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联通校园营销策划方案联通作为国内三大电信运营商之一，一直以来都致力于校园营销。
校园是一个充满朝气、活力、创新的地方，每年都吸引着众多年轻人的关注，因此校园营销也成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这篇文档中，我们将向大家介绍联通校园营销策划方案，希望能给大家带来启发和帮助。
一、策划目标1. 提高联通品牌知名度和认知度。
2. 提高联通在校园市场的竞争力，并促进销售业绩的提升。
3. 拓展联通在校园市场的用户群体，提高用户粘性和忠诚度。
二、策划方案1. 学生优惠计划联通可以根据学生生活的特点和需求，制定出不同层次的优惠计划，例如：学生专属套餐、学生套餐升级、学生节日优惠等等。
除此之外，联通还可以与学校、学生会等合作，推出联名活动、校园特别价等，进一步提高学生的购买意愿和忠诚度。
2. 校园演讲活动联通可以通过在校园内举办演讲活动的方式，向学生们介绍联通的发展历程、社会责任和行业前景等信息，同时介绍联通在校园市场的优势和特点。
并通过讲解网络技术和服务，鼓励学生们更好地利用联通的服务和产品，让学生们深入了解联通，增强他们对联通的信任感和归属感。
3. 大学生创新创业大赛联通可以与高校合作，共同举办“大学生创新创业大赛”，通过这种方式，让更多的大学生了解联通，在创新创业大赛中，联通可以提供技术、资源、服务等支持，引领大学生走向科技创新的道路，并通过这种方式提升联通在大学生中的知名度和影响力。
4. 社交媒体宣传联通可以通过社交媒体进行宣传和营销，例如微博、微信、陌陌等，通过在社交媒体上发布有关联通的信息、活动、套餐等，吸引更多的年轻人关注联通，并建立联通在年轻人中的品牌形象和口碑。
同时，联通可以与网红合作，在社交媒体上进行营销活动，吸引更多的年轻人来关注联通。
5. 线下推广联通可以在高校周围开展线下推广活动，如免费赠送小礼品、聚会活动、写字卡片、流行文化主题活动等等。
这些活动旨在通过情感沟通，加强与客户的联系，增强品牌的感染力和影响力。
联通校促营销方案一、背景随着社会的发展和科技的进步，互联网和手机成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而移动互联网的兴起，使得手机成为人们随身携带的信息平台。
因此，对于各大移动运营商来说，如何通过校园营销来吸引更多的年轻用户成为关键。
作为中国三大移动运营商之一，中国联通在校园市场中具有极高的知名度和影响力。
为了吸引更多的年轻用户，联通需制定相应的校园促销营销方案，以提高品牌曝光率和用户黏性。
二、目标联通校园营销的主要目标是扩大品牌知名度、塑造品牌形象、增加用户数量、提高用户黏性，同时增加用户的月均消费金额。
三、方案在实现目标的过程中，联通可以采取以下的校园营销方案：1.优惠套餐联通可以针对学生用户群体，开发出专属优惠套餐。
通过合理的定价和个性化的服务内容，吸引更多的年轻用户选择联通作为移动通信的提供商。
2.线上宣传随着互联网的普及和移动互联网用户的增多，线上宣传已经成为各大企业不可或缺的一种宣传方式。
联通可以在微博、微信等社交平台上，发布专门面向学生用户的宣传内容。
同时，可以在联通官方网站和校园宣传板上发布相关的信息，以便更多的年轻用户可以了解联通的品牌形象和服务内容。
3.引进明星代言借助明星的影响力，可以让联通的品牌形象更加深入人心。
联通可以邀请一些年轻明星成为其代言人，通过明星的个人形象和影响力，来提高联通的品牌知名度和关注度。
4.校园活动通过举办一些有意义的校园活动，如比赛、演讲、文艺晚会等，可以增加联通在校园中的曝光率和影响力。
同时，这些校园活动也可以吸引更多的年轻用户参与，从而增加用户黏性和忠诚度。
四、效果评估为了确保方案的有效性和可行性，需对方案实施的效果进行评估。
评估可以从以下几方面展开：1.用户数量的增长根据方案实施后，联通用户数量的增长情况来判断。
2.消费水平的提高方案实施后，每个用户的月均消费金额是否提高。
3.品牌知名度的提高方案实施后，联通在学生用户中的品牌知名度是否提高。
五、总结联通作为中国三大移动运营商之一，在校园市场中具有极高的影响力和号召力。
联通校促营销方案简介随着中国移动互联网的迅速普及，网络营销已经成为了市场拓展的重要手段之一。
在这一趋势下，校园营销作为年轻人群体聚集的地方，也受到了越来越多企业的重视。
联通校园促销活动方案为联通公司面向学生市场所推出的一种校园市场营销模式，旨在通过联通校园卡、优惠活动等方式，推广联通品牌和产品，拓展对年轻人的销售渠道，增强品牌形象，提高品牌影响力。
目标1.推广联通品牌，扩大在学生群体中的影响力；2.提高联通在校园市场中的知名度、号召力和竞争力；3.拓展年轻用户的销售渠道，增加用户黏性。
方案1. 校园卡服务为了方便广大学生的使用，联通推出了校园卡服务。
该服务旨在为学生提供对联通网络的全方位支持，包括话费充值、办理业务和查询账单等服务。
同时，联通还为持卡学生提供专属福利，如话费优惠、流量优惠等。
通过提供方便、实惠、实用的服务，吸引更多的年轻用户获得联通校园卡，使得联通品牌更深入地渗透到年轻人的日常生活中。
2. 学生套餐推广联通还针对学生用户推出了多种优惠的学生套餐，包括话费优惠、流量优惠、通话时长优惠等。
除此之外，联通还为学生用户定制了更多实用、有趣的福利，如定制壁纸、玩游戏送流量、看优酷迎周末、影视VIP年卡免费领取等。
这些福利深受广大学生的喜爱，通过学生用户的口碑传播，扩大了联通在年轻人群体中的影响力。
3. 校园宣传活动为了更好地宣传联通品牌和推广优惠活动，联通还定期在各大高校举办宣传活动。
这些活动旨在通过举办现场娱乐、颁发奖品、展示产品等方式，吸引学生目光，增强应届生对联通的认知度和好感度。
同时，联通还积极开展线上活动，如微博、微信推广，拓展品牌的传播渠道，增强品牌的曝光率。
结论通过以上三种方式，联通在校园市场取得了明显的成效。
联通校园市场的份额在它推出校园卡服务和学生套餐服务后迅速拓展，同时，联通在校园市场举办的宣传活动也得到了广大年轻用户的热烈响应。
在未来，联通将继续推出更多优惠福利和实用服务，并持续追踪学生用户的兴趣和需求，实现联通品牌和学生用户的深度互动与合作，进一步提高联通在校园市场的竞争力。
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。
并于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。
中国联通针对15—26岁青少年群体推出了其第一个客户品牌——新势力。
由于业务套餐和资费类型上的多元化设置，加上经典案例式的校园营销策划推广活动，一部分校园学生群体迅速被其贴近校园生活的服务业务、积极向上的品牌名称、独特的品牌个性、炫酷的品牌语言和犀利的明星代言所吸引而成为中国联通的忠实客户，为中国联通校园业务在学生消费群体中赢得一席之地。
更为中国联通的校园主导品牌——“沃派”业务培养了一批未来的忠实客户，进一步体现出校园用户在中国联通整个营销网络中的战略地位。
随着2009年1月7日，工业和信息化部为中国联通、中国电信和中国移动发放3张第三代移动通信(3G)牌照。
其中，中国联通获得 WCDMA 牌照，中国移动获得 TD-SCDMA 牌照，中国电信获得 CDMA2000 牌照。
争夺 3G 业务市场占有率的战场已经硝烟四起。
为了在新一轮的市场分配中取得行业领先地位，推广3G校园服务理念，快速占领校园 3G 市场，打破中国移动一枝独秀的格局。
企业目标：1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。
2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3G时尚消费氛围，为未来培养更多的忠实客户。
3.推广联通3G校园业务，开展各种营销活动，拓展非联通3G校园用户，使联通3G卡成为校园师生的首选卡，提高联通3G用户在校园的市场占有率。
联通拓展校园市场的营销策略分析作者：范素兰来源：《都市家教·下半月》2013年第10期【摘要】本文主要以中国联通拓展校园市场为例，通过实地的调查研究，对中国联通的经营现状、市场营销的环境以及面临的竞争挑战进行全面而详尽的分析，提出了电信企业拓展学生市场的营销策略。
【关键词】营销策略；电信市场竞争；中国联通；学生市场随着科学技术的日新月异和电信市场的迅速发展，电信企业的经营已经逐步市场化。
大学生是一个新兴的消费群体，是未来十年通信客户群的主力群体，据统计，目前占整个市场的5%，且每年高校扩招的人数以30%的速度逐年递增，因此，大学生市场发展潜力巨大，抢占大学生市场也就意味着在未来移动客户群市场占得先机。
一、市场环境的分析1.市场竞争格局过去，中国移动在营业收入增长、客户发展、遍，赢利能力等各方面均大大优于中国联通等主要竞争对手，在通信市场上，中国移动一家独大的单级寡头市场局面已经形成，在国家鼓励竞争的各项措施下，中国联通，电信，网通等运营商也积极采取各种应对策略，电信市场逐渐形成了多寡头竞争的格局，国资委于2008年5月宣布对电信业再次重组，形成三大主题运营商，即新中国移动，新中国联通以及新中国电信，固网、移动业务的全新竞争格局由此展开。
2.市场占有率由于消费者对联通的品牌形象不够认同，导致联通的客户规模一直与移动存在相当大的差距，根据调查，联通校园市场占有率还不到20%，大大落后于中国移动，中国移动的市场占有率达70%以上。
3.学生的消费特点随着人们生活水平的不断提高，人们对通信服务的需求也在不断上升，对网络的依赖不断加大，特别是生活在信息时代的大学生，更加离不开网络通信。
经过市场调研，总结出以下特点：第一，买卡时注重信号高质量且选择适合自己的优惠套餐组合；第二，注重便利需求、情感需求与娱乐需求，由传统的语音通信功能逐步向支付功能、游戏娱乐功能等转变；第三，非常注重电信业提供的服务功能，在使用时能够感受到查询、设置、储存话费等一系列优质的服务很重要。
联通校园推广活动策划方案一、活动目标：1. 提高联通校园宽带服务的知名度和认可度。
2. 增加联通校园宽带用户数量。
3. 加强联通与大学生群体的联系和交流。
4. 增强联通在大学校园市场的竞争力。
二、活动内容：1. 宣传推广活动：a. 在校园内悬挂海报和横幅，展示联通校园宽带的优势和特点。
b. 在学生公共区域设置宣传展台，向学生介绍联通校园宽带的套餐和服务。
c. 利用微信公众号、学校论坛和社交媒体等平台宣传推广活动内容。
2. 优惠活动：a. 为新用户提供免费试用期，让学生亲身体验联通校园宽带的稳定和快速。
b. 推出套餐优惠活动，如充值送流量、费用折扣等，吸引更多学生选择联通校园宽带。
3. 互动活动：a. 组织宽带技术讲座和培训，向学生介绍网络安全知识和优化网络体验的方法。
b. 开展线上线下网络游戏比赛，奖励表现优异的学生。
4. 社区服务：a. 派出联通校园宽带咨询团队，向学生提供网络问题咨询和解决方案。
b. 在学生宿舍区设立维修点，及时处理学生宽带问题。
5. 品牌合作：a. 与学校合作，开展联通校园宽带品牌日活动，邀请校园明星代言。
b. 在学校举办联通校园宽带用户交流沙龙，让学生相互分享使用心得。
三、活动时间安排：根据学生校历和活动策划内容，选择在开学季或期末考试结束后的空闲时间段进行活动。
四、预期成果：1. 提高联通校园宽带知名度和认可度，增加用户数量。
2. 建立良好的学生与联通之间的互动平台，增进彼此之间的了解和信任。
3. 通过优质服务和优惠活动，提高学生对联通校园宽带的满意度和忠诚度。
4. 吸引更多学生选择联通校园宽带，增加市场份额。
五、活动推广渠道和方式：1. 学校合作：与学校合作举办联通校园宽带推广活动，包括在学校官方网站、校园电视台、校内广播等校园媒体平台进行宣传推广。
同时，与学校相关院系合作，将推广活动纳入教学计划，利用课堂宣传、校内墙报、班级会议等渠道传播宣传信息。
2. 线上推广：通过学校官方微信公众号、QQ群、微博等社交媒体平台进行宣传推广。
“联通’’沃3G推广活动活动目的：1.在本校园内宣传沃派品牌知名度2.校内学生知道基本资费信息3.让本校学生体验3G时代4.在本校有延续沃派生命力活动前期准备为达到跟预期一样的效果、在本校实施慢热，传递密度高推广如：1.在本校论坛、贴吧、Q群、班内、宿舍、微博进行宣传2.与校方协谈在宿舍区通往大专的桥下挂上我们沃派的横幅3.与校方协谈在宿舍12个单元楼的下方贴沃派的海报4.与校内服务部（即小店）协谈贴沃派的海报以及宣传单活动地点1.汤米男孩对面活动开展（需要的物料将至下有单）为了吸引更多学生目光。
宣传力度加大，有几个互动1.游戏互动，游戏名称：夹夹夹！游戏规则：分三组，一组一人，一个盘子里面一些黑豆用筷子快速的将黑豆夹到相隔30cm第二个盘子里面、有50秒的时间，豆子夹到最多者奖获得奖品。
其到了第三轮三个获胜者将可以继续挑战，第二个环节难度提高。
主持人将用脑筋急转弯来问选手、回答最快的人、将可以夹黑豆到第二个盘子里面，在中途豆子掉落或没放在盘子里面将无效。
脑筋急转弯要用简短。
有趣味的问答如：有一个人在洗头。
但头发没有湿？答：因为他是光头的、本环节将有15道题目，答完结束。
将有大奖获得2.3G游戏互动，比如极品飞车双人对战，水果忍者3.微博互动，在活动期间如关注“东莞联通青创社_沃e家“或转发评论的将获得礼品（礼品由活动末期在微博统一验证发送）活动所需物料1.宣传单诺干份、海报、横幅。
2.两个盘子。
半斤豆子。
3.电视机。
Ipad两部。
4.奖品诺干份。
5.麦克风2个主要卖点1.20元联通卡2.原价68元的沃派卡将促销售价55元3.上网流量卡4.适合ABC套餐的联通卡活动时间待定。
有CEO确认。
（本校每周四下午是卫生日不上课。
建议此时间举办）。
中国联通3G校园推广策划一、前言在过去的2009年也就是3G牌照发放后的一年时间里，我国3G网络建设投资超过了1600亿,用户总数也超过了1500万。
中国将注定是全球3G未来的主战场。
经过中国移动、中国电信和中国联通三大运营商蓄谋已久的广告大片的狂轰滥炸之下，消费者对3G也有了一个初步的了解。
在三大运营商的高调厮杀之下,更多的手机终端厂商、3G应用提供商、经销商，则是厉兵秣马全力以赴,试图分得3G一杯羹.被发牌悬念压抑多年的中国3G,像火山爆发一样呈现出令人叹为观止的能量。
二、市场分析1、市场环境分析(1)重重的核心难题●终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题,已成为制约3G推广的核心难题；●由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应,中国地域经济的发展的不平衡等等原因，3G网络建设还不能成熟。
(2)目前的消费“马车"●三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面.即使建设好了3G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；●目前终端3G手机销量不大；●多数消费者还处于不考虑使用3G服务的阶段。
（3）消费者的期待与实际业务开展的摩擦●从未来3G业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于3G业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。
虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策及SP的努力;●很多3G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。
（4）中低端市场没有得到足够的重视3G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来3G用户，培养未来用户的工作很少.（5)三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免2、竞争者对比分析目前，3G三大运营商中国移动、中国电信和中国联通已拉开阵势全面吸引消费者眼球，并初步形成“三国鼎立”的竞争态势。
联通３Ｇ高校推广策划书校园精英队联通３Ｇ高校推广策划书 (1)第1章3G高校市场分析 (3)1.1 3G高校市场概况 (3)1.2 3G高校市场前景 (3)第2章大学生3G需求分析 (4)2.1 大学生购买分析 (4)2.2市场调查分析 (4)2.3结论 (6)第3章联通3G校园产品与服务 (7)3.1联通3G主要产品介绍 (7)3.1.1手机上网 (7)3.1.2 手机音乐 (7)3.1.3 手机电视 (7)3.1.4 无线网卡 (7)3.1.5 可视电话 (7)3.2 联通3G校园优惠介绍 (7)3.2.1沃校园套餐(3G学生套餐) (8)3.2.2 其他学生试用套餐 (9)3.3 高校3G市场竞争分析 (10)3.3.1联通的总体优势 (10)3.3.2 联通3G与移动3G对比 (11)3.33 联通3G与电信3G对比 (12)第4章联通3G高校推广方案 (14)4.1 联通3G高校推广方案平面图 (14)4.2联通3G校园线下推广具体方案 (15)9）营销策略：重在抓住推销对象的心理 (16)4.3联通3G校园具体线上推广方案 (17)第1章3G高校市场分析1.1 3G高校市场概况来自百度百科的3G的定义：与2G比较:速度更快、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富3G的最大优势在于无线数据传输速率的大幅提升，这为基于无线方式实现的行业应用的发展提供了广阔的空间传说了好几年的3G 通信时代始终还没有普及，不来不去，表面上风平浪静的市场，背地里三大商家却是弓弩拔剑，中国移动+铁通=中国移动，中国联通(CDMA网)+中国电信=中国电信，中国联通(GSM网)+中国网通=中国联通,从而形成了中国电信运营商的三足鼎立之势。
3G 通信时代是中国大陆未来必趋的走向，目前虽为三分天下之势，且移动拥有2g手机通信市场绝大部分的优势，高达96.3%。
但是在3G 的市场占领份额，大家都是不分伯仲，而且3G的市场还是一块还为开采的圣地，它的开发空间极为广阔。
新学期联通在高校的产品策略近年来，随着高校在校人数的迅速增加，高校市场成为许多商家的必争之地，这其中就包括通信运营商。
三大运营商纷纷以公关赞助，免费送号，充值优惠，组建集群网等方式占领学生市场，在校园内张贴横幅，摆服务台，经常性开展促销活动，新生入校时可以获得一张价值30元的电话卡，使学生一入校就成为自己的用户等等。
联通在高校上也有自己的一套方案策略。
1.服务好现有用户，联通针对在校整体市场占有率不高的现状，首从现有用户着手，以服务好现有用户为争夺市场的起点。
根据市场特点以联通俱乐部的形式将该校的全部用户建立用户基本信息，通过数据库及时可了解用户的需求不定期开展一些活动，如积分送话费等还有用户联谊会等。
由此充分增强了用户的信心，充分利用了用户的口碑，吸引竞争对手的用户，另外通过树立对联通产品和服务的忠诚。
进而提高他们的消费量，吸引更多的增值服务。
2.传播联通文化。
与其他电信运营商不同，联通的成立就有自己的故事，刚刚成立的时候，资金少，技术差，设备落后等一系列的现实问题使联通每走一步都是那么艰难，联通信号差服务不好再广大用户心里根深蒂固。
事实上经过无数人的努力今天的联通已经今非昔比。
联通自身的这种精神本身是个不错的宣传主题，联通精神用来树立和宣传联通的新形象大有好处。
3.对大一新生是“为什么不可以自己选择”。
在大学之前，许多学生的学习，生活都是由老师，家长包办的，考上大学对于他们来讲是独立的开始，选择自己的生活方式从独立消费开始。
入校前校方送的电话卡可以认为是一种奖励，也可以认为带有某种强制性。
为什么可以自己选择就是针对一些有后一种理解的学生来讲的，效果性非常好。
4.对大二学生是“新学期，从选择联通开始”。
许多学生在大一结束后都感叹时间飞逝，一年大学生活收获与期望较大，于是新学期开始后便开始发愤图强，要有所改变，运用视觉效果或将某一行动付诸实践是最有效的，更换联络方式可以算的上是一种不错的选择。
5.对大三学生是大三一般不换号，要换就换如意通。
浅谈联通3G业务在校园市场的推广摘要：伴随着电信业重组、3G牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的WCDMA 3G牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。
当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是3G运营商的竞争的焦点，联通公司应结合3G 全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，才有可能在同质化竞争中开辟出一片市场。
关键词：联通、3G业务、校园市场、推广引言：3G市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，联通公司想要有更大的发展就必须抢滩3G市场。
3G是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。
届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。
因此联通3G业务在校园的推广显得非常重要一、联通3G目前的状况证劵时报网在2011年01月20日报道到，中国联通（600050）2010年最后一个月份的业务发展数据公布，当月新增3G用户数量达到128万户，创下中国联通3G业务开通以来最高月度增加量。
对此，不少券商分析师都认为中国联通3G业务的高增长期已经到来。
数据显示，2010年12月份中国联通移动总净增用户数为190.1万户，环比上升10.3%，同比上升21.9%，其中2G当月用户净增61.7万户，环比上升2.2%，同比将3.59%；3G用户当月净增128.4万户，环比上升14.6%，同比上升39.57%。
3G用户已经成为中国联通移动用户增长的主要来源。
2010年中国联通的3G用户累计达到1406万户。
2G用户累计为1.53亿户。
从2009年9月中国联通启动3G业务推广后的月度数据来看，2010年12月份的3G用户净增加数不仅创下了历史新高，而且也是连续第5个月实现环比正增长，改变了之前3G用户月度净增长起伏不定的状况。
对此，今日中金公司、中信证券、光大证券、东方证券等券商分析师都给予了积极评价。
中金公司和中信证券分析师都指出，由于年底一般是电信运营商集中清理用户的时候，因此12月份的用户净增数字要低于其他月份。
但是中国联通12月份的新增用户数却创出了新高，显示出中国联通用户增长数据非常扎实，3G用户的实际增长已开始加速。
中信证券分析师宫俊涛认为，中国联通对3G用户的购机补贴政策以及2010年6月推出的千元智能手机策略对3G用户的发展产生了积极作用。
近期中国联通采供的500万台中低端3G手机将进一步扩大联通3G对中低端消费者的吸引力。
此外，宫俊涛认为，去年中国联通大力发展社会渠道推广3G业务也是一个重要原因。
不过，宫俊涛同时指出，中国联通为吸引3G用户而支出的大量补贴费用可能会对公司2011年的业绩造成负面影响，形成用户数量增加但是利润下降的局面。
但是宫俊涛认为，用户数量的增加是电信运营商最重要的经营目标，也是中国联通提高自身竞争力和未来长远盈利能力必须付出的代价。
他认为，一旦中国联通的3G用户累计达到5000万户以上将会显著提升公司的经营业绩，并缩小与中国移动的实力差距。
中金公司陈昊飞也认为，中国联通推出的上述多种中低端3G手机的套餐消费补贴策略不仅将增强中国联通3G业务的吸引力，还将提高中国联通3G用户平均收入（ARPU），其中46元的套餐消费带来的ARPU值可以达到70元左右。
二、联通在重庆高校的活动2004年为配合“UP新势力”顺利登陆山城校园，重庆联通于2004年四季度在重庆市各大高校举行了一系列校园主题活动。
活动以赞助校方活动为依托，通过校园歌手赛、特长擂台赛、运动会、环保宣传、雅室设计等学生喜闻乐见的活动，充分展示了“UP新势力”独有的品牌文化。
随着各项活动的深入开展，重庆高校市场刮起一股“新势力”风暴，“UP新势力”的推广正悄悄地改变着校园通信生活。
2007年5月10日，“重庆联通3G时代下的产品策略”学术交流会在四川外语学院综合楼的国际报告厅圆满召开。
此次论坛由重庆联通公司指导，重庆猎人文化传播有限公司与四川外语学院新闻传播学院联合主办，并得到了国内知名通讯行业专家、中国联通公司领导以及在校师生的广泛支持。
此次论坛特别邀请了台湾资深品牌专家——刘祥琦、重庆联通公司副总经理——李怡滨、川外新闻传播学院副院长——张幼斌、重庆工商大学文学新闻学院副院长，传播学博士——蔡敏、重庆工商大学文学新闻学院广告学讲师——王家渝、重庆联通增值业务部总监——邹进、重庆联通增值业务部副总监——荣耀、重庆猎人传媒集团执行总经理——张值做为嘉宾，同时列席的有重庆联通公司“一卡通”项目组成员、四川外语学院新闻传播学院相关专业老师及广告营销专业学生、重庆猎人传媒集团联通服务专案组成员。
会议吸引了相关通讯行业的专业人士和对此兴趣颇浓的学者出席，是我司近年来在通讯业界规格最高的会议之一。
本次论坛通过讨论“3G是‘第三代通信业务’还是对未来生活的高度涵盖”这个学术性问题，从而向大家揭示“3G时代将如何改变我们的生活”和“3G时代下的产品将如何与我们的生活密切关联”两大主题，是联通在3G大规模组网和商用前期的首个盛会。
各位专家生动的诠释了3G时代即将带给人们的惊喜和便捷，让与会人士体验到全球定位搜索、数字（电视）手机、视频电话、流媒体、宽带上网、手机动漫等3G最新的技术带来的娱乐精神。
联通副总李怡滨女士向大家全面介绍了联通公司迎合3G时代到来而为消费者量身定做的联通“一卡通”，描绘了一副未来生活一卡通天下的美好画面，深深吸引了在场的每一位听众。
重庆联通联手重大MBA布局校园市场，重庆晨报讯 2010年1月15日，2009年重庆大学MBA精英盛典在重庆大剧院举行。
作为本次活动的总冠名单位，重庆联通联手重庆大学MBA，成为2010年度重庆大学MBA战略合作伙伴。
重庆联通副总经理冯治钢表示，重庆联通目前已经打造成为一个优良的3G服务运用平台。
作为重庆大学MBA联合会战略合作伙伴，2010年重庆联通将更加重视校园业务发展和WO全业务品牌的打造，进一步加大适合学生群体功能产品的研发。
据了解，目前重庆联通校园用户占总用户总数的25%左右。
分析认为，重庆联通借道MBA布局校园市场，对于扩展校园用户以及提升联通品牌将起到积极推动作用联通也与也与重庆的许多高校合作，赞助高校各类活动，积极宣传，更建立了校园3G网络，因为资费较便宜，使用的便捷，在学校里使用联通业务的学生越来越多了。
三、问题的提出。
校园市场作为一个特定市场，3G运营商在营销中，结合3G全新业务优势，应通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，如市场定位、市场细分、促销以及广告策略等，应着重从产品、品牌、渠道、服务等方面进行策划，切忌地摊式、列阵式营销。
2、研究目的。
无论新联通推出的“联通3G—沃WO”、新电信推出的“电信3G—天翼”，还是中国移动的“移动3G—G3”，在校园推出的业务大同小异。
因此，3G运营商要在激烈的竞争中吸引校园用户，考验的是包括网络、资费、终端、应用在内的综合服务能力。
在此情况下，联通公司需要更加了解自己在校园市场经营、促销、决策方面的问题，考虑是否可以通过进一步的市场细分，差异经营，运用切割营销的原理，从同质中寻找差异，以期在通信市场同质化竞争日益突出的高校市场扩大市场占有率，为联通3G业务的推广找一条创新之路。
3、研究方法。
采用文献资料法和调查法：利用数据库导航里的电子资料及相关网络资源，对联通3G业务的推广策略及范围、程度有一定了解。
调查法为街头拦截式访问和入户（宿舍）面访和问卷调查。
问卷有效率为94%。
调查实施自始至终都要进行严格的质量控制，对调查过程进行了全过程检查、督导并对完成的问卷进行了一审、二审复核。
数据处理和制图、制表使用SPSS和EXCEL软件，保证最终数据的科学性和准确性。
附带一份调查问卷关于3G在校园推广的调查问卷希望你在百忙之中抽出时间完成我们的问卷，为我们更好推广联通3G业务提供更好的建议和意见。
谢谢合作！！1. 你对我们国家的3G牌照是否了解？（中国联通的WCDMA、中国电信的CDMA2000、中国移动的TD-SCDMA）○是；○否；2.根据您个人对3G运营商的认识，你会优先选择哪一家？○中国电信；○中国移动；○中国联通；○不选择；3. 请问您现在是否在使用3G业务？○是；○否；4.你对3G业务了解程度？○我对3G业务的技术和应用都有一定的了解；○我对3G业务的技术不是很了解，但对业务的应用有一定的了解；○我对3G业务的技术和应用都不了解，只知道3G这个业务；○我不知道3G是什么；5.如果您准备使用3G业务，您会更着重选择的是？（多选）○价格适合优惠的；○周围多人使用的；○网络信号强的；○其它6.对您来讲，以下哪种方式更能吸引您使用3G网络？（多选）○预存话费送手机；○3G手机终端补贴购机○将固话，移动通话，宽带业务绑定打包优惠○赠送数据业务（流量等）○积分奖励○成为VIP客户，在机场享受头等仓候机待遇；○其它7. 3G网络拥有的以下功能，您认为哪个是您比较关注的？（多选）○视频通话；○视频点播；○高速上网；○视频电话会议○；○手机电视；○手机音乐○收发邮件；○电子商务；8.您可以秉承的3G价格是？○1000元以下；○1000-2000元；○2000-3000元；○3000-5000元；○5000元以上；9.您希望的3G业务计费方式是？○包月，但限定流量；○不限定流量包月；○按实际流量收费；○其它10.您使用3G网络的原因是什么？○3G功能给生活带来的便利；○新鲜时尚；○工作或学习需要；○一直关注3G，希望尝试；11.若您要购买3G手机，您参考产品的信息渠道是什么？○电视广告；○报纸杂志；○朋友推荐；○网络；○其它；12.如果改用3G网络需要您更换手机，以下哪方面原因你最为担忧？（多选）○可选择种类较少；○3G手机售价更高；○没有一线品牌支持，对移动终端的信任感较低；○外形和功能不满意；13.请问你对3G手机的前景你有什么看法？四、用SWOT分析法分析联通3GS代表 strength(优势)，中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的WCDMA 3G牌照,这是联通的先天优势。
W代表weakness(弱势)，就整体战略而言。
在2G时，由于在频率等方面的先天性限制，中国联通的GSM网络无法与中国移动抗衡，导致相对于中国移动的劣势再者，与中国移动相比，中国联通对校园市场的开发以及实施的战略略显不足。
O代表opportunity(机会)，但是在3G层面上，中国联通的WCDMA技术最成熟，在全球的市场占有率最高，终端最普及，这是联通一个逆转的机会。
