豪宅会所案例分析23页PPT

完善，区域印象较差
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
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项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
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完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
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身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)

■室内空间的竹林畅想
左上：茶室 右上：会客厅 左下：会议室
竹林取之当地材料，在室内 贯穿了空间，并且带来了一种 宁静致远的氛围。
■水面与格栅光影的舞蹈
白色金属板以及对自然光线的把握令整座建筑更加光彩夺目。实体 平面与空旷的空间互为支撑，光线从天窗与垂直遮阳帘透射进来，影子 打在墙面上，光与影的交错给人们留下了深刻的印象。
■多种功能空间的协调组织
网球场，健身房，游泳池 ，演奏厅，建筑将这些功能的空间集于一身。
会说话的建筑是好的建筑
一种地域性的直接表达
■三间院 ■篱苑书屋 高淳诗人住宅
■三间院 建筑面积 1900㎡ 完成时间 2009 09 使用现状 住宿 餐饮
■三间院由水院、石院、竹院3个独立的院落组成，呈现出熟悉的本土造型。怀抱、 围合和隐藏这样的方式一直是中国传统庭院的突出特征。这个项目结合了公共功 能、私密形式、整体性大体量以及小庭院的亲切感，从形式到使用充满了有趣的 矛盾。远观是乡野微缩村庄，近看是纹理丰富、凹凸交错的像素画砖墙表皮。 ■三间院的建构来自两方面的启示，一是蒙古草原连续坡顶的小客栈，二是江南的 民居的轮廓和院落，地方材料和建造技能永远都是财富。三间院的答案直接明了， 面对项目有趣的混杂性，河泥红砖被用来完成最后结构性的编织，刻上时间的痕迹。
总建筑面积270㎡，主体结构采用 100㎝×100㎝及100㎝×200㎝的方 刚，每2m一根柱子，以焊接方式连 接。外围护材料使用钢化玻璃，立 面上以90㎝为模数，每90㎝焊一圈 钢框，中间插柴火棍，室内采用合 成杉木板装修。
THE END
THANKS
■高淳诗人住宅
诗人住宅的外表是设计的重点， 砖表皮将建筑严实的包裹起来， 强化其材料的地域性，每一处墙 面都是空洞、凹半砖和凸半砖的 混合，3种密度的砖肌理和无规律 的窗洞共同进行着蒙德里安式的 抽象编织，揭示了看似无序的窗 洞隐藏在表皮形式背后立体主义 的秩序。

（平面图）
檀香别墅（檀宫）——房型特色
A房型私家娱乐层 A房型主人卧室层
➢每栋建筑室外都有广阔的私家花园、下沉式庭院，室内拥有恒
温泳池或室内外双泳池、家庭影院、健身房、spa、Jacuzzi、客 厅、正餐厅、家庭厅、图书室、西式或中式厨房，至少5套以上的 卧室套房。
➢十八栋建筑涉及到英伦、意大利、法国、西班牙最为经典的风
世茂佘山庄园——A型房型图
地下层
一层
二层
世茂佘山庄园——B型房平面图
效 果 图
一 层 平 面 图
世茂佘山庄园——B型房户型图
地 下 层
一 层
二 层
世茂佘山庄园——C型房平面图
效 果 图
一 层 平 面 图
世茂佘山庄园——C型房户型图
地 下 层
一 层
二 层
世茂佘山庄园——欧式古典庄园
世茂佘山庄园——欧风贵都
兰乔圣菲——营销节点
一期开盘日期 一期公开日期
2003-06-04 2003-10-25
二期开盘日期 二期公开日期
2004-04-25 2004-07-03
兰乔圣菲——建筑及园林特色
➢由美国知名建筑师JWDA担纲项目设计，将兰乔圣菲总体的气氛定位为加州
早期传教士风格。它采用深厚的体形，以及加州常用的质朴的粘土筒瓦、彩色 水泥抹灰墙面、人造文化艺术石、锻铁栏杆装饰、古朴的木质门、木花架和深 褐色的窗饰，并运用大量的手工工艺而形成的拓朴、深厚、融合自然的建筑单 体风格，营造了具有浓郁加州氛围的高雅生活气氛。
➢项目规划：小区总建筑
面积31200平方米，总占 地47384万平方米，绿化 面积20375平方米，容积 率0.3，由18栋独立别墅 组成，物业费5元/平方米 /月。

室内质感
再加上藤面的屏风，抽象的装饰画，在灯光的映射下别具一番“悠然见南山”的韵味。 床嵌进由柜子围成的空间中，有效的利用了空间，让这个空间变得更宽敞，用来做其他的铺设。 这个位于俄罗斯莫斯科的现代私人公寓，是由Geometrium设计团队打造的。 水泥的墙面映衬不规则的原木线条，柔和的间接光衬托下，让原本过于沉闷的空间变得轻松。 这个室内空间运用了自然采光与人工采光。 灰白色的空间有实木地板及木制家具，木头的颜色增添了空间给人的亲切感，更有家的感觉。 红色的砖墙添加了空间的形式感，对比黄青色的竹平，使空间更加趣味性。 墙上设有攀爬杆，适合小朋友玩耍锻炼，非常人性化。 1、楼板式样变化分隔空间 整个空间中，除了地板、床、沙发、地毯、窗帘以及部分座椅是粗糙的外，其余的都是光滑的，这种光滑给整个空间带来了整洁的感觉 。 灰白色的空间有实木地板及木制家具，木头的颜色增添了空间给人的亲切感，更有家的感觉。 房子的厨房、浴室及厕所用的防滑砖，其他空间用的木地板。 餐厅主要以木色为主，各种不同的棕色相变换，增加了层次感，营造了一种古朴宁静的气氛，植物的点点绿为空间带来了生机。 水泥的墙面映衬不规则的原木线条，柔和的间接光衬托下，让原本过于沉闷的空间变得轻松。 餐厅主要以木色为主，各种不同的棕色相变换，增加了层次感，营造了一种古朴宁静的气氛，植物的点点绿为空间带来了生机。
整个室内空间以白色为主，灰色为副，从色调上来看给人一种北欧的感觉。 一家三口之前在瑞典居住了很长一段时间，因此他们希望这个寓所也能充满时尚的北欧风情。 灰白色的空间有实木地板及木制家具，木头的颜色增添了空间给人的亲切感，更有家的感觉。
室内质感
整个空间中，除 了地板、床、沙 发、地毯、窗帘 以及部分座椅是 粗糙的外，其余 的都是光滑的， 这种光滑给整个 空间带来了整洁 的感觉。部分灯 具的的金属质感 使空间更有现代 感。

2002年已开发波托菲诺一期天鹅堡、碧海云天一期、世纪村二期、锦 绣花园一期，中海深圳湾畔；2003年开发波托菲诺二期，天鹅堡二期、 锦绣花园二期、世纪村三期王府、碧海云天二期总统府等项目的开发。
盐田片区
以前，盐田的地产主要靠外销及当地消化，罗湖、福田 消费较少。近两年，知名地产商纷纷看好盐田地产，香港新 世界、深万科、中海、华侨城都在盐田投资，其中不乏高端 产品，如香港新世界的倚山花园正在热卖，万科、中海、华 侨城的项目都在酝酿之中。另外还有象东部阳光、云深处等 楼盘都在售。 2002年上半年，盐田区碧桐湾、瀚海翠庭、大 梅沙海景酒店等楼盘发售，在市场上引起强烈震憾。
片区之内的土地储备丰富，02-04年预计推出的豪宅量为 100万㎡以上。香蜜湖片区已经形成大型高尚住宅片区的主战 场。 本片区及周边开发及已售项目： 中旅国际公馆一期 香蜜湖·水榭花都一、二期 香荔绿洲一期 水岸新天 风临左岸 翠海花园一、二期 香榭里花园 俊安苑 香蜜湖豪庭 香芸雅苑 香逸名园 景秀年华
中心区的项目有黄埔雅苑三、四期、安柏丽晶、星河国际、天健世纪花园、 嘉里雅颂居、城建城中雅苑、东海港丽豪庭、挚天华庭项目。
香蜜湖片区
香蜜湖片区一直被公认为集休闲、旅游、度假、饮食为一 体的高档社区。
随着深圳顶级豪宅代表——东海花园的开发，加上地铁概 念，中心区的进一步发展，水榭花都一期的形象推广的前期铺 垫，使该片区物业更受二次以上置业、投资者的青睐。
一、项目概况
1. 地块情况 2. 当时的规划情况 3. 发展商背景
1、地块情况
熙园，位于深圳中心区
120万㎡的香蜜湖林湖美地，
背靠安托山、塘朗山，西临
农科中心43万㎡的植物园，
东南面是48万㎡的香蜜湖林
熙

目一录层客色D房i镂r卫ec生空to间ry窗的与设计同，色紧大凑理又不石失材实质用，的精盥致洗的古台色，镂带空窗给与人同一色大天理的石愉材质的盥洗台，带给人一天的愉悦舒适心情。
本目方录案D在ir室ec内to装ry 修设计上，将典雅大气的简中式的装饰贯穿其中，融合了庄重与优雅双重气质，利用了后现代手法，把传统的结构形式通过重新设计组合以另一种独特的视角展现出来，传统中透着现代，
从为目目实了录录用 给DD角居iirr度室一eecc出增ttoo层发添rryy客，几结分房合暖卫生意生活，需饰间要以的，精设将巧空的计间灯，合具紧理和划雅凑分致又，的不在挂色画失彩，实上使用以整暖个，色居精调室致为在主浓的，浓古搭古配韵简中约渗的透家了具几内许饰 现，代让气原息本。生硬冰冷的空间充满家的味道。
现为代了中 给悦揉居舒着室古增适典添心。几情分暖。意，饰以精巧的灯具和雅致的挂画，使整个居室在浓浓古韵中渗透了几许现代气息。
从一实层用 客角房度：出空发间，色结调合颜生色活仍需然要体，现将着空中间式合的理古划朴分，，沉在稳色温彩和上，以古暖色色典调雅为。主，搭配简约的家具内饰，让原本生硬冰冷的空间充满家的味道。 为了给居室增添几分暖意，饰以精巧的灯具和雅致的挂画，使整个居室在浓浓古韵中渗透了几许现代气息。 从实用角度出发，结合生活需要，将空间合理划分，在色彩上以暖色调为主，搭配简约的家具内饰，让原本生硬冰冷的空间充满家的味道。
人特有的情怀。
•
在本方案中室内空间设计上，讲究层次，多用隔窗、屏风来分割，用实木做出结实的框架，以固定支架，中间用棂子雕花，做成古朴
的图案。
• 从实用角度出发，结合生活需要，将空间合理划分，在色彩上以暖色调为主，搭配简约的家具内饰，让原本生硬 冰冷的空间充满家的味道。

16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
房地产项目打造豪宅之会所
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人Fra bibliotek能 所向披 靡。

70年全球视野打造200万平米华润计划区
华润二十四城的规划与东京六本木、台北信义如出一辙。华润更以70年凝聚全球视野，力邀 国际城市规划大师致力于解决国际工业城市转型课题，以台北信义计划区、东京六木本计划 区等世界级计划区为蓝本，缔造重庆华润计划区。
日本六本木计划区 日本六本木位于日本东京，1986年六本木重建严 格按照计划区形式进行全区规划并以“城市中心 文化”和“垂直庭院城市”作为规划的重要理念， 形成包含朝日电视台、维珍toho影院等融居住、 娱乐、工作、学习、创作等多种功能为一体的城 市格局，成为日本最著名的购物和旅游中心。
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110米楼间距，特别视野通道
110米楼间距 成为主城区较稀缺的大尺度空间， 110米楼间距，保证了视野的开 阔与社区内充沛的阳光，也避免 了被邻居洞悉一切的尴尬。
视野通道
视野通道 建筑布局的时候特别设置视野通 道，大部分住户均可享受江景。
110米
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4500原生态花园
楼……
LUD开发模式
二十四城以整体规划协同城市开发的理念，采用国际最前沿的LUO（Leading unit deveiopment,领导型单
元开发）模式，最大限度的进行建筑与地理、历史、文化的城市及融合，以1050亩建设厂改变和规划城市新
形态，打造集住宅、大型商业中心、特色商业街、星级酒店、写字楼、教育为一体的大型居住区，为重庆献
1.5米宽大床在不使用 时可上推隐藏在墙面 内，下方设有沙发， 充分利用空间。
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阳台墙壁上设有折叠桌，不使用时贴墙收 纳，不占空间；使用时抬起，可熨衣或做 小书桌用。
•项目推广
2008年10月11日至10月19日， 华润70周年城市艺术展在杨家 坪步行街举行，这个主题为 “品质给城市更多改变”的艺 术展。

பைடு நூலகம்
！
会所案例、配置分析
！
选取标准——会所面积5000平方米以上
会所经营状况良好，自负盈亏
知名管理公司管理
选取案例——上海绿城
世茂滨江花园 瑞虹新城 达安花园 东方曼哈顿
！
上海绿城
！
上海绿城
建筑指标
地下一层，地上两层，由地上第二层进入，总建7500平方米。
会所设施
商业设施：餐厅、咖啡吧、8间客房（提供宾馆服务） 游泳池：室外及室内泳池
建筑指标
西区会所总建3500平方米，4层楼面的活动区域 尚东区会所总建4000平方米
会所设施
西区会所以运动健体为主题，克拉克海奇健身会所，拥有室外网球场、推杆果 岭、室内篮球场、壁球室、羽毛球、攀岩、乒乓球室、桌球室、动感单车、钢 琴室、会议室、阅览室、室内游泳池、咖啡吧、多功能会议室、桑拿、跳操房、 强力健身区、儿童游乐室等现代休闲项目。 东区会所以舒适休闲为主题，设有室外游泳池、桑拿、美容理发室、男女SPA 等养身养心项目。
运动设施：壁球馆、羽毛球房、乒乓房、桌球房、健身房等
休闲娱乐：图书室、棋牌室等
配套用房
小区部分楼宇采用挑空处理，配套用房安排在楼宇的架空层底层，包括物业管理办公室、 居委会办公室。
！
上海绿城
经营方式
绿城物业自行经营。
收费方式
VIP卡：作为使用会所的权利卡，不对非VIP人士开放。 业主—VIP家庭卡，第一年免费，第二年开始收费。 外来—绿城会VIP会员卡 各项目另外收费
25*15标准游泳池、水中SPINING池和儿童戏水池
多功能体育馆，其中包括羽毛球馆、篮球馆、壁球馆、乒乓室、桌球室 商业设施：古意湘味浓餐厅、西式咖啡简餐厅、美容美发室等 休闲设施：英式桌球室、棋牌室、儿童乐园等

本报告是严格保密的。
二、二重、重庆庆高高端端别墅别会墅所案会例研所究案例研究
1、棕榈泉顶级私人会所
重庆棕榈泉国际花园沿袭北京棕榈泉一贯对高品质生活 的追求，由万豪酒店集团签约设计师以及北京国际俱乐 部主设计担纲设计的多功能棕榈泉国际会所。 会所总计4层，建筑面积达1万平方米。
B 会所体系类型 + C + D
数据来源：对会所经营人员访谈得来
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一、重庆高端别墅会所经营现状
重庆高端别墅会所经营现状小结：
➢ 目前重庆高端别墅会所主要经营的主流方向为对内经营。 ➢在会所经营面积的设置上，主要集中在3000-10000平方米之间。 ➢重庆高端别墅会所目前主要分为运动、休闲、商务主题为主。 ➢重庆高端别墅会所在功能设置上包括有健身房、咖啡馆、酒吧、游泳馆、温 泉、餐饮、住宿等形式，主要集中于运动健身。 ➢ 会所经营模式上以非会员制消费为主，少量俱乐部会员制形式。 ➢目前重庆高端别墅的会所使用频率最高的是运动健身，而餐饮、SPA等业态 潜在需求较高，虽然在会所中设置不多，但凡有则经营良好。
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二、国内会所功能划分
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三、国内会所功能划分
四大类会所功能及其核心客户群需求
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四、国内会所功能划分
多重功能复合，满足不同核心群体的需求
健身休闲
商务主题
休闲娱乐
美容养生
健身休闲
双重复合
三重复合
。。。。。。
纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务 休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。
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