• 4. 休息10分钟，提前五分钟召集入场， 减少流失率；把茶歇送到座位上，减少客 户在外场的时间，增加销售机会。
• 5. 辅导员不在现场吃饭，以服务客户为主 ，盯紧客户减少流失率同时要求离场的客户 返场。
会 中
• 6. 用餐时间控制在30分钟，餐后为客户准 备水果、咖啡，用服务打动客户。
• 7. 冥想环节，辅导员到外场打电话要求 离场的客户返场，同时会务总监布置下午 工作、辅导员用餐。
谢谢
16:24 20.11 .1916
2020年11月19日星期四4时24分13秒
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 1920.11.19Thursday, November 19, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。16:24:13 16:24:1316:2411/19/2020 4:24:13 PM
会 中
• 6. 紧盯目标，敢于成交
➢ 每次成交只拉一个最容易成交的客户 ➢ 提醒客户带着包去刷款台：财产安全，请带上包 ➢ 客户带到成交台后，大声喊：给我一张报名表，我
的客户要报名 ➢ 直接帮客户填好单，伙伴自己用假设成交法做第一
次成交
会 中
➢不要打断客户与老师交流，但要做好配合 ➢ 成交相关人员尽可能围在成交台前，左 右走动制造抢购的场面，喊：报名表还有吗 ，给我一张 ➢ 每个客户最少成交两次以上
会 中
• 12. 成交环节，不允许随意起立、走动
。老师讲完成交政策，所有助教起立拉 客户成交，做配合。
• 13. 安排带动组举手、起立、往后走 ，跑单人员，全场奔跑穿梭带动成交 氛围。主持人成交时循环报单
• 14. 成交过程中不要过分依赖老师。 • 15. 两天的课程，第一天结束后，部门
