儿童体验型主题商业方案(课堂PPT)

——慈溪陈女士
2020/5/10
客户改进建议 客户访谈摘录 8
Case1:杭州DODO城
周边商业聚集性分析
杭州DO都城位于市民中心，周围多为市民休闲的服务类业态；但是在其周边 1公里内内，目前24万平的大型综合商业体杭州万象城为支撑，在未来商业发 展中，将建有高达100万平的商业面积，能够完全满足其商业需求
黑石餐厅
美发中心
主要节点 车行道 人行道
婴儿护理中心
建筑工地
规划结构
本二层结构沿袭一层，为 环形结构，可供小镇内车行
主要节点
包括美发中心、黑石餐厅、 婴儿护理中心、建筑工地等
配套设施
包括130平米休闲区，和 90平餐饮店一个，卫生间2个
职业角色：
包括消防员、宇航员、考古学家、记者、医生、机长、设计师、主播、驾驶员、建筑工人等职业在内的一百种职业
孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活 动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好 的认知基础。
➢业态组合：
一共5层的裙楼内配备儿童体育馆以及专业教育培训。基本上来说这种职业体 验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的培训班服务的。用职业体 验来带动少儿培训行业也是一种比较合适的业态组合
客户了解信息途径
客户对DO都城的认可度 很高，大部分客户都表 示愿意再来
客户了解信息途径
客户访谈： ✓第一次来这里，幼儿园老师也有提到这个 地方，以后还会陆续的带她来玩，现在都 是独生子女，找不到这么多玩伴一起热热 闹闹的，所以来这边交交朋友其实也不错。
——杭州蔡小姐
客户访谈： 小孩平时周末在上一些兴趣班，所以一直 没抽出时间来，暑假到了，所以来尝试一 下，如果孩子喜欢，以后肯定还要再来的。
规划结构
本项目规划结构为组团式生活区，以环形交通组织两 边店铺，既紧凑又有利于安排各店铺，功能分区不明显但 组织有序
主要节点
包括失火现场、工商银行、现代汽车展厅、嘟嘟城大 剧场、拉丁车场等
配套设施
包括300平米休闲区，和配套餐饮店2个，卫生间52个
Case1:杭州DODO城
业态形式：近百种职业体验，满足不同年龄阶段孩童的梦想需求
DO都城现仅开放了100个职业，日后经营上升空间大。循环的消 费模式，增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上， 扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找 更多不同的合作商家都是有效的升级手段。
聚集 效应
一共5层的裙楼内还配备的儿童体育馆以及专业教育培训。基本上 来说这种职业体验馆也是为孩子在给自己定位之后选择与之对口的 培训班服务的。用职业体验来带动少儿培训行业也是一种比较合适 的业态组合
相关指标 建筑面积 10000㎡，一层6000㎡、二层4000㎡ 开业时间 2008年10月 职业种类 112种 建筑2尺02度0/5/1实0 际尺度的70%
➢投资主体：
由杭州政府投资、国内首家、场馆规模亚洲最大、建设标准最高的少年儿童体 验类教育场馆；
➢目标人群：定位在3~12周岁的青少年儿童
➢参与方式：
——杭州张女士
客户访谈： 第二次来这里了，觉得还挺不错的，我觉 得对于他个人能力来说都是有一个提高的， 不能小看小孩子的力量，他的社交能力从 现在其实已经开始慢慢形成了
——温州胡先生
增加和小孩亲 子互动的项目
为家长提供休 息交流的空间
增加主题相关 的购物点
客户访谈： ✓第三次来了，小孩挺喜欢这里的，说是玩 遍所有的职业馆才罢休，票价还挺适中的， 毕竟现在消费都高了，一百多块钱能让孩 子寓教于乐，还挺好的
游 泳 馆
B1
健
身
馆
游
艺
馆
2020/5/10
舞
蹈
体
馆
育
馆
3F
文
艺 部
多 功
能
厅
外 语 部
4F
科
文
技
学
部
办
部
公
区
（注：2F和3F为杭州DO都7 城）
Case1:杭州DODO城
消费者行为调查及访谈：
65% 23%
5% 8%
杭州市区客户 省内其它城市客户 外省客户
媒体广告 朋友介绍 老师、学校推荐 单位组织
DO都城所在地
市民 中心
高德置地广场
万象城 来福士广场
1 DO都城位于杭州市钱江新城市民中心，市民中心是 杭州市政府为丰富城市生活建立的一个大型公共建筑 中心，其业态包括城市规划馆、图书馆、青少年活动 中心等，同时也是事业单位集中办公的地方，并无商 业配套
游戏方式：
1. 每个进入场馆的孩子需要佩戴一个特殊的手环（可看做是一个随时更新的个人简历），用以记录当天的一切活动信息并且可以在下次 体验时继续记录，同时也是一个跟踪仪，防止孩子掉队迷路或者擅自离场；
2. 场馆有自身的金融系统和货币，一切交易活动必须使用“DO”币，制约了家庭条件不同的孩子在城内的社会地位，营造一个公开公 平的社会环境；
所在区位： 本项目所在区域为钱江新城的核心区 ——市民中心，周边有大型的商业综合体 ——万象城，可以对其业态进行补充，产生规模效应
项目背景：
杭州市政府“城市东扩，旅游西进，跨江发展，沿江 开发”的城市规划战略的实施及市民中心的建设成为 DO都城依托，使其成为全国规模最大的少儿职业体验 中心，具有政策的优势
3. 其中50多个项目、100多种职业都是相互联系的，也有自由创业店可供孩子自主创业
2020/5/10
6
Cas来自百度文库1:杭州DODO城
优势分析：整合周边儿童活动配套资源，城市商业功能定位准确，项目自身特色性强
健康 生活
发展 空间
体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我 们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立自己努力方向， 同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟社会心理，可避 免许多社会问题。
临平商业项目
儿童体验型主题商业方案
2020/5/10
1
目录
一、参考案例 二、本案分析 三、商业方案 四、商业布局 五、物业要求（另行制作）
2020/5/10
2
相关案例分析：
case1 杭州do都城 case2 上海星期八小镇
2020/5/10
3
Case1:杭州DODO城
教育娱乐主题——儿童节职业体验中心
➢项目特色：
发展主题类商业
品牌引进与门票
商业 体验
主题 鲜明
精神 文明
盈利 模式
专业的职业体验
引领健康潮流
4 4
Case1:杭州DODO城
规划布局：采用环形流线布局，形成最大化临街面，双向业态布局
休闲活动区
现代汽车展厅
卡丁车场
出 口
火灾现场
2020/5/10
工商银行
嘟嘟城大剧场
入口
主要节点 车行道 人行道