保险销售话术模板
- 格式:doc
- 大小:30.50 KB
- 文档页数:4
保险公司销售话术大全1. 介绍自己和保险公司"您好,我是XXX公司的销售代表。
XXX公司是一家知名的保险公司,多年来致力于为客户提供高品质的保险产品和服务。
我们非常荣幸能够为您提供保险方面的帮助和支持。
"2. 引起客户兴趣"根据我们的研究,您的家庭/商业有所决定的需要额外的保护。
我们的保险产品提供了广泛的覆盖范围,可以帮助您抵御风险并保护您的利益。
"3. 解释保险的重要性"保险在意外事件发生时可以提供安全感和经济支持。
通过保险,您可以为您和您的家人提供财务保障,保证生活顺利进行。
"4. 强调产品特点"我们的保险产品有很多独特的特点。
首先,我们提供灵活的保障计划,可以根据您的具体需求进行调整。
其次,我们的保险产品覆盖范围广泛,包括人身保险、财产保险、医疗保险等。
此外,我们的产品可以提供额外的附加保障,如意外伤害保险、退伍军人保险等。
"5. 强调客户利益"购买我们的保险产品有很多好处。
首先,您可以享受到专业的理赔服务,确保在需要时能够及时得到赔付。
其次,我们的保险产品可以提供一定的投资回报,助您实现财务目标。
最重要的是,保险可以为您和家人提供安心和保护,不管发生任何意外,都能够得到必要的经济支持。
"6. 询问客户需求"请问您目前是否拥有任何保险?您是否曾经有过保险索赔经历?"7. 提供定制建议"根据您的需求和经历,我建议您购买XXX保险产品来保障您的XX。
这种保险可以提供XX种覆盖,同时还具有XX种附加保障。
"8. 解答客户疑问"如果您有任何关于保险的疑问,我们随时都可以帮助您解答。
我们的专业团队可以解释各个保险条款和政策,确保您了解您所购买的保险的全部范围和条款。
"9. 客户提出异议时的回应"如果您对我们的产品有任何疑虑或异议,我们可以安排一位专业的顾问与您进行详细的讨论,并为您提供更多的信息和解释。
保险公司话术
1. 嘿,你知道吗?保险就像是一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨!比如说,要是你突然生病住院了,保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀!
2. 哎呀呀,保险可不是可有可无的东西哦!就像出门要带钥匙一样重要呀!想想看,要是遇到意外,没保险可咋办呢?
3. 亲,保险其实就是给未来买个安心呀!好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。
比如说你努力工作攒钱,要是突然有个啥状况让财富受损,保险不就派上用场啦!
4. 哇塞,保险真的很重要啊!它就像一个忠诚的卫士,时刻守护着你和你的家人!就像上次我朋友家出了事,还好有保险帮他们渡过难关呢!
5. 嘿,你想想看,保险不就是给生活加一道保障吗?就如同在海上航行有了坚固的船帆!要是你的车子不小心碰了,保险就能给你补偿呀!
6. 哎呀,保险真的是不能忽视的呀!它就像你的秘密武器,在关键时刻发挥大作用!比如说你的房子着火了,有保险就不用太担心损失啦!
7. 亲,保险其实是对自己负责的表现呀!这就好像给自己准备了一个急救包。
你看那些有保险的人,遇到困难多从容呀!
8. 哇,保险简直太有必要啦!就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀!要是你的工作出了意外,保险不就能帮你解决问题了吗?
9. 嘿,保险不就是给幸福上一道锁吗?就像给珍贵的东西加上保护套!比如说你计划一场旅行,有保险是不是更安心呢?
10. 哎呀呀,可别小瞧保险哦!它可是你生活中的好帮手呀!就像冬天里的一件厚棉袄。
你想想,要是突然遭遇经济困难,保险能帮你不少呢!。
保险电话销售开场白保险电话销售开场白(通用7篇)在现在社会,我们经常都会使用到开场白,开场白就是在演出或者其他开场时引入本题的道白。
为了让大家在写开场白的时候更加简单方便,下面是小编为大家收集的保险电话销售开场白,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
保险电话销售开场白 1销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友xx是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的'需求。
顾客朱:xx?我怎么没有听他讲起呢?销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。
你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……保险电话销售开场白 2销售员:您好,朱小姐/先生,我是某公司的医学顾问李明,我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到延缓衰老的.效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品?……顾客朱:是吗?我目前使用的是XX品牌的美容产品。
保险电话销售开场白 3销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明。
不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段)销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
销售员:是这样的',最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?保险电话销售开场白 4销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?顾客朱:没关系,是什么事情?——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
保险销售话术大全引言:保险销售是一项需要极高技巧和沟通能力的工作,一个出色的销售话术可以起到事半功倍的效果。
无论是面对潜在客户的疑虑,还是处理对保险产品的不信任,销售人员需掌握一些高效的销售话术来应对各种情况。
本文将为您提供一些常用的保险销售话术,希望能够对您的工作有所帮助。
一、客户兴趣引导话术1. "您现在对未来的财务稳定有何打算呢?"这个问题可以引导客户思考他们未来的财务目标,从而增加他们对保险的需求意识。
2. "您是否了解寿险的保障和投资双重功能?"通过突出寿险的双重功能,让客户对该产品产生兴趣,从而引导他们进一步了解和购买保险。
3. "您有没有为您家人、财产的安全做好充分的保障?"客户通常会关注家人和财产的安全,这个问题可以引导客户思考现有风险,从而增强其购买保险的愿望。
二、客户疑虑处理话术1. "保险公司已经在业内运作多年,拥有庞大的保险金储备,您可以放心购买我们的产品。
"这个话术可以回应客户对保险公司实力的担忧,强调公司的可信度和稳定性。
2. "我们的保险产品已经通过国家监管机构的审核批准,符合所有相关的法规和规定。
"通过提及国家监管机构的审核,可以强调产品的合法性和合规性,增加客户的信任。
3. "我们的保险公司对客户提供全面的售后服务,包括理赔服务和专业的咨询。
"强调售后服务可以让客户知道在购买保险后他们仍然会得到良好的支持和帮助,这可以减轻客户的疑虑。
三、保险产品推荐话术1. "根据您的需求,我推荐您购买XX保险产品,它可以为您提供全面的保障和投资回报。
"根据客户的需求和风险承受能力,推荐适合的保险产品可以让客户感受到个性化的关注和专业的建议。
2. "我们的XX保险产品不仅提供保障,还有非常丰厚的投资回报。
"突出保险产品的投资回报,可以吸引客户对保险产品的兴趣,更愿意考虑购买。
银行保险销售详细话术(推荐5篇)第一篇:银行保险销售详细话术保险销售话术客户经理:张先生,您对保险这种理财方式怎么看?张先生:基本不考虑。
客户经理:银行呢?张先生:天天打交道。
客户经理:最近有个“银行”,推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。
存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。
张先生:哪个银行?客户经理:我们保险公司。
张先生:保险公司怎么也搞储蓄。
客户经理:保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是:本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全,避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障,享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担,把钱放在保险公司,等于将人生风险转嫁给保险公司。
其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点:一是过更好的日子;二是应付不测。
您说呢,张先生?张先生:是。
客户经理:根据美国劳工局统计,100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负,踌躇满志,经过40年人生风雨的经历,到了65岁,大约29个人已经去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其余人要靠积累的养老金过日子,一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说,现实总是比理想要残酷,来不得半点疏忽。
要从现在开始,适当抑制消费,进行储蓄。
储蓄分成三个部分,各自行使不同的职责。
一是用于日常生活的准备金储蓄,主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销,比如交纳各种费用,购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品,为了获得可能的高回报,有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司,为自己的财务安全支撑起一个保护伞。
保险推销员话术大全第一部分:初次接触客户1. 打招呼•你好,我是XXX公司的保险专员,能和您谈一谈您未来的保险计划吗?•您好,我是XXX公司的保险推销员,我可以为您介绍一下我们的保险产品吗?2. 建立信任•我很高兴能和您交谈,保险是我们的专业,我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑,我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前,我想了解一下您的家庭情况和保险需求,这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分:介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类,包括人寿保险、医疗保险、意外险等,您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围,保费也非常具有竞争力,您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限,您可以根据自己的需求选择保障期限,保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择,您可以选择单个产品也可以选择组合购买,以满足您的不同需求。
第三部分:解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的,保障性非常高,您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队,如果您有任何问题或者出险情况,我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力,您可以比较一下其他公司再做决定,我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择,您可以根据自己的经济状况选择适合的产品,我们会为您提供优质的服务。
第四部分:签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前,我们会再次确认您的个人信息和保险需求,以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题,可以随时和我们联系,我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后,您可以签署保险合同,我们会为您提供保险凭证和保险条款,您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议,欢迎随时和我们联系,我们会为您提供最好的服务。
1.经典话术:"现在正贷着款,买什么保险啊!"许多人贷款买车买房,这也正成为他们拒绝购买保险的理由,事实上,贷款消费的人的确要精打细算,但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险,要看具体情况,因人而宜,那么,怎样理解客户的此类拒绝,如何巧妙地说服此类客户购买保险呢?借口推辞营销员小王:李大哥您好!像您和爱人都在很好的事业单位上班,工资收入又很稳定,应该考虑买点商业保险作补充啊。
客户李先生:唉,你说得轻巧,现在正贷着款,买什么保险啊!营销员小王:哦?李大哥怎么也会有贷款呢?客户李先生:我们的房贷去年才还完,这不今年又贷款买了辆车,一年要还两万多呢!营销员小王:其实,现在人们的消费观念跟以前大不一样了,以前是辛辛苦苦一辈子,到头来等攒够了钱买得起房买得起车了,人也老了,享受不了几年了,现在谁还那么傻?即便是有钱,又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊,贷款消费,等于分期付款,只是多了点利息,可是这样轻松啊,一点一点地交钱,却能够立刻享受到高品位的生活。
客户李先生:我们也是这样想的,可是每个月都要先考虑还贷款,花费上就不能那么随便了。
营销员小王:那是自然了,这样有计划地生活有利于使我们养成节俭的好习惯。
但别忘了,生活品质上去了,风险也跟着增大了,您说是不是啊?客户李先生:哦,这个我懂,在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。
营销员小王:您很有保险意识,不过,咱们人也要随着消费水平的提高来提太平洋保险四川分公司培训部高自己的保障水平,不仅车要保险,人更要保险,因为人比车值钱啊!客户李先生:这我知道,可是还是那句话,还着贷款,买什么保险啊!营销员小王:其实,只要我们认真算一笔账,就能知道自己是不是还有这个能力,按您和爱人现在的收入水平,每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到,当然还要考虑养车的费用,每月按1000元计算,每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算,再去掉一定的应急开支,应当每个月还有1000元左右的结余,这块结余如果不精打细算用在必要的地方,就有可能把它随花掉了。
保险话术经典语句
1. 客户您好,我是XX保险公司的客户经理,很高兴为您提供保险咨询和服务。
2. 请问您对保险的了解程度如何?我可以帮您解答任何关于保险的问题。
3. 您的家庭财产是您一生中最重要的资产之一,我们可以为您提供全面的家庭财产保险方案。
4. 作为一名合格的驾驶员,购买车险可以为您的车辆提供全方位的保障,同时保护您自身的利益。
5. 我们的意外伤害保险计划可以为您和您的家人提供全面的保障,无论是在工作还是日常生活中发生的意外事故。
6. 购买医疗保险是保护您和您的家人免受医疗费用不断上涨的最佳途径。
7. 我们的寿险产品可以为您的家人提供财务保障,无论发生什么意外情况,都能确保他们的生活得到继续。
8. 购买旅行保险可以确保您在旅行期间享受到全面的保障,无论是意外事故还是旅行取消等情况。
9. 我们的商业保险计划可以为您的企业提供全面的风险保障,确保您的业务能够顺利运营。
10. 作为一名合格的保险顾问,我将根据您的具体需求和风险承受能力,为您量身定制最合适的保险方案。
以上是保险话术经典语句的一部分,希望能对您有所帮助。
如有更多问题或需要进一步了解,请随时与我联系。
保险推销话术保险推销话术13篇保险推销话术11、交强险:赔付给第三方死亡和残疾:最高赔11万(全责)。
看病:最高只报销1万元。
物损,修车的钱:最高赔20xx元。
2、车损险:车被自己撞树上了,修车费,赔!3、三者险:赔与你自己和车上人员之外的人身伤亡和财产损失!5、盗抢险:车被偷了或者被抢了6、玻璃险:玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了,或者无聊被人砸了,天窗玻璃不算。
7、划痕险:车被划拉了,熊孩子和心理阴暗者好干这事。
8、自燃险:车开着开着着火了。
9、发动机涉水险:发动机被水浸泡没法用了,这里赔。
10、不计免赔险:如果不买,那么前面所有险种都只赔80%,买了就给你全赔。
11、车上人员险:赔司机和乘客的医疗和伤残死亡费用。
保险推销话术21、顾客:你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员:谢谢你!你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责,能为你送去一份保障是我的幸福,你看通过我的多次来访和介绍,你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说:“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你。
”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢?2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧!推销员:你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
保险销售话术900句_保险销售技巧和话术保险销售技巧和话术一:准客户:喂你好,哪位代理人:你好,请问是某某先生吗准客户:我是,你哪位准客户:你有什么事吗表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人:当然,我还不确定你是不是有兴趣,所以想和你约个时间,为你提供家庭财务和保障需求的,分析,有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗处理反对问题准客户:对不起,我很忙,没有时间。
准客户;对不起,我真的没有兴趣。
代理人:张先生,我当然可以这样做,但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的,如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚,只需要30分钟,这样也可以节省你的时间。
你看我们礼拜二或礼拜四,我们见面聊一聊,我真的很希望能有机会为你服务。
准客户:让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人:那好,我们礼拜四一起碰个面,请问你几点种下班地点准客户:5点钟。
代理人:好的,那我们礼拜四下班后5点钟,约在你公司好吗准客户:可以。
代理人:好的,请问你的公司详细地址是……准客户:香港西路裕源大厦67号11楼代理人:谢谢你!准客户:我的手机号码是…………代理人:张先生,那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司,我们见面之后再详谈,谢谢你,再见。
准客户:再见。
二、接触接触代理人:张经理,你好(握手)我是某某人寿的刘小海,这是我的名片(双手递上)准客户:你好。
到我办公室谈吧。
代理人:张先生,很高兴能有这样的机会和你见面,我看到你们公司办公环境非常舒适,员工们看上去也很精神,说明你们公司非常有实力,效益也一定很不错吧。
准客户:还好啦!代理人:听大为说你们是大学的同学,是吗准客户:是啊,我们还是住一个寝室的呢。
代理人:真的,那应该很熟悉了!而且听大为说你也跟他一样是财务经理,是吗准客户:是啊,这个李大为,把我的底细都透露出去了!今天我会先简单介绍一下我们公司某某人寿的情况,然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析,整个过程不会超过40分钟的时间。
保险营销话术32种提示:此类客户往往心存疑虑或不满,没钱只是一个借口。
我们应先通过电话预约然后再见面沟通,需要了解客户的真实资料和背景,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药”。
1、客户:我付不起保费,我不需要保险。
保全外勤:“xx先生,如果真是这样,您就更需要保险了,在我从事保险工作几年来,我深深体会到,有钱的人,并不一定需要保险。
因为我们没有钱,万一生了病(或者子女生了病),又哪来的钱去付庞大的医药费呢?而你投的这份保险可以帮你支付,交的保费却又不多。
“xx先生,假如医生说:您或您的家人,必须住院动手术,您会和医生说:对不起!我付不起医药费用,不用手术了。
您会和您的子女说:…孩子,对不起,因为爸爸没有钱负担您的医药费‟吗?所以,xx先生,为了您家的医药费用,为了您子女的教育,为了我们将来年老的退休金,您每天支付xx元,难道不值得吗?难道您说付不起吗?”2、保全外勤:更何况寿险的特色,就是以最少的钱,来创造最大的保障,即使是没有钱的人,每天节省一点,就能拥有这份保障。
就如我们买一双鞋一样,起初感觉紧一点,穿上去不大舒服,但是过一段时间之后,就和缴水电费一样自然,成为生活上必要的支出,而成为习惯,等到将来年老期满的时候,领到一笔可观的金钱,来做孩子的教育及结婚费用,以及自己的养老费用,不是很快乐吗?”3、保全外勤:“客户先生,有一次我到医院,看一位朋友,在急诊室看到一个小男孩,大概是擦伤的,脸上都是血,医生替他擦药检查的时候,他一点也不叫疼,只是狠狠的握紧了拳头,大家都夸他好勇敢。
后来,医生告诉爸爸,孩子必须赶快开刀,否则就有失明的危险,但是做父亲的却只低低的说了一句:…我没有钱‟。
说完就牵着孩子要往外走,这时,孩子猛然嚎啕大哭起来,后来,我常常会想起那个小男孩,不知道他现在怎么了?”“客户先生,做父母的怎么能忍心说付不起医药费,而让自己的孩子失明呢?做父母的怎么能忍心说付不起保费,而让自己的孩子有一天三餐不继,没办法接受完整的教育呢?”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱,对家庭的责任啊!4、保全外勤:“汪先生,您可以化整为零,每月只需攒下XX元。
保险产品销售话术1. “你知道吗,保险就像是一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说,小李家遇到意外事故,要是没有保险,那得多艰难啊!咱可不能让自己处于那种境地呀,对不对?”2. “嘿,保险可不是可有可无的哦!它就如同黑暗中的一盏明灯,给你指引方向。
就像老张,生病住院花了好多钱,还好有保险给他报销,这多重要啊!你还不赶紧考虑给自己一份保障?”3. “保险啊,那简直就是生活的稳定器呀!你想想看,小王开车不小心出了点小事故,还好有车险,不然得多闹心啊!你难道不想也有这样的安心吗?”4. “哎呀呀,保险可不简单呐!它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙,突然失业了,还好有失业保险帮衬着,不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗?”5. “保险就像一个忠诚的卫士,时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤,幸好有旅游保险,一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗?”6. “你可别小瞧了保险,它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了,要是没买财产保险,那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗?”7. “保险呀,那是给未来上的一道保险锁。
你想想,小陈年纪大了生病了,还好年轻时买了重疾险,不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗?”8. “哇塞,保险的作用可太大啦!它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了,有意外险的赔付,能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗?”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊!就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院,保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗?”10. “嘿,保险真的很重要啊!它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病,还好有医疗险,压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗?”结论:保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用,能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助,我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
保险推销话术大全1. 嘿,朋友!你知道保险就像一把伞吗?晴天的时候,你可能觉得它没啥用,可一旦暴风雨来了,你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户,他一直觉得自己年轻健康,买保险是浪费钱。
结果呢,突然生了一场大病,还好之前听我劝买了重疾险,不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西,平常你看不到它的好,关键时候就成了救命稻草。
2. 亲,你有没有想过,生活就像一场冒险,到处都是隐藏的陷阱。
保险呢,就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻,他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸,家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险,才不至于倾家荡产。
要是没有保险,这一家子可咋整啊?你能想象那种绝望吗?所以说啊,保险是为了让你的生活更有保障,可别小瞧它。
3. 宝子,你看啊,保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居,他是个个体老板,生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了,损失惨重。
还好他之前有买财产险,保险公司赔了一大笔钱,让他有资金重新开始。
你想啊,如果没有这个小天使在身边,他得多惨呐!保险能在你最困难的时候拉你一把,何乐而不为呢?4. 嗨,你也许觉得保险是个可有可无的东西,那你可就大错特错啦!这就好比你在大海里航行,保险就是你的救生艇。
我有个朋友,他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候,不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了,幸好他买了境外旅游险,不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心,让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊,保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱,就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙,一旦有外敌入侵(生病、意外啥的),你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族,他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病,花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗?现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲,你想过没有,人生就像一场旅程,路上会有各种意想不到的状况。
短险销售话术900句1.您好,我是保险销售员,能为您介绍我们的短期险种吗?2.短期险是一种保障您在特定时间段内可能遭遇的意外风险的保险方式。
3.我们的短期险产品涵盖了意外伤害、旅行保险、车险等多个领域。
4.不论您是否经常旅行,我们的短期旅行保险都能为您出行时提供全方位保障。
5.请问有关于短期险的任何问题,我都可以为您解答。
6.我们的短期险可以根据您的具体需求进行定制,让您享受最大的保障。
7.在购买短期险前,我们建议您对不同险种进行比较,选择最适合您的险种和保障期限。
8.您是否了解过我们的短期车险?它可以在特定时间段内保障您的车辆安全。
9.短期车险可以为您的车辆提供意外损失、第三者责任和盗抢险等多项保障。
10.根据保险规定,我们的短期险在一年内可以多次购买,保证您的保险持续有效。
11.我们的短期险可以为您提供灵活的保费缴纳方式,让您更方便地支付保费。
12.短期险的购买过程非常简单,只需填写相应的表格并支付保费即可。
13.预防胜于治疗,购买我们的短期险可以让您在意外发生时得到及时的赔偿。
14.我们的短期险还可以为您提供紧急救援服务,确保您在遇到紧急情况时的安全。
15.您是否知道购买短期险后,可以通过我们的APP随时查看保单和理赔信息?16.我们的短期险可以为您提供无论何时何地都能得到保障的便利。
17.购买短期险不仅可以获得保障,还可以减轻您可能遭受的财务负担。
18.考虑到现代生活的风险多样性,购买我们的短期险是一个明智的选择。
19.短期险的保费相对较低,但可以为您提供全方位的保障,确保您的资产安全。
20.与长期险不同,短期险更注重特定时间段内的保障需求,更加灵活。
21.如果您经常参加冒险活动或极限运动,我们的短期险是您的最佳保护。
22.考虑到您的特殊需求,我们的短期险还可以根据您的健康状况进行调整。
23.购买短期险可以让您在特定时间段内享受最大的保障,无需长期支付保费。
24.我们的短期险旨在帮助您应对可能发生的各种风险,让您享有宁静的生活。
1. 聪明的人,总是雇佣比自己更聪明的人!2. 万能险:以不变应万变,既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器!……它的攻击能力不是很强,但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔,一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队,进攻型的南美球队很少得冠军!这些,都是专家玩的游戏!3。
牛市上,车速越来越快,业务选手应该让位给专业选手……4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用,那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象!5。
一定要让时间来帮自己赚钱!6. 再说我是肯定活不过娃娃的……7. 孤儿报单是回归主管,也就是向上一级交接,其它的公司是有拓展部在负责,续期10元/人,没有积极性8. 如果你能保证你25年内都不生病,我就不建议你买了@!9。
社保就是长寿人赚短命鬼的钱!10. 在国外,传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职"!11。
保险不能改变生活,但是可以防止生活被改变!12。
这个世界上爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以穷人居多;13. 这个世界上爱女人的男人很多,可是懂女人的男人很少,所以怨妇很多!14. 个人炒股,是种爱好,但未必能解决需要,就像家用缝纫机和打毛线相比,爱好不能解决需要!15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹!16. 分红产品话术:这都是额外拣的东西,有就有,没有就算了,没有你也会买,毕竟你不是看重这个才买的……17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司,11个月存银行,1个月存中英18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果,放在银行,确实错失了收益的机会!19. 客户不是不信任保险,而是不信任我做保险@!20。
也许我确实如你所说不该进入这个行业,但经过学习,我觉得……特别是当我看到一起起事故,一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话,你也会为我感到高兴的,是吗?21. 我敢打赌,你买保险有一天会上瘾的!22。
保险营销话术集锦需求篇1.买了这份保险后,您就大胆投资和消费吧,就算发生意外,您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。
2、XXX工程师,你现在事业有成,收入可观,家庭和美,我要恭喜您,如果您不介意的话我想请教您几个问题:(1)以您专业的眼光看来,当今科学技术日新月异,您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年?(2)以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久?(3)一旦产业技术发生新的变革,您是否能保证你不被淘汰,收入不会降低或事业无收入?(4)退一步讲,即使企业永久昌盛,您的收入仍同现在一样高,您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢?(5)又退一步讲,即使消费水平同现在一样,您能保证随着您年龄增大,您的健康开支不会增加吗?(6)再退一步讲,即使是这样,那么您又能否保证您已逐年长大的儿女,他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗?(7)再说,还有可能通货膨胀,货币贬值,消费水平上涨,医疗保健费用上升······到时您打算怎么办?(8)更为严重的是,假如失业,假如丧失劳动能力·······您又该怎么办?人生犹如气候一样,意外和疾病出现的情况常有发生,应及早未雨绸缪,不可临渴掘井,有备才能无患。
3、XX小姐,您好!今天早上看了新闻吗?虽然死伤不多,但是损失惨重,幸亏他们买了保险,哎,真是,风险无处不在,随时都可能发生。
如果我们真的那么不幸,那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费,是否都准备充足了呢?既然没有,那就应该找一种预防的方法——投保。
如果您没有意见,就在投保书上签个名吧!4.保险你始终是要用的,无论是养老金还是小孩子的教育。
需求篇1、(未婚)人有三怕:一怕幼年丧失父母,二怕中年丧偶,三怕老年丧子。
作为青年人,我们应该好好的孝顺我们的父母;包括经常拿些零钱给他们用,有时送一些礼物给他们。
保险公司销售话术大全1. 您好!我是XX保险公司的销售代表,想问您是否有购买保险的需求呢?2. 保险是我们生活中重要的一部分,它能为您提供安全感与保障,想了解一下您对保险的了解程度呢?3. 您是否知道,保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担,您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢?4. 您有什么担心或顾虑吗?我可以帮您解答与疑惑,并为您提供最适合您的保险方案。
5. 根据您的需求与风险承受能力,我们可以为您量身定制一份保险方案,确保您得到最合适的保障。
6. 我们的保险产品相对全面,并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案,以满足您的不同需求。
7. 存在风险就需要保险来规避,我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。
8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能,也可以帮助您实现财务目标,例如教育基金、退休计划等。
9. 我们提供全年24小时客服支持,无论您在何时何地遇到问题,我们都会尽力为您解决。
10. 如果您有任何保险理赔方面的问题,我们会提供专业的理赔指导与支持,确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司,我们的产品透明合理,且经受住了市场的考验,是您可以信赖的保障。
12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择,并且我们会根据您的预算与需求,为您提供最适合的解决方案。
13. 购买我们的保险,除了保障您的生活与财产安全外,还能成为您财富增值的一种方式,从而实现财务自由。
14. 如果您购买我们的保险产品,我们也提供额外的优惠与特别待遇,以感谢您选择我们公司的保障服务。
15. 保险是一种双赢的选择,它能让您获得安心与放心,同时也支持了保险行业的健康发展,为社会稳定做出贡献。
希望以上话术能对您的销售工作有所帮助,祝您工作顺利!当然,以下是更多的保险销售话术,希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品:16. 您是否意识到,生活中的风险无处不在?购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况,为您和您的家人提供保障。
保险客服话术开场白1. “嘿,朋友!你知道吗,保险有时候就像一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨!比如说,当你遇到突发状况,保险就能及时帮你一把呀!”例子:“嘿,您想想看,要是您突然生病住院,没保险那得多难呀!”2. “哇塞,您今天过得怎么样?保险啊,就像是给生活上了一道保险锁,关键时刻能打开安全通道呢!比如车坏在路上的时候。
”例子:“哇塞,您想想,车在路上突然抛锚,有保险是不是就安心多啦?”3. “亲,保险可不是一般的重要哦!它就像一个贴心小助手,随时准备为你排忧解难!像家里东西坏了需要维修的时候。
”例子:“亲,要是家里电器突然坏了,有保险来帮忙维修,多好呀!”4. “哈喽呀!保险就像一艘救生艇,在生活的海洋中为你保驾护航哟!比如遭遇意外事故的时候。
”例子:“哈喽呀,要是不小心摔倒受伤,有保险在是不是感觉有了依靠?”5. “嗨哟!保险简直就是生活的稳定器呀!它就如同一个可靠的伙伴,一直陪伴着你!就像工作中遇到意外情况那样。
”例子:“嗨哟,工作时不小心受伤,还好有保险保障,对吧?”6. “哟呵,您可别小瞧保险呀!它可是像一个魔法口袋,能变出各种惊喜呢!比如孩子生病需要花钱的时候。
”例子:“哟呵,孩子突然生病,保险能减轻不少负担呢,您说是不是?”7. “嘿呀!保险是啥?那就是你的坚实后盾呀!就好像你在困难路上的那双有力的手!像家里遭灾的时候。
”例子:“嘿呀,家里要是发大水受灾了,保险能帮不少忙呢!”8. “哎呀妈呀!保险真的太重要啦!就像你的秘密武器,关键时刻能发挥大作用!像遇到重大疾病的时候。
”例子:“哎呀妈呀,得了重病,有保险支撑多关键呀!”9. “哇哦!保险这东西可神奇了!就像是黑暗中的那盏明灯,给你指引方向!像发生火灾这种紧急情况。
”例子:“哇哦,火灾后损失惨重,保险能弥补不少呢,对不?”10. “嘿!保险就是你的守护天使呀!默默地守护着你,给你安心!比如出门旅行遇到意外的时候。
”例子:“嘿,出去旅游不小心受伤,保险就是你的救星呀!”观点结论:保险客服话术的开场白就是要迅速抓住客户的注意力,让他们对保险产生兴趣和关注,感受到保险的重要性和价值,从而愿意进一步了解和探讨保险相关事宜。
销售话术模板
一、向单保交强险客户推荐商业三者险产品
(一)首次推荐
我发现您平时只投保一个交强险,就知道您的驾驶技术很好,很少出事。
但事故的发生是不可测的,一旦发生事故,交强险只能提供一个最基础的保障。
比如财产损失最多只能赔2000元,医药费最多只能赔10000元。
现在社会上好车那么多、医药费那么贵,不可能全部由交强险解决。
所以,再投保一个商业三者险是非常必要的。
商业三者险能够补偿大多数超出交强险限额的损失,而且不分损失项目。
现在越来越多的象您这样的车主都不在就单单保个交强险了,能保高就尽量保高点。
而且保得越高,费率越低。
大过年的,出行就得图个安全、放心,花点小钱,买个安心,绝对值得。
如果您愿意,我推荐您买个限额30万(或其他限额)的产品,保费大概是XX元。
这个限额档次保障高、花钱少,现在选择这个档次的人最多。
如果您现在投保,还可享受XXX服务(礼品或抽奖等),我们正在做活动,过了这个月就没有了。
第二次推荐:
您要是觉得30万限额(或其他限额)的保费有点贵的话,要不就保个20万的。
保障范围也还不错,大多数事故都能保障。
保费能便宜XX元。
不过您也看到了,限额降了10万,保费只降了这么一些。
所以说还是保得越高,钱花得越值。
您看呢?
注:如客户同意投保商业三者险,可进一步建议客户投保不计免赔特约险,话术略。
二、向投保低限额档次的客户推荐高限额
(一)首次推荐
我发现您平时只除了投保交强险,还会再买个商业三者险,就知道您具有很好的风险保障意识,愿意在保险上多投入些,买个安心。
放在前几年,您买这个限额档次的商业三者险就够了。
但您也看到了,这几年社会上高档车越来越多、修理费越来越贵、医疗费也越来越高。
现在您这个限额就显得有些不足了。
所以,建议您把商业三者险的限额再往上多提一些,花钱不多,但保障更充分。
现在越来越多的象您这样的车主都把限额提高了,而且保得越高,费率越低。
大过年的,出行就得图个安全、放心,花点小钱,买个安心,绝对值得。
如果您愿意,我推荐您买个限额50万(或其他限额)
的产品,保费大概是XX元。
这个限额档次保障高、花钱少,现在选择这个档次的人最多。
如果您现在投保,还可享受XXX服务(礼品或抽奖等),我们正在做活动,过了这个月就没有了。
第二次推荐:
您要是觉得50万限额(或其他限额)的保费有点贵的话,要不就保个30万的。
保障范围也还不错,大多数事故都能保障。
保费能便宜XX元。
不过您也看到了,限额降了20万,保费只降了这么一些。
所以说还是保得越高,钱花得越值。
您看呢?
三、如果客户误认为我公司费率比其他公司高
我们公司是国内乃至整个亚洲最大的财险公司,市场份额稳居第一位。
我们公司的服务网多,实力强、理赔快、服务好,这些都是行业内和社会上公认的。
人保公司在全国拥有超过万家的服务网点,是国内营业网点覆盖最全面的公司,北起漠河,南至南沙,有人的地方就有人保,您在任何地方出险,我们的通赔服务都能给您最迅速、最及时的支持。
此外,车辆故障的可全国免费救援,让您四海通行无忧。
全国有5000多万车主都选择在我们公司投保。
现在,各家保险公司的车险保障范围、费率水平都非常接近,在相同保险保障的情况下,我们公司与其他保险公司
的保费水平是相同的。
花一样的钱,选更好的公司、更可信赖的保障、更好的服务,您肯定选对了。