《孙子兵法在现代企业管理中的应用》33页PPT

•湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润 2.22亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益 0.24元
•合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元， 净利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每 股收益0.185元。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•唐万里谈德隆的问题（二）
• “资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体 现在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司 总资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当 一部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年 才形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获 期,还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•
盗亦有道
•何适而无有道邪？ •夫妄意室中之藏，圣也； •入先，勇也； •后出，义也； •知可否，知也； •分均，仁也。 •五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
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•
——《庄子.祛箧》
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
获得结果的途径
•使命 •战略 •结构 •结果
《孙子兵法》与企业经 营谋略(颜)
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2023/5/14
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
关于学习的思考（1）
• 学 ----知识，表意识 +
• 习 ----技能，潜意识
学习
•反复练习
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)

战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
2019-11-27
谢谢阅读
——毛泽东
36
战略的本质
战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感
2019-11-27
谢谢阅读
37
企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” 游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破” 运动战中歼敌人
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
2019-11-27
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——毛泽东 38
抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。
——毛泽东
2019-11-27
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39
战略思考模式Biblioteka 政治经济顾客
企业
社会
2019-11-27
竞争者
谢谢阅读
技术
40
战略的现代概念
现实战略
2019-11-27
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41
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
——李靖
兵之所贵者，势利也。
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
2019-11-27
谢谢阅读
——毛泽东
7
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。

IBM公司的新的价值观
在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的 意见，并与1000多名员工进行了专题座谈， 最终确定了“成就客户；创新为要；诚信 负责”为IBM公司新的价值观。
盗亦有道
何适而无有道邪？
夫妄意室中之藏，圣也；
入先，勇也；
后出，义也；
知可否，知也；
分均，仁也。
五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
孙子兵法在企业中的应用
课程特色
以孙子兵法为经，道家和儒家的思想 为纬重新诠释现代的管理思想
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识
+
习 ----技能，潜意识
学习 反复练习
关于学习的思考（2）
学什么 ----学规律，找感觉 怎么学 ----跳出行业，实践，案例
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《庄子.祛箧》
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
公司的首要任务就是“创造顾客”
要了解一个企业，我们必须从了解它的目的 着手。企业的目的必然定位于企业的外部。事实 上，由于企业是社会的一个器官，企业的目的必 然居于社会之中。因此，企业的目的只有一个正 确的定义：创造顾客。
——彼得 .德Leabharlann 克组织并不是为了自己而存在
案例的启示
战略的改变来源于使命的改变
研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
水平战略
水平战略就是指企业在充分调查目标消费 者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求， 选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商， 并组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需 求的一种企业行为。这样可以构筑对其竞争对 手的更加稳固的防线的同时，大量吞食竞争对 手的势力范围。扩大本企业在本目标市场的市 场份额。

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24
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。
2019-6-30
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21
案例的启示
战略的改变来源于使命的改变 研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
2019-6-30
22
杜比是如何成为链主的
1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以 不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提 供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾 问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的 编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电 影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声 音”专家的口碑。
10
企业文化是什么？
企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
2019-6-30
——《蒙牛企业文化手册》
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11
物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企 业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、 观念、态度、行为和价值观的导向。
2019-6-30
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26
企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化

——《战争论》
无畏之勇 大智之勇
度
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
习惯决定成败！
《 孙
三、“法令孰行”与加强制度管理
》 与 企 业 管
政，严则修军身士、惑矣定；战不略知、三带军班之子权而同三军
之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 侯之3智难、慧至巧和矣妙整，驾体是驭合谓领力乱导军团引队胜，。充分—发—《挥谋集攻篇体》
理
善战者，求之于势，不责于人，择人
而任势。
——《势篇》
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子 兵
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路
理
不谋全局者，不足以谋一隅。
不谋一世者，不足以谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短

2021/6/12
15
《孙子兵法》之行军篇－侦察论
❖ 行军篇主要是研究古代行军作战的指挥与侦察活动 的规律。
❖ 地形与作战。 ❖ 侦察术：一是用间谍来窥探敌军众寡、虚实、动静，
对所获情报分析研究后兴师；二是观察环境的动态 变化，从中掌握敌情，“相敌”就是侦察敌情。 ❖ “模型分析”是集中31种现象，通过概括性分析， 揭示观察事物的方法。
❖ 将帅指挥职能研究：“将帅”问题是研究将帅的决
策、指挥才华及其职能的。知己知彼是将帅指挥的
根本原则。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人
之城而攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
2021/6/12
10
《孙子兵法》之形篇－攻守形式论
❖ 此为以不败而求胜的军事观点。 ❖ 古代战争的胜负观。首先要创造不被敌人战胜的条
❖ 士气论。 “三军可夺气，将军可压心”是《孙子兵 法》中士气理论的核心。与治气法相关的战术是 “治心”法，“治心”法就是“治气”运兵原则的 心理学总结。
2021/6/12
14
《孙子兵法》之九变篇－战术机动论
❖ 九变之综论：战略与战术，历来都是军事家们所要 研究的对象。战区即是双方交战的环境。
❖ 将帅素质论。(与将帅王法论、互应) 将帅五危，是从五个方面研究将帅素质上的某种缺 陷可能导致的各种危机。一危：“必死，可杀。” 二危：“必生，可虏。”三危：“忿速，可侮。” 四危：“廉洁，可辱。”五危：“爱民，可烦。”
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《孙子兵法》的精华－胜战之道（三）
❖ 变胜的战略管理思维 (1)“兵形象水”论水无常形,兵无定势 (2)“五形变化”论内外环境在相互制约中统一 (3)诚而不愚、智而不诈论的市场观 (4)“善胜者不败,善败者不亡”的管理精华

★《谋攻篇》故君之所 以患于军者三：不知军 之不可以进而谓之进， 不知军之不可以退而谓 之退，是谓縻军。不知 三军之事，而同三军之 政者，则军士惑矣。不 知三军之权，而同（参 与，干预）三军之任， 则军士疑矣。 §为君之道是什么?
修道而保法
2、先胜后战与先战后胜
《军形篇》孙子曰: 昔之善战者, 先为不可胜,以待敌之可胜。不可 胜在己,可胜在敌。故善战者,能为 不可胜，不能使敌之可胜。故曰: 胜可知而不可为(强求)。立于不 败之地,而不失敌之败也。是故胜 兵先胜而后求战,败兵先战而后求 胜。善用兵者,修道而保法，故能 为胜败之政。 ★《军形篇》使您想到什么问题? ——整体实力与竞争优势
★克林斯《追求卓越》 因为优秀 无法卓越
★小组讨论： 究竟应该因人设事 还是应该因事求人
——克林斯的见解 ——曾国藩的见解
★上兵伐谋 出奇制胜
四、市场竞争谋略
§出奇不意 §兵贵神速 §分权时代 §非利不动 §疾而有徐 攻其不备 抢占高点 君命可违 动而不乱 步调合拍
1· 出奇不意 攻其不备
★《虚实篇》: 凡先处战地而 待敌者佚,后处战地而趋战者劳 。故善战者,致人而不致于人。 能使敌人自至者,利之也;能使 敌人不得至者,害之也。故敌佚 能劳之,饱能饥之,安能动之。 ★出其所不趋，趋其所不意。 行千里而不劳者,行于无人之地 也;攻而必胜者,攻其所不守也; 守而必固者，守其所不攻也。 故善攻者,敌不知其所守;善守 者,敌不知其所攻。
§择人任势 因敌致胜 §权变管理 以变制变
变阵：组织结构 变招：攻守方法 变脸：商品品牌 变性：喜怒柔刚
◆哪种领导风格较好?
★《兵势篇》故善战者， 求之于势，不责于人， 故能择人而任势。任势 者,其战人也,如转木石。 木石之性，安则静，危 则动，方则止，圆则行。 故善战人之势,如转圆 石于千仞之山者，势也。

★孙子兵法与现代经营管理理念
★未战庙算 以道为首
——战略决策思想
§道高一筹 文化制胜 §先胜后战 先战后败 §杂于利害 系统权衡 §计险察危 深谋远虑 §趋利避害 效率优先
★知己知彼 百战不殆 ——信息管理思想
§信息平台 天眼地脉 §系统反馈 行为测试 §合法间谍 你中有我
孙子：因；内；反；死；生
◆商战中防守与进攻的关系 韦尔奇：如果缺乏实力, 切勿与之竞争!
弱者的胜策是搅乱牌局
◆弱者乃至普遍的胜策
趋利避害 攻守一体
守：强化管理 厉行节约 降低成本 节流挖潜 强筋健骨 增大抗力
力量发挥更好 效率相对提高
攻：胜所能胜 见机得胜 开创新局 创新创效 积小成大 瞄准大胜
力量发挥极佳 效率大幅提高
因粮于敌，故军食可足也。
★当代“特洛伊木马计”
全球化与国家战略
4、计险察危 深谋远虑
直觉能力 分析能力 预见能力 决断能力 执行能力
——包玉刚的“上岸”
5、趋利避害 系统平衡
趋利能得 避害以远 趋宜坚决 避宜慎重
李嘉诚的收购艺术 ◆为什么要趋利避害?
★《军形篇》孙子曰:昔之善战者, 先为不可胜,以待敌之可胜.不可 胜在己,可胜在敌.故善战者,能为 不可胜,不能使敌之可胜.故曰: 胜可知而不可为。
孙子兵法与现代企业管理
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
★所有的军事学院都应 该把《孙子》这部著作 列为必读之书。孙子引 人入胜的地方，是他的
思想多么惊人得 “时新”——把一切词 句稍加变换，他的话就

——《吴越春秋.阖闾内传》
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
——曹操
朕观诸兵书，无出孙武
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。
——《武备志》.明.茅元仪
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学
的真理。
——毛泽
东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》 列为必修课程。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司 职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公 司才能兴旺发达。
—— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以 与之生，而不畏危险。
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
——孙子
知道，胜；不知道，不胜。
——孙膑
夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略》
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:52:4107:52:4107:527/11/2020 7:52:41 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.1107:52:4107:52Jul-2011-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:52:4107:52:4107:52Saturday, July 11, 2020
确的定义：创造顾客。
——彼得 .德鲁克
组织并不是为了自己而存在
它们只是一种工具：每一个组织都 是用以执行某种社会功能的社会机构。 对于组织而言，光是求生存并不够。 这是它与生物体很大的不同。组织的 目标，是对个人和社会做某种贡献。 因此，对其功能的考验，都来自外在。 这也是它与生物体不一样的地方。

孙子兵法与企业管理
2 16.08.2021
一、课题介绍
本次培训课程背景 孙子兵法简介(见附页) 课程培训内容概述 培训课程目标
3 16.08.2021
二、课程目标
➢ 了解兵圣宝典的重要意义及其作用 ➢ 全面学习中国传统文化的精髓 ➢ 认识孙子兵法核心思想在企业管理中的
重要作用 ➢ 学习孙子兵法高瞻远瞩的管理策略 ➢ 掌握兵经的选才育才用才和提高管理绩
孙子兵法与企业管理(ppt 35)
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法。将者，智、信、仁、勇、严也； 法者，曲制、官道、主用也
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令 孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 吾以此知胜负矣。
故知兵之将，生民之司命，国家安危之 主也
32 16.08.2021
用人艺术
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其 下攻城
法令孰行，兵家孰强，赏罚孰明
22 16.08.2021
二、计划原理
多算胜，少算不胜，况于无算乎 不可胜在已，可胜在敌
23 16.08.2021
三、自然原理
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人 而任势。任势者，其战人也，如转木石。
择人而任之／夫兵形象水 视卒如婴儿，故可与之赴深谷