标超门店布局与陈列法

陈列原则及方法技巧目录陈列简介1调陈列的依据2实际陈列讲解3总结与展望404010203陈列概念陈列目的陈列分类陈列前后对比一、陈列简介陈列概念商品陈列是指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按照经营者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。

合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。

陈列目的陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率，提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价和滞消款销售能力以及订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

以各种各样的方式吸引顾客进店，很多橱窗中的放大元素，平时生活中见不到的，以各种方法吸引顾客进店才是橱窗陈列的关键。

橱窗陈列店内陈列，店铺陈列吸引顾客，都是为顾客而服务，有目的性展示产品，方便顾客购买。

店铺陈列柜台陈列，根据柜型、层面大小陈列，在柜台各层面按先进先出有序摆放或展示展品，同时方便顾客拿取。

柜台陈列视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术，方法，并用综合性的艺术手段把商品展示出来。

视觉陈列陈列分类2、店铺柜台销售分析1、店面平面图分析4、店面二级分类销售分析6、陈列的十大原则3、店铺柜台层面分析5、客流分析LOREM IPSUM DOLOR LOREM 二、调陈列的依据1、店铺平面图分析030201从平面图中我们可以看到人在店外第一眼看进店里的是中岛柜正对面，其次到高柜5、4，客人进店后由于高柜5、4、以及3是靠近收银台，这一块区域应是客人逗留、驻足时间最长的所以这些位置可以算是本店的主销区。

高柜1、2位于收银台后方区域，顾客不便于自行选购该区域商品，所以本区域需要营业员积极引导及收银员的连带推销。

C、钩：悬挂陈列的商品（如：袜子、拖鞋等）D、特殊陈列架（如：碗架、鞋架等）E、栈板：用于陈列促销商品及店内推广商品（六）商品陈列的基本方法：关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品，不以供应商来区分陈列（如供应商强烈要求，则属于特殊陈列，供应商需办理特殊陈列手续）。

在顾客购物路线的左右两侧同时陈列同类商品，关联商品在同一货架的另一面。

①公平货架，以销售决定陈列空间。

②在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。

③从商品价格因素来考虑由低到高、由左到右；从顾客动线因素来考虑由上到下、由高到低的陈列原则，黄金视线90CM---130CM。

BAY低中高高高中、高毛利商品中中高中低低低④从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下整箱进行垂直陈列。

每个陈列面最小不低于24CM，最大不能超过半个层板（架中架和供应商买断货架除外）。

⑤从商品的颜色来区分：以容易吸引顾客视线的商品陈列在醒目处。

⑥从主题性商品来分割陈列：相同主题的商品陈列在一起。

⑦冲动性商品放在临近通道入口处的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店后方或较次的位置。

⑧较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。

⑨陈列须是满货架陈列。

⑩优先选择相对垂直陈列的原则。

⑾体积庞大，笨重及低毛利商品陈列在货架下层。

⑿商品陈列图一经确认，员工不得随意更改。

⒀重架层板（如粮油层板）最多不能超过五层，轻架层板最多不超过八层（以1.8CM以下为陈列区）。

⒁所有有颜色之分的商品,请分开陈列：红黄兰红黄兰红黄兰⒂所有有尺码的商品请按规格陈列(上小下大)：S S SM M ML L LXL XL XL（七）商品陈列的原则商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。

合理、规范的商品陈列，必须掌握几个原则。

关于超市商品陈列方案无论是大型超级市场还是小型超级市场，商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。

然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识，各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些基本的布局成列方案，下面我们来分析以下八大基本的超市布局陈列方案。

超市商品布局方案一：整齐陈列方法整齐陈列方法是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。

整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。

整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。

即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。

采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。

随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。

超市商品布局方案二：盘式陈列法盘式陈列法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。

这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。

有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。

盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。

超市商品布局方案三：兼用随机陈列法兼用随机陈列法是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。

超市商品布局方案四：端头陈列法所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。

门店陈列方案一、引言门店陈列是指商店根据产品特性和市场需求，通过优化产品摆放、展示陈列和陈列区域布局等手段，提升产品的吸引力和销售效果。

本文将介绍一种有效的门店陈列方案，以帮助商家提升产品的展示效果和销售业绩。

二、产品摆放1.区分主打产品和次要产品门店应根据产品的热销程度和重要性，将主打产品与次要产品区分开来。

主打产品应位于门店的关键位置，吸引顾客的目光，次要产品则可以放置在次要区域，给予适当的展示空间。

2.合理的陈列高度门店的陈列高度应根据产品特性确定。

对于小型产品，可以利用货架或展示柜来展示；对于大型产品，应更加注重其展示效果，可以使用钩子悬挂或地面陈列等方式，使之充分展示特点和魅力。

3.充分利用空间门店的陈列空间是宝贵的资源，应充分利用。

可以通过利用墙面和天花板进行挂钩、安装展示架或使用层叠展示等方式，提高陈列空间的利用效率。

三、展示陈列1.商品整齐排列门店的商品应整齐有序地摆放。

不同种类的产品应分区域陈列，同一类别的产品要按照规定的位置进行摆放，给顾客以整洁和专业的形象。

2.搭配展示门店的陈列应注意产品之间的搭配。

相互搭配的产品应放置在相近位置，以便顾客能够一目了然地找到他们需要的产品。

同时搭配展示也可以提升产品的销售率。

3.适度的陈列细节门店的展示陈列还应注重细节。

可以通过加入适量的装饰和配饰，如标识、价格牌、背景图片等，增加产品的吸引力和美感，创造与众不同的购物体验。

四、陈列区域布局1.顾客流线门店的陈列区域布局应考虑到顾客的流线。

顾客进入门店后，应有明确的指引，顺着预设的流线进行浏览和购物。

不同类型的产品应根据流线布置在不同的区域，以提供更好的购物体验。

2.产业链布局门店的陈列区域布局应尽量按照产品的产业链来布置。

例如，相关的产品应该放置在相邻的陈列区域，以便顾客一站式地购买所需产品，增加销售机会。

3.重点区域设置门店的陈列区域布局应合理设置重点展示区域。

这些区域通常位于门店的重要位置，用于展示热销或新品推广，吸引顾客的关注和购买欲望。

超市商品布局的8种陈列设计方案文章关键字:陈列作者:超市168发布时间:2009-7-21无论是大型超级市场还是小型超级市场，商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。

然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识，各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些基本的布局成列方案，下面我们来分析以下八大基本的超市布局陈列方案。

超市商品布局方案一：整齐陈列方法整齐陈列方法是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。

整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。

整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。

即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。

采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。

随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。

超市商品布局方案二：盘式陈列法盘式陈列法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。

这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。

有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。

盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。

超市商品布局方案三：兼用随机陈列法兼用随机陈列法是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。

超市商品布局方案四：端头陈列法所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。

连锁商店的卖场布局及商品陈列教程连锁商店的卖场布局及商品陈列教程一、引言商店的卖场布局和商品陈列对于吸引消费者、提高销售额和品牌形象建设非常重要。

连锁商店作为零售业的主要形式之一，需要在卖场布局和商品陈列上下功夫，以提升竞争力和市场占有率。

本文将介绍连锁商店的卖场布局和商品陈列教程，帮助商家提升销售业绩。

二、卖场布局1. 客流线路设计客流线路是指顾客从进店到离店的过程中所经过的路线。

商家应该根据商品种类和消费者购物习惯，合理规划客流线路。

一般来说，顾客进店后应该首先看到热销商品或特价商品，再根据不同商品种类进行分区域布置。

特别是在销售季节，商家可以根据顾客流向设立导购员，引导顾客浏览全场商品，并提供购物建议。

2. 分区域布局商家应根据商品种类和特点，将卖场分为不同区域，确保商品展示有序、醒目。

常见的分区域有：服装区、家居用品区、食品区以及餐饮区等。

每个区域应配备相应的陈列和展示设备，以提供更好的购物体验。

在分区域布局时，应注意区域之间的过渡和衔接，避免使顾客感到迷茫和困惑。

3. 陈列布局陈列布局是指商品的摆放位置和方式。

商家应根据商品特性、季节和市场需求，合理陈列商品。

一般来说，陈列应遵循以下几个原则：(1) 热销商品摆放在显眼位置商家可以将热销商品置于卖场的中央位置或顾客进入店铺的显眼处，吸引顾客的注意力。

(2) 相关商品陈列在一起商家应将相关的商品陈列在一起，方便顾客进行比较和选择。

例如，将床上用品、家居饰品和家具摆放在同一区域。

(3) 商品分类明确商家应将不同类别的商品分开陈列，如运动鞋和休闲鞋分开陈列，方便顾客寻找和购买。

三、商品陈列1. 高度和空间利用商品陈列时，应根据商品的高度和大小合理排布。

较高的商品可以摆放在货架的上层，较小的商品可以摆放在货架的下层或中间层。

同时，要确保商品之间的间隔，防止过于拥挤或过于稀疏。

2. 商品标价和说明商家应确保每个商品都有明确的标价，并尽量提供详细的商品说明。

超市陈列标准
超市的陈列标准是指商品陈列的规范化要求以及布局、陈列方式的
一系列准则。

以下是超市陈列标准的一些常见要求：
1.商品分类陈列：将不同种类的商品进行分类陈列，如食品、酒水、日用品等。

同类商品应该放在一起，方便顾客查找。

2.陈列面积：商品陈列应尽量充分利用店内空间，避免过度拥挤和
堆放。

每个品牌或类别商品应有足够的陈列面积，便于顾客浏览和
选择。

3.布局合理：超市的陈列布局应该合理，顾客流线应畅通无阻，方
便顾客浏览和购买商品。

主要商品应放置在人们容易到达的地方，
便于顾客的购买和索取。

4.商品的位置：热销商品或促销商品应放置在店铺的显眼位置，吸
引顾客的注意力，提高销售量。

5.安全性：超市的商品陈列应有良好的安全措施，防止商品受损或
被盗。

易碎品或贵重品应有专门的展示柜或防盗设施。

6.展示效果：商品的陈列应注重展示效果，如使用细致整齐的货架、适当的照明和背景装饰等，提升商品的吸引力。

7.标签和价格：商品应标明清晰的标签和价格，方便顾客了解商品
信息和进行比较。

这些是超市陈列的一些常见标准，具体的陈列要求可以根据不同超
市的经营特点、产品种类和顾客需求来制定。

连锁超级市场商品陈列的基本方法一、集中陈列法1、商品集团按纵向原则陈列商品集团我们可以把它理解为商品类别的中分类，而中分类的商品不管有多少种分类和单品项，都可以认同一种商品。

如蔬菜是一个大分类，芹菜是一种中分类，西芹、药芹和水芹就是它的小分类。

在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好。

2、明确商品集团的轮廓相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时就难以判断具体商品的位置，从而给挑选带来障碍。

排除这种障碍，除了在商品陈列上可以把各种商品群区分出来之外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群货架上粘上不同颜色的不干胶纸，通过色彩条约帮助顾客区分不同的商品，或者采用按商品颜色的色差进行陈列的方法。

3、注意促销商品的配置布局与商品的陈列一般大卖场促销比小超市容易得多，原因在于大卖场的空间大，促销商品的配置、布局和陈列容易调整；二小超市的空间小，连堆头也不许做。

但是，如果小超级市场能够灵活、充分的利用价格标签的颜色和店头广告，创造出良好的购物环境，那么也能够做好促销活动。

4、集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置对于周转快的商品或商品集团，要给与好的陈列位置，这是一种及其有效的促进疗所零售店销售额的手段。

在超市中所谓好的位置是指“上段”，即与顾客的视线高度相平的地方，其高度一般为130-145厘米，其次是“中段”，即与腰的高速齐平的地方，其高速一般为80-90厘米。

最不利的位置，是处于接近地面的地方，即下段。

⑴上段，即货架的最上层，高度在130-160厘米之间，该段位通常陈列一些超市推荐的、或有意培养的商品，该商品销售一段时间后可移到下一层即黄建线。

⑵黄金陈列线，高度一般在85-130厘米之间，它是货架的第二层，是人眼最容易看见，手最容易拿到商品的陈列为止，所以是最佳的陈列位置。

此位置一般采用陈列高利润的商品、自由品牌商品、独家代理或经销的商品。

而该位置最忌讳陈列无毛利润或低毛利的商品。

卖场的布局及陈列设计摘要：卖场布局与商品陈列对商品的销售影响较大，合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购买、节约人员、优化空间、美化环境等方面的作用。

各门店在总部的指导下，通过合理的卖场布局和商品陈列赋予商品生命力。

关键词：大型超市卖场布局商品陈列大型超市都是自选销售模式,并将超级市场和折扣店的经营优势合为一体的满足顾客一次性购足需求的零售业态,合理布局和科学的商品陈列对于吸引顾客具有极为重要的作用。

通过新颖,活泼,更具吸引力的卖场布局和商品陈列，可以直接或间接地提高门店的营业效率。

一、大型超市的存在的问题现实生活中有很多卖场布置中存在很多的问题，像我们学校的超市就有以下问题：1、辅助设施安排不合理,放雨伞和放东西的地方设在门口处,很容易造成门口堵塞。

2、商品品类区划分不合理,把利润相对较高的休闲食品放在了顾客不是很容易留意的角落。

3、卖场中气氛的营造欠缺，很多卖场的布局总是一成不变的。

这点沃尔玛做得比较好。

情人节时会用浪漫的粉红色做装饰.过年用喜庆的颜色烘托气氛.4、黄金购物点的作用没有很好的发挥.产品陈列在黄金线位置,销售比两边非黄金可触区高37%以上。

但是很多卖场没用注意到这一点，黄金位置上摆放的不是很畅销的，而是利润很低的商品。

5、商品陈列缺乏创意。

创新是企业的生存手段，超市一成不变的货品摆放,特价、单品大量摆设的促销方式。

虽然方便顾客更快的找到想要的商品，但减少了顾客停留于超市的时间，而有创新的陈列，会引起消费者的好奇心,增加购物量。

6、员工没有货品摆设的知识。

超市员工是最直接进行货品摆设的人，也最直接可以看出消费者购物情况的人。

他们中的大部分人没有接受过系统的商品摆设知识训练，不利于及时反馈货架摆设的优劣情况。

也不利于灵活调整货品摆设。

7、对商品陈列的重视不够。

如:缺货现象较多，混入其它品牌的商品，陈列混乱，陈列的商品难于拿放,不洁净。

二、卖场布局及陈列设计研究的必要性分析卖场是企业与顾客以货币和商品进行交换的场所.一边就是指店铺内陈列商品供顾客选购的营业场所。

流程编号：标准名称：标超门店商品陈列标准生效日期：标超门店商品陈列标准一目的为规范门店商品布局及陈列，保证货架陈列整齐美观，为顾客提供良好的服务，特制定本标准。

二适用范围本规范适用于华东标超门店日常商品陈列管理工作。

三内容（一）常规货架商品陈列标准1商品陈列概念：陈列就是利用货架资源及陈列道具，通过有序的商品分类摆放及合理、美观、有变化的商品排列，有效提升商品的销售和利润。

商品陈列是我们优质服务的载体，并直接影响到销售业绩。

2商品陈列原则2.1容易判别2.1.1使顾客容易判别商品的摆放位置，门店在陈列过程中注意按商品的部门、类别摆放。

2.2显而易见2.2.1陈列时做好“面向”陈列，即把商品的正面面对顾客，使顾客清楚的看到商品的基本信息。

2.2.2每样商品必须有相应的价格牌，价格牌与商品左对齐让顾客一目了然看见商品价格。

2.2.3每一样商品都不能被其他商品挡住视线。

2.3伸手可取2.3.1陈列时考虑商品摆放的高度、密度以及层板的间距，方便顾客拿取商品。

2.3.2货架及堆头位的高度应考虑到顾客的身高需求，方便女性顾客及老人儿童购买商品。

2.3.3遵循“二指原则”，货架上的商品与上层板之间应保持一定空隙，一般为至少可并列放入两根手指。

2.4丰满陈列2.4.1货架的商品必须要经常充分的放满陈列，充分利用好陈列空间，提高货架销售与储存功能。

2.5定牌定位2.5.1陈列商品需定牌定位，定牌是指确定商品电脑标价牌的位置，定位是指确定商品在货架上的陈列排面的商品数目。

2.6先进先出2.6.1经常性对货架商品进行拉架，拉架是指把放在货架层板里面的商品按陈列要求拉出来陈列，补上商品陈列排面的缺口，注意商品面向、保质期等。

2.6.2先进先出即根据商品的保质期到期日来陈列商品，保质期到期日在前的放货架的最前面，在后的放货架里面。

以保证到期日在前的商品先卖出去，避免到期日在后的商品积压过期。

2.7关联性关联性陈列是指将同类商品或不同类但有互补作用的商品陈列在一起，方便顾客选购，达到互相提升销售的目的。