下载文档原格式
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
特劳特定位案例特劳特（TROUT）是一家专业的户外装备零售商，总部位于美国科罗拉多州。
该公司以其高品质的产品和卓越的客户服务而闻名，成为了户外爱好者们心目中的首选品牌。
特劳特的成功离不开其独特的定位策略，下面我们将通过分析特劳特的定位案例，来探讨其成功的原因。
首先，特劳特在产品定位上做到了精准。
公司主要经营钓鱼用具、露营装备、登山用品等户外产品，针对户外爱好者这一特定群体，特劳特选择了一条精细化经营的道路。
公司不仅提供各类品质优良的产品，还注重产品的研发和创新，不断推出适应市场需求的新品，从而赢得了消费者的信赖。
其次，特劳特在市场定位上做到了精准。
公司主要以线下实体店和线上电商平台为销售渠道，通过线下店铺的布局和线上平台的运营，特劳特将产品直接推送给目标消费者。
同时，公司还通过在户外活动和赛事中的赞助和合作，加强了与消费者的互动，提升了品牌知名度和美誉度，从而实现了市场的精准定位。
再次，特劳特在品牌形象定位上做到了精准。
公司以“为户外爱好者提供最优质的装备和服务”为品牌宗旨，通过精心设计的品牌形象和标志，以及优质的产品和服务，特劳特成功树立了自己在户外装备行业的专业形象，成为了消费者心目中的信赖之选。
最后，特劳特在服务定位上做到了精准。
公司注重与消费者的沟通和互动，不仅提供优质的产品，还提供专业的咨询和售后服务，让消费者在购买和使用过程中能够得到全方位的支持和帮助。
这种贴心周到的服务理念，让特劳特赢得了消费者的口碑和忠诚度，为公司的长期发展打下了坚实的基础。
综上所述，特劳特之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于其精准的定位策略。
无论是产品定位、市场定位、品牌形象定位还是服务定位，特劳特都做到了精准到位，这为公司赢得了消费者的信赖和支持，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。
特劳特的成功经验，对于其他企业来说也是值得借鉴和学习的。
特劳特定位案例
特劳特（Trout）是一家专业的户外用品零售商，他们通过精准的市场定位和独特的营销策略成功地在竞争激烈的户外用品市场中脱颖而出。
本文将通过特劳特的定位案例来探讨他们成功的秘诀。
首先，特劳特在市场定位上做到了精准。
他们深入了解自己的目标客户群体，明确了他们的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，特劳特发现他们的目标客户主要是喜欢户外活动的年轻人和户外爱好者。
针对这一群体的特点，特劳特推出了一系列的户外用品，如登山装备、露营用具、徒步鞋等，满足了客户的需求。
其次，特劳特在产品定位上做到了差异化。
他们不仅仅提供一般的户外用品，还注重产品的品质和创新。
特劳特与一些知名的户外用品品牌合作，引进了一些独特的产品线，如限量版登山包、定制款徒步鞋等，吸引了更多的消费者。
此外，特劳特还注重产品的功能和性能，他们不断改进产品，提升用户体验，这也是他们成功的关键之一。
再者，特劳特在营销策略上做到了个性化。
他们善于利用社交媒体和线下活动与客户进行互动，了解客户的需求和反馈。
特劳特在社交媒体上定期发布户外活动的资讯和技巧，吸引了大量的粉丝和关注者。
同时，特劳特还举办一些户外活动，如徒步露营、登山挑战等，让客户亲身体验他们的产品，增强了客户对品牌的认知和忠诚度。
综上所述，特劳特的成功并非偶然，他们在市场定位、产品定位和营销策略上做到了精准、差异化和个性化。
这些都是特劳特成功的关键因素，也是其他企业可以借鉴和学习的地方。
通过深入了解目标客户、提供差异化的产品和个性化的营销策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和客户口碑。
特劳特：九大差异化品牌定位方法解读在大竞争时代，唯一成功之道就是进入顾客心智。
而进入顾客心智的唯一方式，就是做到与众不同。
很多人谈论过“差异化，但很少有人谈论如何实施差异化，为此，美国著名的营销大师“定位之父”杰克·特劳特先生历40年写了《与众不同》这本书，总结出上述品牌定位实施的九大差异化方法，这九大方法是“让顾客觉得你更好”的九种信任状，也是做实效广告的九种方法。
定位，本质上是要传达一个差异化的认知，让潜在顾客相信你比你的竞争对手更好，这个认知不一定就是产品本身的差异。
这是对近百年来市场营销实践的精炼总结，希望中国营销者能背诵之、实行之，学费美国人民已经替我们交了，我们没必要再重复交费。
1、成为第一人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。
原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。
成为第一，你自然就会与众不同。
如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。
2、拥有特性拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。
企业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。
给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。
比如，宝马针对奔驰就是这么做的：顶级驾驶机器对抗顶级乘坐机器。
3、领导地位领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有言论。
一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。
一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。
4、经典经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感：如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历上的领导者。
比如，百威时不时地谈论自己的经典，称自己是“始于1876年的美国经典窖藏啤酒”，这听上去就很吸引人。
