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2024年实习证明模板范本2024年实习证明模板范本精选3篇（一）尊敬的公司名，我是XXX，目前就读于XXX大学XXX专业，预计于2024年毕业。
我对贵公司的实习机会深感兴趣，并希望能够成为贵公司的一员。
通过我的研究和了解，我对贵公司的行业地位、发展潜力以及公司文化都有着良好的认知，并对此深感欣赏和认同。
在大学期间，我通过课堂学习和实践经验，建立了坚实的专业基础和实践能力。
我在专业领域取得了优秀的学术成绩，并且积极参与了各种实践项目和社团活动。
这些经历使我能够更好地应对现实工作环境中的挑战，培养了我的团队合作、沟通和解决问题的能力。
我期待通过实习机会，将我在学校获得的理论知识与实际工作相结合，提升我的职业素养和技能。
我希望在贵公司的实习岗位上能够面对真实的工作场景，了解行业内部的运作以及相关业务流程，同时为公司的发展做出积极的贡献。
我相信，我具备满足贵公司的实习要求的能力和潜力。
我具备扎实的专业知识、良好的学习能力和团队合作精神，并且具备适应快节奏工作环境的能力。
我也非常乐意接受挑战和学习新的知识和技能。
感谢您抽出时间阅读我的实习证明申请。
我期待能够有机会在贵公司实习，并为贵公司的发展做出贡献。
如果需要进一步了解我或者对我的申请有任何疑问，请随时与我联系。
谢谢！此致XXX2024年实习证明模板范本精选3篇（二）尊敬的公司管理层：我是一名来自***大学的在校学生，本人非常希望能有机会在您的公司进行2024年的实习。
在通过研究了贵公司的背景和市场地位后，我对您的公司深感钦佩，并认为贵公司是我实习的理想选择。
我相信通过实习，我将能够在您的公司中发挥我的潜力并提高自己的专业能力。
我当前就读于***大学***专业，并将于2024年毕业。
通过这些年的学习和实践，我已经积累了扎实的理论知识和一定的实践经验，特别是在**领域方面。
此外，我也积极参与校内外的培训和比赛，培养了我的团队合作能力和创新能力。
我相信这些经验将能够为我的实习提供良好的基础，使我能够迅速适应并融入您的团队。
公司证明范文第一篇：员工证明XXX公司证明本公司证明，XXX先生/女士现为本公司实习生/全职员工，入职时间为XXXX年XX月XX日至今，所在职位为XXXX，年薪XXX元。
在此期间，经过公司合理安排和相关培训，XXX先生/女士具有较强的专业技能和工作能力，并能够熟练掌握公司所需的各项工作。
同时，他/她具有优秀的团队合作精神，能够积极主动地与同事协作，完成公司安排的各项任务。
在XXX先生/女士工作期间，他/她认真负责、勤勉工作，表现出色，获得了公司领导的高度赞扬和同事们的一致好评。
他/她不仅完成了工作任务，而且在工作中提出了很多有建设性的意见和建议，被公司盛赞为“能干、认真、负责、富于创新”的好员工。
本公司在此郑重证明，并为XXX先生/女士的未来工作发展道路顺利而祝福。
XXX公司企业盖章：日期：XXXX年XX月XX日第二篇：实习证明XXX公司证明本公司证明，XXX先生/女士于XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日在我公司实习，实习期间表现优秀。
在实习期间，XXX先生/女士认真学习相关知识和技能，积极参与公司的各项工作。
他/她具有良好的学习能力和较强的执行能力，在公司的安排下，能够独立完成工作任务，并且表现出积极向上、乐于助人的精神风貌。
XXX先生/女士在实习期间，与公司员工相处融洽，注重工作细节，认真负责，具有很强的团队合作精神和工作责任心。
外出工作期间认真完成任务，取得了优异的成绩。
同时，在实习期间，他/她还经常参与公司举办的各种活动和社交聚会，进一步增强了他/她与公司的互动交往。
本公司证明，XXX先生/女士在实习期间表现出优秀的工作素质，受到了公司领导和同事们的赞扬和认可。
我们相信，XXX先生/女士在未来的工作和生活中一定会更加出色，展现出更为迷人的个人魅力和才华。
XXX公司企业盖章：日期：XXXX年XX月XX日第三篇：运营证明XXX公司证明本公司证明，XXX先生/女士自XXXX年XX月XX日至今，在我公司工作，担任XXX职位。
实习证明实习证明模板（精选19篇）在平凡的工作、生活中，大家都有写证明的经历，对证明很是熟悉吧，根据用途的不同，证明的种类也不尽相同。
拟起证明来就毫无头绪？以下是小编整理的实习证明模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
实习证明篇1兹有xxxx学校xxx同学于xxx年xx月xx日至年xx月xx日在xxx大学生就业实习基地实习。
工作期间表现良好，有效地帮助了xx作了xx。
特此证明。
xx大学生就业实习基地（盖章）单位名称：联系人：联系电话：公司落款，（盖章）实习证明篇2兹有xx学校xx同学于 xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在xxx 公司xxx部门实习。
期间，工作积极，成绩突出。
该同学不断加强专业知识和理论知识的学习，工作中，严格要求自己，关心集体，较好地完成了各项工作，现已结束。
特此证明。
实习单位实习单位盖章实习证明篇3兹有xx学校xx学院xx专业xx 同学于xx年xx月xx日至xx年xx月日在xx实习。
该同学的实习职位是xx。
该学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。
善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。
在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。
能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。
同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。
与其一同合作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
证明人： xx实习单位盖章xx年xx月xx日实习证明篇4兹有xx大学xx学院xx专业学生xx现在我公司进行实习，期间担任xx工作，情况属实，特此证明。
公司地址：联系人：联系电话：公司落款、盖章XX年XX月XX实习证明篇5兹有xxx学校xxxx同学于xxxx年xxxx月xxxx日至xxxx年xxxx 月xxxx日在我单位进行实习。
企业实习证明企业实习证明范本（通用11篇）在学习、工作、生活中，大家对证明都不陌生吧，证明是我们经常用到的应用文体。
证明到底怎么拟定才正确呢？以下是小编收集整理的企业实习证明范本（通用11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
企业实习证明1兹有____学校____同学于____年__月__日至年__月__日在____公司____部门实习。
工作期间表现良好，有效地帮助了_________作了_____________。
特此证明。
（实习单位公章）____年__月__日企业实习证明2兹有___________学校________于________年__月__日至年__月__日在__________大学生就业基地(/或者__________公司__________部门实习)。
工作期间表现良好，有效地帮助了_________作了_____________。
(/可选) 特此证明。
_________大学生就业实习基地(/或者________公司)(盖章)日期：企业实习证明3兹有____大学____级________专业______同学于______年1月29日至_______年2月22日在我公司工作。
该生的工作职位是汽车销售顾问，对别克、现代、比亚迪和荣威的几款车型进行销售。
工作期间，该生踏实肯干，积极主动，几乎每天第一个到达公司，然后对车辆进行清洁，了解熟悉各款汽车的性能参数。
在工作中遇到不懂的地方，该生会主动向富有经验的同事请教，销售技巧，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取，并进行归纳总结。
工作后期，能主动热情的接待顾客，积极配合同事进行汽车销售。
同时，该生在工作期间乐于与人交流，尊敬工作单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
特此证明。
__________公司____年____月____日企业实习证明4兹有______学校________同学于________年__月__日至年__月__日。
实习证明格式范文 (2)实习证明格式范文 (2)精选5篇（一）[实习证明格式范文]敬启者：本人 XXX，担任公司名称/学校名称的实习生，现证明以下内容。
一、实习时间及地点：自年月日至年月日，地点为公司名称/学校名称。
二、实习任务及工作内容：本人在实习期间，主要负责以下工作任务和工作内容：1.参与公司/学校的项目计划制定和实施；2.根据项目需求，进行数据收集、整理和分析；3.协助上级领导完成日常文档的撰写、编辑和整理；4.参与公司/学校的团队会议，协助会议记录和总结；5.参与公司/学校的市场调研与竞争分析；6.其他相关工作任务。
三、实习表现评价：在实习期间，本人认真学习、积极参与工作，经过上级领导和同事的评价，表现突出，具体评价如下：1.工作态度认真，积极主动参与工作，并具有较强的解决问题能力；2.具备良好的团队合作精神，积极与同事沟通协作；3.工作责任心强，对待工作认真负责；4.具备较强的学习能力和承压能力，能够快速适应新任务和新环境。
四、结业总结：实习期间，公司/学校对我的实习情况进行了综合评价，并将实习成绩评定为优秀/良好/合格。
特此证明。
公司名称/学校名称：签字：时间：盖章：实习证明格式范文 (2)精选5篇（二）[你的姓名][你的地址][你的城市、州、邮政编码][你的电子邮件地址][你的电话号码][日期][实习组织名称][实习组织地址][实习组织城市、州、邮政编码]尊敬的 [实习组织名称] 实习部门负责人：我是 [你的姓名]，在 [实习组织名称] 的实习生。
我通过此信向您提供我的实习证明，以便证明我曾在贵组织从 [开始日期] 至 [结束日期] 完成了实习任务。
我以[实习职位] 的身份加入贵组织，期间参与了各种项目和任务，其中包括但不限于：- 进行市场调研，分析竞争对手并提供相关报告；- 协助团队组织和执行客户活动，并处理与客户沟通有关的事务；- 收集和整理数据，并撰写相关报告和提案。
在我实习期间，我积极参与团队活动，与同事们建立了良好的合作关系，并展示了良好的沟通和解决问题的能力。
实习证明样本3篇实习是我们提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
以下是实习证明样本，以供参考!实习证明样本一兹有____________ 大学 _______ 学院___________专业学生 ________ 现在我公司进行实习，期间担任____________工作，情况属实，特此证明。
公司地址：_______________联系人：__________联系电话：__________公司落款、盖章______年______月______日实习证明样本二__________学院：兹有__________学院理工系_______级______专业(根据实际情况填写：数学与应用数学专业、计算机科学专业、地理科学专业)班学生_________在_________(单位全称)实习，实习时间为________年___月___日-_______年___月___日。
特此证明!落款：_______________(实习单位全称)________年____月____日实习证明样本三______同学系___大学_____专业的学生，其于20___年___月___日至20___年___月___日在我酒店实习，期间担任酒店总经理行政助理一职，负责协助总经理解决酒店日常经营管理当中的一些具体事务。
下面就______同学在我酒店实习的有关情况说明如下：为便于准确评价______同学在我酒店实习期间的工作表现和业绩，现就我酒店的基本情况做一简要介绍。
我酒店的全称为_________大酒店，住所地为______市___区___路___号，xxxx年12月被国家旅游局评定为二星级旅游涉外饭店，主要经营客房、中餐和夜总会。
酒店共设有客房53间，大小餐厅及宴会厅18个。
20xx年～20xx年被内蒙古旅游局评为全区最佳星级饭店和旅游诚信企业。
在当地享有比较高的社会声誉和商业信誉。
20___年___月，酒店接到了______同学的实习申请书，其在申请书中称对酒店行业有着浓厚的兴趣，希望能在寒假期间到酒店实践和学习，诚恳要求酒店为其提供一次锻炼的机会。
企业实习证明范本兹有我公司____员工，现阶段在我司实习，因公司业务发展需要，晚上要培训或上班，现特此证明，希望有关部门能配合。
此致。
____有限公司企业实习证明范本（二）兹有____同学于____年____月____日至____年____月____日在本校参加实习工作。
该学生实习期间工作认真，勤于思考，虚心求教。
在工作中能将所学的知识灵活应用，并保质保量完成工作任务。
同时，该学生在此期间严格遵守我校的各项规章制度，服从工作安排，与同事和睦相处，与其一同工作的教师都对该学生的表现予以充分肯定。
特此证明实习单位(盖章)：日期：年月日企业实习证明范本（三）尊敬的xx公司领导：大家好！我是xxx大学xx学院xx专业的一名大三学生。
经过实地考察和多方咨询，我了解到贵公司一直以来对于人才的培养和发展非常重视，并且提供了多个实习岗位供学生进行实习。
作为一名学生，我深感自己在实践方面的不足，希望能够在贵公司的实习岗位中得到更多的锻炼和学习机会，提升自己的专业能力和综合素质。
首先，我研读了贵公司的官方网站和相关宣传资料，深入了解了贵公司的发展历程、经营理念和文化特点等。
贵公司一直以来都以客户至上、创新发展为宗旨，注重营造和谐稳定的工作环境，重视员工的职业发展和个人成长。
这让我深深地被吸引，并且对贵公司对待员工的关心和培养机制充满了信心。
其次，我关注了贵公司的实习岗位招聘信息，并且进行了相关的学习和准备。
我深知实习岗位对于学生来说是一个提升自己专业能力和实践经验的机会，也是对于自身职业发展规划的重要一步。
经过了解，我发现贵公司的实习岗位非常适合我专业背景和兴趣爱好，我对此深感兴趣并希望能够获得贵公司的实习机会。
在我个人的学习和实践过程中，我注重全面发展和提升自身能力。
我曾经参与学校的实习项目，并在实践中学到了很多与专业相关的知识和技能。
同时，我也参加了多个学术科研项目，并与同学一起解决了一些实际问题。
这些实践经历使我逐渐养成了良好的学习态度和实践能力，也培养了我的团队协作精神和独立工作能力。
公司顶岗实习证明书（第一篇）此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
公司顶岗实习证明书1兹有****学校****专业****同学于****年****月****日至****年****月****日在****实习。
该同学的实习职位是********(实习单位盖章)****年****月****日公司顶岗实习证明书2谨证明***先生/小姐在**年*月*日至**年*月*日期间于本公司任**职位。
**先生/小姐在本公司负责***工作.***先生/女士在本公司服务期间，(请简述实习生在实习期间的培训内容及其工作表现)。
公司负责人姓名**及公司盖印日期公司顶岗实习证明书3兹有*****学校****同学于****年*月*日至年*月*日在*****高校生就业实习基地实习(/或者*****公司*****部门实习)。
工作期间表现良好，有效地关心了****作了******。
(/可选)特此证明。
****高校生就业实习基地(/或者****公司)(盖章)日期：*年月日公司顶岗实习证明书（第二篇）公司顶岗实习证明书摘要本公司将向以下实习生出具一份顶岗实习证明书，证明其在我公司进行实习工作的时间以及表现。
正文根据《中华人民共和国劳动法》和相关法律法规的规定，经我公司安排，以下实习生在我公司进行顶岗实习工作，并取得了以下表现：姓名：__________________性别：__________________身份证号码：_____________实习起始日期：___________实习结束日期：___________实习部门：_______________实习岗位：_______________在实习期间，该实习生勤奋努力，遵守公司的规章制度和工作安排。
具体表现如下：1. 出勤状况良好，按时完成工作任务；2. 遵守公司的保密制度，严守商业机密；3. 与同事相处融洽，具备良好的团队合作精神；4. 具备较强的学习能力，能够迅速掌握工作要领；5. 在工作中展现了较好的沟通能力和问题解决能力。
公司实习证明公司实习证明精选3篇（一）尊敬的XXX公司：我是XXX大学XX学院XX专业的学生，我拥有开展实习的意向，并且希望能够获得贵公司提供的实习机会。
为了能够证明我学生身份和开展实习的能力，我愿意提供以下相关材料。
1. 学生证明：附上我的学生证明，证明我是XXX大学正式注册的学生，并且我正在XXX专业学习。
2. 成绩单：提供我最近的成绩单，展示我在学业上的表现，并且突出我的学习能力和成绩。
3. 推荐信：我可以寻求XXX学院教授、导师或其他相关人士提供推荐信，证明我的学术能力和实践能力。
4. 实习计划：我准备提供一个详细的实习计划，包括我在实习期间的工作内容、项目目标、学习目标等，以展示我对实习的具体规划和目标。
5. 实习协议：如果需要，我愿意与您签署一份实习协议，明确双方的权利和义务以及实习期间的相关事宜。
以上是我愿意提供的一些相关材料和证明，以证明我是一名志愿进行实习的学生，并具备相应的能力和价值。
如果我需要提供其他材料或证明，请您随时告知。
谢谢您给予我这次展示自己的机会，我期待着和贵公司一起合作，共同学习和成长。
此致，XXX（你的姓名）公司实习证明精选3篇（二）尊敬的XX公司：您好！我是XX大学XX专业的学生XX，拟申请贵公司的实习岗位，希望能获得您的支持和信任。
我于XXXX年入学至今，积极参加各类课程和实践活动，努力提升自己的专业素养和实践能力。
以下是我在大学期间的主要实习经历和成就，供贵公司参考：1. 实习经历：XXXX年X月至XXXX年X月，在XX公司担任XX实习生，负责XXXX工作。
期间，我认真学习公司相关业务知识，积极配合同事完成日常工作任务，并在工作中反思和总结，不断改进自己的工作方式和方法。
2. 实习成就：在实习期间，我努力提高自己的专业能力和综合素质，取得了以下成绩：（1）积极参与团队项目，在团队沟通和合作方面表现优异，并与团队成员共同完成了XXX项目。
（2）通过积极思考和学习，我不断提升自己的专业能力，运用所学知识解决实际问题，并为公司提供了相关创新建议。
公司实习证明模板大全10篇公司实习证明模板（篇1）兹有中南大学市场营销专业__同学将于__年6月日至__年月22日在___网络科技有限公司实习。
该同学的实习职位是营销专员，主要职责是市场部产品营销方案设计。
特此证明。
证明人： __科技有限公司__年月22日公司实习证明模板（篇2）__在实习过程中表现良好，很好的完成了各项工作，达到了要求，主要表现如下：1、能够服从公司的安排，认真做好交给的工作，把学到的书本知识运用到实际工作中来;2、能够虚心向公司的老同志学习，不懂就问，学一行爱一行;3、工作中能够任劳任怨，不计较个人得失，较好地完成了实习任务，受到了所在部门的好评;能够自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，诚实守信，显示了当代大学生的良好品德。
特此证明。
__有限公司公司公司实习证明模板（篇3）兹有____________大学______级_________专业______同学，于____________年___月___日至____________年___月______日，在_________公司实习。
该学生实习期间工作认真仔细，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教、善于思考。
对于别人提出的工作建议，能够虚心听取，能够将所学的知识灵活应用到具体工作中去，保质保量完成工作任务。
实习期间，该学生严格遵守我司的各项规章制度、服从管理、尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，______部的员工对该学生的表现都予以肯定。
特此证明。
_________(实习单位盖章)_________年_________月_________日公司实习证明模板（篇4）兹有____学校___同学于_____年_____月____日至______年______月_____日在我公司_____部门实习。
期间，工作积极，成绩突出。
该实习生在实习期间，表现出强烈的`敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。
实习态度极其认真，工作积极细心踏实，能虚心接受指导，较好地完成工作任务。
公司实习证明模板精选3篇_证明公司实习证明是由同学们所在的实习单位开具的，通常来说是实习结束前可以向公司申请的，下面精选公司实习证明模板，欢迎阅读!公司实习证明模板精选一某某学校：兹有贵校****学生在我单位***岗位实习。
实习期**年xx月x日至**年xx月x月，该生在人力资源部实习期间表现优秀，完全能够胜任本职岗位的工作。
经过我单位考核，该生在本月份评为优秀员工。
非常感谢贵校培养出这么优秀的员工。
现在该生在我单位已经实习结束，特此证明!XX公司**年11月1日公司实习证明模板精选二兹有***大学学校**** 学院**** 专业**同学于20××年7月日至**年9月_日在***公司实习。
该同学的实习职位是人力资源实习生。
该学生在实习期间工作认真，脚踏实地，虚心请教并且努力掌握工作技能，善于思考,能够举一反三。
善解人意，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人意见。
在时间紧迫的情况下，能够加时加班完成任务。
能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。
同时，本公司将要求该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习时间，服从实习安排，完成实习任务，尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处。
在实习结束后，本公司将填写实习证明以评价该学生在实习期间的综合表现，供学校参考。
证明人：_________(实习单位盖章)_________年____月____日公司实习证明模板精选三XX学校：贵校XX系XX专业XXX、XXX等于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日在我公司XX部门实习工作，各方面表现优秀。
特长证明。
XX公司(章)XX年XX月XX日拓展阅读：：证券公司实习鉴定接近一个月的实习是令我兴奋和难忘的。
虽然时间很短暂，我却发现自己的知识和见解成核裂变式急速增长。
下面我把我在齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部实习的情况及收获、感悟整理成文。
不光是为了完成实习任务，更重要的是为难忘的实习生活做一个人生笔录。
我将从工作概述、经济学收获、管理学应用及人生收益几个方面展开论述。
首先，请允许我介绍一下我的工作内容和实习情况。
我的主要工作在营业部的最基层，也就是证券柜台业务的计算机操作。
在整个实习期间，我了解到证券柜台业务包括证券账户开户、第三方存管、账户规范、业务咨询。
计算机技术操作主要是前两项，所以它们自然而然就成为我学习和工作的重点。
经过这一个月的勤奋好问和实战训练，我已经可以熟练的进行开户和第三方存管的全部流程业务的基本操作，掌握部分账户规范业务，回答顾客的简单询问。
其次，实习生活极大的扩展了我的经济学知识面。
可以说，在营业部接触最多的是经济学方面的知识，感触最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。
在实习期间，我阅读了大量有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的知识面有所延伸，算是对在校期间所学的西方经济学、货币金融学等学科的理论知识的拓展和实践吧。
此外，在老师们的理财团队及咨询业务的带领和熏陶下，我对股市开始有了进一步的认识。
我知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格，在全球经济危机的背景下，这一点更加明显。
这也就是常说的基本面。
另外，从日线图，K线图等方面分析就属于技术指标了。
不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨。
当然我还没有学到那么精通的地步，因为老师们都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。
我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。
再次，也是最主要的，那就是管理学所学理论知识的实际运用和对公司治理提出的一些不成熟的意见。
说实在话，这一层面主要由观察和询问间接得到，并没有深入到公司管理层获取第一手资料，许多内部消息受多种因素影响，是我这个实习生无法得到的.下面，我从公司和员工两个角度分别论述一下。
先从公司说起。
我通过请教营业部领导和网上搜查，对公司的以下几点做简要分析。
第一，公司文化。
对这一点，我发现其表述是模糊的。
“公司把参与、支持社会公益事业，践行社会责任作为自己义不容辞的责任和义务。
”这是公司文件表述。
“公司立志于向投资者传授普及证券知识和技巧;立足于向投资者普及法律法规;立足于帮助股民朋友获取收益，规避风险。
”这是公司董事长表述。
员工是否认可和践行呢?这种文化基调过于笼统，又没有诸如《麦当劳手册》一样细致的工作手册来规范和培训员工使公司上下形成这种文化氛围。
再加上公司过分强调利润这一核心目标，导致企业文化显得苍白无力。
我建议公司先将企业文化概括成几个既有力又好记的词语或短语，再制作一个培养企业文化的计划，并贯彻执行下去，从员工的一言一行训练起。
第二，战略定位。
齐鲁证券公司的战略表述：“齐鲁证券将立足山东、面向全国，充分发挥自身的本优势和规模优势，不断丰富和完善各类金融产品，提升核心竞争力;致力于为客户提供更先进、更周到、更全面的金融服务，实现社会、客户、公司的和谐发展，努力建设成为拥有自主创新能力和综合竞争力，倍受社会认知，各种专业化证券业务协同发展，综合排名进入业内前列的证券控股集团。
通过努力打造山东资本市场发展的坚实平台，积极促进山东经济社会又好又快发展，为中国证券业的繁荣与发展做出更大的贡献。
”这是明显的地区差异化战略定位，是一个良好的发展前景，但这远远不够!我认为公司应该开发差异化的核心竞争力，多在金融产品及衍生品的科研和创新上下功夫，以获取长远发展动力。
另外，战略定位很关键，但是执行更关键，计划书有没有?谁来行使?怎样评估?这是个复杂的问题。
第三，公司治理结构。
为了便于分析，我把公司的组织框架图拷贝下来。
从图上可以看出，作为公司基本活动的各个营业部是公司利润的主要来源。
即便网络技术日趋完善，但是营业部与公司总部之间、营业部与营业部之间、营业部与其它部门之间的联络仍然是个令人头疼的问题。
对过于分散的组织的统一管理是管理学的一大难点，既有技术，又有艺术。
我有一个想法，公司在总部成立联络部，按地区派联络员或特派员到本地展开管理和宣传反馈工作(他们是流动的)。
但成本如何?可行性如何?建议公司搞下试点，再做决定。
此外，从图中我们可以看到，公司的部门结构细化而扁平，这很容易营造一种和谐融洽的工作环境，而且有利于信息渠道的构建及消息的传达。
当然，作为国企的齐鲁证券有限公司，可能会存在诸如董事会专权独断、监事会软弱无力、中小股东权益难保等国企通病，在此，我们不再赘述。
第四，人力资源管理创新。
齐鲁证券公司员工待遇不错，但是员工对工作的方式和氛围普遍不满。
他们感到工作紧张，埋怨公司缺乏人性化关怀。
实习期间的繁忙让我深刻领悟到这一点。
员工机械地完成任务和指标，工作过程中很难有系统性思考的机会，老员工面临变相辞退的困境。
对此，我有以下建议：首先，横山法则的实施。
日本社会学家横山宁夫提出过一个法则：“自发的才是最有效的，激励员工自发地工作。
”公司不应该过分强调管理的约束和压制，而应该为员工提供发展自己的机会，鼓励员工按自己的方式去工作，留给员工创新工作方法的空间，营造公平和富有挑战性的工作环境等等。
其次，完善信息的传送和反馈渠道。
公司领导要到基层调研，听取员工的意见，采纳合理的建议，并鼓励员工这样做。
条件成熟时可以考虑员工与领导“交叉上岗”(迪斯尼管理阶层每年都要接受一周这样的训练活动)。
最后，老员工是公司的一笔宝贵资产，应该合理利用。
公司可以发挥老员工在工作经验和技巧方面的优势，培养他们成为企业的工作培训师，从而快速培训新员工上岗，而不宜对老员工采取变相辞退的短视化策略。
再把目光移聚到员工身上。
第一，过细的专业化分工会引起员工的工作疲劳感。
在柜台上，我发现老师们的业务非常熟练，效率很高，但是工作量大，涉及同事领域的操作大多不太熟悉。
我们知道，流水生产强调专业化分工的细致。
但是过于细致会增加员工的工作疲劳感，尤其面对大量重复性的单一工作。
这不仅是人力资源管理的失策，更会让公司留下缺乏人性化关怀的恶名。
我建议开展员工工作多样化计划，实行工作替换制或轮流制，鼓励并引导非正式组织的建立和发展，丰富员工的业余生活，为员工提供“减压和出气场所”,建立“心语室”等等。
第二，员工成本意识淡薄。
只有全体员工意识到这个问题，全面成本管理才能实现。
在柜台开户业务的过程中要求开户本人的身份证复印件，以备最后的扫描、上传工作。
但是身份证经常复印不合格，导致扫描时要重新复印，从而浪费了许多A4打印纸，打印失误之类的错误也时有发生。
这都要经过公司财务，加大公司成本。
我建议公司实行全面成本管理，教育培养员工的成本意识，并对先进员工进行物资奖励或精神褒奖，对浪费者进行适当批评或惩罚。
第三，精致服务来源于细节。
柜台业务非常忙碌，服务的细节容易忽视。
例如，我发现有时繁忙时，我们对顾客就省去了基本的礼貌语，也会出现“顾客台外站，无人搭理之”的现象，也会出现“顾客苦苦等待，里面有说有笑”的景象……着实令人担忧!我认为，对员工的细节管理要引起公司的重视。
细节管理强调的是一个系统，是说每个岗位每位员工都要把自己的事情做好，不找任何借口，哪怕是合理的借口，想方设法去完成任务，它要求落实到任何人的任何行为上。
为顾客提供优质服务，是我们柜台业务员的职责。
我建议培养员工的礼仪意识，建立顾客服务守则与规范流程，使用电子免填单技术(顾客填写合同书过于繁琐)，每营业部设立大堂经理或服务员一名。
另外，公司应鼓励员工服务创新，细心留意顾客的不同服务要求，建立自己的“服务意识储备库”.例如，开通网上咨询业务，既细化了“服务市场”,又省去了一部分顾客到营业部现场咨询的麻烦;完善证券公司与银行转帐对接，减少转帐手续;组织员工学习顾客价值理论等等。
最后，我想谈谈实习的人生感悟。
第一，职场礼仪很重要。
注重礼貌、礼节、仪表和交流方式可以让人变得更自信，更能博得大家的喜爱。
第二，培养务实、高效、一丝不苟的工作精神。
实习期间，我以正式上班的态度要求自己，争取工作过程中的“零失误率”,果断高效地完成每天的工作，并主动向老师们请教，帮助他们减轻工作负担。
第三，有激情，一切有可能。
热忱地投入工作，积极地人际交往，人生总会有许多契机。
在实习报告的最后，感谢齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部为我提供这一次宝贵的实习机会，感谢柜台老师们的无私培训和讲解，感谢我校杨典师老师的远程指导和在校审阅。
