，比如各地发展旅游业常常拼凑出“××八景”，某些企业好标榜跻身行业三强、七强之类，这通常是下策，因为只有前两名会被人们从大脑记忆库里反复提取，第三名及以后的位置在顾客心智中的价值呈几何指数衰减，里斯和特劳特洞察这种现象而提出了著名的“二元法则”：从长远来看，任何市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
如果你不是前两名，就必须找出自己的不同来别开生面，单单俱乐部式的关联严格说来算不上一种定位。
第三种策略是给竞争对手重新定位。
这一策略在人类文明破旧立新中屡试不爽，佛教称之为“教判”，如大乘佛教重新定位小乘为“自了汉”，只求自利，是低级觉悟，而大乘是普度众生。
商业定位建议方案商业定位是企业在市场中寻求竞争优势的过程，它不仅关乎企业在市场中的地位，也关乎企业未来的发展和利润增长。
在竞争激烈的市场中，正确的商业定位策略可以使企业有更好的发展前景，并与竞争对手相比更有竞争力。
因此，建议企业采取以下步骤进行商业定位建议方案的制定。
第一步：梳理企业核心竞争力企业的核心竞争力是企业与竞争对手的差异化，是为什么客户需要选择这家企业而不是其他企业的原因。
企业在商业定位建议方案制定前，需要对自己的核心竞争力进行梳理和分析。
这将有助于企业对自己的优势和劣势进行评估，整合和发掘优势资源，并最终制定出适合自己的商业定位方案。
第二步：明确企业目标市场企业在市场上所面对的客户是多样化和复杂的。
因此，企业在商业定位建议方案制定前，需要明确自己的目标客户和目标市场。
需要了解客户对产品或服务的需求、购买意愿、购买能力和消费水平等方面的信息。
根据这些信息，企业可以将市场进行细分，并制定出适合不同市场的商业定位策略。
此外，企业也需要了解竞争对手的优势和劣势，以便针对性地制定出商业定位建议方案。
第三步：确定企业品牌定位品牌是企业在市场中的形象和品格，它可以提升企业在市场上的认知度和影响力。
因此，企业在商业定位建议方案制定中需要确定自己的品牌定位。
需要了解企业的品牌诉求、品牌形象、品牌内容、品牌概念和品牌定位等方面的信息。
只有将这些信息进行整合和优化，才能形成清晰的品牌形象和品牌定位，以便使客户和市场能够更好地理解和接受企业的品牌价值和形象。
第四步：制定合适的产品定位产品定位是企业在市场中对产品特点的描述和定价策略，它对企业的竞争优势和市场表现有着重要的影响。
因此，企业在商业定位建议方案制定中需要制定出合适的产品定位。
需要了解产品的独特性、定价策略、市场需求、销售和分销渠道等方面的信息。
通过对这些信息的分析和整合，企业可以制定出更合理和精准的产品定位和策略，有助于提升产品的市场表现和消费者的满意度。
定位的逻辑技巧
1. 紧扣目标用户：在进行产品或品牌定位时，应该明确目标用户是谁，确定其需求和偏好，确保定位与其需求相符。
2. 分析竞争对手：查看竞争对手的定位策略，以便更好地了解市场中的空缺，以便我们的定位更准确。
3. 充分利用市场调查：通过市场调查收集数据，作为制定定位策略的依据，可以更精准地刻画目标用户。
4. 突出差异化：要使品牌与其他产品或品牌区别开来，突出其独特性和价值，这样可以获得更高的市场竞争力。
5. 突出核心价值：在进行产品或品牌定位时，对其核心价值进行归纳和突出，使产品或品牌形象更持久深入人心。
6. 充分挖掘用户需求：具体了解用户对产品或品牌的需求，并根据市场的实际情况进行定位，以确保产品或品牌与用户需求相符。
7. 合理设置价格：在产品定价时，应考虑用户的消费能力以及竞争对手的价格策略，设置价格，以使产品定位更加准确，也确保产品有优势的竞争力。
商业定位建议方案在现代商业竞争激烈的市场中，如何成功地将公司的产品或服务摆脱竞争对手并占据一定的市场份额，这是很多企业需要重点思考的问题，而商业定位便是解决这个问题的关键。
商业定位是指在市场中建立起企业的独特的、可证明的、有趣的形象，使得消费者将其视为比竞争者更能够满足其需求的服务或产品提供商。
本文就商业定位方案进行建议，助力企业打破竞争对手并在市场中成功立足。
1. 人群定位选定一个清晰的市场目标群体是企业战略成功的起点。
在目标群体中，可以考虑以下技巧来更好地定位自己的商业地位：1.1 选择有购买力的人群有购买力的人群是企业最渴望吸引到的人群。
他们可以更容易地为你的产品或服务付出更多的钱，得到更大的回报。
在这些人群中，可以考虑从经济条件、生活状态以及社会背景等角度入手去进行粒度化的定位。
1.2 找到有特殊需求的人群有特殊需求的人群一定是精益求精的人，他们会花费更多的时间和精力去寻找他们需要的产品或服务。
他们对细节和质量有着极高的标准，如果你能够满足他们的需求，你将会获得很大的回报。
1.3 关注有志同道合的人群有时人们更乐于成为某种群体的一员，成为一个具有共同目标的组织的一员。
通过参与他们所热衷的活动或者关注他们所关注的主题，你可以让他们意识到你的产品或服务对于他们的生活是很重要的，从而增加你的品牌知名度。
2. 品牌推广得到目标客户的关注只是一个成功的开始，接下来是如何让他们买单。
在这个过程中，通过品牌推广可以让你的品牌脱颖而出，更深入地刻进人们的记忆之中。
2.1 找到消费者的痛点，精准打击如果你的产品或服务能够解决消费者的痛点，那么你的品牌推广将获得巨大的成功。
消费者购买产品或服务的最大原因之一就是为了解决他们所面临的问题，通过精准打击消费者的痛点，你的品牌将会得到高额回报。
2.2 利用社交媒体进行推广随着社会的不断发展，社交媒体已成为品牌营销的重要手段之一。
通过选择适合的社交媒体平台，结合时下流行的营销方式和内容，你可以吸引更多的年轻人关注你的品牌，并获得她们的认可和推崇。
商业定位建议方案1. 选定目标市场在商业定位过程中，首先需要明确的是目标市场。
针对不同市场群体的需求和生活方式，以及相关的消费能力和购买习惯，制定相应的营销策略，这是商业定位成功的重要前提。
根据所经营产品或服务的特点、消费群体的特点以及市场的现状和预测，结合市场调查、竞争对手数据分析等，可寻找到适合的目标市场。
2. 明确 unique selling point （独特卖点）确定目标市场后，其次就是要明确 unique selling point。
unique selling point 指的是你的产品或服务的与众不同之处，是吸引目标客户的关键。
在确定 unique selling point 时，需要考虑自己公司和品牌的特点、竞争对手和市场的特点以及消费群体的需求和心理感受等因素。
3. 利用定位思路除了选定目标市场和明确 unique selling point，商业定位还需要利用定位思路。
定位思路包括三个方面：产品定位、市场定位和品牌定位。
•产品定位：将产品定位于哪些消费群体的需求上，强调产品独特性和解决问题的优势。
•市场定位：将品牌的市场定位在什么样的消费群体和市场上，如高端市场、中低端市场、特定区域市场等。
•品牌定位：品牌的特点和风格，从而营造出独特的氛围和形象，让消费者愿意接受。
4. 制定营销策略商业定位的营销策略是实现商业定位目标的关键所在，制定好的营销策略应该包括以下内容：•产品定价策略：价格的高低和优惠活动的选择是营销策略中最重要的一部分。
•推广策略：广告、促销、公关和社交媒体等，针对不同市场群体的推广策略都应该有所不同。
•渠道策略：选择合适的渠道，如直营店、专卖店、网上商城等，以便最大限度地满足消费者的购物需求。
•服务体验：判断消费者的购买体验和售后服务是否满意，以及实施后续计划，如新产品的开发和销售。
5. 监测和改善最后，商业定位的成功还需要监测和改善。
通过检查营销策略的效果、市场的反应和客户的反馈等方式，来评估商业定位是否成功，如果发现了问题，需要采取相应的措施进行改善。
如何进行有效的商业定位商业定位是市场营销中极为重要的一环，它为企业确定产品或服务在市场上的定位，制定精准的市场策略提供了重要的指导。
在市场竞争日益激烈的情况下，如何进行有效的商业定位成为企业发展的重要法宝。
一、了解目标用户商业定位其实就是让你的产品或服务与一定的群体建立联系，而这个群体往往是你的目标用户。
因此，要进行有效的商业定位，首先需要充分了解目标用户，包括他们的年龄、性别、教育背景、职业、兴趣爱好等信息。
这些信息有助于我们判断目标用户的消费特点和行为习惯，从而为制定市场策略提供科学依据。
二、分析市场竞争了解市场竞争状况是进行商业定位不可或缺的步骤。
通过分析竞争对手的产品、价格、销售渠道、广告等市场信息，我们可以确定自己的产品或服务的优势和劣势，避免重蹈别人的覆辙，制定出有利于企业发展的市场策略。
同时，也可以发现竞争对手的弱点，为找到切入点提供思路。
三、确定差异化竞争策略差异化竞争策略是商业定位的核心内容，也是企业立足于市场的重要法宝。
通过差异化竞争，企业可以让自己在一定的市场群体中建立独特的品牌形象，形成强有力的市场竞争力。
差异化竞争策略可以从产品、服务、品牌形象等多个方面入手，通过特色化、定制化、高品质化等措施提高品牌价值，吸引用户关注，不断扩大市场份额。
四、定期进行市场调研市场调研是商业定位的必备环节，它可以为企业提供市场信息和用户需求状况的反馈，在市场竞争中保持敏锐的洞察力和超前的市场判断力。
企业可以通过不同形式的市场调研，如问卷调查、个别深度访谈、行业观察、数据分析等方式，获取市场信息，了解用户需求，耳听八方，及时调整定位和市场策略，为企业的长期发展提供有力保障。
五、精准地传递价值主张商业定位的最终目的是让用户清楚地知道企业的价值主张，即企业所提供的产品或服务特点和优势，以及与市场竞争对手的差异化之处。
在市场宣传中，企业需要突出自己的核心竞争力，贴近用户需求，通过广告、新闻、社交媒体等多种形式，对用户进行精准的宣传和传递价值主张，形成强大的品牌认知和口碑效应，提高用户忠诚度和品牌忠诚度，为企业长期稳定的发展打下基础。
商业定位建议方案1. 简介商业定位是指企业在市场中的定位和角色，它决定了企业的发展战略和市场营销策略。
一个成功的商业定位方案需要对行业、目标受众和竞争对手进行深入的研究和分析，并制定相应的定位策略，从而达到商业目标。
本文为企业提供商业定位建议方案，帮助企业在市场中树立自己的品牌形象，赢得客户信任，提高市场份额和盈利能力。
建议方案主要从以下几个方面展开。
2. 行业分析企业在制定商业定位方案之前，需要对所处行业进行深入的分析，了解行业发展状况、趋势和变化，从而为企业的定位和战略制定提供支持。
行业分析包括以下几个方面：2.1 行业背景从产业链、市场规模、行业竞争格局等角度介绍所处行业的基本情况。
2.2 行业趋势从市场需求、技术、政策等方面分析未来行业发展趋势，为企业制定长期发展战略提供参考。
2.3 竞争分析从市场份额、品牌影响力、产品质量等角度了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争战略提供支持。
2.4 消费者分析从年龄、性别、地区、教育程度等角度了解目标受众的消费习惯和需求，为企业制定针对性的市场推广策略提供指导。
3. 商业定位商业定位是企业在市场中的定位和角色，它决定了企业的发展战略和市场营销策略。
一个成功的商业定位方案需要对行业、目标受众和竞争对手进行深入的研究和分析，并制定相应的定位策略。
商业定位包括以下几个方面：3.1 品牌定位树立品牌形象是企业建立商业定位的基础，需要从品牌名称、标志、色彩、口号等方面塑造独特的品牌形象，赢得客户信任和忠诚度，提高市场份额。
3.2 产品定位产品定位是指针对不同目标受众，推出不同类型的产品，满足不同的消费需求。
企业需要根据行业趋势、竞争分析和消费者分析，定位自己的产品，制定相应的产品营销策略。
3.3 定价策略定价策略是指根据产品定位和市场需求，制定合理的产品价格，以达到最大的市场收益。
企业需要根据行业趋势、竞争分析和消费者分析，制定合理的定价策略，从而取得市场竞争优势。
商业定位秘笈：立体定位寻求出路塑造“3C”价值模型
一、茧缚——商业地产定位隐患
国内现如今从市场供需关系上来看，近两年住宅地产调控频出，住宅市场空间倍受挤压，商业地产借势出现非理性投资浪潮，多家知名开发商已尝试涉足商业地产。
一夜间，商业地产彷如雨后春笋般涌现，然而由于国内商业地产仍处于起步阶段，不少开发商实际上从住宅地产转向商业地产开发，缺乏商业地产开发经验。
前期调研不足，忽略市场因素引导，从而定位模糊导致后期经营不善，失败案例比比皆是。
笔者认为，通常在定位时容易出现的问题主要有以下4点：
1、市场茧——忽略市场因素，定位不准
任何个体项目的生存与发展都离不开宏观大背景的进程。
进行必要性的市场研究分析，是做好商业的第一步。
首先要进行充分的市场调研，确定项目所在区域一公里半径和三公里半径主要的常驻和流动人口，人气和商气是决定后期商业经营的关键；其次，了解区域市发展前景和居住人群消费档次，这决定了商业后期定位档次；而区域目前商业和业态分布情况，也是商业地产定位的重要参考依据。
在可能的情况下，商业地产经营最好进行业态错位经营，弥补区域空白，以避免重复性经营和恶性竞争。
2、同质茧——业态业种组合单一，同质化严重
千店一面已经成为业界所普遍反映的问题，开发商在做业态定位的时候，往往通过抄袭类似项目复制业态业种，一些甚至出现同类型品牌叠加的后果。
从而导致后期商业不符合当地市场，区域内商户恶性竞争的后果。
3、产品茧——忽视商户定位，预期与结果产生冲突
很多的调研报告在涉及项目时，对于位置的分析和未来的招商都非常乐观，觉得这个地方有很好的前景，但是在做市场的时候就发现预估的报告与现实有很大的差异，这样就导致很多建筑细节不符合预定商家的选址标准。
4、惯性茧——住宅式开发模式导致后期运营存在风险
目前，很多开发商基本是“左手住宅、右手商业”，而商业地产的运作比住宅运作要复杂得多。
若拿着以前住宅房地产的经验来做商业地产项目，那么在发展的过程中会碰到的问题和困难可归纳为以下类型：
(1)、项目热烈开盘，销售反应冷淡，招商无力，商业开业遥遥无期；
(2)、项目热烈开盘，销售反应热烈，招商成功，开业后经营调整无力，厂商陆续撤退。
二、破茧——立体定位寻求出路
针对以上问题，笔者就华尔盟商业运营有限公司集合10多年商业经验，与多位商业、地产专家共同提出新的商业操作思路，与各位读者进行分享。
思路拟定
该公司以产业价值链理论和博弈论为理论指导，以同类型项目操作成功案例为蓝本，综合运用实地调查、文献研究、案例分析和专家研讨等方法，以及华尔盟商业管理公司独创“商业地产七步定位法”、“商业
3C模型”，拟定一个最适合该项目的定位方案，并最大限度实现项目的延续性与可操作性、经济与社会效益。
注：
深入研究当地宏观背景，了解区域市场发展前景；
对投资者、经营者和消费者进入深入分析，调合三方与开发商的关系；
对区域房地产市场进行调查；
对关联三产(包括餐饮业、娱乐业、旅游业、休闲业等)进行调查；
对商业服务业(包括物流、会展、商业管理、物业管理和资讯服务等)进行调研。
商业地产定位模型
该商业地产定位模型主要分为两步进行，从产品到品牌的360°立体定位，以达到项目价值最大化、风险最小化及品牌差异化的后期商业运营效果。
产品先行——商业七步定位法
商业七步定位法主要分为能量定位、业态定位、业种定位、品类定位、档次定位、布局定位及投资定位七个部分。
能量定位：商业场所的消费引力半径与辐射半径的综合，往往与商业场所的地段、体量、业态相关。
准确的能量定位，能正确把握整体市场的方向，使之物业更对消费群体具有吸纳力与辐射力。
吸纳力是对消费人群的吸引力，辐射力是在一定区域内的影响力。
业态定位：商业平面与立体格局形态的定位。
业态定位是宏观商业与微观商业共同作用的结果。
正确的商业业态，可以增强商业地产的资金投入，缩短调商—整商期，延长其生命力，形成良性循环。
因此，在业态定位上，必须把握商业的宏观导向与商业的个性特点，提出正确的方向，为后续运营打下坚实的基础。
业种定位：商业场所经营的行业类别定位。
业种主要分为餐饮类、服饰类、电子数码类、建材家居类、医疗类、金融类、休闲运动类等等。
业种定位主要是针对项目所在区域内商业业种进行的差异化补充，以避免同区域范围内商业产生恶性进行。
品类定位：品类是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。
它是业种下的商品和服务类别细分定位。
正确的品类定位对招商起到直接的指导作用，使招商可以更具有针对性。
档次定位：此处指商业经营的商品和服务的品牌层次定位。
正确的档次定位有利于该项目更清晰的瞄准所在区域市场，确定该项目未来消费者阶层，同时进行针对性招商。
布局定位：商业地产进入运营期间的功能格局定位，针对项目业种组合方式以及品类的细化进行功能布局定位与分区。
为避免后期产品不符合部分运营商选址标准，在前期确定商业业态、业种、及档次的情况下，针对招商对象进行的布局定位。
投资定位：投资定位是商业地产开发资金回收和盈利模式定位，是“地产”和“商业”能否顺利地相互转化的关键。
【案例】
陕西渭南贸易广场就是一个鲜活的案例，该项目自2001年起开始开发，至2004年6月，三次承诺交房，三次承诺开业，均为实现，至2006年6月，选手率只有30%，招租率只有20%左右。
2004年上半
年“孤注一掷”花费广告费100多万，没有什么起色，开发商几乎绝望。
之后该项目成功运用商业七步定位法，从能量定位出发，将其原有的“陕西商业航母”改为“黄河金三角中心批发市场”，以退为进，名至实归。
同时确定辐射半径及招商客源，将招商重点由同区域商户改为浙江商户，再对当地商家加以引导，增加当地商户信心。
半年之内租售情况大有好转，租售率高达80%，时至今日，繁荣依旧。
同时该项目也被评选为“中国首届房地产营销与设计大奖赛…最佳商业项目二十强‟”。
塑造个性——商业“3C”价值模型
在10多年商业实战过程中，我们发现，一个成功的商业必须从多个角度出发考量其所存在的价值，如其在城市中所扮演的角色、商业体的核心竞争价值、消费者在购物的同时所享受的额外体验等等。
因而诞生了商业“3C”价值模型。
这一全新观念能够引导新一轮商业创新，从多方位找到适合其商业的个性品牌，形成差异化竞争，价值最大化。
City
——城市功能价值定位，即指本商业项目在城市发展功能格局中的地位。
对于大型城市综合体，城市是指严格意义的城市行政管辖版图，如华润万象城——深圳、武汉广场、世贸摩尔城——湖北省；
中型商业，城市是指具有明确城市职能的版块与发展空间，如光谷步行街——光谷学生城、经开万达——沌口开发区、青山商场——青山钢城；
小型商业/社区商业，城市是指区域内相对独立的生活、消费区域，如南湖城市广场——南湖、中百仓储——社区。
Commercial
——商业导向价值定位，即指本商业项目所代表的商业核心价值。
对于每个商业地产，都拥有属于自己的商业核心价值，它主要以体现消费者日常生活中的一种功能，如游憩型商业、便利型商业、休憩式商业等等。
Culture
——个性文化价值定位，即指本商业项目所体现的特色文化内涵。
现代越来越多的消费者在逛街购物的同时也把它当做是一种消遣及社交活动，他们在甄别去哪个商业时也更加注重其商场能否给他提供一个舒适的环境及体验式的空间。
正因为如此，在常规性商业同质化严重的当代社会，体验式的文化商业才是更具有潜力及竞争力。
上海新天地的成功就是在深度考虑当地文化特色的情况下，以旧造旧，充分体现当地历史文化，塑造城市客厅价值。
让消费者在享购物的过程中同时更能带给消费者一种额外的文化体验。
定位是商业地产所存在的核心竞争力，在日益激烈的市场竞争环境下，精准的定位及清晰的发展战略，才是商业繁华永续的经营基础，更是一个资本运营商所应具备的潜在财富。
