成功增员九部曲

绿意盎然 春满国华
GuoHua专题
成功之路五： 成功之路五：有完整的资料及配借
所谓“工欲善其事，必先利其器”，要把增员工作做好，没 所谓 有完善的武器是不可以的，尤其在全员动员时，配借更是不能缺乏 有完善的武器是不可以的 和粗糙。 增员高手很会凭借精美的武器和配借：增员夹里精美的事业介 增员高手很会凭借精美的武器和配借 绍、公司介绍及目标分析让人目不暇 公司介绍及目标分析让人目不暇；大方高雅的推荐函、邀请卡 使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会、流程的流畅、 使人未入其行先感其诚 延续动作的扎实、课程的严密、陪同及教育的用心，自然而然地吸 延续动作的扎实 引一波又一波的有志之士。 引一波又一波的有志之士 随着时代的需要，如念录音带、录影带、投影片已不是重心了， 随着时代的需要 光碟片、纲路传迅 纲路传迅，已是又一波吸引人注目的武器。
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成功之路二： 成功之路二：有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美，希望相随”。主要要有做梦及造梦的本事 主要要有做梦及造梦的本事， 让同仁都知道远景在哪里，要花多少时间才能建造出实景 要花多少时间才能建造出实景。 职场中可张贴本组以往的纪录和历史，也公布着未来的目标 也公布着未来的目标 和计划。 每个主管都会在年底作策划会报时，大肆做白日梦地列 大肆做白日梦地列 出明年的美景，但大部分的主管在作完会报后，就会把这些 就会把这些 计划束之高阁。 我们应敢谨查核要求，并通过自己的压力调动组员尽力 并通过自己的压力调动组员尽力 配合，人力或业绩自然逐日俱升。
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成功之路六： 成功之路六：带动伙伴一齐行动 鼓动下属持续增员的法宝就是不停地灌输增 员观念，不断地办增员训练班，提供实用的辅助工 提供实用的辅助工 具。 如果一个主管有企图心的话，单位的人气必不 单位的人气必不 致太差，若是除了企图心外还有策略、效果也会逐 效果也会逐 日迅增的。

1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司互联网加增员九部曲 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃

介绍要点： 保险业为业务员提供公平、透明的晋升制度，没 有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到， 你就可以晋升； 在晋升的过程中，公司会为业务员提供各种各样 的培训及激励，推动其晋升。
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积极向上， 积极向上，渴望成长者 重点介绍： 重点介绍：个人成长机会
介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各 行各业的人，知识面会急速扩大； 平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后 成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员 的成长空间； 走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、 训练及包容的技巧都会得到提升。
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主管：为了实现理想的人生， 主管：为了实现理想的人生，我们在找一份工作是通常会考 虑以下几个条件…… 拿出九个方格，逐个讲解） ……（ 虑以下几个条件……（拿出九个方格，逐个讲解） 增员：是的。 准增员：是的。 主管：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 主管：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 增员：XXXX、XXXX、XXXX。 准增员：XXXX、XXXX、XXXX。 （此时可一张一张撕下来要准增员进行排序） 此时可一张一张撕下来要准增员进行排序） 主管：为什么呢？ 主管：为什么呢？ 准增员：XXXX。 增员：XXXX。 主管：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 主管：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 增员：不太能满足。 准增员：不太能满足。 主管：如果我这里有一份工作，能够满足您这三个方面的期 主管：如果我这里有一份工作， 需要您花2个小时了解一下，您愿不愿意呢？ 望。需要您花2个小时了解一下，您愿不愿意呢？ 邀约参加创说会） （邀约参加创说会）
增员手册 “九宫格” 九宫格” 增员话术
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第五步：增员生活化
“增员生活化，生活增员化”，将增员融入 自己的生活，随时随地去想，去说，去做。
第六步：广结人缘
做业务需要有良好的人缘，增员也一样，广 泛而良好的人际关系，即“人脉”有助于增 员工作的开展。
第七步：“成功吸引成功”
最有说服力的是增员方法就是本身长够优秀， 让被增员的人不但能听得到，也能看得到， 正所谓“耳听为虚，眼见为实”也就是说要 想成功增员，增到自己想要的人，首先要自 己成功！
第八步：用心，投入 凡事用心，必有好结果，而投入是指心力和行动上的投入，是要以增员工作为乐，这是一种全身心投入、心无旁鹜的工作态度和工作
对所风第于谓格一一 泛 。 步个泛：主“制管一定来加增讲一员，增计首员划先”和要不策对会略自有己太团好队的中结的果属，员因做为个对透于彻没分有析发，展弄欲明望白或谁者是不团会队带中人的的增人员来主讲力，，让要 其有增所员侧，重只。会无谓地浪费人力物力，
第三步：找对人
对于增员主体来说，关键是要找对人，因为 保险行业有自身的特性，并不是所有的人都 能胜任这项工作，所以增员要有选择，不可 以“来者不拒”。
第四步：找到增员切入点
所谓切入点，就是被增员人的内在的真实 需求，这是任何成功增员的要害，关键中的 关键，任何形式的增员都必须想方设法找到 被增员人的切入点。
成功增员的八要素
增员八步
第一步：制定增员计划和策略
有了计划才能有行动的目标和方向，所 以，凡事都要有计划，增员也一样，要有增 员数量、质量：明确谁是增员的主力
对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的 属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增 员主力，要有所侧重。所谓泛泛“一加一增 员”不会有太好的结果，因为对于没有发展 欲望或者不会带人的人来讲，让其增员，只 会无谓地浪费人力物力，甚至浪费可贵的增 员资源，造成许多负面影响。