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沟通技巧如何用积极的语言沟通激励团队沟通是团队中至关重要的一项技能。
无论是在工作场所还是日常生活中，积极的语言沟通都可以激励团队的士气，促进合作，提高工作效率。
本文将介绍一些积极的语言沟通技巧，帮助团队建立良好的沟通氛围。
一、尊重和肯定在沟通中，尊重和肯定是建立积极氛围的基石。
通过肯定他人的贡献和努力，能够激发他们的积极性和团队意识。
例如，在团队会议上，当某位成员提出一个好的建议时，可以用肯定的语言表达你的印象：“这个主意非常棒，我觉得它能够解决我们当前所面临的问题。
”这样的语言肯定能够鼓励他们继续参与和贡献。
二、明确和简洁积极的语言沟通需要言之有物，同时又保持简洁明了。
确保你的沟通目标清晰，用简单明了的语言表达你的意思。
避免冗长的句子和复杂的措辞，这样能够使团队成员更容易理解和消化你的信息。
例如，如果你想表达一个任务的紧迫性，可以使用直接明了的语言：“我们必须在周五之前完成这个任务，因为这对于我们的项目进度非常关键。
”三、积极的表达积极的语言沟通应注重用积极的、鼓励性的语言表达自己的观点和建议。
避免过度使用消极的词汇或否定的表达方式，这样会对团队成员的积极性和信心产生负面影响。
例如，代替说“我们无法完成这个任务”，我们可以说“我们需要动态调整任务计划以确保任务的顺利完成。
”四、倾听和理解在积极的语言沟通中，倾听和理解是不可或缺的。
当团队成员表达自己的意见和问题时，要积极倾听，并展现出关注和尊重。
通过积极倾听，你能够更好地理解他们的需求和关切，并作出针对性的回应。
例如，当团队中的一员提出了一个问题，你可以回应：“我理解你的困惑，我们会尽力提供支持和解决方案。
”五、建立共享性目标通过积极的语言沟通，团队成员能够感受到彼此的激励和合作意愿。
因此，建立共享性目标尤为重要。
共享性目标是指整个团队共同努力和追求的目标，并且每个人都能够从中获益。
在沟通中，你可以使用积极的语言强调团队的共同目标，激发他们的工作热情和动力。
销售中的沟通技巧与团队激励一、引言在现代商业环境中，销售人员要想成功完成销售任务，需要具备一定的沟通技巧和激励团队的能力。
本文将就销售中的沟通技巧和团队激励进行探讨，并提供一些实用的方法和建议。
二、沟通技巧1. 倾听技巧在销售过程中，倾听对于销售人员来说至关重要。
通过倾听客户的需求和关注点，能够更好地理解他们的需求并提供相应的解决方案。
销售人员应该保持专注，避免打断客户的发言，并及时回应客户的问题和疑虑。
2. 语言表达能力良好的语言表达能力是一名优秀销售人员的必备技能。
销售人员需要清晰地表达自己的思想和观点，使用简洁明了的语言解释产品或服务的优势，以引起客户的兴趣和信任。
同时，销售人员还要学会适应不同客户的口吻和语气，以建立良好的沟通关系。
3. 情绪管理销售人员应该具备良好的情绪管理能力，确保在与客户沟通时保持积极的态度和诚信的形象。
他们应该学会控制情绪，不受外界因素的干扰，以保持良好的客户体验。
三、团队激励1. 设定明确的目标为团队设定明确的目标是激励团队成员的关键。
目标应该具有挑战性，但又是可以实现的。
销售经理应该与团队成员共同制定目标，并提供必要的支持和资源，以帮助他们达到目标。
2. 奖励和认可奖励和认可是激励团队成员的重要手段。
销售经理可以根据销售绩效给予成员奖金、提升或其他福利，以激发他们的积极性和动力。
此外，销售经理还可以通过公开表扬和奖项来认可团队成员的杰出贡献，以增强他们的自豪感和归属感。
3. 提供培训和发展机会提供培训和发展机会是激励团队成员的长期策略。
销售经理应该持续为团队成员提供相关的培训和发展计划，以提升他们的销售技能和业务知识。
这不仅对个人成长有益，也有助于团队的整体士气和表现。
四、结论销售中的沟通技巧和团队激励对于实现销售目标至关重要。
销售人员应该不断提升自己的沟通能力，包括有效倾听、良好的语言表达和情绪管理。
销售经理则需要通过设定明确的目标、奖励和认可以及提供培训和发展机会来激励团队成员。
团队激励与沟通知识点总结团队激励的重要性团队激励是指通过一系列动机和激励手段，激发团队成员的工作热情和积极性，以使他们更好地完成工作任务。
团队激励的重要性包括：1. 提高团队士气：有效的团队激励可以帮助团队成员保持积极的工作态度，并增强他们的工作士气。
2. 提高工作效率：激励团队成员可以帮助提高他们的工作效率和生产率，使团队更好地完成工作任务。
3. 增强团队凝聚力：良好的团队激励可以增强团队成员之间的合作精神和凝聚力，有利于团队的协作和团结。
4. 提高团队绩效：激励可以帮助团队成员更好地实现团队目标，提高团队的整体绩效。
团队沟通的重要性团队沟通是指团队成员之间相互交流和合作的过程。
有效的团队沟通是团队成功的关键，它包括信息的传递、理解和共享。
团队沟通的重要性包括：1. 促进团队合作：良好的团队沟通有利于团队成员之间的合作和协作，提高团队的工作效率和生产力。
2. 解决问题和冲突：良好的团队沟通可以帮助团队成员更好地解决问题和处理冲突，减少团队内部的摩擦和分歧。
3. 增强团队凝聚力：有效的团队沟通可以增强团队成员之间的理解和信任，促进团队的凝聚力和团队精神。
4. 提高工作效率：良好的团队沟通有助于团队成员更好地协调工作和任务分配，提高团队的整体工作效率。
团队激励的知识点为了有效地激励团队成员，管理者和团队领导者需要掌握一些激励的知识点。
以下是一些常见的团队激励知识点：1. 了解团队成员的动机：每个人的动机都不同，管理者需要了解团队成员的个体动机和需求，以制定针对性的激励措施。
2. 设定明确的目标：明确的工作目标和奖励机制可以帮助团队成员更好地理解工作任务，增强他们的工作动力。
3. 提供奖励和认可：奖励和认可是常见的激励手段，可以提高团队成员的工作积极性和工作满意度。
4. 提供培训和发展机会：提供培训和发展机会可以激发团队成员的学习热情，增强其职业发展动力。
5. 促进团队合作：促进团队合作和团队精神可以增强团队成员的凝聚力和合作精神，有利于团队的整体绩效。
团队合作沟通和激励的方法团队合作是实现共同目标的重要方式之一，而有效的沟通和激励方法则是团队合作的关键。
本文将介绍一些可以提升团队合作沟通和激励的方法。
团队成员之间的沟通是团队合作的基础。
良好的沟通可以确保团队成员之间的理解和协调。
为了实现有效的沟通，团队成员可以采取以下几个步骤：1. 建立开放的沟通氛围：团队成员应该感到自由地表达自己的观点和意见，而不用担心被批评或被忽视。
团队领导者可以通过鼓励积极参与和倾听每个人的意见来创造这种氛围。
2. 使用多种沟通渠道：不同的团队成员可能更擅长使用不同的沟通方式，如面对面交流、电子邮件、即时消息等。
团队成员应该灵活运用这些沟通渠道，以确保信息传达的准确和及时。
3. 清晰明确地传达信息：在沟通过程中，团队成员应该尽量清晰明确地表达自己的意图和要求。
可以使用简洁明了的语言、具体的例子或图表来帮助理解。
激励团队成员的积极性和参与度也是团队合作的关键。
激励可以提高团队成员的工作动力和效率，促进团队目标的实现。
以下是一些激励团队成员的方法：1. 设定明确的目标和奖励机制：团队成员应该知道他们正在努力工作的目标是什么，以及达到目标后将会得到何种奖励。
这样可以激发他们的动力和参与度。
2. 提供良好的工作环境：一个舒适、安全、有挑战性的工作环境可以激励团队成员更好地发挥他们的能力。
团队领导者应该关注团队成员的需求，并提供必要的支持和资源。
3. 鼓励团队合作和互助：团队成员之间的合作和互助可以增强团队的凝聚力和战斗力。
团队领导者可以通过组织团队建设活动、设立团队奖励等方式来鼓励团队成员之间的合作。
4. 给予认可和赞赏：及时给予团队成员的工作成果以认可和赞赏，可以增强他们的动力和自豪感。
团队领导者可以通过赞扬、提升或给予奖励等方式来表达对团队成员的认可。
团队合作的沟通和激励是团队取得成功的关键。
通过建立开放的沟通氛围、使用多种沟通渠道和清晰明确地传达信息，可以提升团队成员之间的沟通效果。
团队激励沟通总结
一、激励沟通
1、激励沟通是团队管理中非常重要的一环，它既能激发员工的积极性，又能提高团队的凝聚力，提升团队的整体素质和工作状态。
主管应该不断地鼓励员工，表扬他们的工作表现。
要根据实际情况给予具体表现者有利的激励来提高团队的整体氛围。
2、一方面，及时激励团队成员，鼓励他们发挥所长，充分发挥自身能力，营造良好的团队积极氛围；另一方面，主管应该注意与团队成员之间的沟通和交流，使员工有被关注的感觉，从而建立与员工信任度。
3、此外，可以通过定期进行团队活动，如：晚餐会、下午茶、聚餐等，以及组织一些娱乐活动，如：K歌、桌游等，使团队成员得到身心放松，有机会更加熟悉彼此，更加融入团队，从而增进团队凝聚力。
二、总结
1、激励沟通是团队管理中重要的组成部分，应该不断地鼓励员工，表扬他们的工作表现，并且给予有利的激励。
2、主管应该注意与员工之间的沟通和交流，使其有被关注的感觉，建立与员工的信任度。
3、定期组织团队活动及娱乐活动，使团队成员得到身心放松，更加熟悉彼此，增进团队的凝聚力。
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提升团队效能的沟通技巧与激励策略(精选)提升团队效能的沟通技巧与激励策略(精选)在如今这个信息高度发达的时代，团队合作已成为各行各业中不可或缺的一环。
而要提升团队效能，沟通技巧和激励策略成为至关重要的关键因素。
本文将介绍一些有效的沟通技巧和激励策略，以帮助团队更加高效地合作。
一、建立良好的沟通渠道沟通是团队协作的基石。
团队成员之间应该建立起畅通的沟通渠道，以便在工作中能迅速有效地传递信息和交流思想。
以下是一些建立良好沟通渠道的关键技巧：1.畅聊：团队成员应积极主动地交流想法和意见，不怕犯错或被指责。
通过畅聊，团队可以更好地理解对方的观点，促进彼此的协作和理解。
2.倾听：与积极主动的交流相辅相成的是良好的倾听能力。
团队成员应该倾听他人的意见和需求，尊重差异，不偏听偏信。
3.反馈：沟通双向互动的过程，团队成员应该及时给予他人反馈，以便及时调整和改进。
积极的反馈可以帮助团队成员更好地了解自己的表现，并提高团队整体的效能。
二、鼓励积极的团队氛围团队氛围对团队效能产生着重要的影响。
一个积极的团队氛围会带来更高的工作动力和协作效率。
以下是一些鼓励积极团队氛围的策略：1.正面的反馈：鼓励团队成员共享他们的成就和进步。
正面的反馈可以提高团队成员的自信心和归属感，激励他们更加努力地工作。
2.培养团队精神：团队成员应被鼓励发展团队意识和协作精神。
团队精神鼓励成员间的互相支持和帮助，减少竞争和个人主义的影响。
3.共同目标：确定共同的目标，让团队成员明白他们的工作如何与整个团队的目标相连。
这样可以激励他们更加投入并合作，以实现整个团队的成功。
三、赋予责任和授权为了提高团队的效能，团队成员需要被赋予一定的责任和授权，以便发挥他们的潜能并更好地管理自己的工作。
以下是一些建议：1.明确职责：团队成员应明确自己的职责和工作范围，以便更好地理解自己在团队中的角色和责任。
2.授权决策：给予团队成员一定的决策权和自主权，让他们参与到决策过程中。
沟通与激励心得组织沟通与激励培训心得1.通过这次组织沟通与激励培训培训，我学会了不少的知识，也认识到了自己之前的一些错误。
现在我要做的就是将学到的知识运用起来，加强沟通，做一个好的倾听者，让我们的团队更加强大、和谐。
2.有些管理者抱怨：为什么我的下属不听我的？其实，没有带不好的兵，只有带不好兵的将军。
遇到这种情况，管理者应该反省自己的领导方式，看看问题出在哪里。
做为一个管理者，你每天要做的事情不只是依照自己的计划去安排别人做什么事，要让员工知道事情的全局。
告诉他们'为什么要做这样一件事，这项工作要求什么时候完成，我们要达到什么样的目的“等等。
只有了解了一件事情的前因后果，员工在做时才会明白做这件事情的原则，在工作中认真思考，会将自己对这件事情的有关想法提出来，两个人在一起商量，找出做这件事情的最有效的方法。
管理者要经常和下面的员工进行沟通，团队的内部成员也要经常沟通，沟通一词说起来容易，做起来难，要确保团队内部的良好沟通并不是一件容易的事情。
但是，团队沟通是否良好，对团队的目标达成和执行效率来说，又显得特别重要。
由此可见，沟通在一个团队中的分量。
我们平时和员工沟通时，尽量不要以高姿态和员工讲话，要知道，我们大家其实都是平等的，我们没有什么不一样的，都是在做同一件事，为了一个共同的目标”将事情做好而努力。
工作中，我们要学会赞扬下属，每个人都希望得到别人的重视，每个人都希望得到别人的赞扬，特别是和一些新进员工进行沟通时，他们刚加入到我们的团队中来，一切事情对于他们来说，都是新奇而陌生的，我们要多付出一些精力来教导他们，当他们提出一些好的想法时，我们要给予赞扬，让他们充满自信，尽快融入到我们的大家庭中。
对待团队中的每个人都要一视同仁，不要被个人感情所左右，每个人看事情的方法不同，做事情的方法也不同，得到的结果也不尽相同。
所以不要当着员工的面，把他和另一个员工进行比较，如果一定要有个比较，要采取委婉一些的语言来表达。
团队激励和沟通
嘿，咱来说说团队激励和沟通这事哈。
有一回啊，我在一个项目组里干活。
刚开始的时候，大家都没啥干劲，每天就按部就班地做事，一点激情都没有。
这可不行啊，项目进度都被拖慢了。
后来，领导就想了个办法。
他组织了一次团队活动，带我们去郊外玩了一天。
那天大家一起烧烤、玩游戏，可开心了。
在玩游戏的过程中，我们互相配合，互相帮助，感觉团队的凝聚力一下子就增强了。
回到工作中，领导又给我们定了一些小目标，完成了就有奖励。
这下大家都来劲了，都想着努力工作，争取拿到奖励。
我记得有个同事，为了完成任务，加班加点地干，那认真劲儿，就像打了鸡血一样。
沟通也很重要哦。
以前我们团队里，大家都不怎么交流，有问题也不说，结果问题越积越多。
后来领导规定，每周都要开一次沟通会，大家把自己遇到的问题和想法都拿出来说一说。
一开始大家还有点不好意思，但是慢慢地，就都放开了。
有一次，我在工作中遇到了一个难题，自己想了好久都
没想出来。
在沟通会上，我把问题说了出来，没想到大家一起帮我想办法，很快就解决了。
通过这些激励和沟通的方法，我们团队的氛围变得越来越好，工作效率也大大提高了。
最后，我们顺利地完成了项目，大家都特别有成就感。
总之啊，团队激励和沟通真的很重要。
只有让大家都有干劲，都能好好沟通，团队才能越来越好。
嘿嘿。
团队激励与沟通课程一、课程开场白。
各位小伙伴！今天咱们就来好好唠唠团队激励与沟通这个超有趣又超重要的事儿。
你想啊，咱们在一个团队里，就像在一艘大船上，要是大家各干各的，谁也不跟谁说话，那这船不得在大海里瞎打转呀？所以，团队激励和沟通就像是船桨和舵，能让咱们的团队大船乘风破浪，一路驶向成功的彼岸呢！二、团队激励的重要性。
1. 激发潜力。
咱每个人啊，都像一个小宝藏，里面藏着各种各样的本事。
可是有时候呢，自己都不知道自己有多厉害。
这时候，团队激励就像是一把神奇的钥匙，能把这个宝藏的大门打开。
比如说，团队里有个小伙伴平时比较内向，不太敢发言。
但如果咱们给他一些鼓励，夸夸他的小点子，说不定他就能在项目里大放异彩，提出超级棒的想法，这就是激励的魔力。
2. 提高忠诚度。
就像谈恋爱似的，你对人家好，人家才愿意死心塌地跟着你呀。
在团队里也是这样，要是成员们感受到了激励，被认可、被重视，他们就会觉得这个团队是自己的家，就会更加忠诚。
不然的话，人家觉得在这儿干得没意思，就拍拍屁股走人啦，那咱们的团队可就损失大了。
3. 增强凝聚力。
大家都看过拔河比赛吧？如果每个人都只是自己使自己的劲儿，那肯定输得很惨。
只有大家齐心协力，劲儿往一处使，才能赢得胜利。
团队激励就能让大家心往一处想，大家都朝着共同的目标努力，凝聚力自然就强啦。
三、团队激励的方法。
1. 物质激励。
这个就比较实在啦，钱啊、奖品啊什么的。
谁不喜欢得到点实际的好处呢？比如说，完成了一个大项目，给团队成员发奖金，或者送个小礼品，像定制的笔记本、精致的钢笔之类的。
这就像是给大家的努力一个看得见摸得着的回报，能让大家特别有成就感。
2. 精神激励。
这可是很有内涵的激励方式哦。
表扬、认可、给予荣誉，这些都能让小伙伴们心里美滋滋的。
比如说在团队会议上，专门表扬某个成员在某个任务中的突出表现，或者给他颁发一个“月度最佳员工”的小奖状。
这可比物质激励有时候还管用呢，因为这是对一个人能力和付出的尊重和肯定。
“团队激励与沟通”总结报告2017年 10 月 18日题 目： 团队激励探索学 院： 软件学院年 级： 2014级专 业： 软件工程学 号： ********* 名： ***成 绩：A4纸打印，侧面装订摘要将激励理论与团队工作相结合，根据学习型组织激励模式构建学习型团队激励模式，并分别对基于团队整体的激励模式、基于团队成员个体的激励模式、团队综合激励模式进行系统的分析和研究，力图使团队激励模式更趋完善、合理。
关键词团队激励；学习型组织；激励模式目录摘要 (I)第一章团队激励理论的提出 (1)1.1 背景意义 (1)1.2 团队激励的发展 (1)第二章团队的概念与作用 (3)2.1 团队与群体的区别 (3)2.2 团队的概念 (3)2.3 团队成员的特点 (3)2.4 团队的作用 (4)第三章团队激励机制的建立 (5)3.1 团队激励机制对团队成员的影响 (5)3.2 团队激励机制的建立 (6)3.3 过程激励分析 (7)3.3.1 团队领导的自身激励来激励员工 (7)3.3.2 不断地对员工的努力结果做出反馈 (7)3.3.3 给予员工最轻松的工作环境 (7)3.3.4要注意“公正”第一的威力 (8)3.4 结果激励分析 (8)3.4.1 公司对团队达到的集体绩效的认定 (8)3.4.2 基于共评法的个体绩效考核 (9)第四章中西方的主要激励思想比较 (10)4.1 西方主要激励理论 (10)4.1.1马斯洛(A．H．Maslow)的需求层次理论。
(10)4.1.2 赫茨伯格(FrederickHerzberg)的双因素理论。
(10)4.1.3 弗隆(V．H．Vroom)的期望理论。
(10)4.1.4 亚当斯(J．S．Adams)公平理论。
(11)4.1.5 帕特(L．W．Porter)和劳勒(E．Lawler)的综合激励理论。
(11)4.2 中国古代激励思想 (11)4.2.1 情感激励 (11)4.2.2 表率激励 (12)4.2.3 奖惩激励 (12)4.2.4 荣誉激励 (12)4.3 中西方激励理论比较 (13)总结 (15)参考文献 (16)第一章团队激励理论的提出1.1 背景意义21世纪是团队运作的时代。
JI1r、CIMS、BPR、敏捷制造等现代管理思想都指出并强调，未来的组织形式是充满活力的团队；美国《财富》杂志最新统计资料表明：在世界500强企业中，80％以上的企业都在倡导团队工作方式；近年来，随着学习型、智能型组织理念和实践的兴起。
许多国际大公司都纷纷把团队工作方式引入生产经营过程中。
由此可见，团队工作方式已经成为企业和其他组织生存和发展的一种必要手段。
团队工作方式比传统的部门结构更加具有灵活性和创造性，而传统的管理制度和管理方法对于团队的管理已经显得力不从心，基于团队管理的理论迫切需要发展和创新。
其中，基于团队的激励模式研究尤为迫切。
1.2 团队激励的发展20世纪80年代后，经济学家将动态博弈理论引入到委托一代理理论中，并据此论证了在重复代理关系情况下，声誉机制对团队成员的隐性激励作用。
但是，早期的激励理论较少论述激励扭曲问题。
20世纪90年代后，贝克尔系统考察了业绩型报酬方案可能造成的激励扭曲现象。
他认为在企业团队生产中，业绩衡量指标的范围问题会影响到团队成员的努力水平。
汉密尔顿通过实证研究发现团队化生产中合作能力的产生和发挥会促使生产效率的提高．由此导致的效率的增加可以抵消“搭便车”现象给产出造成的负效应。
最近，Che和Yoo从动态重复博弈的角度考察了团队生产的合作和最优激励问题，他们认为，团队化生产之所以具有效率是阑为团队化生产的一系列特点鼓励和促进了团队成员之问的彼此合作第二章团队的概念与作用2.1 团队与群体的区别我们把群体定义为：两个或两个以上相互作用和相互依赖的个体，为了实现某个特定目标而结合在一起。
在工作群体(work group)中，成员通过相互作用，来共享信息，做出决策，帮助每个成员更好地承担起自己的责任。
工作群体中的成员不一定要参与到需要共同努力的集体工作中，他们也不一定有机会这样做。
因此，工作群体的绩效，仅仅是每个群体成员个人贡献的总和。
在工作群体中，不存在一种积极的协同作用，能够使群体的总体绩效水平大于个人绩效之和。
工作团队(work team)则不同，它通过其成员的共同努力能够产生积极协同作用，其团队成员努力的结果使团队的绩效水平远大于个体成员绩效的总和。
2.2 团队的概念团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
2.3 团队成员的特点(一)有限理性的团队成员是风险规避的，自私自利的；(二)团队成员拥有比管理者更多的关于工作的具体的信息；(三)每个团队成员的需求是个性化的；马斯洛的需要层次理论告诉我们，人的需要是分层次的，但这种层次并不是固定的，而是动态的、变化的；需要层次的满足也不是绝对的、机械的，而是灵活的、相对的；而且由于人的需要满足效用递减规律的作用，人的需要是无止境的和千差万别的。
(四)团队建立所处的不同阶段，团队成员的行为特点都不一样。
2.4 团队的作用团队产生的最直接原因是联合更多的力量来解决单个人无法解决的问题，比如企业要开发一套ERP系统，就需要懂管理、懂计算机、懂生产、懂财务等等方面的专家，而几乎没有这样的通才，只有借助团队的力量。
1．提高组织的反应速度与灵活性2．提升组织的运行效率(改进程序和方法)3．增强组织的民主气氛，促进员工参与决策的过程，使决策更科学、更准确4．团队成员互补的技能和经验可以应对多方面的挑战5．在多变的环境中，团队比传统的组织更灵活，反应更迅速第三章团队激励机制的建立3.1 团队激励机制对团队成员的影响1．管理者采取的激励措施与团队成员为实现组织目标而付出的努力正相关管理者采取的激励措施可以按照强度(高与低)和类型(基于行为与基于结果)进行分类。
较强的激励措施将使成员更加积极地朝管理者所期望的目标努力，调整个人目标与组织目标之间的差距。
2．激励措施的边际效用与双方目标之间的差异程度正相关采取激励措施的目的是协调管理者和成员之间目标的不一致性，因此，激励措施的边际效用取决于双方目标的不一致程度。
如果成员感到努力工作将很自然地给他带来收益，如项目分红、持有公司股票的升值、引起各方关注的成就感等，那么即使管理者采取的激励措施非常少，甚至在没有激励的情况下，成员也会努力地工作。
此时，激励措施的边际效用就比较低。
3．激励措施对不同的成员有不同的影响4．基于结果的激励措旋与成员之间工作的关联度有密切的关系5．在基于行为的激励机制下，监督机制的健全程度与成员的行为有密切的关系。
根据激励理论的结果，道德风险问题可以通过引入监督机制来进行纠正，例如工作检查、定期工作考核等。
它可以提供给管理者更多的有关成员工作状况的信息，管理者据此做出的推断将影响成员的收益，从而可以减少管理者和成员的风险成本，有效地防止成员的机会主义行为。
6．在基于行为的激励机制下，成员相对绩效评价制度对成员行为的影响比个体评价大7．在基于行为的激励机制下，对成员进行多阶段“声誉”评价比单期评价的效果好8．激励机制设计对团队成员之间的协作有一定的影响3.2 团队激励机制的建立1．建立明确的团队目标企业的目的与任务要分化为企业中各个团队的明确的、与之相符的、可以达到的、可衡量的目标，来指导职工的生产和管理活动，否则企业规模越大，人员越多，发生内耗和浪费的可能性越大。
要从设定公司目标开始，有时中层管理人员和员工可以向公司提出他们所要建立的目标，或者由老板为员工建议必须建立的目标．2．建立与团队目标相关的个人目标要说服下属接受团队设定的目标，就要让下属设定自己个人的目标，来帮助更快，更明确地实现团队的目标。
由于个人的教育背景、社会经验、兴趣、专长等不同，在团队中扮演的角色不同，对其目标实现的贡献率不同，为了使各个成员都能够最大地发挥自己的力量，要将团队的目标设定为每个人要实现的特定的百分比，使每个人都拥有平等获胜的机会，都有优胜的可能性，还能克服团队中常见的社会惰性、搭便车的现象，这样才会充分调动每个人的积极性，产生自我竞争与他人竞争的动力，来超过自己的目标，获得胜利。
3.3 过程激励分析3.3.1 团队领导的自身激励来激励员工除非你以身作则，并具有热情，否则决不能激励他人。
你的态度和情绪直接影响着与你一起工作的员工。
如果你情绪低落，你的手下也将受到影响而变得缺乏动力；相反如果你满腔热情，你的手下必然也会充满活力。
要注意用“行动”去昭示部下，不要做语言的巨人、行动的矮人。
3.3.2 不断地对员工的努力结果做出反馈根据马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，社会认可的需求就会提高。
事实上，心理学家已经发现，人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。
人们渴望公认，并且一旦他们赢得了认可，必须是_明朗、公开和迅速的给予承认。
所以领导要不断地对员工的努力做出反馈，表达对其努力的认可。
看到自己向目标奋进的道路上所取得的进步，人们会获得很高的激励——我们都喜欢看看自己做的怎么样，看到自身的进步让我们体验到成功——未来的成功建立在一个成功体验的基础上。
3.3.3 给予员工最轻松的工作环境1902年创办的3M虽然是美国最悠久的企业之一，但直到现在，它依然以其强大的研发能力闻名于世，他们每年都能开发100多种新产品。
是什么让他们保持如此旺盛的生命力呢?答案可以从3M的“15％规则”中找到。
所谓“15％规则”，就是团队当中的任何人，都可以用15％的工作时间，去做与自己职责无关的，自己想做的任何事情来激发创意。
他们甚至可以去钓鱼，去登山“找创意”“15％规则”意在鼓励员工尽情做自己想做的事情，激发他们的创造激情。
即使不能达到预期效果，也不会受到任何非议。
在这里你有100％犯错的自由f给予员工最轻松的工作环境，时刻关注但不是时刻干预团队的发展，放手让员工自己做，要充分地尊重并信任他，这就是要鼓励员工不断创新，独立思考，挑战尖端，实现目标。
3.3.4要注意“公正”第一的威力公正生“威”。
一般，大家会尊敬态度强硬但公正的领导人，而强硬只有与公正相伴，下属才可能接受。
中国不少企业中领导者的“公正”意识是相当缺乏的。
公正意味着秩序上的公正。
如对员工的奖惩要特别强调有据可依，不搞无中生有的奖罚就是一个例子。
公正意味着制度面前人人平等。
公正的立足点是制度管人，而不是人管人。
公正强调让事实说话，让数字说话，注意精确、有效。
亚当斯的公平理论告诉我们，当人们比较后感到不公平时，往往会有如下表现：在认识上改变对自己具备的条件(包括努力、能力、教育程度、年龄等，此即“投入”inputs)与取得报酬(即“产出”Outcomes)的评价；改变对别人的评估；采取行动，改变自己的O／I；另选比较对象。
