古井贡酒营销策划方案(PPT28)

高端引领时尚，品牌铸就成功—古井贡酒进入上海市场品牌传播方案目录一、前言 (3)二、公司背景 (3)三、SWOT分析 (4)1.上海白酒市场环境分析 (4)2.自身状况分析 (4)3.消费者状况分析 (5)4.竞争态势分析 (5)四、营销目标 (5)五、营销策略 (6)1.产品策略 (6)2.渠道策略 (6)3.定价策略 (6)4.促销策略 (7)4.1 广告促销 (7)4.2 公共关系 (8)4.3 人员推销 (8)4.4 活动实施 (9)六、费用预算 (9)一、前言未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。

处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。

古井贡酒是中国老八大品牌之一，毋庸置疑已在消费者心目中有很高的知名度，但是，据我们调查发现，古井年份原浆酒仅在安徽省拥有较好的市场，而在外地销售却不佳。

因此，为了拓展古井年份原浆酒在省外的市场销售，提高市场占有率，我们特意做了此次品牌传播策划方案。

二、公司背景安徽古井集团有限责任公司（以下简称“古井集团”）座落在曹操与华佗故里、药材之乡的安徽省亳州市。

公司的前身为1959年建厂、享誉国内外的亳州古井酒厂。

1992年，为适应新时期多元化发展的需要，古井集团应运组建成立。

经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有员工八千余名、十多家直接或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、类金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区的国家大型一档企业。

古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业，自1989年以来该公司各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒企业前十名和经济效益是为企业名单。

其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，已有1800多年的历史，并先后获得中国驰名商标。

古井酒策划方案（简洁版）
前期策划：
为提高古井年份原浆酒知名度，先在中央人民广播电台所属新闻网站，即中央人民广播网河南分网进行年度宣传，具体事例如下：
一，在中央人民广播网河南分网首页打出古井贡酒宣传标语，在LOGO标块位置打出古井贡酒年
份原浆商标。

二，对年份原浆酒进行系列酒水介绍，以及年份原浆酒水的酿造工艺以及酒水行业水准，可直接让古
井贡酒专厂网址与中央广播电台广播网进行互
动，让阅读中广网的网民第一时间就能点击了解
古井年份原浆。

三，古井贡酒河南分公司老总将接受中广网记者专访，专访形式将以视频的方式在中央广播网站视
频板块进行播出。

四，中央人民广播电台，中央人民广播网，河南记者站以及河南分网将及时关注古井公司的大事记，
以及新闻发布会，无偿的为贵公司提供相应的新
闻跟踪服务。

五，与文化厅黄河文化基金会共同合作，有古井集团
赞助，在元旦前举行大型慰问活动，对所属18
个地市的贫苦家庭，失学儿童，敬老院等社会弱
势群体进行慰问，慰问品可以从生活用品以及现
金方式进行。

六，举办大型慈善晚会，有古井酒集团全程赞助，有文化厅黄河文化基金会协办，中央人民广播电
台，中央人民广播网主办。

七，春节前，正直征兵季节，举办慰问子弟兵系列活动，宣传征兵精神，有古井酒集团全程赞助。

以上活动具体细则，正待商榷，如有不周敬请指出，前期专题形式先采取前三条，后期各种活动，因过程极为繁琐，所以策划性书面材料将随后呈出。

中广网：陈海松。

古井贡酒的营销策划案一、背景分析古井贡酒作为中国传统酒文化的代表之一，拥有悠久的历史和优质的产品。

然而，随着竞争对手的增多以及消费者需求的多样化，古井贡酒在市场中面临一些挑战。

因此，需要制定一份全面的营销策划案来推广并巩固古井贡酒在市场中的地位。

二、目标市场1.国内高端消费市场：以国内一线及二线城市的中高收入人群为主要目标客户，同时侧重开拓三线城市消费市场。

2.海外市场：通过拓展海外市场，提升古井贡酒的国际知名度。

三、核心策略1.强化品牌形象：通过全面提升品牌形象，深化消费者对古井贡酒的认知和好感度。

建立以“传统工艺、优质口感、国宴贡品”为核心的品牌形象。

2.产品创新与改进：根据消费者需求，开发新产品并提升产品质量，以满足不同消费层次的需求。

3.渠道拓展：加强对经销商的培训与支持，开拓更多的销售渠道，提升古井贡酒的市场渗透率。

4.营销活动：通过线上线下的多种营销活动，增强消费者参与感，提升品牌忠诚度。

四、具体措施1.品牌形象塑造(1)注重传播：加大媒体宣传的力度，在主要城市的广告牌、地铁站等场所进行广告投放，提高品牌曝光度。

(2)打造品牌故事：通过微电影、微博等平台，讲述古井贡酒的发展历程，强化品牌的渊源感和传承性。

(3)企业社会责任：利用公益活动，如环保义务、文化保护等项目，加强企业社会责任感，提升品牌形象。

2.产品创新与改进(1)不断研发新品：根据市场需求，推出不同口感和配方的新品，满足消费者多样化的需求。

(2)提升产品品质：通过加强生产工艺、原料选择等方面的控制，提升产品品质。

(3)产品线扩展：除传统白酒外，开发其他系列产品，如洋酒、果酒、保健酒等，以开拓更多消费市场。

3.渠道拓展(1)经销商培训：提供全方位的培训与支持，使经销商更加了解产品，提高销售能力。

(2)开拓新渠道：与高端餐饮、酒店等合作，将古井贡酒的产品推广至更多终端销售点，增加品牌曝光度。

(3)电商渠道：加强与知名电商平台的合作，提高线上销售渠道的开拓度。

以下是笔者为古井贡酒公司服务期间，主笔策划的招商书及成功案例，兹录如下，以资业内人士借鉴.附古井新产品招商书一、招商主题：好品牌+好网络+独家经销=百万财富！二、公司简介：安徽古井贡酒股份有限公司，是古井集团公司的核心企业，已连续十年进入按利税排序的中国企业500强行列，在中国酒界名列前茅.是中国白酒界唯一一家拥有A股、B股的上市公司.三、品牌简介：古井贡酒，最早得名是由曹操进贡汉献帝而来的，是名副其实的中华第一贡品.1963年，古井贡酒荣膺“中国老八大名酒”称号.1999年，古井贡酒被国家工商局授予为“中国驰名商标”.2002年，古井贡品牌价值经国家权威机构评定已升值到37.38亿元，在白酒中名列第二. 四、招商产品：高档：龙韵古井贡酒中档：淡雅型古井酒低档：古井烧酒附招商产品价格政策一览表（另谈，此处从略）.五、市场支持：1）、牢牢树立“经销商即办事处，办事处即经销商”市场运作理念，帮助客户完成系统而详细的《市场运作方案》，并同经销商一起负责方案的实施，确保按时实现各项工作目标；2）、对经销商业务人员、二级分销商、促销员进行系统培训，确保他们能够高效率和高成效地工作；3）、对终端（核心酒店、大中型商超）提供进店和促销费用支持，对小型终端网点（大排挡、小杂货店）提供铺货支持，对二级分销商提供相应铺市和终端促销支持；4）、对不同产品进行一定力度的盒内奖品或刮刮卡等促销支持；5）、根据“70%消费者现场决定购买”理论，凡龙头终端形象店，将统一视觉形象，布置堆头和货架陈列，建立专业形象，提供专业服务.6）、在销售旺季（如中秋、国庆、元旦、春节等）提供特殊节假日的广告促销支持；7）、按照“分通路促销”理论，旺季之时，协助经销商分通路召开别开生面的订货会或新产品推介会。

由厂商共同分担会议费用.8）、保证经销商合理备货，不压库，如出现销售不畅品种，由厂家出资进行清货促销或进行调换；六、对经销商要求：1）、提供充足的运作资金并及时备货；2）、配备可覆盖市区和外埠乡镇市场的运输车辆；3）、按要求提供若干名业务人员；4）、执行古井的市场管理规定，不窜货，不低价销售.招商策略：一：建立样板市场：首先在今年上半年之前，选择一两个县级市，建立样板市场，使我们的产品能够布满市场的每一个终端，即使销售状况不佳，也不会有几个经销商真正去市场去做调查，何况我们也不会只是做一个假市场的，我们应当与经销商一道尽力将市场做好。

2010级营销策划选修课期末考核班次：56节选修姓名：XXX房地产经营与估价1001班古井贡酒市场营销策划方案行知管理学院房产1001XXXX目录一、前言 (2)二、公司简介 (2)三、古井酒业概况 (3)（一）发展起源及历程 (3)（二）荣誉 (3)（三）企业文化 (4)（四）机遇和挑战 (4)四、市场分析 (4)（一）宏观环境 (4)（二）微观环境 (4)1.经济形势分析 (4)2.营销环境分析 (5)3.STOW分析 (5)五、产品市场目标 (6)（一）目标 (6)（二）要求 (6)六、目标人群细分 (6)（一）分类 (6)1.目标人群分类 (6)2.消费者分类 (6)（二）消费者购买动机 (7)（三）消费者性格分析 (7)1.消费性格 (7)2.消费习惯 (7)3.影响消费者购买行为因素 (7)（四）消费者与品牌的关系 (7)七、营销策划方案主旨 (8)1、提升品牌形象，增强产品美誉度 (8)2、提高市场占有率 (8)八、市场营销战术 (8)（一）产品策略 (8)1.产品重新组合 (8)2.产品外包装设计 (8)（二）定价策略 (9)（三）通路策略 (9)（四）促销策略 (9)1.节日活动促销 (9)2.广告策略 (10)3. 公共关系策略 (10)4.销售策略 (10)5.培训高素质促销员 (10)摘要：在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。

酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。

酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。

面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。

品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。

古井贡酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点关键字：古井贡酒市场现状营销策略一、前言一个产品，只有以顾客为中心，时刻注意市场需求变化，不断改进、完善品质和口感，才能赢得生存、赢得市场。

白酒市场营销策划方案ppt怎么做摘要：本文旨在制定一套全面的白酒市场营销策划方案，以实现品牌推广、市场拓展和销售增长的目标。

通过市场调研、竞争分析、目标市场确定、产品定位、营销渠道选择、品牌传播等方面的策划，创造出具有差异化优势的白酒品牌，并提供实施此策划方案所需的具体步骤和时间表。

第一部分：背景分析1. 行业概述：白酒市场规模、发展趋势、竞争态势等。

2. 目标市场分析：消费者需求、消费心理、购买习惯等。

第二部分：市场调研和竞争分析1. 调研方法：问卷调查、访谈、数据分析等。

2. 调研内容：市场规模、目标群体、关键消费者需求等。

3. 竞争对手分析：品牌优势、产品定位、市场份额等。

第三部分：目标市场确定与产品定位1. 目标市场选择：区域市场、特定消费群体等。

2. 目标市场需求分析：根据调研结果确定产品特点和需求。

3. 品牌定位与差异化优势：对产品进行差异化定位。

第四部分：营销策略1. 产品策略：品牌名称、包装设计、产品价格等。

2. 价格策略：制定合理的价格策略，平衡盈利和市场份额。

3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如零售渠道、电商平台等。

4. 促销策略：通过促销活动提高产品知名度和销售额。

5. 市场推广：制定市场推广方案，包括广告、宣传等方式。

第五部分：品牌传播策略1. 多渠道传播：通过电视、网络、平面媒体等形式传播品牌形象。

2. 品牌合作与赞助：与知名品牌合作，提高品牌曝光度。

3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌传播。

第六部分：实施步骤和时间表1. 制定详细的实施步骤：包括市场推广、产品改进、渠道开拓等。

2. 制定时间表：根据实施步骤合理安排时间，确保工作顺利进行。

结论：通过制定全面的白酒市场营销策划方案，在市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额。

同时，随着策划方案的实施，根据市场和消费者需求的变化，及时调整策略，不断完善营销方案，实现持续发展和增长。

K47-11060530-张梦婷-法会五班-古井贡酒营销方案一，目标市场战略与分析（一）目标市场选择古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。

近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”,“滋补酒”，“神力酒”等。

古井贡酒1960年5月被评为安徽省名酒，1963年11月，在全国第二届评酒会上，被评为中国八大名酒第二名。

在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。

主要产品：古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒。

因此，根据年龄，消费力，消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群：第一目标人群：１，经营者阶层２，高知识，高地位的公务员阶层第二目标人群：１，年轻白领阶层２，暴发户阶层第三目标人群：１，一般工资阶层２，新生女性（二）目标市场分析博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础；全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显，并在区域内受其他品牌冲击后，将不断更新淘汰，向前发展；白酒日趋时尚化。

１，经济形势分析：目前经济突飞猛进，竞争激烈，但市场潜力巨大；人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化。

２，面临的机遇与挑战：（１）机遇：市场前景广阔，如;和双沟集团协作，与ＴＣＣ合作开辟国际市场等；（２）挑战：国内市场：不断受到区域品牌的冲击，如：五粮液，茅台，剑南春等“强者愈强，弱者自灭”；国外市场：年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒，如:ＸＯ等。

二，古井贡酒产品策略古井贡酒历史古井贡酒有着悠久的历史。

该酒产于安徽省亳县古井酒厂。

据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，在毫州的减店集，人们发现的这口古井，井水清洌甜美，人们用此井水酿酒、泡茶，回味无穷。

据史书记载，古井贡酒的前身是“九酝春酒”，为曹操令手下人酿造。

经典营销策划案例分析古井贡酒降档增效益古井贡酒是中国的八大名酒之一。

在1988年名酒名烟价格放开后，古井贡酒厂没有被当时的大好形势所陶醉。

他们居安思危，果断地撤出了名酒大战，转而寻找新的市场，努力发现新的市场机会。

他们对名酒市场进行了细分：国外市场、集团购买、高收入家庭、平民百姓。

这四个字市场中，国外市场对中国名酒消费量很少；集团购买和高收入家庭对名酒的要求已经得到满足；只有平民百姓对名酒的要求没有得到满足。

古井贡酒厂发现了新的市场机会，他们决定开发适合平民百姓要求的名酒。

那么，平民百姓对名酒的确切要求是什么呢？是适当的低价。

但低价又与名酒不太相符。

怎样才能把低价与名酒统一在一起？方法之一是降低酒的度数，即所谓“降度降价”。

他们将65度古井贡酒降到55度，同时价格下降60%，使其成为中档名酒——古井特曲投放市场后十分走俏。

古井贡酒厂因此成为当年同行业中唯一没有亏损、滑坡的企业，并且净赚了1000多万元。

[试析]结合此例谈谈目标市场必须具备哪些条件？[分析]一个好的目标市场必须具备以下四个条件：（1）所选的目标市场，要有一定的购买力、足够的营业额，否则就不能获得应有的经营效益。

（2）所选的目标市场，必须具有未满足的需求，有充分的发展潜力，否则就不能求得长久的生存。

（3）所选的目标市场，竞争者不至于充斥甚至控制这个市场，否则就不能有效地占领目标市场，以致在竞争中受挫或失败。

（4）所选的目标市场，企业要有进入的能力。

古井贡酒厂“降度降价”经营古井特曲取得成功的关键，是选择了最佳的细分市场——平民百姓对名酒的需求作为该厂的目标市场。

这个目标市场恰好符合选择目标市场的三个条件。

因为，第一，该厂正是为了适应消费者消费名酒的购买力，才降度降价的。

平民百姓认为65度古井贡酒价格高于他们的消费水平，而比65度古井贡酒价低60%的55度古井特区价格正合其购买力水平。

第二是古井特曲填补了当时的一个空档——对名酒有很大的需求的平民百姓这一消费者群，他们的需求尚未得到满足，有发掘市场的潜力。

古井贡酒品牌工作计划古井贡酒品牌工作计划统派企业形象策划有限公司沟通主要内容一个小游戏白酒消费性质的变化所引起的竞争变化白酒行业发展与竞争模式品牌基础及品牌建立规则古井白酒品牌规划具体工作计划一个小游戏一个大的正方形被等分为四个小的正方形，四个小正方形中其中有三个又被切出一个小正方形，最小的正方形的面积是较小正方形的四分之一将第一象限中的剩余部分等分为面积相等的两个部分。

一个游戏将第二象限中的剩余部分等分为面积相等的三个部分一个游戏将第三象限中的剩余部分等分为面积相等的四个部分。

提示:不要寄希望于三角形一个游戏将第四象限等分为面积相等的七个部分。

提示:不要寄希望于三角形世界纪录是七秒钟一个游戏从这个游戏中所得到的启示惯性思维使得人们在面对新的事实时，没有办法采用更具针对性的处理方法与方式从这个游戏中所得到的启示正确的思维方式应该是对于新的事实，建立新的规则，而不是用旧的规则来面对新的事实白酒竞争中旧的规则产业运动基本轨迹新品大战??价格大战??广告大战??文化大战??通路大战龟兔赛跑——旧规则的弊端设此时免子距龟有10米的距离，免子的速度为10米/秒，龟的速度为1米/秒，这只兔子能撵上龟吗,如果是旧的规则，结果将是不能～竞争的旧规则——纯粹跟进…………01>.000011.111110.00011.11110.0011.1110.011.110.11.111龟兔的距离(米)经过的时间(秒)打破旧的规则如何解决这一悖论,它有两条路:一条是量变引起的质变，另一是新的类别的建立如何建立新的规则,规则是基于事实而建立的，让我们先来看看事实是什么吧,也就是那个没有小正方形的方块是什么,让我们来看一下新的事实全国白酒产销量总体上处于下滑状态;国家统计局发布的中国最近十年白酒产销量的统计数据为:92年547万吨，93年549万吨，94年651万吨，95年798万吨，96年801吨，97年708万吨，98年585万吨，99年502万吨，2000年476万吨，2001年420万吨。