销售法律风险防范培训.pptx

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股权比例分配
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政策调控与公司注册
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（一）公司类型的选择
公司的发起人应当充分认识有限公司与股份有限公司的区别，慎重选 择公司类型
公司的法律意义
①公司以其全部财产对 公司的债务承担责任 ②公司的股东以其出资 或认缴的股份为限对公 司债务承担有限责任
公司的类型
①有限责任公司： 人合公司 ②股份有限公司： 人合+资合公司
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（四e）Biz工S伤er制vic度e & Solutions
工伤认定 劳动能力鉴定
工伤保险基金 特殊规定
工伤保险待遇
1.主要适用《劳动合同法》及《工伤保险条例》 2.特殊规定主要为：①用人单位分立、合并、转让； ②职工被派遣出境；③同人单位未经登记
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（五e）Biz竞S业er限vic制e &与商So业lut秘ion密s
①
严格遵守法律 按照公司章程 依法履行职责
②
履行法定义务
不做禁止行为
建立完善
好务合规
审计工作，避
免财务问题产
生的法律责任
④
注重企业安全 运营，同时做 好消防等工作
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（二e）Bi股z S东er的vic权e 利& 与So义lu务tions
序号
股东的权利
股东的义务
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谢桂清等诉陈明昌公司建筑设备租赁合同纠纷案
【判决结果】二审法院支持陈昌明的诉讼请求，判决谢桂清对一审被告南宁 杨氏重工机械设备有限公司的该项债务在未出资630,000元及利息范围内承担补 充赔偿责任；上诉人谢桂清、杨雅琴、彭月群对杨文德遗产进行清理后在杨文德 未出资5,750,000元及利息范围内对一审被告南宁杨氏重工机械设备有限公司的 该项债务承担补充赔偿责任。

第一节 销售风险避免
一、销售风险避免的含义
风险避免是以放弃或拒绝承担风险作为控制方法来回避损失发生的可能性 风险避免是以放弃或拒绝承担风险作为控制方法来回避损失发生的可能性。 来回避损失发生的可能性。 如，一个企业为了避免货款拖欠的风险而拒绝在任何情况下进行赊销。 一个企业为了避免货款拖欠的风险而拒绝在任何情况下进行赊销。 销售风险避免的常用形态有两种： 销售风险避免的常用形态有两种： 第一，将特定的风险单位予以根本的免除。 第一，将特定的风险单位予以根本的免除。如，企业决定不进行新产品的 开发，可以完全免除新产品开发所致的损失。 开发，可以完全免除新产品开发所致的损失。 第二，中途放弃某些既存的风险单位。 第二，中途放弃某些既存的风险单位。如，医药品经销商在经销某种药品 的过程中发现，该药品在特定的情况下会导致多方面的副作用， 的过程中发现，该药品在特定的情况下会导致多方面的副作用，于是决定中止 该销售活动，以免引致该药品责任索赔案。 该销售活动，以免引致该药品责任索赔案。 虽然这两种方法均可以达到避免风险的效果，但其实用性受多方面的限制。 虽然这两种方法均可以达到避免风险的效果，但其实用性受多方面的限制。 如在市场竞争如此激烈的情况下，一个企业要壮大发展， 如在市场竞争如此激烈的情况下，一个企业要壮大发展，不可能为了避免呆账 而拒绝在任何情况下的赊销行为。 而拒绝在任何情况下的赊销行为。
（一）分割销售风险
分离：分离是将企业面临损失的风险单位分离， 1、分离：分离是将企业面临损失的风险单位分离，而不是将它们集中在都 可能遭受同样损失的同一地点。例如一个企业不要将其全部产品打进一个市场， 可能遭受同样损失的同一地点 。 例如一个企业不要将其全部产品打进一个市场 ， 而是分散地投放在相距一定距离的几个市场里，这样， 而是分散地投放在相距一定距离的几个市场里 ， 这样 ， 就可以把一个市场失败 的损失减少。 的损失减少。 分散：分散是风险控制的另一种对策 它通过增加风险单位的数量， 是风险控制的另一种对策， 2、分散：分散是风险控制的另一种对策，它通过增加风险单位的数量，将 特定的风险在更大的样本空间里进行分散，以此来减少单个风险单位的损失。 特定的风险在更大的样本空间里进行分散，以此来减少单个风险单位的损失。

预约阶段所涉法律问题
• 一、预（现）售应具备的条件；
• 现售的条件 • 开发企业企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书齐备 • 取得土地使用权证书和使用土地批准文件 • 持有建设工程规划许可证和施工许可证 • 已通过竣工验收 • 拆迁安置已落实
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
总则
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
核心
• 防范预约、缔约、履 约风险
• 合法有效规避销售行 为风险扼杀诉讼或败 诉风险。
主要内容
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。

约定保证方式（选择连带责任保证方式对我司更有利）
保证人对《产品买卖合同》中买受人货款的支付及违约责任等提供连带责 任保证。 保证范围：合同全部货款、利息、违约金、出卖人实现债权支出的费用 （包括但不限于诉讼费、律师费、评估拍卖费用以及其他的合理费用）等。 保证期间：货款到期之日起二年。
《公司法》第十六条： 公司向其他企业投资或者 为他人提供担保，依照公司章 程的规定，由董事会或者股东 会、股东大会决议；公司章程 对投资或者担保的总额及单项 投资或者担保的数额有限额规 定的，不得超过规定的限额。 公司为公司股东或者实际 控制人提供担保的，必须经股 东会或者股东大会决议。 前款规定的股东或者受前 款规定的实际控制人支配的股 东，不得参加前款规定事项的 表决。该项表决由出席会议的 其他股东所持表决权的过半数 通过。
定金与预 付款、订 金、赔偿 金之区别
2.抵押担保
抵押：就是债务人或者第三人不转移对财产的占有，将该财产作为债权的担保。
债务人不履行债务时，债权人有权以该财产折价或者拍卖、变卖该财产的价款优先受 偿。
以下财产不得抵押：
A、土地所有权； B、耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，（担保法关于该款 有除外规定）； C、学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗 卫生设施和其他社会公益设施； D、所有权、使用权不明或者有争议的财产； E、依法被查封、扣押、监管的财产； F、依法不得抵押的其他财产。
10.争议解决方式
仲裁条款要 明确约定某 一个仲裁机 构，而且该 仲裁机构必 须客观存在
的，各自 可向 所在地 我公司格式
人民法院提起诉讼 。”
的《产品买 卖合同》约 定
《仲裁法》 第十条规定： 仲裁委员会可 以在直辖市和 省、自治区人 民政府所在地 的市设立，也 可以根据需要 在其他设区的 市设立，不按 行政区划层层 设立。

合理控制融资成本，降低项目开发成本。
投资回报风险
根据项目具体情况进行投资决策，合理评估投 资回报率。
资金流动性风险
加强资金流动性管理，确保项目资金链的稳定。
04
CATALOGUE
房地产法律风险防控案例分析
土地取得风险案例分析
总结词
土地取得是房地产开发的前提，涉及的法律风险多种多样 。
总结词
未取得土地使用权证即开工建设，可能面临行政处罚和刑 事责任。
严格把控工程质量，确保 工程符合国家相关标准和 规范。
工程进度风险
合理安排工程进度，确保 项目按时完成，避免因工 程延期带来的损失。
销售交易风险防控策略
销售合同管理风险
01
加强销售合同的管理，明确合同条款，避免合同纠纷。
产权登记风险
02
在销售过程中，需确保房屋产权登记的准确性，避免产权纠纷
。
宣传资料合规性风险
趋势
未来，我国房地产市场将朝着更加规范化、专业化、绿色化 、智能化的方向发展，同时，随着科技的不断进步和应用， 房地产行业将与互联网、人工智能等新兴产业深度融合，形 成新的发展模式。
房地产行业法律风险防控的重要性
保障企业合法权益
加强法律风险防控，可以有效避 免因法律问题导致的经济损失和 声誉损失，保障企业的合法权益 。
提出加强房地产行业法律风险防控的建议与对策
制定针对性的风险防控策略
根据企业实际情况和项目特点，制定具体、可行的风险防控策略 和措施。
加强合同管理和合规审查
对各类合同进行全面梳理和审查，确保合同条款合法、合规且具有 可操作性。
建立有效的纠纷解决机制
建立健全纠纷解决机制，包括协商、调解、仲裁、诉讼等方式，确 保纠纷得到及时、公正、合理地解决。

合同交易
合同交易高风险行为： ▼对客户的资信情况了解不够，交易后货款难以回收； ▼没有签订书面交易合同，发生纠纷无据可依； ▼客户收货单不全或根本没有，不能作为客户已收到货 的有效凭证； ▼客户已经拖欠货款，但按照交易合同的约定还有继续 发货，使损失进一步扩大。 ▼公司提供的货物出现瑕疵，导致客户投诉发生纠纷；
风险等级：★★ 签订培训协议，约定服务期后，仍应保留培训费用的凭 证或者员工报销培训费用的凭证，否则到时将难以主张违约 金。
不办理社保
风险等级：★★ 中小型企业不办理社保仍是普遍现象，劳动部门主动监 察也不是很有力。但员工一旦起诉要求补交，或者向劳动监 察部门投诉，公司必败。届时企业将补交社保并承担滞纳 金，但一般不会罚款，除非情况严重或经责令改正仍不服从。
1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。 3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。 4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。 7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。 8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。 9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。 10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。 11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。 13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。 14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。 15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。 16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。 17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。 18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。 19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。 20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。 21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 26、没有热忱，世间便无进步。 27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 28、青春如此华美，却在烟火在散场。 29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。 30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。 31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。 32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。 33、只要有信心，人永远不会挫败。 34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。 35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。 36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。 37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。 38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。 39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。 40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。 41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。 42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。 43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。 44、每天告诉自己一次：我真的很不错。 45、人生最大的挑战没过于战胜自己！ 46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。 47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。 48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。 49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。 50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。 51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。 52、汗水是成功的润滑剂。 53、人必须有自信，这是成功的秘密。 54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。 55、只有一条路不能选择――那就是放弃。 56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己 57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。 58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。 59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。 60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。 62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。 63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。 64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。 65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。 66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。 67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。 68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。 69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。 70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。 71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。 73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。 75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。 76、人总是在失去了才知道珍惜！ 77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。 78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。 79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！ 80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。 81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。 83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。 84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。 85、有梦就去追，没死就别停。 86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。 87、因为一无所有这才是拼下去的理由。 88、只要我还有梦，就会看到彩虹! 89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。 90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。 91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。 92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。 93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。 95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。 96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。 97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。 98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。 99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。 100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

02
销售风险的识别与评估
销售风险的识别方法
历史数据分析
通过分析历史销售数据，找出可能导致销售风 险的因素。
市场调研
了解市场需求、竞争态势和行业趋势，及时发 现潜在风险。
客户反馈
关注客户投诉、意见和建议，从中发现可能的 风险点。
销售风险的评估标准
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风险发生概率
评估风险发生的可
能性大小。
02
风险影响程度
销售风险管理的监控与调整
风险监控
通过定期的风险评估和监控，及时发 现和解决潜在风险，确保销售业务稳 定运行。
调整风险管理策略
根据市场变化和企业实际情况，及时 调整风险管理策略和措施，提高风险 应对能力。
销售风险管理效果的评估与反馈
评估风险管理效果
通过定性和定量评估方法，对销售风险管理的效果进行评估，包括风险损失、 风险控制效果等方面。
要点二
详细描述
销售风险管理应遵循全面性、系统性、经济性、预防为主 等原则。全面性原则要求对所有销售风险进行全面分析和 评估；系统性原则要求综合考虑各种因素之间的相互影响 ；经济性原则要求在风险管理过程中要充分考虑成本和收 益的关系；预防为主原则要求注重预防措施的采取，降低 风险发生的概率和影响程度。
道存在的问题。
调整渠道策略
根据渠道表现和市场变化，及时 调整销售策略和渠道结构，降低
渠道风险。
案例三：销售人员道德风险应对
总结词
01
建立内部控制制度
02
销售人员道德风险是销售风险管理中的常见问 题，通过建立有效的内部控制和监督机制来降
低风险。
明确销售人员的职责和行为规范，建立完善的 内部审批和监督流程。
缓解性策略

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• （四）代表行为的效力
• 法定代表人的代表行为，公司对外承担责任。 • 公司员工的营业行为，公司对外承担责任 • 表见代理（基于被代理人的过失或被代理人与无权代
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•（四）法律可行性研究
• 是指营商活动主体在对某一营商活动的行为主体之 真实性、行为之合法性、权利义务之明确性、纠纷
解决方式之合理性等方面所做的详细研究。是从法 律的角度看该营商活动（项目）是否可行、能 否得到法律保障的一种专业、科学的研究工作。
• “三定分析”:定性：合法？种类？定位：权利？ 义务？定量：对价？平衡？
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• 企业的股权结构是否合理、法人治理结构是 否完备、监控机制是否健全、高管人员间的 权力制衡是否恰当等，这些问题在企业运营 过程中解决不好，很可能会为今后的纷争埋 下伏笔，很多事件都是“祸起萧墙”，直接影 响到企业的发展。
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（一）内部治理的结构
• 股东会（权力机构）
• 董事会（决策机构）
• 监事会（监督机构）
• 信用不仅仅体现在资产的拥有量上，还体现在对 契约的尊崇态度——“契约精神”。
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• 诚恳、诚实，不弄虚作假；讲信用，诚恳待人， 以信用取信于人，不欺诈坑弱。诚信是为人处世 的行为准则，是真善美的具体表现。
• “一诺千金”“言必信，行必果”是历代品德高尚者 的立身处世之道。
• 是否诚信，不仅反映了一个人的思想品德和道德 觉悟，反映了一个团体的信用程度，更重要的是 它影响到他的前途和发展。
• 市场经济既是竞争经济，也是信用经济，还 是规则经济，更是法制经济。 • 作为成文法国家，我们过去讲究的是“有法 可依，有法必依，执法必严，违法必究”。 现在，我们提出了更高的“科学立法，严格 执法，公正司法，全民守法” 要求。

第一篇 销售法律风险及其防范措施
目录 content
宣传资料
销售案场
样板房
销售说辞
销售文件
销售文件——认购书
一、认购书
1、法律性质：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题 的解释》 第四条出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖 合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于 定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立 的，出卖人应当将定金返还买受人。 2、认购时应签署的法律文件：《签约须知》《销售风险提示》《购房人家庭成员及 名下住房情况申报表》《商品房认购合同》
（Suitable for teaching courseware and reports）
第一篇 销售法律风险及其防范措施
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宣传资料
销售案场
样板房
销售说辞
销售文件
宣传资料
一、风险点：售楼广告/楼书/宣传册/折页等 二、法律依据：
1、《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》 第三条 商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划
（二）法律文件展示 展示文件：认购书范本、预售合同范本、“一房一价”政策所要求的表价（在商品 房交易场所的醒目位置，公布已登记房源信息，明确标示每幢房屋的幢号、房源套 数、已登记房源套数和已登记房源实际成交均价）
（三）不利因素提示 现场展示牌（红线内和红线外1公里)： 销售风险提示：要求购房者在认购时阅读并签字。
开収商应当根据业主要求提供实测面积的有关资料诉讼案例交接手续通知及催告目彔content交付条件法律意义交付法律风险及其防范措施风险与防范一房屋质量问题引起的纠纷一法定解约事由1房屋主体结构质量不合格1最高人民法院关二审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释第十事条