汽车分期贷款合作计划书
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汽车分期合作协议范本甲方:(以下简称甲方)乙方:(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上,就甲方购买乙方汽车并分期付款事宜,达成如下协议:一、汽车基本信息1. 车型:乙方所提供的汽车品牌及型号为____________。
2. 车价:汽车成交价格为人民币(大写):____元整(小写):_____元。
3. 首付比例:甲方首付款为车价的____%,即人民币(大写):____元整(小写):_____元。
二、分期付款方式1. 甲方选择分期付款方式购买汽车,分期期限为____个月。
2. 甲方每月需支付的车款为人民币(大写):____元整(小写):_____元。
3. 甲方应在每月还款日前将应付款项支付至乙方指定的账户。
三、首付款及提车1. 甲方在签署本协议时,应支付首付款人民币(大写):____元整(小写):_____元。
2. 甲方支付首付款后,乙方负责为甲方办理车辆购置税、保险等相关手续。
3. 甲方支付首付款且相关手续办理完毕后,乙方安排交付汽车给甲方。
四、还款及违约金1. 甲方应按照本协议约定的还款方式和期限按时还款。
2. 若甲方逾期还款,乙方有权按逾期金额的____%收取违约金。
3. 若甲方未按约定时间支付首付款或逾期还款,乙方有权解除本协议,并要求甲方支付违约金人民币(大写):____元整(小写):_____元。
五、车辆使用及维护1. 甲方应按照乙方的要求,对汽车进行定期维护和保养。
2. 甲方在使用汽车过程中,应遵守交通规则,不得违章驾驶。
3. 甲方如发生车辆损失或事故,应承担相应的责任和维修费用。
六、争议解决1. 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议,首先应通过友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权将争议提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。
七、其他约定1. 本协议一式两份,甲乙双方各执一份。
协议编号:【协议编号】甲方(出借方):【甲方全称】,住所地:【甲方住所地】,法定代表人:【甲方法定代表人姓名】,联系电话:【甲方联系电话】。
乙方(借款方):【乙方全称】,住所地:【乙方住所地】,法定代表人:【乙方法定代表人姓名】,联系电话:【乙方联系电话】。
鉴于:1. 甲方拥有合法的金融业务资质,愿意为乙方提供汽车分期贷款服务。
2. 乙方因购买汽车需要,愿意向甲方申请汽车分期贷款。
3. 双方本着平等互利、诚实信用的原则,经友好协商,达成如下协议:一、贷款金额及期限1. 本协议项下贷款金额为人民币【贷款金额】元整。
2. 贷款期限自【贷款发放日期】起至【贷款到期日期】止,共计【贷款期限】个月。
二、贷款利率及还款方式1. 本协议项下贷款利率为【贷款利率】(年利率),利率类型为【固定利率/浮动利率】。
2. 乙方应按月等额本息或等额本金方式还款,具体还款计划详见附件。
三、贷款发放与使用1. 甲方应在【贷款发放日期】前将贷款金额一次性划入乙方指定的账户。
2. 乙方应将贷款用于购买【车辆品牌】品牌汽车,并取得购车发票等相关证明文件。
四、还款责任1. 乙方应按照本协议约定的还款期限、还款方式及时足额偿还贷款本息。
2. 如乙方逾期还款,应向甲方支付逾期利息,逾期利息按【逾期利率】计算。
五、担保事项1. 本协议项下贷款,乙方应提供【担保方式】作为担保。
2. 乙方应保证担保物的合法、有效,并承担担保责任。
六、违约责任1. 如乙方违反本协议约定,甲方有权采取以下措施:(1)要求乙方立即偿还全部贷款本息;(2)提前终止本协议,并要求乙方承担违约责任;(3)依法追究乙方的法律责任。
2. 如甲方违反本协议约定,乙方有权要求甲方承担违约责任,包括但不限于:(1)支付违约金;(2)赔偿损失;(3)依法追究甲方的法律责任。
七、争议解决1. 双方因履行本协议发生争议,应友好协商解决。
2. 如协商不成,任何一方均可向【争议解决机构】申请仲裁或向有管辖权的人民法院提起诉讼。
购车分期合作协议书范本甲方(购车方):身份证号:乙方(贷款机构):地址:鉴于甲方有意购买车辆,并希望通过分期付款方式进行支付,乙方同意为甲方提供分期付款服务。
双方本着平等、自愿、诚实信用的原则,经充分协商,达成如下协议:一、车辆信息1. 车辆品牌及型号:2. 车辆价格:人民币元(大写:____________________元整)。
3. 车辆购置附加费、验车费等有关上牌手续费用已包含在车辆价格中。
二、分期付款方式1. 甲方选择分期付款方式,分期期限为年。
2. 甲方每月还款金额为人民币元(大写:____________________元整),每月还款日为日前。
3. 甲方应按照约定的还款金额和还款期限,按时足额向乙方还款。
三、利率及手续费1. 甲方选择的分期付款利率为年利率。
2. 甲方应支付给乙方的一次性手续费为人民币元(大写:____________________元整)。
四、首付款及提车1. 甲方应在签订本协议之日起个工作日内,向乙方支付首付款,首付款金额为人民币元(大写:____________________元整)。
2. 乙方在收到甲方首付款后,保证在个工作日内完成上牌手续,并将车辆交付给甲方。
五、违约责任1. 甲方未按照约定的还款金额和还款期限按时足额还款的,应当按照约定的利率支付逾期利息。
2. 甲方未按照约定的还款金额和还款期限按时足额还款的,乙方有权提前收回贷款本金及利息,并有权要求甲方支付违约金。
六、争议解决如甲乙双方在履行本协议过程中发生纠纷,应首先通过友好协商解决;协商不成的,任何一方均有权向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本协议一式两份,甲乙双方各执一份。
2. 本协议自甲乙双方签字(或盖章)之日起生效。
甲方(签字):乙方(签字):联系电话:联系电话:日期:日期:(注:本协议仅供参考,具体内容请根据实际情况和双方需求进行修改和完善。
在签订正式协议前,请务必仔细阅读并理解协议条款,如有需要,请咨询专业律师。
汽车分期合作协议书甲方:(公司名称)地址:法定代表人:联系方式:乙方:(个人姓名/公司名称)地址:联系方式:鉴于甲方拥有一定的汽车资源,并希望通过分期合作的方式将汽车销售出去;乙方有意购买汽车并具备分期付款的能力;双方经友好协商,达成如下协议:第一条合作范围1.1 甲方将指定车辆出售给乙方,乙方确认购买指定车辆。
1.2 甲方将按照双方约定的付款方式和金额,向乙方提供汽车分期付款服务。
第二条车辆信息2.1 甲方将提供如下车辆信息给乙方:(车辆品牌、型号、车身颜色、座位数等)第三条付款方式和金额3.1 乙方将按照如下付款方式和金额支付购车款项:(1)首付款:金额为(具体金额),乙方须在签订本合同时支付给甲方;(2)分期付款:金额为(具体金额),乙方将按照约定的分期付款计划进行支付,具体的分期付款计划见附表一。
第四条交付和过户手续4.1 乙方在支付首付款后,甲方将准备好车辆并通知乙方验收和过户。
4.2 乙方在接收车辆时,应当当场验收车辆的完好性,并签署车辆交接单,确认车辆无质量问题。
4.3 过户手续由甲方负责办理,乙方应配合提供相关资料。
第五条保险责任5.1 在分期付款期间,乙方有义务投保车辆承保范围内的厂家指导价的全保险,包括交强险、商业险等。
5.2 乙方应按时支付保险费用,并向甲方提供保险单据作为支付凭证。
第六条违约责任6.1 若乙方未按照本协议约定的付款方式和金额支付车款,甲方有权要求乙方补偿逾期滞纳金,并保留追究法律责任的权利。
6.2 若乙方在分期付款过程中逾期超过(具体天数),甲方有权解除本合同并收回车辆,乙方已支付的款项将不予退还。
第七条保密条款7.1 双方协议的业务信息、技术信息、价格信息等均属于商业秘密,未经对方书面同意,不得向第三方泄漏。
7.2 双方在本合作过程中产生的其他协议、文件、资料等,也都属于保密资料。
第八条争议解决8.1 本合作协议的履行发生争议时,双方应友好协商解决;如协商不成,可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
汽车贷款合作协议书范本甲方:__________乙方:__________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法典》等相关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上,就甲方为乙方提供汽车贷款服务事宜,达成如下合作协议:一、合作背景甲方是一家专业从事汽车贷款业务的金融机构,拥有丰富的贷款产品和服务经验。
乙方是一家从事汽车销售的企业,具备良好的汽车销售业绩和市场口碑。
为了实现资源共享、优势互补,甲乙双方决定建立长期稳定的汽车贷款合作关系。
二、合作内容1. 甲方同意为乙方在其经营范围内的汽车购买者提供汽车贷款服务,贷款额度、期限、利率等贷款条款详见附件。
2. 乙方负责向甲方推荐符合条件的汽车购买者,并为甲方提供必要的客户资料和相关信息。
3. 甲方在收到乙方推荐的汽车购买者资料后,应当在3个工作日内完成贷款审批工作,并将审批结果通知乙方。
4. 甲方在审批通过后,应当及时为汽车购买者发放贷款,并将贷款资金划转到乙方指定的账户。
5. 乙方应当保证其推荐的汽车购买者符合甲方的贷款条件,并对购买者的信用状况、还款能力等进行充分了解。
6. 乙方在收到甲方发放的贷款资金后,应当及时为汽车购买者办理汽车购销手续,并将购车发票、合格证等有关证件提交给甲方。
7. 甲方应当对乙方的汽车销售业务进行监督和指导,确保汽车销售过程的合规性。
三、合作期限本合作协议的有效期为____年,自双方签字(或盖章)之日起生效。
合作期满后,如双方同意继续合作,可以续签。
四、合作费用1. 甲方按照贷款金额的一定比例向乙方支付合作费用,具体比例和支付方式详见附件。
2. 乙方应当向甲方支付合作费用,合作费用应当在甲方发放贷款后____个工作日内支付。
五、违约责任1. 任何一方违反本合作协议的约定,导致合作无法继续进行的,守约方有权终止合作协议,并要求违约方承担违约责任。
2. 甲方未按照约定时间为汽车购买者发放贷款的,应当向乙方支付违约金,违约金金额为未发放贷款金额的____%。
2023年汽车分期合作协议书范文尊敬的各位领导:您好!我们很高兴向贵公司提出2023年汽车分期合作协议书,旨在加强我们的合作关系,共同发展、共同进步。
我们相信通过双方的努力和合作,我们能够取得丰硕的成果。
一、协议背景为了适应汽车市场发展的需要,促进汽车销售行业的健康发展,贵公司愿意与我方合作,共同提供分期付款购车服务,以满足消费者的购车需求。
我方拥有丰富的销售经验和客户资源,以及完善的分期付款购车金融方案。
我们希望通过合作,进一步加深双方的合作关系,实现互利共赢。
二、合作内容1. 贵公司将提供汽车销售服务,并配合我方开展汽车分期购车业务;2. 我方将提供分期付款购车金融方案给消费者,包括分期付款计划、利率、还款方式等;3. 双方将共同制定汽车分期购车的政策和规定,确保合作的顺利进行;4. 双方将加强信息共享和沟通,及时提供相关的市场信息和销售数据。
三、合作方式1. 双方将签订合作协议,明确双方的权益和义务;2. 双方将进行定期会议,以便及时沟通、解决问题;3. 双方将制定合作计划,明确具体的合作目标和任务;4. 双方将共同开展市场宣传和推广活动,提升合作品牌的知名度和美誉度。
四、合作期限本次合作协议自签署之日起生效,有效期为三年。
期满后,如未通知终止,则自动延长一年。
五、保密条款本次合作涉及到双方的商业机密和客户资料,双方应对其进行保密。
未经对方同意,任何一方不得向第三方透露或使用。
六、违约责任如果一方违反了合作协议的任何条款,另一方有权终止合作,并要求赔偿相应的损失。
七、争议解决双方如在合作过程中发生争议,应进行友好协商。
协商无果的,可依法向有管辖权的法院提起诉讼。
以上为2023年汽车分期合作协议书的内容,希望能够得到贵公司的认可和支持。
我们相信通过我们双方的共同努力,一定能够取得成功。
谢谢!敬上日期:____ 年 __ 月 __ 日。
2024年汽车分期合作协议书范文【汽车分期合作协议书】合作协议书编号:____-001甲方:汽车销售有限公司地址:XXX市XXX区XXX路XXX号联系人:XXX联系电话:XXX乙方:分期金融有限公司地址:XXX市XXX区XXX路XXX号联系人:XXX联系电话:XXX鉴于甲方为汽车销售公司,专业从事汽车销售和经营,并有一定的市场知名度及实际销售业绩。
乙方为金融公司,具备丰富的金融服务经验和强大的资金实力。
甲、乙双方基于互利共赢的原则,经友好协商,达成如下协议:第一条合作内容1.1 甲方委托乙方为其车辆销售提供分期支付服务,即购车者可以通过乙方的分期支付方式购买甲方销售的汽车。
1.2 乙方为甲方提供以下服务:a) 分期付款计划的制定与管理;b) 汽车分期购车合同的签署与管理;c) 分期购车款项的垫付与交易结算。
1.3 甲、乙双方同意共同推广并宣传分期购车业务,提高服务质量和用户满意度,共同推动汽车销售市场的发展。
第二条合作期限本协议的合作期限为自协议签署之日起,至2029年12月31日止。
第三条费用与支付方式3.1 甲方应向乙方支付合作服务费用。
具体费用按照双方协商确定,并在每个合作季度结束后的7个工作日内支付。
3.2 支付方式为转账支付,款项应直接支付至乙方指定的银行账户。
第四条信息保密4.1 甲、乙双方在本协议履行过程中,相互提供的商业、技术和财务等信息均应保密,不得向第三方泄露或披露。
4.2 此外,未经双方书面同意,不得使用对方提供的信息进行商业竞争或其他非法活动。
第五条协议终止5.1 甲、乙双方任何一方如违反本协议的内容,致使对方或合作项目受到损失的,应承担相应的违约责任。
5.2 在本协议履行期间,若发生不可抗力或其他无法预见、无法避免的情况,双方可协商解除本协议或暂停履行义务。
5.3 本协议期满后,若双方继续需要合作,可协商续签,并在续签协议中明确续签期限及相关事项。
第六条法律适用与争议解决本协议的解释与执行均适用中华人民共和国相关法律法规。
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行汽车分期贷款银行合作计划书公司简介及合作计划一、公司简介肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行成立于2013年1月,隶属于肇庆市端州区港友汽车销售公司,目前主要经营代客购车、汽车分期贷款业务,汽车上牌、年审、保险等业务。
咨询行成立以来,虽然经营时间不长,但是业务发展迅速,2013年1月至今已经承接业务单量为272张,月均45张;审批通过为259张,取得业内优秀成绩。
肇庆市端州区港友汽车销售公司成立于2012年12月,是端州区一家以高端品牌汽车销售为主的汽车销售服务公司。
公司自成立以来,本着“专业、贴心”的销售服务原则,为肇庆市汽车消费群体提供高质量的汽车产品和售后服务,在行业内获得了好评和广大消费群体的支持。
公司主要经营保时捷、宝马、奔驰、奥迪、丰田这五个高端汽车品牌,半年多以来销售业绩十分可观。
2013年1月,肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定,成立肇庆市端州区港友汽车信息咨询行,以自主经营,独立核算的方式,全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场,并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势,确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行自成立以来,本着“高效、诚信、专业、便利”的经营理念,以客户需求为中心,结合自身特色及各方面有利的资源条件,为客户提供更精细、更周到的服务。
目前公司咨询部内汇集了大量优秀汽车信息咨询行业优秀人才,管理制度完善,并不断学习行业内优秀企业的经营模式,为客户提供优质服务,满足客户需求。
为了进一步丰富咨询行的业务服务内容,为了更好地满足消费者的需求,我们现在打算与中国银行在原有业务合作的基础上进一步加深双方的合作,合作开展汽车分期贷款业务,以促进合作银行与我咨询行的业务发展。
二、合作单位合作品牌单位:广东省保时捷中心、宝马汽车中心、奔驰汽车公司、奥迪汽车公司、丰田汽车中心。
合作经销商:佛山中升、佛山通宝、迎俊丰田、顺德世锦、佛山梅花园、广东连创奇、广东路通、上海天华路虎、广州百方车业、广州中力等。
银行购车分期合作协议书甲方(银行):地址:电话:法定代表人:乙方(购车方):地址:电话:身份证号码:鉴于甲方为一家依法设立并合法经营的金融机构,乙方有意向通过分期付款方式购买汽车,甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则,经协商一致,就乙方通过甲方提供的分期付款服务购买汽车事宜达成如下协议:第一条合作目的甲乙双方旨在通过本协议建立长期稳定的合作关系,乙方通过甲方提供的分期付款服务,购买汽车,甲方为乙方提供贷款及相关服务。
第二条贷款金额与用途乙方通过甲方购买的汽车,贷款金额为人民币(大写)[具体金额]元。
该贷款专项用于支付乙方购买汽车的款项。
第三条分期付款期限乙方选择的分期付款期限为[具体期限]个月,自贷款发放之日起计算。
第四条利率与还款方式1. 本贷款的年利率为[具体利率]%。
2. 乙方应按照甲方规定的时间及方式,按时足额偿还每期贷款本息。
第五条贷款发放甲方在乙方提供完整贷款申请材料并经甲方审核通过后,将贷款金额划拨至乙方指定的汽车销售商账户。
第六条贷款担保1. 乙方应向甲方提供相应的担保,担保方式为[具体担保方式]。
2. 担保物的详细情况及担保范围由双方另行签订担保合同明确。
第七条提前还款乙方有权在贷款期限内提前还款,但需提前[具体天数]天通知甲方,并按照甲方规定支付提前还款手续费。
第八条违约责任1. 如乙方未按期还款,甲方有权按照国家规定收取逾期罚息。
2. 如乙方违反本协议其他条款,甲方有权要求乙方立即偿还全部贷款本息,并可采取法律手段追偿。
第九条争议解决本协议在履行过程中发生争议,双方应友好协商解决;协商不成时,任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十条协议的变更与解除本协议一经双方签字盖章即生效,未经双方书面同意,任何一方不得擅自变更或解除本协议。
第十一条其他1. 本协议未尽事宜,双方可另行签订补充协议。
2. 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方(盖章):___________法定代表人(签字):___________ 日期:____年____月____日乙方(签字):___________日期:____年____月____日。
分期车辆协议书5篇篇1甲方(分期方):[甲方姓名]乙方(被分期方):[乙方姓名]鉴于甲方需要购买车辆,但因资金不足,无法一次性支付全部购车款,特向乙方申请分期支付购车款。
为明确双方的权利和义务,确保分期的顺利进行,双方经过友好协商,达成如下协议:一、分期车辆的基本信息1. 车辆品牌:[车辆品牌]2. 车辆型号:[车辆型号]3. 车辆价格:人民币[车辆价格]元二、分期金额及支付方式1. 分期金额:人民币[分期金额]元2. 分期方式:甲方将分期金额通过银行转账或其他双方认可的方式支付至乙方的指定账户。
三、分期期限及还款计划1. 分期期限:[分期期限]个月2. 还款计划:甲方需按照双方约定的还款计划,每月按时足额还款。
如有特殊情况,需提前告知乙方,并协商解决方案。
四、抵押与担保1. 甲方需将分期车辆抵押给乙方,并办理相关抵押手续。
在分期期限内,甲方不得擅自处置抵押车辆。
2. 甲方需提供有效的担保措施,确保分期的顺利进行。
如甲方未能按时还款或违反协议规定,乙方有权依法处置抵押车辆以实现其债权。
五、双方的权利和义务1. 甲方的权利:在分期期限内,甲方享有车辆的使用权。
同时,甲方也有权要求乙方提供必要的协助和支持,以确保分期的顺利进行。
2. 甲方的义务:甲方需按时足额还款,不得擅自改变还款计划或违反协议规定。
同时,甲方也需妥善保管抵押车辆,确保其安全。
3. 乙方的权利:乙方有权要求甲方按时足额还款,并在必要时采取适当的法律措施保护其权益。
在分期期限内,乙方也可对甲方进行必要的监督和管理。
4. 乙方的义务:乙方需为甲方提供必要的协助和支持,以确保分期的顺利进行。
同时,乙方也需保护甲方的合法权益,不得擅自处置抵押车辆。
六、违约责任及争议解决方式1. 违约责任:如甲方未能按时足额还款或违反协议规定,乙方有权要求甲方承担相应的违约责任。
具体违约责任将根据实际损失和违约程度进行协商确定。
2. 争议解决方式:如双方在履行本协议过程中发生争议或纠纷,应首先通过友好协商解决。
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行汽车分期贷款银行合作计划书公司简介及合作计划一、公司简介肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行成立于2013年1月,隶属于肇庆市端州区港友汽车销售公司,目前主要经营代客购车、汽车分期贷款业务,汽车上牌、年审、保险等业务。
咨询行成立以来,虽然经营时间不长,但是业务发展迅速,2013年1月至今已经承接业务单量为272张,月均45张;审批通过为259张,取得业内优秀成绩。
肇庆市端州区港友汽车销售公司成立于2012年12月,是端州区一家以高端品牌汽车销售为主的汽车销售服务公司。
公司自成立以来,本着“专业、贴心”的销售服务原则,为肇庆市汽车消费群体提供高质量的汽车产品和售后服务,在行业内获得了好评和广大消费群体的支持。
公司主要经营保时捷、宝马、奔驰、奥迪、丰田这五个高端汽车品牌,半年多以来销售业绩十分可观。
2013年1月,肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定,成立肇庆市端州区港友汽车信息咨询行,以自主经营,独立核算的方式,全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场,并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势,确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行自成立以来,本着“高效、诚信、专业、便利”的经营理念,以客户需求为中心,结合自身特色及各方面有利的资源条件,为客户提供更精细、更周到的服务。
目前公司咨询部内汇集了大量优秀汽车信息咨询行业优秀人才,管理制度完善,并不断学习行业内优秀企业的经营模式,为客户提供优质服务,满足客户需求。
为了进一步丰富咨询行的业务服务内容,为了更好地满足消费者的需求,我们现在打算与中国银行在原有业务合作的基础上进一步加深双方的合作,合作开展汽车分期贷款业务,以促进合作银行与我咨询行的业务发展。
二、合作单位合作品牌单位:广东省保时捷中心、宝马汽车中心、奔驰汽车公司、奥迪汽车公司、丰田汽车中心。
合作经销商:佛山中升、佛山通宝、迎俊丰田、顺德世锦、佛山梅花园、广东连创奇、广东路通、上海天华路虎、广州百方车业、广州中力等。
三、发展历程2011年12月,肇庆市端州区港友汽车销售公司正式成立。
公司主要业务为汽车零售,经营品牌以保时捷、宝马、奥迪、丰田为主。
2011年,港友汽车销售公司的销售量达到203台,2012年销售量达到284台。
2013年1月,肇庆市汽车港友销售公司董事会一致通过决定,成立肇庆市端州区港友汽车信息服务咨询行,以自主经营,独立核算的方式,全力发展肇庆市端州区汽车消费信贷市场,并针对当前市场情况、自身资源条件、及业务竞争优势,确立以汽车信息服务咨询为核心的经营方针。
2013年1月,公司内部人事充足,达到11人,包含精英业务团队,配备高素质专业人才。
2013年1月至今承接业务单量为272张,月均45张;审批通过为259张,在业内达到优秀业务量。
四、发展成果1、2011年,港友汽车销售公司的销售量为203张;2、2012年,港友汽车销售公司的销售量为284张;3、2013年1月至今承接业务单量为272张,月均45张;审批通过为259张;审批通过率达95.22%,M以上的不良率低于千分之三;24、预计2013年下半年,我汽车销售公司和咨询行的业务将进入高速增长期,业务量将步入稳定发展期,在与中国银行、合作汽车经销商合作深化合作与扩充业务内容的基础上,公司的品牌及市场都将呈现不断上涨的态势。
五、公司架构(共12人)A:总经理1人负责公司内部运营方向的掌握,内部人事和业务总监督管理。
B:按揭专员2人负责与客户沟通、约客户一起签单、跟进整个按揭服务流程的细化工作,提供便利、快捷的优质服务。
C:财务1人,出纳1人负责公司财务整理、协调、核算,保证公司财务清晰明朗。
D:业务员3人负责与客户签订服务合同,跟进整个购车过程。
E:文员1人撰写、管理公司内部各类办公文件,处理咨询行日常业务和行政办公事宜。
F.风控人员1人业务员所欠资料的追补,进度的监督。
客户售后的回访,收集车行、银行、客户方面的信息及意见。
组织员工每周的业务会议、业务培训、银行方面的政策要求及风险控制教育等。
G:司机1人负责公司专用车辆的驾驶,公司人员市内外出的交通保证。
H:上牌员1人协调汽车销售后的上牌工作,解答客户关于上牌信息服务。
六、合作优势1、法人代表及股东,均为肇庆本地人,可承担法律责任,利于银行监管及风险控制。
2、我司本着对银行负责、对客户负责、对自己负责的稳健可持续的经营方针,对员工与客户交易的真实性、资料的真实性、抵押登记的真实性有严格的监督及管理制度的约束,这与银行风控要求同出一辙。
3、我司本着专业、高校、诚信、严谨的经营理念,以打造具有社会公信力的车贷品牌、建立行业口碑为长远目标,这与银行方面是同一目标、同一理念。
4、我司与中国银行、农商银行合作已多年,对银行的要求及政策的理解较为透彻,对银行方政策执行该如何去配合、如何去贯彻落实已有丰富的经验。
5、我司拥有遍及广佛两地的服务网络及展业资深、高效快捷的专业型团队,可细化及分担银行人员各项繁琐工作,令银行的服务更为到位,在大大降低银行在各方面工作的金钱成本及时间成本的同时,提升客户对银行的满意度,并可行之有效地配合银行开展汽车分期的促销、推广工作。
6、通过三年的渗透及苦心经营,我司建立了丰富的车行资源。
现除与广佛两地的经销商合作以外,公司还与全国其他地区的经销商进行合作,如上海天华路虎。
现在已深度合作的车行有20间左右,我们与大部分车行的上、中、低层人员有不间断的沟通并建立了深厚的情义。
行业内我司的极强人脉,加上银行政策的支持同配合,业务的扩张便水到渠成。
7、我们视员工为一家人。
先进的经营管理理念、优厚的员工奖励制度,利于员工的积极性及稳定性。
同时,严格的服务流程操作规范及行之有效的扣罚制度,利于我们对员工进行管理,做到以制度管理促发展。
8、公司有完善的例会制度,每周定期的风险防范教育及业务培训,保障银行风险制度的严格落实,不断提升员工的服务质量及专业水平。
五、目前我司已经建立了内容丰富的数据库及3000多个高端客户资源,定期的回访可为合作银行提供大量的再贷款需求,这对银行业务的发展可提供较大的帮助。
10、第三方的出现令银行、车行及客户之间搭建了桥梁,资源共享,促进了理解、互信,港友汽车信息服务咨询部可以令我们与银行的合作最为紧密和卓有成效。
11、若遇特殊情况银行暂停放款,我司有代客户垫资服务,可以维护银行形象及车行利益。
七、合作模式及合作流程探讨1、汽车经销商由我咨询行去维护、渗透及营销。
因我咨询行与汽车销售公司的密切关系,咨询行的工作人员平日也在我公司自己的车行上班,沟通更为直接,能现场与客户进行沟通,对客户的需求能够及时了解、准确把握,此外,由于咨询行具备对外服务的功能,因此其他车行的购车信息我们也可以得到,相比其他只能从事自己车行的公司,随着业务的发展和咨询行品牌知名度的加强,我们的单量自然会多出许多。
另我咨询行总经理每月都会到车行内了解情况,发现问题立即解决。
再加上咨询行经常组织与车行中高层的联谊活动,增进互动,加强友谊,通过以上方式去经营车行,成效卓著。
2、开始可安排我汽车信息服务咨询行业务员与银行经办双面签制度,确保资料、交易、抵押的真实性。
或采用我方单签,拍照原件等面前方式,抵押时银行经办再见证。
可由我咨询行业务员通知客户准备所需资料、追补资料、预约抵押上牌时间、收送放款资料、售后返还退客户资料等繁琐工作,减轻银行经办的时间成本,提升工作效率及流程速度,提升银行服务的质量。
3、安排我咨询行文员驻分行或支行上班,协助银行里面各类繁琐工作,并可作定期客户满意问访、追收逾期欠款等。
4、在车行内利用各种宣传手段,大力推广宣传银行汽车分期的品牌,定期组织三方宣传促销活动。
5、售后服务:协助银行取问保险批单等归档资料;通知客户到银行取问行驶证、等级证复印件;在三年里协助客户完成保险索赔;定期回访客户,主动协助银行跟踪或追收欠款;把再有贷款需求的客户引荐给银行。
八、合作前景以我咨询行现时合作的汽车经销商的市场潜能,若贵行方面能全力支持配合,我中高档车的市场占有率应可提升至90%以上:年分期金额可达到1.3亿元~2.4亿元;新增开卡量500~1000张/年;吸纳中高端优质客户500~1000个/年,特别是可推动银行的不良坏账率持续降低。
同时,除为银行提供大量续保客户、准贷款客户资源之外,更包含汽车经销商在银行的所有业务会有全面的拓展。
——这是银行潜在的巨大财富。
九、合作期望历史已反复验证银行、汽车经销商及第三方的三方合作文化是最完善、最优化及最卓有成效的合作模式。
因我咨询行与银行信用卡汽车分期业务已有合作,深深体会到只有银行方面的全力支持及上下配合才是最重要的。
“发展才是硬道理,稳定压倒一切”。
稳定的政策,理解与互信,做大做强的决心,上下重视,团结各方力量才是发展的根本。
我咨询行成立时间较短,属于行业内新鲜力量,所以需要在开展第三方合作的过程中不断学习,不断吸取经验的同时磨练我们的专业水准,因此,这个成长的过程必有辛苦。
但是我们相信,在我咨询行内部人员与中国银行的共同努力和坚持下,一定会在较短的时间内让咨询行走向快速发展之路,并位列业内优质服务单位。
我们将在新形势下团结协作,开拓创新,争取银行方面的进一步合作,加强双方的合作密切度,共同搞好汽车分期贷款业务,开创中国银行、我咨询行、广大消费者和经销商四方多赢的新局面。
肇庆市端州区港友汽车信息咨询行2013年07月。