丰田的本土化策略

庞大的品牌体系，但深入分析，发现其品牌体系更具层级分明、定位明确、条理清楚、系统整合的特点。

一、层级分明的品牌构架丰田汽车可以划分为四个层级，最高层级为企业品牌，也就是丰田汽车；第二层级为业务伞（母）品牌，包括Toyota、Lexus、Scion、Daihatsu、Hino等五个伞品牌（不包括Subaru等联营品牌）；第三层级为产品品牌，如Toyota伞品牌下包括Camry、Corolla、Corona、Crown等数十个产品子品牌；第四层级为产品标识，如同样为Corolla，又具体细分为运动款、标准款、天窗版、LE版等多种型号，以示不同产品的区别。

（标红色为我组要讲解的）丰田汽车的品牌架构层级分明，如同家族的族谱，孙子、儿子、父亲、祖父等辈分明确，品牌地位越高，属下品牌成员数量越多，呈现为金字塔形状。

在这个塔型品牌体系中，谁是谁的儿子，儿子下面孙子有几个，各是什么名称，一目了然，直接从车前的Logo和车尾的标识上就能分辩得很清楚。

二、清晰明确的伞品牌定位丰田汽车之所以涵盖了五个伞品牌，核心的原因在于不同品牌的核心价值有明显的区别。

五个伞品牌中，大发（Daihatsu）和日野（Hino）为丰田兼并重组后的业务独立运营的品牌，雷克萨斯（Lexus）和Scion（赛昂）则是丰田汽车自发衍生出来的独立伞品牌。

这些伞品牌在消费者感知层面，都表现为相互独立区隔，产品风格和特点表现不同、终端销售相互区隔（见图2.1、2.2）、品牌广告自行投放。

究其各伞品牌独立运作的原因，除了大发和日野由于历史上兼并重组的渊源外，核心在于不同品牌核心价值诉求不同，针对的目标消费群体不同，各品牌背后的产品设计理念和风格特点不同。

丰田作为销量最大、产品涵盖最广的主流伞品牌，核心价值诉求“可靠耐用、追求品质和技术”，其产品设计、制造也完全围绕该核心理念进行的。

雷克萨斯作为丰田集团1989年精心打造的高端品牌，则与丰田的品牌定位有着明显的区隔，一开始就瞄准了奔驰、宝马等高级轿车，主打“豪华、舒适、品位”的高端情怀，其产品在静音设计、性能配备、内饰装潢及空间打造上尽其豪华所能，完全超越了丰田原有产品的概念要素。

丰田的本土化策略1.何谓“本土化”所谓“本土化”，是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中,为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司。

因此，本土化战略又叫当地响应能力，当地化经营。

所谓“本土化”实际上就是当事双方所寻求到的一种战略协调模式。

“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。

2.本土化影响因素2.1经济环境因素经济环境因素指企业国际创业中所面临的目标市场国的国内经济形势与发展状况，包括东道国GDP 的变化、利率水平、工资、物价和消费需求等，东道国的经济状况为企业拓宽整合资源的选择面以及如何调整国际创业战略提供了依据。

2.2技术环境因素技术环境因素指企业国际创业的目标市场中，生产相关产品的技术水平、国家或行业对研发的投入、新产品及新技术的商品化等，对于该因素的了解，可以为企业制定本土化的研发策略提供依据。

2.3社会文化环境因素社会文化环境因素始终影响着企业的市场决策行为，国际创业决不能忽视国外目标市场的社会文化环境因素，如消费者行为、价值观念、生活方式、人口增长与年龄分布、宗教信仰、社会行为规范等。

这些因素决定了东道国的消费者能否接受外来文化、外来产品和外来消费观念，以及如何接受等。

2.4政策环境因素政策环境因素指国家的政治制度、体制、政府的稳定性以及政府对外国企业的态度和相关的立法等。

例如中南美洲局势长期不稳，直接影响外国企业投资，有些国家还制定了专门的外贸立法、反托拉斯法和环保立法等，对国外企业的经营或者在产品性能指标上加以限制。

3.丰田在美国的本土化战略美国历史学家Kenneth Pomeranz曾形象地写道：苏伊士运河所凝聚起来的，也因它而分开。

日系车三强品牌策略转型：本土化作者:kant | 来源:媒介360自去年9月，中日钓鱼岛事件爆发以来，日本品牌在中国集体受到抵制。

日系车更是遭遇前所未有的危机，在华整体市场份额迅速从19%掉至去年10月份的最低值7.6%。

车企和经销商的诸多市场推广活动，迫于压力，甚至直接取消。

在今年上半年，中国车市一片大好的情势下，唯独日系车表现惨淡。

丰田、本田和日产上半年在华销量分别同比下降5.8%、3%和8.3%。

不过，在这煎熬的半年，日系车品牌并未闲着，而是不约而同，拿出了针对中国市场的解决方案：加速本土化！金九银十，随着下一个销售旺季的到来，众多日系新车准备列队入市，争抢第四季度的市场份额。

丰田：中国战略全面落地曾经让广汽丰田吃尽苦头的小车YARIS，近日，丰田终于下定决心，迎来换代。

广汽丰田官方宣布，全新YARIS车型的中文命名为“致炫”。

此次广汽丰田并未延续之前YARIS雅力士的命名，而是特别为中国消费者，采用了一个全新的中文命名。

广汽丰田汽车有限公司执行副总经理李晖称，致炫这一款车，是丰田对中国消费者第一次深入研究、深入分析之后，专门为中国消费者开发的一款车。

致炫的发布是丰田中国战略全面落地的开始。

从这个意义而言，丰田公司对中国市场，特别对中国消费者的购买意向转变分析，得到很大的加强，而且拿出了实际的行动。

此前，由于YARIS“身材过小、定价过高”，在中国市场水土不良，导致业绩不佳。

全新一代YARIS，则经过了基于本土化的二次研发，在本土化方面下足功夫。

本田：中国首发全球车型与丰田一样，本田公司也在近日，针对中国市场发布了新产品杰德。

今年上半年，本田首次给自己的技术体系一个统一称谓：“FUNTEC”。

面对竞争激烈、市场需求快速多元化的中国市场，本田表现得诚意十足。

当本田发布“FUNTEC”技术品牌之后，杰德成为东风本田旗下第一个使用该技术标识亮相的全新车型。

东风本田汽车有限公司总经理水野总介绍，杰德不仅是在中国首发的全球车型，更是专为中国市场打造的车型。

丰田发展战略目标
作为全球领先的汽车制造商之一，丰田一直致力于实现可持续发展和创新。

为了实现这一目标，丰田制定了以下发展战略目标：
1. 创新技术：丰田将继续投入资金和资源来研发新技术，包括电动汽车、自动驾驶技术和智能交通系统等。

丰田将不断提高自身技术实力，推动整个汽车行业的创新发展。

2. 环保可持续：丰田将致力于生产环保可持续的汽车产品，包括电动汽车、混合动力汽车等。

丰田将与全球各地的政府、企业和社会组织合作，共同推动可持续发展。

3. 全球化战略：丰田将继续扩大其在世界各地的业务和市场份额。

丰田将继续在发展中国家和新兴市场投入资金和资源，以实现更好的业务增长和市场拓展。

4. 品牌价值提升：丰田将不断提升自身品牌形象，在全球范围内树立丰田品牌的高端形象。

丰田将通过不断提高产品质量和服务水平，提升消费者对丰田品牌的认知度和信任度。

5. 人才培养：丰田将继续加强人才培养和技能发展。

丰田将注重员工的职业发展和培训，提高员工的专业技能和创新能力，为公司的长期发展提供人才和智力支持。

总之，丰田将继续致力于为消费者提供优质的汽车产品和服务，同时积极推动可持续发展和社会责任，成为全球汽车行业的领导者。

- 1 -。

丰田汽车产品营销策略 丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于 1933 年。

早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负 盛名。

丰田公司的三个椭圆的标志是从 1990 年初开始使用的。

标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个 T 字，代表丰田公司。

它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。

丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎 1933 年在纺织机械制作所设立汽 车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。

1935 年，丰田 AI 型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。

但在整个数 30 年代和 4 0 年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加 快了发展步伐。

它们通过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的 汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以 完善提高，大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪 60 年代末即大量涌入北美市场。

1972 年，该公司累计生产汽车 1000 万辆。

70 年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从 1972 年到期 1976 年仅四年时间，该公司 就生产了 1000 万辆汽车，年产汽车达到 200 多万辆。

进入 80 年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到 90 年代初，它年产汽车已经超过 了 400 万辆接近 500 万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。

丰田汽车公司 60、70 年代是日本国内自我成长期，80 年代之后，开始了它全面走向世 界的国际战略。

它先后在，美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当 地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。

丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求。

因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品， 而且以快速的产品换型击败美欧 竞争对手。

丰田汽车战略管理体系全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：丰田汽车公司是全球著名的跨国汽车制造商，总部位于日本。

作为汽车行业的龙头企业之一，丰田一直以来都以其出色的战略管理体系著称于世。

本文将就丰田汽车的战略管理体系进行分析和探讨。

一、丰田汽车的战略管理理念丰田汽车的战略管理理念可以概括为“以客户为中心、持续改进、尊重人才、开放学习”的理念。

丰田一直坚持以顾客需求为出发点，不断进行产品和服务的改进和创新，以满足不断变化的市场需求。

丰田注重尊重人才，重视团队合作和员工的发展，致力于打造一个积极向上的企业文化。

二、丰田汽车的核心竞争力丰田汽车的核心竞争力主要体现在技术创新、质量管理、供应链管理和资源整合等方面。

丰田一直致力于技术创新，在汽车设计、生产和销售等方面进行不断改进和创新，使得产品不断保持领先地位。

丰田注重质量管理，在整个生产过程中对产品质量进行严格控制和监督，确保产品质量达到最高水平。

丰田在供应链管理方面也做得非常出色，建立了一套高效的供应链体系，确保供应商和企业之间的紧密合作，有效提高生产效率和降低成本。

丰田擅长资源整合，有效整合内部和外部资源，实现资源共享和优化配置，使得企业的整体效益得到提升。

在战略管理实践方面，丰田汽车主要采取了以下几个策略：差异化战略、成本领先战略、市场扩张战略和并购战略等。

丰田通过不断创新和产品差异化，提升产品品质和服务，从而在同行业中建立起独特的品牌形象，实现市场份额的提升。

丰田注重成本管理，在生产和销售过程中不断寻求降低成本的措施，提高企业盈利能力。

丰田还通过市场扩张战略积极开拓新市场，扩大销售规模，提升企业竞争力。

丰田还采取并购战略，通过收购或合作方式达到资源整合和优势互补，进一步扩大企业规模和影响力。

四、丰田汽车的未来发展展望作为汽车行业的领军企业，丰田汽车面临着诸多挑战和机遇。

未来，丰田将继续坚持以客户为中心的理念，不断进行技术创新和产品升级，提升品牌竞争力。

一汽丰田发展战略
一汽丰田是中国汽车市场的重要参与者，其发展战略主要包括以下几个方面：
1. 提升品牌形象。

一汽丰田应该持续提升自身品牌形象，扩大品牌知名度，提高消费者对品牌的信任度与忠诚度。

2. 加强技术研发。

一汽丰田应该不断加强技术研发，保证技术与品质的领先地位，确保产品能够满足消费者的需求和期望。

3. 拓展销售渠道。

一汽丰田应该加强与经销商的合作，拓展线上和线下销售渠道，提高销售服务质量，提高销售额和市场份额。

4. 推动可持续发展。

一汽丰田应该积极推动可持续发展战略，推广新能源汽车，降低运营成本和环境污染，为社会做出积极贡献。

总之，一汽丰田应该紧跟市场发展趋势，不断更新技术与产品，提升品牌影响力，推进可持续发展，不断提升在中国汽车市场的竞争力。