15年秋后半期工作策略

下半年度工作计划和措施下半年是一个新的起点，也是一个继续努力的时期。

在下半年的工作中，我们应当明确目标、制定计划并采取措施，以确保工作的顺利进行。

本文将重点介绍下半年度的工作计划和措施。

1. 目标设定下半年的目标是根据上半年的工作进展情况和当前的市场环境制定的。

我部门的目标是实现销售额增长20%，提高客户满意度，并加强部门内部合作。

我们还将继续加强产品研发和服务质量的改进，同时推动团队的协作和沟通。

2. 制定计划实现目标需要有详细的计划，我们将采取以下措施：- 制定明确的销售计划，包括目标客户、销售渠道、销售额等方面的指标，确保团队成员知道目标和路径。

- 加强产品研发团队的合作和沟通，推动新产品的开发和改进。

- 提高客户满意度，设立客户服务团队，及时回复客户的问题和需求，建立良好的客户关系。

- 加强团队的培训和学习，提高员工的专业素质和工作效率。

- 加强内部的协作和沟通，定期开展部门会议和团队建设活动，促进团队的凝聚力和士气。

3. 采取措施下半年，我们将采取以下措施，以确保计划的顺利执行：- 设立一周一次的销售会议，由销售经理主持，讨论销售进展、难题和解决方案，推动销售业绩的提升。

- 建立销售渠道网络，与代理商、经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动销售业绩的增长。

- 加强市场调研和竞争情报的收集，及时调整销售策略，满足客户的需求。

- 加强产品宣传和推广，通过展会、媒体和互联网等途径，提高品牌的知名度和美誉度。

- 加强员工培训和学习，组织内部培训和外部培训，提高员工的专业素质和技能水平。

- 定期做好绩效考核和激励机制，激励员工的积极性和创造性，推动团队的进步和成长。

4. 监督与评估为了确保工作计划的顺利实施，我们将定期监督和评估工作的进展情况，并根据需要进行调整。

通过每月的工作汇报和会议，了解每个环节的进展情况和存在的问题，及时解决和调整。

同时，我们也将通过市场调研和客户满意度调查等方式，了解市场的变化和客户的需求，为改进工作提供依据。

上半年总结上半年工作总结●完成指标描述共完成提报信息30条。

上图7个项目。

技术交流会8场。

其中信息一季度总和是胡长昊5条，胡艳侠9条，张洁3条；二季度总和是任晓晗完成的13条；完成交流会8场中依次为辽宁邮电院、中交四航、建筑标准、河北移动、安徽移动、世源科技、中瑞电子、中元工业所。

完成上图是胡艳侠上图4个以及任晓晗上图3个项目。

距离季度和半年度的任务指标还相差不少，在下半年力争完成。

●团队组建问题部门在一季度末由于工作作风和态度问题劝退了2名员工，辞退了1名员工，领导另行安排调岗了1名员工，所以造成目前只有我一人的现状，工作开展和完成指标任务上有很大的难度。

面临重新组建的问题，截止到目前还未有新人进入，只有3月、4月期间参与公司人资引进人员的3人的的面试，都因种种原因不匹配而无法进行复试。

这是目前急需要解决的问题。

●设计院业务拓展层面1、世源科技工程院主要是做数据机房机柜PDU产品的信息及上图工作；目前跟踪和新获取的项目信息里还是以数据中心项目为主，洁净厂房项目为辅的状态。

重点跟踪项目：中云基、中科院网络数据机房、中卫亚马逊、陕西广电、世纪互联、成都京东方、浙江世兰电子、合肥信达、长春客车厂这几个。

主要跟踪及维护的上图人员7人，从上层领导及主设关系拓展和维护的比较到位，需要进一步对人员进行拓展。

2、中国移动通信系统针对设计院系统和甲方系统进行拓展和公关。

设计院开发情况：集团院、河北分院、安徽分院、四川分院、黑龙江分院。

目前项目在土建中可以跟踪的信息有呼和浩特数据中心、哈尔滨数据中心、四川数据中心、淮南数据中心、山东济南数据中心、青岛数据中心、河南郑州数据中心、兰州数据中心这几个。

主要跟踪及维护的上图人员20人，刚刚开始进行攻关，人员和项目上的力度上还有很大的提升空间。

移动体系对提供信息可以支持，但对上图工作给不了太大的帮助，集团有明确的规定不可以标准厂家型号和进行品牌的推荐，后期只能根据实际情况进行沟通。

2015年秋季半学期工作总结及下半学期工作思路2015年秋季半学期工作总结及下半学期工作思路半学期来，我校以迎接“义务教育发展基本均衡市”国检为动力，深化学校常规管理，继续以开展活动来促进学生素质的全面提高，在逐步完善学校硬件建设的同时，积极推进校园文化建设，努力实现办学水平的新突破。

以下是上半学期工作小结及下半期工作思路：一、工作情况1．重新布置学校外围墙欢迎宣传板，更换校门口“校园名片”，更新校门正对面宣传墙，以“校园因文明而和谐进步”为主题，创设彩色宣传画；2．重新布置办公室走廊窗帘文化；创设走廊“弟子规” 彩色宣传画；更换新一期的“诗海泛舟”图文；添置学校卫生设施；树木设置树名牌，各楼层添置盆花，继续做好校园美化、绿化工作等。

3．发动全校师生“爱我校园”校园内外环境清洁卫生大整治，经常性对学校各功能室、教室、厕所、走廊、操场、门窗、花草杂物等全面清理，做到不留死角。

重点抓好纪律、卫生养成教育。

4．开展“文明礼仪主题”教育活动，利用“校园之声”、LED显示屏进行宣传教育。

完善更新学校“三评表” “文明班级”评比栏。

我校评为安海镇“文明礼仪”先进校，附设学前班获环境创设“月月组”第一名。

5．开展“敬老”活动，九九重阳节，组织部分师生同菌柄村老年协会共欢庆2015年重阳佳节，小记者采访活动。

6．扎实推行“阳光体育大课间”和“学生每天锻炼1小时”活动。

开展各兴趣组活动，启动诗海泛舟、弟子规诵读活动，开展黑板报、“推普周”手抄报专项评比、组织学校趣味体育队、合唱队训练；我校荣获镇趣味体育三等奖。

7．加强事业统计工作。

核对升档，再次取证。

密切与村委会沟通，取得村委群众支持，发动教师登门入户、电话寻访，外出取证，实事求是地完成事业统计工作。

8．扎实开展“周四听课日”和“每听必评”校本教研制度，我校数学组成立《小学数学计算教学中多元学习方式和有效性的研究》为第二批镇级课题。

9．加强师德师风建设。

举行“师德承诺”启动仪式。

15年半年度工作总结5篇篇1一、引言回首过去的十五年，我有幸见证并参与公司成长的每一步。

时间犹如流沙，于紧张忙碌的工作间流逝，带来了经验，也带来了成长。

在这半年度之际，我对过往工作进行一次全面细致的梳理与总结。

二、工作内容概述在过去的半年里，我主要承担了以下工作任务：1. 市场营销策划与实施2. 品牌宣传与推广方案的制定与执行3. 客户关系维护与市场调研分析4. 团队管理与培训指导5. 项目进度跟踪与质量控制6. 内部流程优化与管理提升建议的提出与实施跟进。

三、重点成果与亮点分析这半年的主要工作亮点与成果如下：1. 成功组织了两次大型促销活动，大幅提升了品牌的市场影响力与销售额。

营销活动的设计和实施过程科学、高效，获得了业界的一致好评。

2. 品牌宣传方案创新，通过新媒体渠道有效提升了品牌知名度和用户黏性。

与主流媒体达成合作，实现内容传播最大化。

通过案例分析等方法深入市场调研，为公司制定营销策略提供了强有力的数据支撑。

3. 客户关系维护方面，通过精准服务策略的实施，客户满意度显著提升。

同时，成功拓展了多个优质合作伙伴，为公司带来了可观的业务增长。

4. 在团队管理上，通过培训和指导提升了团队整体工作效率和凝聚力。

推行团队建设活动，为员工打造积极向上的工作氛围。

并在内部流程的梳理和优化上提出建设性意见，优化了工作效率。

提升了部门间的协同合作能力，实现了跨部门流程的顺畅运行。

四、遇到的问题与解决方案在过去的半年里，我也遇到了一些问题和挑战：市场营销策略的精准性需要进一步提高；团队协作中的沟通效率仍需提升；部分项目管理过程中的进度把控有待加强等。

针对这些问题，我采取了以下措施：一是加强与同行的交流学习，了解市场动态和行业趋势；二是推行内部沟通机制的优化改革，提高团队协作效率；三是加强项目进度监控和反馈机制的建设，确保项目按期完成。

这些措施的实施取得了良好的效果。

五、自我评估/反思在这半年的工作中，我始终保持积极的学习态度和专业精神。

2015下半年工作计划2015下半年工作计划下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，按照“稳中快进、改革创新、统筹发展、全域开放”的工作基调，争当“四个标兵”，奋力完成全年各项目标任务。

（一）千方百计确保房地产业持续健康发展。

加大房地产项目招商力度，积极引进知名房企提高项目打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。

加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成。

（二）有序推进住房保障工程建设。

在把好工程质量、专项资金和建设过程安全“三关”的前提下，加快工程进度，确保完成2011年300套公租房项目分配安置和加快续建、新建公租房项目建设。

通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。

廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。

（三）加大棚户区改造力度。

进一步完善全县棚户区改造项目计划，深入研究项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资金争取力度和融资力度。

充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善棚户区群众居住条件。

2014年7月上旬，在完成赵镇棚户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上，加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。

（四）深入推进城市营销。

突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的办法深化城市营销和房产促销工作。

重点以优惠促销、资源团购为切入点，突破新疆、西藏、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的最大化。

通过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步巩固市场；积极筹备“天府水城·金堂号”冠名列车T22/3（成都至拉萨往返列车），预计9月底之前正式冠名；筹备“新浪金堂杯”第三届高尔夫挑战赛，通过ccTV-5、ccTV高尔夫频道、旅游卫视、新浪网、腾讯网以及《华西都市报》、《头等舱》等媒体植入我县城市形象宣传；借力我县重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车，吸引更多人在我县购房置业。

后半年度工作计划安排一、综合述职在过去的半年里，我所负责的工作取得了一定的成绩，但也存在不足之处。

在工作中，我始终秉持着以人为本的理念，努力提高自己的综合素质和专业能力，兢兢业业地工作。

我认真贯彻执行公司的各项规章制度，积极参与团队活动，取得了一定的成绩。

同时，我也在与同事间的沟通协调和个人自我修养方面有了一定的进步。

但是，在工作中，我也存在一些不足，如工作经验不足、专业技能需要提高等。

因此，在下半年度的工作中，我将继续努力，发扬优点，改正不足，争取更好的工作成绩。

二、明确工作目标1.股权激励方案执行进度1.1 完成当前股权激励方案的绩效目标分配，并推动团队成员落实绩效目标，确保年终绩效考核目标得以实现。

1.2 完成下一期股权激励方案的制定，并通过内部公示和沟通，让员工对新方案有更深入的了解和认识。

1.3 合理使用股权激励工具，激发员工积极性，提高团队凝聚力和执行力。

2.销售目标的实现2.1 细化销售目标，分解到各级管理人员，确保每个销售人员能够明确个人目标，并通过考核激励机制实现，促进销售业绩持续增长。

2.2 开展市场调研和竞争对手分析，及时调整市场策略，确保公司产品在市场上的竞争优势。

2.3 完善销售渠道，加大对代理商、经销商的扶持力度，推动销售团队向客户提供更专业、更完善的服务。

3.员工培训和队伍建设3.1 制定详细的员工培训计划，根据员工个人发展需求，落实各级管理人员的培训工作，提高全员综合素质和专业技能。

3.2 督促各部门加强团队建设，创建更和谐的工作氛围，提高部门整体工作效率。

3.3 着力解决员工日常工作中遇到的问题，提升员工工作满意度和忠诚度。

三、工作计划1.股权激励方案执行进度下半年度，我将积极协助上级领导推动公司股权激励方案的执行进度，确保各项绩效目标的顺利实现。

同时，我将加强与各部门的沟通协调，解决股权激励过程中的问题，确保员工对方案有充分的理解和认同。

此外，我还将会定期评估股权激励方案的实施效果，提出改进建议，为公司的发展提供更有力的支持。

销售2015上半年工作总结与下半年工作计划所谓工欲善其事,必先利其器。

很多工作也是这样，要再接下来更好的提高工作成绩。

就必须对于之前的工作客观总结经验经验教训，同时要对之后的工作有一个良好的工作计划。

这样才能不断的提升自己的工作水平。

下面是为你精心编辑的销售2015上半年工作总结与下半年工作计划，希望对你有所帮助!销售部自2015年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先制定了管人的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

15年的工作计划引言在新的一年开始之际，制定一个明确的工作计划是非常重要的。

本文将介绍我在2015年的工作计划，包括目标设定和执行策略。

目标设定在2015年，我希望实现以下几个方面的目标：1.提升专业知识和技能：通过参加培训课程和自学，不断提高我的专业知识和技能，以适应工作中不断变化的需求。

2.提高工作效率：通过合理规划和管理时间，采用有效的工作方法和工具，提高工作的效率和质量。

3.加强团队合作：积极参与团队活动，与团队成员进行良好的沟通和协作，共同完成团队任务。

4.完善个人品牌：通过积极参加行业交流活动、发布相关文章和技术博客，建立良好的个人品牌，提升个人影响力。

5.实现工作与生活的平衡：在工作的同时，合理安排自己的休闲和娱乐时间，保持身心健康，实现工作与生活的平衡。

执行策略为了实现上述目标，我将采取以下几个策略：1.制定具体的行动计划：我将根据每个目标制定相应的行动计划，明确具体的步骤和时间安排。

2.设立明确的目标和指标：每个目标都需要设定明确的完成时间和衡量指标，以便能够及时评估进展情况。

3.积极学习和实践：我将积极参加培训课程、读相关书籍和文章，不断学习更新的知识和技能，并将其应用到实际工作中。

4.合理规划时间：通过制定工作日程和任务清单，合理安排每天的工作时间和优先级，确保高效完成工作任务。

5.定期团队会议和沟通：我将积极参与团队会议，与团队成员进行经常性的交流和沟通，共同解决问题和分享经验。

6.积极参与行业活动：我将积极参加行业交流会议、技术讲座和论坛，与同行进行交流和学习，加强个人在行业内的影响力和认知度。

7.合理安排休闲和娱乐时间：我将适时安排休息和娱乐时间，让自己得到适当的放松和调整，提高工作的效率和质量。

结论通过制定明确的工作计划和执行策略，我相信我能够在2015年实现自己的目标。

通过不断学习和努力工作，我将不断提升自己的能力，为个人和团队的发展做出积极贡献。

人力资源部2015年上半年工作总结与下半年工作计划2015年上半年人力资源部紧紧围绕人力资源年初重点工作部署，理顺工作思路，明确工作重点，努力加强人力资源管理工作的开拓创新与探索实践，为企业的经营目标实现和持续健康发展提供有效支撑和人才保障。

现将主要工作总结如下：一、人力资源规划（一）组织结构、职责分析为保证职能部门组织结构设计的合理性，进一步理清部门职责，避免职责重叠、交叉不清，提高工作效率，5月份人力资源部对职能部门组织结构及部门职责进行梳理。

在本次梳理的过程中，将发现的问题点（如职责划分不清、管理人员任命无下属、管理层级多、相同职务级别存在隶属关系等）进行分析汇总并形成分析报告，为集团公司领导对组织结构的调整和部门职能的规划提供了依据。

（二）人力资源结构分析每季度，人力资源部从学历结构、知识结构、年龄结构、工龄结构等方面进行分析总结，发现问题、提出问题、并提出解决问题的措施和建议，为集团公司人力资源规划提供了参考依据。

上半年人力资源结构分析及建议：1.集团公司部长级以上管理人员学历结构、知识构成、专业结构存在不合理。

学历不代表能力，但能力没有得到明确的证明，经验型管理构成及非管理专业构成所占比例较大，解决措施这些不合理的措施之一就是明确部长级以上管理人员任职资格，加强部长级以上管理人员专业提升。

2.职能部门员工学历结构、专业技术结构和工龄结构存在不合理，整体学历水平不够高，经验型仍占主导地位，人员流动较大，短期内新增人员较多，避免这些不合理的办法就是严格执行入职标准，有计划地进行轮岗，调查员工离职原因，增强员工的归属感，加快人才的培养。

（三）制度流程建设、规范1.制度建设上半年新发布2项规定，修订完善11项规章制度，正在修订制度5项。

针对合资公司与集团公司人员不合理流动现象，为保证人员稳定性，人力资源部及时制定并发布了《集团公司、合资公司间人员流动管理规定》；对集团中心IC卡发放控制进行了规范，并发布《集团公司IC卡发放控制管理规定》。

2015 年上半年工作总结及下半年工作计划会议讲话稿2015 年面对不断变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争，面临行业经营业绩大幅下滑，酒店生存压力巨大的形势，酒店通过积极主动的观念转变，机制转变和经营行为的转变，取得了转型发展的初步成果，现将上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下：一、2015 年上半年工作总结1．经营状况：1.1 经营收入（2015 年 01 月 01 日-2015 年 06 月 25 日）上半年在酒店总经理及各部门的共同努力下已顺利并超额完成上半年经营任务，预算累计应完成 5402154 元，实际完成 6575618.49 元，完成预算 121.72%，超预算 117.35 万元，较去年同期超出 7.9 万元。

截止到 6 月 25 日餐饮累计完成收入 4093021.28 元，超出预算收入 125.52 万元，客房累计收入 2321357.21 元，未完成预算，比预算少 14.1 万元，另增加场地租金收入 16.12 万元（康乐部租金 6.9 万元，精品店租金 2 万元，婚庆公司租金 4.3 万元，园林办公室租金 1.68 万元），停车费收入 2440 元。

1.2 成本费用对比（2015 年 01 月 01 日-2015 年 06 月 25 日）2015 年 1 至 6 月份发生成本费用共计 678 万元，占本期收入的 103.1% ，上年同期成本费用共计 640 万元，占收入的 98.56%，本期成本费用占比较去年同期上升 4.54%，比预算低13.75%。

1.3 收入、成本、毛利润对比（1 月---6 月）截止 2015 年 6 月 25 日已累计完成营业毛利润-20.6 万元，预算累计营业毛利润为-91 万元，超预算 70.37 万元，较上年同期少 30 万元。

毛利率比预算高出 13.71%，比去年同期低 4.58%。

1.4 应收账款2015 年 1 至 6 月应收账款发生额为 117.37 万元，收回应收账款 104.66 万元，截止 6 月末酒店应收账款余额为 54 万元（其中包括集团 3.9 万元未收回）；应收账款基本保持良性循环的状态。