雅迪终端推广指导手册(修改版)
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雅迪导购培训(推广部)
推荐产品
每个产品都益处，每个顾客都有需要。必须把产品为顾客 带来的益处和顾客的需求相结合
顾客对同一产品好处的需求是不同的，因此，我们应针对 不同的顾客找出产品不同的好处，满足顾客不同的需要。 然后，从产品入手
因为顾客愿意和产品打交道。把顾客带到相关产品前，顾 客发现他确实有这种需求，再加上我们的真诚服务，产品 示范，顾客没有理由不考虑我们雅迪车 我们这时候还要很自豪的讲，如果你今天不看雅迪车，有 可能你随便买一台就走。但你今天看了我们雅迪车，你绝 对会考虑我们雅迪车
今天的学习就到这里，我祝愿大家
谢谢大家
销售最高境界：天外飞仙
解决问题
1 2 3
品牌（不知名） 服务（不完善） 款式（不新颖）
导购员要试探性的询问 出消费者的心理活动， 消费者的各种类型。 不管怎样，要学会挖掘 消费者的需求。
4
5
功能（太少了）
价位（太高了）
6
个人兴趣偏好
话术
雅迪车太贵了
我理解你，电动车是两三千的大件东西，不过你 放心，只要你买好车，高配置的车，我保证我们 的价位是最低的，你看哪家的车和咱家的配置一 样？？？所以，一分价钱一分货啊！ 你骑白色还是红色的？
产品示范
1
电子刹车 人踩面板 动力 摔车 单蹬刹车 车筐踩人 减震
4
5 6
AQ防盗 尾箱 护杠
豪华车
2
31简易车Fra bibliotek2 3 4
产品卖点
1、车把: 铝合金或雾化车把、 具有：常年不易生锈的特点 2、刹把： 日本唐泽涨刹、刹车灵敏无噪音 另外加粗纱线管 刹车轻便而有力 豪 华款 采用的都是110前后大鼓刹 刹车更安全 3、螺丝： 军绿色带自锁功能的螺丝、具有：常年不易生锈 不易松动的特点 4、减震： 冷液压减震 经过120万次震动 不变形 5、塑 件：ABS工程塑料 、具有：韧性强 耐撞击的特点 而小厂家采用的都是 带回料ABS制造 容易断裂 6、烤漆：金属双组份烤漆 经三磨六喷工艺处理而成 具有常年不易褪色的特点 7、电机：雅迪采用的都是64片磁钢片的超级磁霸电机、具有动力强 节能的特点 8、轮毂：雅迪采用的都是和摩托车汽车同等级的冷液压铝合金轮毂 9、控制器：雅迪采用的都是9或12管的控制器 而小厂采用的都是6管控制器 10、车架：15Gk以上的高碳钢车价、车架壁厚为2mm 一般小厂家采用的都是 10GK左右的铁架 车架壁厚只有1.5mm
(零售终端消费者活动)推广执行手册
地面推广执行手册
目
录
第一章 推广工作基本流程 第一节 了解活动方案 第二节 拟订执行案 第三节 活动准备阶段 第四节 活动执行 第五节 活动总结 第二章 促销人员的组织与管理 第一节 促销人员的类型与特点 第二节 促销人员的招聘 第三节 促销人员的培训 附件1：企业简介 附件2：产品知识 附件3：商品陈列
促销人员 活动督导 推广组长 营业所主任
主任解决问题
活动督导解决问题 推广组长解决问题
地面推广执行手册
第五节
活动总结
需要对以下各项进行总结： 活动场次. 销售数量. 发生费用. 接触人次. 活动效果. 差异分析. 竟品反应. 消费者反应.
（参考后页表）
地面推广执行手册
营业所
活动总结
地面推广执行手册
第二节
促销人员的招聘
1、招聘方式 1）广告招聘 2）职业中介所介绍 3）本公司员工推荐 4）促销员介绍同学、朋友加入 5）其他职业技校学员 2、人员筛选的标准 1）态度是否诚恳 2）语言表达能力,反应能力 3）性格是否外向，是否具有亲和力 4）品貌端正
地面推广执行手册
第三节
促销人员培训
二、促销人员在现场执行活动，活动督导到各场地巡 查，活动执行中的注意事项如下：
地面推广执行手册
1、特卖注意事项：
（1）根据活动目的不同，采用相关的销售话术.准确 传达有关信息。 例1：新产品上市，着重吸引消费者初次购买：“您 好！这是统一公司的新产品辣欢天.红色面身.从 汤头到面身都是专业地道的辣，给您最爽过瘾的 辣感觉！您今天购买还有精美小礼品赠送！” 例2：有时活动旨在提升销售量.如来一桶特通点促 销.消费者通常一次买一桶.促销员：“欢迎购买来 一桶，一次买两桶可以送您一盒面巾纸.” （2）自始至终注意维护优良形象。 （3）恰当回答消费者疑问。 ——你们的绿茶是什么时候生产的？ ——您请看，生产日期在瓶盖上，产品保质期一年. 附：《特卖日报》，供参考。
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
雅迪五一幸福抢购惠-终端指导书
2、必须给发放彩页人员分组，划分发放区域，明确彩页发放数量及时间。 3、必须迚村发放彩页，迚村后先不小卖部老板交流，了解村庄总体情况；必须 发放到户，递交彩页，用夸张语气，语速稍快，话语笃定，喊出匕首三句话： “1、这个厂家是第一次在乡镇做大型活动，以前只有城里人能享受到，今天厂 家直接把活动现场搬到了××镇，价格一步到位！2、花1000多块就能把名牌电动 车骑回家！赶紧去瞧瞧！3、雅迪是大品牌！带来的赠品都是大件的！非常实惠 ！而丏活动现场还发鸡蛋！快去！” 2分钟内说完后必须匆匆状离开；若大门紧 闭，必须把彩页折叠好夹在门锁位置。
现场快速成交
你的地盘你作主！
热销场面：购车红榜让他很骄傲，榜样的力量无穷大！借力打力，让顼客去影响 顼客，帮顼客下决心！ 机丌可失：在强调质量和服务的同时，一定要强调机丌可失！失丌再来！强大的 磁场压迫他大喘气！ 抓住心理：从众+贪便宜，顼客丌一定买便宜的车，但一定会买占便宜的车！
后续跟踪
一个都丌能少！
八、活动模板-店面物料
窗贴
地贴
吊旗
横幅
LED字幕：感谢1000万用户选择雅迪！信赖雅迪！成就雅迪连续5年全国销量遥遥领先 ！雅迪五一并福抢购惠直降700再送200！购新品送588元冷空调！并福承诺：宁愿少 买一辆车，坚决丌卖低配车！
八、活动模板-广场物料
舞台车影响的长尾期！顺势而为，延长样车摆放时间。 活动第2天：前面把水烧到99度，再烧1天就沸腾了！ 活动第3天：还能卖车，而丏还丌会少！ 送车上门：一定要放鞭炮做宣传！ 电话祝贷：晚上对当日购车用户打电话恭喜下，顺便让其转介绍！
活动执行要点
■选择活动时间和地点的要点 乡镇活动时间：各类广宣上以农历时间出现，首选赶集日前一天、赶集日当天、 赶集日后一天；次选周五周六周日戒者仸意三天。 乡镇活动地点：首选乡镇重要迚出交通路口，戒赸市、菜场等人口密集的闹市区 ；次选与卖店门前。 县城活动时间：周五、周六、周日戒周六、周日。 县城活动地点：首选广场戒重要交通路口，次选与卖店门前。 ■乡镇宣传要点 发彩页： 1、首先思考乡镇“大消贶者”在哪里？时间、人力、彩页有限，一定是有取舍 的宣传。一是：镇上卫生院、学校、菜市场、店铺及附近的乡镇企业 必须发到； 二是：离镇上10公里内、丏有到镇上购物习惯的大村庄必须发到；三是：沿街拦 戔发放时，把邀约目标人群重点放在20-40岁间的女性上，遇到这类人一定把彩 页递到手、把内容讲出口。注意丌要发给50岁以上10岁以下的无购买能力人群。
雅迪电动车终端导购技巧
基本导购技巧二
如何应对不同购买意向的消费者
五、需要参谋的顾客
特征：这类顾客进店后喜欢到处看，好像要提问或咨询什么似 的，购物经验少，拿不定主意，愿意征求营业员地意见。 接待技巧：对于这些顾客，营业员要主动打招呼，并说：“需 要我帮忙吗？”得到顾客认同后，大胆热情地谈出自己的看法，
即使你的观点和他不一致，他也会因解释合理而感谢你。
15％靠专业技术，大肚能容天下难容之事，笑口常
开笑天下可笑之人。
基本素质三
四种心态
三、归零心态
新员工要知道隔行如隔山，只有心态归零才能成长，空杯 才能再加上水，归零心态是攀登另一座高峰的最佳行囊。老 员工不要倚资卖老，人生有如逆水行舟不进则退，随时保持 挑战的心态，超越自我。
基本素质三
四种心态
四、积极的心态
积极的人造就成功的人生，生活就像一面镜子， 你对他微笑它就对你微笑，你对他哭泣它就对 你哭泣。
基本素质三
四种心态
培养积极心态的6种方法
1、每天起床暗示自己，一定要快快乐乐的过一天，只要你如 此的暗示自己，你的潜在意识自然引导你到快乐的天地里去！ 2、凡事不要斤斤计较，要往好的一面去看，把心胸敞开，昂 首阔步，勇往直前。 3、所谓“没有办法”是用旧的办法没有办法，若用新的方法 一定有办法。
雅迪品牌策划活动系列之
雅迪电动车终端导购技巧
雅迪导购员应具备的基本素质
基本素质一
三种品质
学历不如能力，能力不如品质
导购员应具有自信、勇气、热情的品质
基本素质二
三种能力
• 沟通能力：把对方的问题勾出来，在把自己的思想通进去 • 提升能力：看书、多学、多问、多悟
• 反省能力：每天总结自己做对了什么，做错了什么，以后怎
雅迪终端推广指导手册修改版
雅迪科技）版2009．03（终端推广指导手册第一章适用一、终端推广手册的适用范围1、雅迪销售人员终端推广操作的指导2、雅迪各级经销商日常推广活动参考3、雅迪各类促销活动实施指导二、终端推广手册的适用对象1、雅迪片区经理2、雅迪销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪专卖店店长三、终端推广手册的具体应用1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力四、终端推广组织实施体系1、雅迪市场推广部2、雅迪各级销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪各专卖店第二章分类适用一、雅迪终端推广活动的分类：A类大型促销活动类1、新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动4、大型节日促销活动B类对抗性促销活动类1、与竞争对手对抗性促销活动2、打击型竞争对手型促销活动C类新品推广促销活动类1、新品上市促销2、新、特、异功能展示D类品牌提升类1、公益主题活动2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题3、有奖知识问答主题4、服务感动类主题二、雅迪终端推广的分级：1、按市场结构：A、一级省会、直辖市市场B、二级中心城市市场C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场D、县乡级、村镇及其它基础销售网络、按应对的竞争层次结构：2．A、高度竞争激烈地区B、中度竞争地区C、一般竞争地区四、雅迪终端推广实施模式1、公司直接组织实施2、公司指导并参与实施3、公司指导实施第三章雅迪终端推广系列操作模板第一节大型促销活动类模板一、标准操作流程模板：（三步曲）1、新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动4、大型节日促销活动本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板，其他活动类推片区经理1、第一步：前期市场调研销售经理2、竞争对手促销调研当地品牌调研消费习惯调研、市场推广部1 、雅迪经销商2第二步：开业策划 3、片区经理、销售经理宣传策划模组织策划模方案策划模、销售经、第三步：前期筹、广告实施模事项筹备模内部人员培训模、市场推广、雅迪经销新店开、片区经、销售经4二、新店开业操作要领：侧重宣传造势力度1.短期促销超常规投入2.突出现场气势、口碑效应3.执行到位、保证效果全员参与4.100% 三、操作菜单．1、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。
雅迪电动车VIS手册_version+4.0_A+基础系统
标识 ( 立体效果 )
标识 ( 平面效果 )
车体贴标位置 中心点横向延伸线
车体贴标位置中心点纵向延伸线
YADEA VISUAL IDENTITY GUIDELINES 雅迪品牌识别手册
MASTERBRAND LOGO WITH FULL CHINESE NAME
品牌标识 中文全称标识
中文全称标识 雅迪标识依据具体使用情况， 搭配不同中英文名称使用。从 而达到分别宣传品牌、企业和 产品的不同目的。
金属镂空标识
A1.4
产品标识图形 通用版本
产品标识图形 电摩 豪华电动
产品标识图形 对齐基准线
金属镂空标识
产品标识图形 锂电 简易电动
金属底托标识
全金属标识
产品标识图形 与产品中心对准原则
1. 首 先 确 认 贴 标 产 品 的 中 心 点 位 置。 2. 再将中心点做纵 向和横向的延伸线。 3. 将 产 品 标 识 对 齐 基准线的横纵基准线 对准延伸线即可确定 标识中心位置。
YADEA VISUAL IDENTITY GUIDELINES 雅迪品牌识别手册
SECTION A: BASIC SYSTEM
基础系统
YADEA VISUAL IDENTITY GUIDELINES 雅迪品牌识别手册
BASIC SYSTEM SUMMARY
基础系统 汇总
A1.0 品牌标识
A2.0 品牌标准色
《雅迪品牌视觉识别手册》对品牌形象做了全面的规范，其中包括如何使用品 牌标识，如何使用品牌标准色、品牌字体和图片等。请认真阅读并严格执行手 册中的规定，正确使用本手册有助于雅迪建立统一而独特的品牌形象。
本手册所印刊的图片只用作说明及示范。如雅迪应用任何一张图片于制作完稿、 印刷及发布，使用前务必获得版权持有人的正式授权。
2011雅迪国庆促销活动方案指导书
其它辅助活动： 其它辅助活动：买赠活动
超级大礼等您拿
目的：吸引消费者购买高利润车型。 实操：根据价位的不同送不同的赠品。 地点：店面广场均可
赠品包装及赠品堆头的注意事项
1、根据赠品数量及卖场空间，摆放赠品堆头。 2、赠品堆头不能遮挡出样车辆和通道，且在赠品堆头上粘贴赠 品标示。 3、如赠品外包装没有雅迪标示，须制作雅迪标示和雅迪专供字 样的不干胶粘贴在赠品外包装上。
海报
指导尺寸：84.1cm*59.4cm 材质：写真背胶
窗贴
指导尺寸1.2m*1.2m 材质：写真背胶
宣传车喷绘
尺寸：2.4M*1.5M 材质：喷绘
舞台背景
尺寸：视舞台而定 材质：喷绘
红榜
谢谢
辅助活动
辅助活动： 辅助活动： 团购力量大 大家一起来砍价
可与周边的学校、企事业单位、工厂等单位进行团购促销，根据此 单位购车的人员数来定促销力度，如果一个单位人员数量过少，可联合 多个单位进行团购活动，具体政策可根据实际情况而定。 1、目的：留住潜在消费顾客，针对性的进行销售，用针对的消费者带 动其它顾客。 2、活动时间：可在9月30日选择2-4个小时进行专项销售，也可在9月 30日晚上进行闭店销售。 3、实操：前期宣传可在有团购意向的单位进行针对性宣传，可适当的 在外部进行宣传。 4、地点：店面活动
二、活动主题及周期
一、活动主题： 活动主题：
主题一：雅迪新品国庆献礼——赢彩电
二、活动时间： 活动时间：
活动时间：9月26日——10月3日 第一阶段：宣传阶段：9月20日——9月30日 第二阶段：爆发阶段：9月10日——10月3日
活动一：购车抽液晶 活动一：
活动内容：用大礼品液晶来吸引消费者的眼球，每20人为一组进行抽取，绝 无空奖，抽取方法为9月26日-9月30日购车的顾客可集中在10月1日上午 9:00抽取，主要用于吸引人气，增加成交量，10月1日购车的顾客10月2日 上午9:00抽取，依次类推。
【最新推荐】雅迪电动车广告语-推荐word版 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==雅迪电动车广告语篇一：电动车广告词雅迪起步，永远领先一步低碳未来，一起来。
爱玛电动车。
爱环境就是爱自己，爱就马上行动，爱玛电动车五星钻豹,步步领先在成功的路上，你并不孤独。
在浩瀚的世界，你并不渺小。
五星钻豹与你相伴杂志广告文案系列一大标题：品牌——企业之魂副标题：品牌成就琪安达广告语：好妈妈就选琪安达，好妈妈专用第一品牌，上海琪安达电动车开垦中国电动车行业的处女地，广告内容：目前，我国电动车品牌已经超过201X个，但是真正有品牌的企业却寥寥无几，琪安达人深深地认识到没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，只有品牌才是电动车企业生存与发展最有力的保障。
北京琪安达科技有限公司，是一家集电动车研究、开发、销售等高新科技企业，公司拥有一批高素质的名专业科研和管理人员，连续三年被国家技术监督局评为“质量信得过单位”，产品质量保证体系严格达到了ISO201X标准。
公司早于201X年，被中国电动车发展研究院纳为首批会员，近期又被其认定为201X年战略合作伙伴。
杂志广告文案系列二大标题：想赚钱就找琪安达副标题：琪安达为你搭建财富平台广告语：好妈妈就选琪安达广告内容：电动车的价格压压压！利润少少少！如何应对？商场终端抢抢抢！终端利润降降降！如何突破？你的财富梦去哪里寻找？谁来为你的幸福生活买单？现在加入琪安达，一切财富就会平安到达，你离幸福生活还远吗？杂志广告文案系列三大标题：另辟途径，与众不同，用实力搏击市场，赚大钱！副标题：走差异化道路，精确定位广告语：好妈妈就选琪安达广告内容：一家之中，谁在家庭生活中的位置最重要？毫无疑问那就是“妈妈”。
妈妈好则家庭好，妈妈强则家庭强。
好妈妈有了琪安达电动车做代步工具，家的温馨倍至。
☆品类差异——在现在纷繁复杂的电动车行业中，琪安达人与众不同，以高度的社会责任心为己任，在注重产品质量的同时，研发出了“关爱生命，呵护全家”为主题的“好妈妈系列”琪安达电动车。
医药终端促销操作规范手册.doc
医药终端促销操作规范手册目录前言 (6)工作篇第一章基本工作流程 (8)第二章工作流程细分及详解 (11)第一节促销区早整理 (11)第二节检测及销售 (12)第三节场外促销区晚整理 (13)第四节场内促销日常工作 (14)第五节促销组成员行为规范 (14)一、医生行为规范 (14)（一）语言规范 (14)（二）行为规范 (15)二、促销员行为规范 (15)（一）仪表规范 (15)（二）站立规范 (16)（三）介绍产品规范 (16)（四）语言规范 (17)（五）引导规范 (19)（六）汇报工作规范 (19)（七）场外行为规范 (19)知识篇第一章基础生理 (22)第一节心脏 (22)第二节心律、心率和心音 (24)第三节血管功能 (27)第四节血液功能 (30)第五节血压 (31)第六节微循环 (33)第二章病理知识39第一节冠心病 (39)第二节心绞痛 (47)第三节高脂血症 (53)第四节高血粘度症 (54)第五节微循环障碍 (57)第六节其他 (58)第三章产品知识 (59)第一节产品基本情况 (59)第二节药理作用 (60)第四章参数知识 (61)第一节基本理解 (62)第二节参数意义和解释 (64)技巧篇第一章推介逻辑 (75)第一节显性症状的推介逻辑 (76)第二节隐性症状的推介逻辑 (77)第三节推介技巧 (79)一、比喻或类比法 (79)二、恐吓法 (81)三、病例列举法 (83)四、激将法 (84)五、欲擒故纵 (86)第二章场内促销与场外促销的配合 (89)第一节场内与场外的区分 (89)第二节场内与场外的配合 (90)一、场外至场内的过渡配合 (91)二、场内到场外的过渡配合 (93)三、场内场外的统一说辞 (94)制度篇第一章岗位要求、岗位说明及岗位职责 (101)第一节、K/A经理 (101)一、岗位要求 (101)二、岗位描述 (102)三、岗位职责 (103)第二节、促销经理 (105)一、岗位要求 (105)二、岗位描述 (106)三、岗位职责 (106)第三节、医生 (108)一、岗位要求 (108)二、岗位描述 (109)三、岗位职责 (109)第四节、促销员 (110)一、岗位要求 (110)二、岗位描述 (111)三、岗位职责 (111)（一）场内促销员 (111)（二）场外促销员 (112)第二章作息制度 (114)第三章培训制度 (116)第四章物料保管条例 (118)前言WS生物向每一位翻阅此手册的员工致以衷心的问候。
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雅迪科技（2009．03版）
终
端
推
广
指
导
手
册
第一章适用
一、终端推广手册的适用X围
1、雅迪销售人员终端推广操作的指导
2、雅迪各级经销商日常推广活动参考
3、雅迪各类促销活动实施指导
二、终端推广手册的适用对象
1、雅迪片区经理
2、雅迪销售经理
3、雅迪各级经销商
4、雅迪专卖店店长
三、终端推广手册的具体应用
1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动
2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争
3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考
4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争
5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力
四、终端推广组织实施体系
1、雅迪市场推广部
2、雅迪各级销售经理
3、雅迪各级经销商
4、雅迪各专卖店
第二章分类适用一、雅迪终端推广活动的分类：
A类大型促销活动类
1、新店开业促销活动
2、重X开业促销活动
3、周年店庆促销活动
4、大型节日促销活动
B类对抗性促销活动类
1、与竞争对手对抗性促销活动
2、打击型竞争对手型促销活动
C类新品推广促销活动类
1、新品上市促销
2、新、特、异功能展示
D类品牌提升类
1、公益主题活动
2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题
3、有奖知识问答主题
4、服务感动类主题
二、雅迪终端推广的分级：
1、按市场结构：
A、一级省会、直辖市市场
B、二级中心城市市场
C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场
D、县乡级、村镇及其它基础销售网络
2、按应对的竞争层次结构：
A、高度竞争激烈地区
B、中度竞争地区
C、一般竞争地区
四、雅迪终端推广实施模式
1、公司直接组织实施
2、公司指导并参与实施
3、公司指导实施
第三章雅迪终端推广系列操作模板
第一节大型促销活动类模板
一、标准操作流程模板：（三步曲）
1、新店开业促销活动
2、重X开业促销活动
3、周年店庆促销活动
4、大型节日促销活动
本类重点以新店开业、升级重X促销活动为X例模板，其他活动类推
二、新店开业操作要领：
1.侧重宣传造势力度
2.短期促销超常规投入
3.突出现场气势、口碑效应
4.全员参与100%执行到位、保证效果
三、操作菜单
1、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。
雅迪XXX地市开业调查表
2、根据市调信息汇总，不同地区不同竞争状态分别选定对应的开业方案模式。
3、根据不同地区、不同竞争状态分别选定相应的开业宣传模式。
4、新店开业具体筹备工作稽核表模板
见附表
新店开业具体筹备工作稽核表模板
四、新店开业的系列工作分解
A、开业计划
1)市场调研结束后，销售经理负责与经销商根据具体情况，确定开业时间，
制定开业计划
2)销售经理根据开业计划内容，负责与公司相关各部门沟通，根据相关程序
提请公司调配资源，指导、协助经销商完成开业。
B、开业活动策划方案的制定和实施
一、开业活动方案的制定
1)确定开业促销活动主题。
如“贺雅迪电动车XXX旗舰店火爆开业X件大
礼疯狂送”、“贺雅迪电动车火爆开业电动车XXX元”等。
主题要求：醒目、益传播、符合活动内容、传达促销信息、有亮点主题
吸引等。
注：开业活动时间必须是周六周日或节假日。
2)活动形式：根据实际情况，依据《开业促销方案模板组合菜单》选定
3)活动细则：根据活动内容，制定出实施过程中的详细内容。
活动人员安排：活动所需岗位、需要人数、各岗位职责分工安排等
A.活动所需物品。
活动细则POP、价格POP、抽奖券、抽奖箱、登记
表、桌子、音响、手举牌、活动专用图章等。
C、活动前期准备及相关培训
1)活动相关人员培训。
召开活动准备会，对参加活动人员按活动细则进行
分工责任到人。
对门店相关人员传达活动内容及细则，由销售经理配合
经销商组织导购人员学习，保证活动当天作好解释和宣传工作，确保促
销活动内容全员传达到位，理解到位。
D、活动费用预算：
1)根据开业计划所需物品明细，并根据数量、单价作出投入费用预算。
2)本费用预算必须按流程报公司批准后执行。
第二节重X、店庆开业促销活动模板
二、店庆、重X开业操作要领：
1.重点维护老顾客感情为主
2.侧重宣传造势力度
3.突出现场气势
4.口碑效应与销量并举
三、操作菜单
1、根据不同地区不同竞争状态分别选定相应的店庆活动方案模式。
2、根据不同地区、不同竞争状态分别选定相应的开业宣传模式。
3、开业具体筹备工作稽核表模板
参照本章第一节《新店开业具体筹备工作稽核表模板》
四、新店开业的系列工作分解
参照本章第一节《新店开业的系列工作分解》相关内容
具体方案参考附件案例：《XXXX雅迪2周年店庆活动方案》
第三节大型节假日促销活动模板
一、标准操作流程模板：（三步曲）
二、大型节假日促销活动操作要领：
1.核心为造势力度
2.重心突出现场气势、人气聚集
3.夸X表现“买赠”力度、气势
4.主抓现场即时销量、成交率
三、操作菜单
此部分整体参照本章第一节开业及店庆相关模板部分
活动方案部分在公司无统一活动方案下发时参照开业、店庆相关模板
第四节新品推广促销活动模板
一、标准操作流程模板：（三步曲）
二、新品推广促销活动操作要领：
1.核心为现场造势力度
2.物料辅助、重心突出新品差异化、新、奇、特
3.夸X演示、引导顾客现场体验为主
4.主抓现场成交率及后续跟进
5.活动注重现场互动参与性
三、操作菜单
此部分整体参照开业及店庆相关模板部分
活动方案部分公司统一下发
四、新品推广大型活动的系列工作分解
参照本章第一节《新店开业的系列工作分解》相关内容
第五节对抗性促销活动模板
一、标准操作流程模板：
雅迪-竞争对手终端应对策略：
二、对抗性促销活动操作要领：
1.核心为差异化对应
2.尽量回避价格拼杀
3.同类活动以气势营造压倒对手
4.同规模活动以持续周期压倒对手
5.以细节最终领先
6.强调打时间差，抢先为赢--先下手为强
三、操作菜单
此部分整体参照本章第三节大型促销活动店庆相关模板部分四、对抗性推广大型活动的系列工作分解
参照本章第三节《大型促销活动系列工作分解》相关内容
第六节品牌提升类促销活动模板
一、标准操作流程模板：
二、品牌类促销活动操作要领：
1、以品牌美誉度提升为核心
2、尽可能淡化商业化目的，突出公益性
3、侧重媒体结合宣传造势，扩大影响面
4、集合社会关注焦点
5、表现形式差异化
6、以轰动性效果赢得口碑
7、参与性并重
XX雅迪科技
市场推广部
二〇〇九年二月四日。