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销售与法律风险防范销售是商业活动中至关重要的一环，但同时也涉及到许多法律风险。
为了最大程度地减少风险，保护自身权益，销售人员需要了解并采取相应的法律风险防范策略。
本文将探讨销售过程中可能涉及的法律风险，并提供一些有效的防范方法。
一、合同风险防范在销售过程中，合同是最基本的法律文书。
它明确了销售双方的权利和责任，确保交易的合法性和有效性。
然而，合同可能存在一些风险。
1.明确条款：合同应当明确规定双方的权益和义务，尽量避免模糊的措辞和隐含的条款。
合同语言应当简明扼要，避免使用过于专业化或法律术语，以确保各方都能理解合同内容。
2.谨慎签订合同：在签订合同前，销售人员应仔细审核合同条款，确保合同内容符合双方意愿，并且没有任何漏洞或不合理的规定。
如有需要，可以寻求专业法律意见。
3.合同执行与解决争议：在履行合同过程中，双方应遵守合同约定的各项条款，及时履行义务，并保留相关证明文件。
如果发生争议，合同中的争议解决条款将起到重要作用。
销售人员应详细了解合同中的争议解决方式，并在必要时寻求法律支持。
二、知识产权保护销售过程中常常涉及到产品或服务的知识产权。
保护知识产权是防范法律风险的重要一环。
1.专利保护：如果销售的产品拥有专利技术，销售人员应确保产品的专利权已经合法授权，并在销售过程中遵守相关法律法规，避免侵犯他人的专利权。
2.商标保护：销售人员应确保销售的产品或服务的商标已经注册，并且没有侵犯他人商标的行为。
在进行市场推广和销售活动时，应使用合法授权的商标，避免侵权行为。
三、合规与监管在销售过程中，合规性和监管合规是必须要关注的问题，尤其对于涉及到高风险行业或特殊领域的销售人员。
1.符合法律法规：销售人员应了解并遵守相关的法律法规，包括但不限于消费者权益保护法、广告法、合同法等。
合规性是保证销售活动合法有效进行的基础。
2.合规培训和监管：销售人员和企业应定期进行合规培训，了解最新的法律法规要求和监管要求，并在销售过程中落实相应的合规措施。
销售法律风险及防范培训心得结合培训的内容，我认为在以后的合同签订工作方面应特别注意以下几点：一、合同审查方面1、认真审查签约对象的主体资格和资信能力。
为防范欺诈行为，减少交易风险，签约前必须认真审查对方的主体资格、履约能力、信用情况等。
2、认真审查合同是否有效，履行是否存在法律障碍。
合同交易事项本身是否合法有效、具体条款是否合法有效、是否存在法律障碍、文件签署是否有效。
二、合同签订方面1、争取合同起草权。
合同由谁起草，谁就掌握主动权。
起草方可根据双方协商的内容，考虑合同中的每一条款，选用对己方有利的措词，更好地保护自己的利益。
2、用词要严谨。
签订合同对合同条款要认真推敲，防止发生歧义和误解，要做到字句酌、反复推敲，而且要注意合同的条款有无重复，或前后是否自相矛盾，以免使对方钻了空子。
3、尽可能的维护自身的正当权益。
交易内容应尽可能具体、明确、可操作：实现我方合同目的的核心条款是否明确、可控：合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易内容的实现，是否存在由对方单方控制的风险：履行相应义务后，确认是否能取得相应证据：是否需要增加相应的一般条款。
三、合同履行控制方面1、严格依合同约定履行，并注意主体的一致性。
2、对方的履行及时检验。
3、我方的履行保留证据，要求对方及时确认。
4、根据履行需要及时的通知、告知、协助。
5、合同如有变更应及时办理确认。
6、对方发生违约时应及时主张权利、催告履行，行使抗辩权。
7、遇有特别事件或重要事实协商解决之同时，保存证据。
8、必要时解除合同。
四、充分重视法律专业人员的利用，运用法律武器进行自我保护订立合同是一件技术要求高、风险也很大的经营行为无论对于合同的效力，还是履约能力或陷阱条款，因缺乏经验而难以准确进行把握。
只有充分借助专业人员，才能更好地预防合同纠纷。
五、增强合同管理意识1、风险意识：认识到合同事务中存在风险，保持警惕，不可疏忽。
2、法律意识：依据法律处理合同事务，保护自身合同权益。
关于公司销售合同法律风险防范要点目标1、促使销售人员提高法律意识，对承办合同（包括：谈判、起草、履行等）相关的法律知识及操作技巧有所了解和掌握。
3、帮助合同承办人提效减负。
4、降低合同风险，维护公司合法利益。
内容及要求一、合同基本条款及风险防范。
二、合同签署注意要点。
三、合同履行及合同管理要点。
合同，也叫契约、合同书、协议（书），是平等主体的公民、法人、其他组织之间设立、变更、终止债权债务关系的协议。
合法有效的合同是当事人之间的“法律”。
合同依法成立的合同，对当事人具有法律约束力，并受法律保护。
一、合同基本条款及风险防范1、合同主体合法注册的商事主体：公司、分公司、个体户、非企业组织、个人。
注意事项：（1）项目部、办公室、办事处是没有签约资格的。
（2）合同主体名称应当与公章或营业执照一致。
（3）经办人应持代表公司的授权委托书，并需要与其公司核实身份。
（4）如果是标的大的合同，必要时，在签订合同之前，可去对方所在地进行了解。
（5）了解对方公司的合同履行能力。
可在相关APP上查阅对方公司有没有诉讼、执行案件情况，是不是存在资不抵债的情况等。
2、合同标的合同的标的是指：双方权利义务所指向的对象。
在合同中要把标的物的情况写清楚。
注意事项：（1）必须使用行业公认的产品名称，忌用俗称、代称，可以为了行文简洁，在产品名称定义之后使用简称。
（2）应当注明产品的品种、规格、型号等。
（3）如果规格型号不止一种，通常在一个表格里逐项填写名称、品种、规格、单价、数量（重量）、总价。
3、质量条款质量主要是指：合同要求标的物必须达到什么样的质量标准，通常约定有：国家标准、行业标准、企业标准、其他特殊要求，任选一项。
注意事项：（1）质量要求应当明确具体、可衡量可检测，避免使用“质量良好”、“满意”之类等主观判断的用语。
（2）技术协议可作为合同附件，技术协议相关参数应明确，与实际交易的产品一致。
（3）质量标准尽可能填写国家标准。
一、培训背景随着市场经济的发展，销售合同作为企业日常经营活动中不可或缺的一部分，其法律风险问题日益凸显。
为了提高企业员工对销售合同法律风险的识别和防范能力，保障企业合法权益，特举办此次培训。
二、培训目标1. 帮助员工了解销售合同的基本法律知识。
2. 提高员工对销售合同风险的识别能力。
3. 增强员工在销售合同签订、履行过程中的法律风险防范意识。
4. 提升企业整体合同管理水平。
三、培训内容（一）销售合同概述1. 销售合同的定义及特征2. 销售合同的法律性质3. 销售合同的主要条款（二）销售合同签订过程中的风险防范1. 合同主体资格审核2. 合同标的物的合法性3. 合同条款的明确性4. 合同签订的程序（三）销售合同担保1. 担保的概念及类型2. 担保合同的成立条件3. 担保合同的履行4. 担保合同的解除（四）销售合同变更1. 合同变更的概念及类型2. 合同变更的条件3. 合同变更的程序4. 合同变更的风险防范（五）销售合同解除1. 合同解除的概念及类型2. 合同解除的条件3. 合同解除的程序4. 合同解除的风险防范（六）合同违约责任1. 违约责任的概念及类型2. 违约责任的承担方式3. 违约责任的免除条件4. 违约责任的风险防范（七）产品质量问题与合同违约1. 产品质量问题的定义及分类2. 产品质量问题的责任承担3. 产品质量问题的处理4. 产品质量问题的风险防范四、培训总结通过本次培训，希望员工能够充分认识到销售合同法律风险的重要性，提高自身法律风险防范意识，确保企业在销售合同签订、履行过程中合法合规，保障企业合法权益。
五、课后作业1. 结合自身工作实际，分析所在部门在销售合同管理中可能存在的法律风险。
2. 针对所分析的法律风险，提出相应的防范措施。
六、培训时间2023年X月X日七、培训地点公司培训室八、培训讲师公司法务部九、培训组织公司人力资源部十、培训效果评估1. 参训员工对培训内容的掌握程度2. 参训员工在实际工作中应用培训知识的比例3. 企业合同管理水平的变化情况。
销售人员法律讲座——销售人员如何规避法律风险大家好：我叫***.江西**律师事务所律师。
我非常荣幸有这么一个机会与各位商场精英们面对面地学习与交流。
受熊总的委托，要求我为大家讲解销售领域中涉及的法律知识，目的是为了更高效地工作，尽可能地规避商业风险、更好地体现销售人员自身的价值。
然而我才疏学浅，对法律也是一知半解，对销售更是门外汉。
但既然是公司和熊总委派，我也只能“鸭子上架”了，说的不当之处，还请各位批评指正。
下面，我就销售人员在销售过程中，经常涉及到的法律问题作一个简单的介绍和说明。
一、客户的选择。
选择好的客户是销售成功的第一步，也是关键的一步。
如何判断目标客户的优劣，需要销售人员具备多方面的素质。
如何了解和掌握对方，这里涉及到社会学、心理学、法学。
我这里只能从法律的角度提出几点建议：1、严格审查对方的主体资格和履约能力。
①.如果对方是公司，必须了解对方公司的注册登记情况。
现在造假技术高超足以以假乱真。
所以，不要轻信公章、证明，甚至是墙上的执照。
最可靠的办法是去工商局查阅其注册登记资料。
一定要掌握公司的实力（注册资本）、经营范围（是否有经营兽药的资格）、经营期限。
②.如果对方是个体，也要查询是否办理了营业执照。
要通过多种渠道了解对方，了解对方的人品。
切不可轻信名片，俗话说“名片”，“明骗”。
当然这只是部分现象，但如果“明骗”了你，损失可能是惨重的，还是多几个心眼为好。
③.了解对方的资产状况和履约能力履约能力是对合同履行的保障，是合同目的能否实现的保障。
没有保障，合同目的不能实现，受损的将是自己。
所以，要对目标客户的资产状况和履约能力进行调查了解。
比如到工商部门查阅档案、查看其注册资金多少，以何种形式注入注册资本（是现金还是实物）、是否是足额认缴注册资金（看会计事务所验资报告），同时询问登记机关该企业的信誉，如果信誉不好，涉及诉讼，就会有人到登记机关调阅其档案，如果是这样你就要小心从事。
切莫让“皮包公司”蒙蔽了你的双眼。
