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1.1什么是软文1.2软文的作用1.3软文的分类1.4软文的载体
狭义的软文是指企业花钱在报纸、
杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的软文是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
撰写淘宝软文时，应该注意以下5点技巧。
志同道合诱惑语句信任
客户见证
赠品
主要指政府、企业自己印刷的宣传册、DM杂志、企业内刊等。
这些载体上的软文没有较严格的审核标准，一般是政府或企业自己内部的流程。
在软文营销过程中，这些载体上的软文一定要和硬广分开,该软的软，该硬的硬，否则，本来就心存芥蒂的消费者会对这些载体上的软文不屑一顾。
』CHINA JINHU/低米之乡
金潮三湖坏货.京城面疆占全县面做的1/3.
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软文相关知识一、什么是软文？顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义1、基本上，软文是一种不拘泥于形式的文字表达方式；它是为了推广而出现的一系列的文字性操作方法。
同时也是这种表达方式下的文字、文章等产物的代称。
2、从其内涵上分狭义的指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。
有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
二、软文的几种形式软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：1.悬念式也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2.故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。
例如“1。
2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。
总结归纳软文软文是一种具有软性推销和传播目的的文章形式。
它以文化娱乐、生活情感等轻松愉悦的形式来进行产品或服务的推广，旨在引起读者的兴趣和共鸣，从而潜移默化地塑造品牌形象、提升企业声誉并促进销售。
本文将总结归纳软文的特点、写作技巧和使用方法，并进一步探讨软文的应用领域和未来发展趋势。
一、软文的特点软文与传统新闻报道和学术论文相比，更注重情感表达和故事叙述，采用文学化的语言和修辞手法，引用案例、故事和幽默等元素，以此来吸引读者并产生共鸣。
软文通常采用平实亲和的语调，将推销信息巧妙地融入文章的叙述中，不给读者明显的过度推销感。
此外，软文还可以根据不同的受众特点进行定制，提高营销效果。
二、软文的写作技巧1. 突出产品特点：以产品特点为核心，通过故事、案例等方式来展示产品或服务的价值。
2. 引发情感共鸣：通过讲述真实的故事、分享真实的经历，与读者建立情感联系，引发共鸣。
3. 提供解决问题的方案：指出读者面临的问题，并提供解决方案，使读者对产品或服务产生兴趣。
4. 微信头部手法：在软文开头使用吸引读者眼球的标题和插图，提高文章的点击率和阅读量。
5. 个性化呈现：根据不同的受众特点来定制软文，比如对年轻人、家庭主妇或商务人士等有针对性地编写。
三、软文的使用方法软文作为一种营销手段，可以在多个平台上进行发布，如企业官网、微信公众号、新闻媒体、博客和论坛等。
在选择发布平台时应根据目标读者群体和推广目的进行有针对性的选择，并加强对软文的宣传和推广，提高软文的曝光度。
四、软文的应用领域软文可以广泛应用于各个领域，如电商、教育、医疗、旅游等。
举例来说，电商企业可以使用软文来介绍产品功能和使用体验，提升产品销量；教育机构可以使用软文来分享学生成功案例和教育理念，吸引更多学生报名；医疗机构可以使用软文来宣传医院设备和医生实力，提高信任度；旅游机构可以使用软文来推广旅游景点和旅游线路，吸引更多游客。
五、软文的未来发展趋势随着互联网的快速发展，软文的应用方式也在不断变化。
软文营销知识点总结软文营销是一种非常有效的营销手段，因为它能够在不显眼的情况下潜移默化地影响读者，激发其购买欲望。
以下是一些软文营销知识点的总结：1. 目标受众分析：在撰写软文之前，首先需要进行目标受众分析。
了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等信息，从而有针对性地编写软文内容，增加其吸引力和影响力。
2. 故事情节设置：软文通常以讲故事的方式进行，因此故事情节的设置非常重要。
故事情节需要引人入胜、情节曲折，让读者产生共鸣和情感联系，从而引起其兴趣和注意。
3. 引起共鸣：软文的目的是要引起读者的共鸣，让其对产品或服务产生认同感。
因此，在软文中要运用一些情感化、感人肺腑的文字表达，让读者产生情感共鸣，进而产生购买欲望。
4. 真实案例参考：在软文撰写过程中，可以适当引入真实的案例参考，让读者产生信任感。
真实的案例能够直观地展现产品或服务的优势和实际效果，增加软文的说服力。
5. 利用排比与对比：在软文中运用排比和对比的修辞手法，能够使文章更加生动有趣。
排比和对比可以突出产品或服务的优势，增强其吸引力和说服力。
6. 使用美学修辞：美学修辞是指在文章中运用一些富有艺术美感的修辞手法，如比喻、拟人、夸张等，可以让软文更加动人、生动。
这些修辞手法能够让读者产生视觉、听觉、触觉上的体验，增强软文的感染力。
7. 清晰明了的主题：软文的标题和主题需要清晰明了，能够在第一时间吸引读者的注意。
一个好的标题能够让人忍不住想要点击进去，阅读内容。
同时，标题需要与软文内容紧密相连，做到标题党和内容的一致。
8. 适当使用情感化词语：在软文中运用一些情感化的词语，能够增加其感染力。
情感化的词语能够让读者更容易被文章所打动，产生共鸣，从而对产品或服务产生购买欲望。
9. 行文流畅，逻辑清晰：软文的行文需要流畅易懂，逻辑清晰。
不能出现过于晦涩难懂的表达，否则会影响读者阅读的欲望。
同时，逻辑清晰能够增加文章的说服力，让读者更容易接受文章的观点。
软文写作者一生受用的知识下面特地的为大家整理了一份上次培训的内容和部分精彩回答！下面进入正题！第一部分：开篇大概介绍一下软文这个行业以及从事要求首先要谈一下什么是软文？软文如何定义？我在百度上搜了一下，找了一个比较冠冕堂皇的解释大家可以先看一下。
顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义我个人认为，软文是通过语言文字的组合，将别人心里想看的，想听的，感同身受的东西写出来。
比如说一个很棒的餐厅，那么如果你只是在宣传册广告上看到这个餐厅的介绍或许不会对他非常的感兴趣！为什么呢？因为你知道他是广告，广告不一定都是真的，可能有虚假的成分夸大其词的成分在里面。
而如果同样是这个餐厅，你的亲人，朋友极力的推荐给你告诉你怎么好吃！那我相信你一定会非常愿意去品尝！这就是广告和软文的最大的差别！广告是外人，软文的最大特点就是让别人看了以后感觉是自己的亲戚朋友在向你推荐、诉说、倾诉。
这样才能给大家带来最大程度上的共鸣，从而达到良好的宣传效果接下来先谈谈什么人适合做软文方面的工作，首先软文不是人人能写的，因为每个人的特长，特点，才能不同。
比如说你让我去做平面设计，我就会一头雾水（虽然以前做过这个行当）所以对于软文作者来说还是有一定的要求的（当然这个要求和学历无关）第一：热爱文学的从小就喜欢文学的,这部分的朋友，由于从小接触文字比较多，自己平时就在写啊弄啊。
所以写软文不会觉得很困难，就好像我以前是写小说的，现在转写软文就觉得得心应手第二：所学的专业就是新闻、广告、语言文学的这就是科班出生了，这部分人具有得天独厚的语言和基础训练方面的优势,第三：有大量的生活经验的、并且具有一定表达能力的人,这部分人是比较稀缺的，因为软文牵涉到各种行业各种产品。
软文营销知识要点-万州周明一、认识软文（一）软文质量的判断什么是好软文？那另外大家再思考一个问题，什么是好软文，大家心目当中的好软文应该是什么样的？或者说，大家认为这个软文该怎么写。
很多公司都喜欢发软文，但是大部分都起不到什么效果，他们是想通过软文卖东西，它是通过软文一个东西都没带来，不知道为什么，大家看看，这篇软文大家觉得写得怎么样？好，这篇要软文呢，相信大部分人都能看出毛病，不好，是吧，那么，到底什么是好软文呢，为什么写得不好呢，咱先不分析，咱首先来说一下什么是好软文。
1.软文写得不好的原因为什么这篇软文写得不好呢，首先第一个原因：它就是把软文当成广告写。
这也是很多企业写软文范的一个通病，一提到软文呢，很多企业就说，哎，这个软文我知道，为了宣传用的，为了推广自己，结果呢，基于这个，就把软文当广告写了，写得呢，通篇都是广告，刚才发的这个软文，就是这个问题，全是广告，所以说大家记住，软文不等于广告，一篇软文就应该是一篇文章，软文和文章不应该有任何区别，而一篇好的软文，就应该是一篇精品的文章。
2.什么是好软文首先大家要明确，软文不等于广告，软文就等于文章，什么是好软文，好软文就等于好文章。
那么，现在咱们来看一下，官方对于软文的定义，官方的定义是这样的，所谓软文就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
从这块就能看出来，这个软文呢，它玩的是心理战，要从心理上去影响消费者，去改变消费者的思维，而你想改变用户的心理和想法，那简简单单就写成广告行吗？肯定不行。
简单的说，必须得内容好才能影响消费者，所以说呢，软文首先不要当广告，好的软文和好文章没有任何区别，大家写软文之前，一定是要先把这个概念弄清楚。
(二)软文营销的特点咱们再继续往下，接下来呢，说一下软文营销的特点，软文营销为什么流传这么广呢？为什么这么普及呢？因为它有好多好处，它有哪些好处呢？我总结是六个，1.低成本第一个呢，是低成本，其实软文营销的成本是非常低的，首先它体现在两块，第一，是策划和写；第二，就是发布，那如果咱们自己能写的情况下，这个写作成本可能就省了。
软文写作的几个要点软文写作是一种以传播信息和推销产品为目的的文体形式。
它与新闻报道、学术论文等正式文体不同，更注重情感表达和读者感受。
为了写好软文，以下是几个要点供参考。
1. 引起读者兴趣的标题标题是吸引读者阅读的第一步。
要注意标题的吸引力和准确性，用简洁明了的语言概括文章主题，并激发读者的好奇心，引起他们的兴趣。
2. 温情的开头软文需要从读者的角度出发，用亲近的语言和温情的情感开篇。
可以通过讲述一个生动的故事、提出一个引人入胜的问题或引用一句有感染力的名言来吸引读者的注意。
3. 详实的事实和数据支持在文章中，使用具体的事实和数据来支持所陈述的观点或论据。
这样可以增加文章的可信度，并使读者对所传达的信息产生信任感。
4. 生动有趣的描写通过生动的描写和形象的比喻，可以使文章更具有感染力和趣味性。
用丰富多样的词汇和形象的语言描述，让读者能够感受到文章中所传递的情感和意境。
5. 常识性的解释和引导软文需要以通俗易懂的方式解释和引导读者。
避免使用过于专业化的术语和复杂的句子结构，以免让读者感到困惑。
用简单明了的语言解释概念，引导读者理解和接受所传达的信息。
6. 积极向上的情感表达软文在情感表达上应积极向上，传递正能量。
通过鼓励、感激、励志等手法，激发读者的积极情绪，让他们对文章所推销的产品或观点产生共鸣。
7. 结尾简洁有力在文章结尾处，要用简洁有力的语言总结文章内容，并给读者留下深刻的印象。
可以以一个引人深思的问题、一个令人难忘的故事或一个激发读者行动的号召结束文章。
通过以上几个要点，我们可以在软文写作中更好地吸引读者的注意，传递信息和推销产品。
但同时需要注意的是，要避免过度营销和夸大宣传，保持文章的真实性和可信度。
只有这样，我们才能写出富有情感和人性化的软文，让读者有一种身临其境的感受。
软文知识点
1、软文定义
软文可以理解为：通过某种形式传播的，以达到某种目标的文字或者文字的组合就是软文。
（不仅仅是针对企业的，政府，个人都可以通过软文来完成自己的行动目的）企业软文——企业通过策划，在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
2、软文分类
根据题材，软文可以分为2类，一类是文章题材，分为记叙文、议论文、说明文，另一类是小说、诗歌、戏剧、散文
根据内容特点，可以分为新闻类、故事类、科普类等
根据软文的主要行动目标分为，产品类软文、服务类软文、品牌类软文、公关类软文
3、软文的载体以及不同载体其特点也有所不同
平面媒体软文、非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文、硬广中的软文、博客中的软文、博客中的软文、微博中的软文、微信中的软文、微信中的软文、论坛中的软文、网络媒体中的软文、电子邮件中的软文、站长软文、淘宝店软文
4、软文的关键词
（这里说指的关键词主要是针对搜索引擎来说，就是网名输入搜索引擎搜索框中的提示性文字，也就是网名希望通过提醒性文字在搜索引擎中寻找到自己要找到的信息）
关键词分类：
按照关键词热度可以分为热门关键词、一般关键词、冷门关键词
（举例说明：
热门关键词：搜索频率较高的词汇，比如网络营销
冷门关键词：用户目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网络营销电话
关键词的长短：短尾关键词、长尾关键词
按照其它分法可分为：泛关键词、别名关键词、时间关键词、错别关键词、问答关键词
泛关键词：搜索量很大，模板很不准的词汇，例如：房地产、摄影
别名关键词：婚纱摄影（婚纱照）
错别关键词：火车票预订（预定）、咨询（资讯）
时间关键词：2013年车展
５、如何确定软文关键词？
●利用【百度知道】了解用户的搜索行为才能更好地把握软文的质量。
●百度下拉框，下拉列表中存在不少提示，这些提示都是与之相关的长尾关
键词
●百度相关搜索
●向你的竞争对手学习
6、如何在软文中植入关键词？（可遵照三原则）
●高热度，低竞争度（一般这种词，可遇不可求）关键词不要太密
如果实在是有要求，主关键词可以2个左右，其他可用其他关键词进行拓展
软文中文章描述要表现文章中内容的中心思想。
关键词要植入哪里？
首先，软文的标题中必须要植入，其次，软文的第一段一定要植入，最后软文中的关键词要积极进行拓展。
7、软文的创意来源：
1)挖历史
企业的历史（所对应的维度：地理位置、行业位置、文化、总之要找出这个地利”产品的历史（同上）
人的历史（创始人、运营人、负责人……）
2)借东风
3)讲故事
怎么入手讲故事？首先记住讲故事不是目的，故事面前的产品和服务线索才是文章的关键，此外，故事的知识性、趣味性、合理性时故事的基本要求。
故事从哪里找？公司产品和服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活，只要用心关注国内外热点事件、焦点，带着行动目标去将故事
4)用数字
5)找案例
找客户案例\找行业案例，案例要适量
6)爆内幕
内幕分为三种：1、内部运作人员所熟知2、尚未对外公开的3、对于信息所在的集体或行业具备的商业价值
7)造新闻
对于中小企业来讲，有太多造新闻的机会，比如签个大单子，企业领导对外参加的一个知名后动等，造新闻尽量造的镇一些。
8)比对手
9)傍名人
10)动真情
11)反着来
反着来，分为三种：1、从已知事物的反面来，简单直接的就是‚已有思维+不‛2、转换型逆向思维
（司马光砸缸就是典型的逆向思维运营，比如：某产品被投诉售后服务差，如果用软文去公关，就可以从产品质量过硬，售后遇到的问题少，经验不足，正在加强学习的角度去解释）
12)设奖赏
13)玩访谈
14)搞评论
15)拆拆台
（就是没有矛盾也要制造矛盾），拆台是软文创意最厉害的杀手锏，但是千万要玩的高明一些，既不能变成市井之间的骂战，也不能‚杀敌500，自损1000‛
8、标题常用的14个套路
A数字型标题（软文营销的十大优势）
B揭秘式标题（以‘密’迷人）
C以‚利‛诱人（直接指明你的利益点）
D描述性标题（何润东点评央视3〃15后缀‘8点20分’引发争议）
E以‚情‛动人（19年的等待，一份让她泪流满面的礼物）
F以‚悬‛引人（一头狮子引发的离婚案）
G流行语标题（借助热点热词、热点人物）
H逆向思维标题（挥汗如雨未必有益健康）
I对称或对偶性标题（如：泰囧上映时，软文标题：与其等死，不如笑死）J以‚险‛惊人（保健品、养生类常用）
K解决方案式标题（一个月瘦身20斤的两种方案）
L建议型标题（国珍建议：冬天要喝热国珍）又叫以‚议‛动人
M对比性软文标题（通过与自己\同行进行比较，显示自己的优越性）
N跨大型软文标题
9、软文开头的4种常用方法
A.开门见山
（用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，切不可拖泥带水）
例如：
朱自清的背影借鉴：‚与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的就是他的背影‛一句话交代完毕
B.情景带入
（直接以场景式的文字描述开始，如果是评论形式的软文，就是要把评论的
事情简单的描述一下即可）
C．引用名言警句或者自己自创名言
在文章的开头精心设计一个短小、精悍、扣题又意蕴丰厚的句子，来引领文字的内容，如果实在搞不出来，可找个合适的名言警句即可
D．巧用修辞
修辞的常用手法是比喻、比拟、替代、夸张、对偶、排比、设问、反问。
10、软文内容的布局
简单的来说，就是文章的结构、组织形式，也就是段落安排
常用套路：
A悬念式
B抑扬式
C穿插回放式
D片段组合式
E并列式
F正反对比式
G层递式
H总分总
创意布局的几种形式：
A日记\书信式
B散点式
（围绕一个中心，从数个点上进行发散、铺排，每个点都有一个精美的句段，数个点连成一体就是一篇优美的软文）这种形式常见于房地产形式
例如：主题：每个人心中都有一把武器）
淘宝文案促销男装
——《城市猎人》篇
在我创作的时尚语言里，
有一种梦想的味道是无法比拟的
其实，每个人心中都有一把武器
终有一天，我将去向另外的海洋
在我的岛上，我有我的日暮天堂
其实，每个人心中都有一把武器
黄昏降临，白昼坠落
没有一场轮回可以带我重塑过去
关于未来，我仍会固执面对
其实，每个人心中都有一把武器
C说明书式
D实验报告式
E自问自答式
……
11、常见的收尾方式
Ａ：自然收尾篇
（不去刻意的设计，记叙性文章，常常以事情的终结作为自然结尾）
Ｂ：首尾呼应式
Ｃ：点题式（如果行文中没有提到任何观点，在结尾中的一句话明确文章的观点起到画龙点睛的作用
Ｄ：名言警句式
Ｅ：请求号召法
Ｆ：祝福式
Ｇ：余味无穷、展开联想式（开放式、争议性结局）
12、软文中如何植入行动目标？
（软文的行动目标分为三种：1、为了达成某种特殊目的2、为了植入广告而坐铺垫3、就是广告
（这里直接阐述第三种：
这里有两种大的策略：1）不需要太软，用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对要推广的产品进行描述或评论，2）需要设置‚温柔陷阱‛
以下为几种比较实用的植入方式：
1、将产品信息以举例的形式出现
2、以标题关键词形式植入
（这类植入方式或许没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品或是品牌，既能传达一种理念，又能达到被百度检索收录的效果）
3、故事揭秘式
（这种形式尽管非常容易被人误认为是广告，但如果故事新颖，读者还是愿意一口气读完的）
4、版权信息的方式
13、软文的要素：
A：对谁说，锁定要传达的对象
B：说什么：你要表达的思想信息准确的说出来C：如何说：
D：何地说：就是选择在什么样的媒体上投放
E：何时说：
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