下载文档原格式
梨产品创新创业计划书主题：果园梨产品创新创业目录一、项目概述二、市场分析三、竞争分析四、产品创新五、营销策略六、运营管理七、财务规划八、风险分析九、团队介绍十、争取投资一、项目概述梨是一种广泛栽培的果树，果实汁多味美，具有丰富的营养价值和保健功效。
在市场需求不断增加的情况下，我们打算利用当地丰富的梨资源，开展梨产品的创新创业。
我们将结合当地特色，开发出一系列具有创新意义的梨产品，包括梨酒、梨饮料、梨罐头、梨酱、梨干等，力争成为梨产品行业的领军企业。
二、市场分析梨作为一种传统的水果，一直都是人们喜爱的水果之一。
而且梨具有丰富的营养价值，富含多种维生素和矿物质，对人体有很好的保健作用。
而且梨的品种繁多，口感也非常好，深受消费者的喜爱。
根据市场调查和分析，梨产品的市场需求一直处于增长状态，尤其是对于梨制品的需求，近年来一直保持着良好的增长势头。
市场上的梨制品品种繁多，但大多数产品都是传统的加工方式，缺乏创新，且市场上有一定的市场空白，因此梨产品的创新具有很大的潜力和市场空间。
三、竞争分析虽然梨产品市场有一定的市场空白，但是也存在一定的竞争。
主要竞争对手大多是一些传统的梨品加工企业和一些规模较大的饮料企业。
这些企业在生产的梨制品中都有自己的独特之处，有一定的市场份额。
但是这些企业的产品大都是传统梨产品，缺乏创新，而且随着市场需求的不断变化，这些传统的产品已经不能适应当前市场需求，因此市场上对于新型、创新型的梨产品依然存在很大的需求。
四、产品创新我们打算利用当地丰富的梨资源，开发出一系列新型的梨产品，力图满足不同消费者的需求。
具体产品如下：1. 梨酒：利用当地优质的梨酿造梨酒，口感醇厚，香味扑鼻，适合不同消费群体。
2. 梨饮料：将新鲜梨制成浓缩汁液，再配以矿泉水和其他原料酿制而成的梨饮料，口味清新，受到年轻人的喜爱。
3. 梨罐头：将梨进行精心加工，制成的罐头，保存久远，适合孩子和年长者食用。
4. 梨酱：将梨果肉和糖融合而成的果酱，适合搭配吐司、饼干等食用，口感香甜。
SYB创业培训大纲一、培训目标本次SYB创业培训旨在帮助创业者掌握基本的创业知识和技能，提高创业成功率，培养创业者的创新思维和创业精神，使其能够在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
二、培训内容1. 创业导论- 创业概述：创业的定义、特点和意义。
- 创业环境分析：市场、行业和竞争对手的研究。
- 创业机会识别：如何发现和评估创业机会。
2. 商业计划书编写- 商业计划书的重要性和作用。
- 商业计划书的组成部分及编写要点。
- 商业模式设计和市场定位。
3. 融资与投资- 融资方式及其特点：自筹资金、银行贷款、风险投资等。
- 创业项目评估与投资者沟通技巧。
- 融资方案的制定和执行。
4. 市场营销- 市场调研方法和步骤。
- 市场定位和目标客户群体的确定。
- 市场营销策略和推广渠道选择。
5. 创业团队建设- 团队角色和分工。
- 团队成员招募和管理。
- 团队文化和合作方式。
6. 创业风险管理- 风险评估和规避策略。
- 应对突发事件和危机管理。
- 创业者心理调适和压力管理。
7. 创新与创业- 创新的概念和类型。
- 创新思维和方法。
- 创业中的创新案例分析。
8. 创业成功案例分享- 成功创业者的经验和故事。
- 学习成功案例的启示和教训。
三、培训方式1. 线下培训- 培训时间：每周六、周日全天。
- 培训地点：XX市XX区XX大厦。
2. 线上培训- 培训平台：Zoom、微信群等。
- 培训时间：每周一、周三、周五晚上7点至9点。
四、培训师资本次培训邀请了一批经验丰富的创业导师和行业专家，他们将为创业者提供专业的指导和实战经验分享。
五、培训收益1. 掌握创业的基本知识和技能。
2. 提高创业成功率。
3. 培养创新思维和创业精神。
4. 学习成功创业案例，获取启示和教训。
5. 与导师和其他创业者建立联系，拓展人脉资源。
六、培训评估与证书1. 培训结束后，将进行培训效果评估。
2. 评估合格者将获得SYB创业培训结业证书。
七、培训报名与费用1. 报名方式：填写报名表格并发送至指定邮箱。
创业计划书应该包括几部分
一、概述
在概述部分，应该对整个创业计划进行简要介绍，包括创意的背景和意义、市场机会、业
务目标、市场定位等内容。
二、市场分析
市场分析部分是整个计划书的核心内容之一，创业者应该对所在行业进行全面深入的市场
调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户等方面。
三、竞争分析
竞争分析部分需要对竞争对手进行详细分析，了解其产品、定价、市场份额、销售策略等
信息，以便制定有效的竞争策略。
四、产品与服务
在产品与服务部分，创业者需要详细介绍自己的产品或服务，包括特点、优势、定价策略
等信息，以便吸引投资方或合作伙伴的注意。
五、市场营销策略
市场营销策略是保证产品能够成功推广和营销的关键，创业者需要详细描述营销渠道、推
广方式、市场定位等策略。
六、运营与管理
在运营与管理部分，创业者需要介绍公司的运营模式、管理团队、组织架构等内容，以展
示公司的管理能力和运营经验。
七、财务规划
财务规划是整个计划书的重要组成部分，创业者需要详细描述企业的财务预算、资金需求、投资回报率等内容，以吸引投资方的关注。
八、风险分析
风险分析部分需要对可能出现的各种风险进行细致分析，包括市场风险、竞争风险、经营
风险等，以制定有效的风险管理策略。
九、总结与展望
在总结与展望部分，创业者需要对整个创业计划进行总结，并展望未来的发展前景，以展
示企业的发展潜力和吸引力。
以上是一份完整的创业计划书的主要部分，每一部分都需要详细描述和论证。
只有充分准备和认真执行，才能使创业计划书更具说服力和成功可能性。
创业能力辅导课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解创业的基本概念和重要性；2. 掌握创业所需的基本技能，如市场分析、团队建设、资金管理等；3. 了解我国创业政策及创业环境。
技能目标：1. 培养学生运用创新思维解决问题的能力；2. 提高学生团队协作、沟通表达和组织实施的能力；3. 培养学生分析和评估创业机会的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生敢于挑战、勇于担当的创业精神；2. 增强学生的自信心和自我认知，激发创业潜能；3. 培养学生具备诚信、责任、共赢的价值观。
课程性质：本课程为实践性较强的辅导课程，旨在帮助学生了解创业知识，提高创业技能，培养创业精神。
学生特点：针对高中年级学生，具有一定的知识储备和思维能力，对创业充满好奇，有较强的学习动机。
教学要求：结合课本内容，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养其创业能力。
通过课程学习，使学生能够达到具体的学习成果，为未来的创业之路奠定基础。
二、教学内容1. 创业基本概念与意义- 理解创业的定义及类型；- 探讨创业的意义和价值。
2. 创业技能培养- 市场分析与营销策略；- 团队组建与管理；- 资金筹集与管理；- 创业计划书的撰写。
3. 创业环境与政策- 了解我国创业政策及支持措施；- 分析创业市场环境及趋势。
4. 创业案例分析- 分析成功创业案例，总结经验教训；- 探讨创业过程中可能遇到的挑战及应对策略。
5. 创业实践- 设计创业项目，进行模拟实践；- 组织课堂讨论，分享创业心得。
教学内容安排与进度：第一周：创业基本概念与意义；第二周：市场分析与营销策略；第三周：团队组建与管理；第四周：资金筹集与管理；第五周：创业计划书的撰写；第六周：创业环境与政策；第七周：创业案例分析；第八周：创业实践及总结。
教材章节及内容：第一章：创业概述；第二章：市场分析与营销策略；第三章：团队建设与管理；第四章：创业资金管理；第五章：创业计划书；第六章：创业环境与政策；第七章：创业案例分析及实践。
创业市场调查报告范文3篇大学生创业对于带动市场就业、推动高校教育科学化、带动行业以及区域经济发展而言具有重要意义,所以推动大学生创业无论是对于大学生素质提升、高校发展还是区域经济发展都发挥着重要作用,而对创业市场人才需求做出预测,也能够为大学生创业教育提供依据,从而让大学生创业教育过程更加具有针对性。
本文是店铺为大家整理的创业市场调查报告范文，仅供参考。
创业市场调查报告范文一：一、创业项目简介1.项目创想“天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪”。
作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。
自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物“比德”和观石“畅神”的境界。
可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。
浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。
此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。
可喜的是，自2003年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。
而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。
在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了!2.小店概述Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。
本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。
我们将石文化融入商品，传播石文化的精髓。
我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。
3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者二、目标市场可行性分析1.市场调查情况由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。
从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
创业计划书的意义和作用创业计划书是一份详细的商业计划，它涵盖了创业者的商业理念、市场调查、营销策略、财务分析等信息。
创业计划书的主要作用是为创业者提供一个清晰的目标，帮助他们规范创业过程，以达到商业成功的目的。
一、确定商业方向和目标创业计划书的意义在于它可以帮助创业者确定商业方向和最终目标。
通过市场调研和分析，创业者可以找到自己想要进入的领域，并制定相应的商业计划。
这样可以避免盲目创业，将创业过程规范化，提高成功率。
二、分析市场和竞争创业计划书的另一个重要作用是帮助创业者对市场和竞争进行深入分析。
创业计划书中的市场调查可以帮助创业者更好地了解市场需求、目标客户群以及竞争对手的优缺点。
这些重要信息有助于制定更有效的营销策略，增加商业成功的机会。
三、规划营销策略创业计划书的另一个重要作用是帮助创业者规划营销策略。
营销策略是商业成功的关键因素之一。
它涵盖了产品定位、价格定价、销售渠道、促销策略等方面。
创业计划书中的营销策略可以帮助创业者确定商业模式，制定适当的起步策略和长期发展计划。
四、消除财务疑虑创业计划书的另一个不可或缺的作用是帮助创业者消除财务疑虑。
一个好的商业计划需要包含详细的财务分析，包括成本结构、收入流量、现金流量等。
这些关键信息有助于创业者理解项目的盈利潜力以及投资的回报率。
此外，它还可以让创业者更好地了解自身的财务状况，制定合适的融资方案。
五、提高与潜在投资人和合作伙伴的亲密程度创业计划书的最终目的是为创业者提供一种与潜在投资人和合作伙伴的亲密程度。
一份好的商业计划可以使潜在投资人或合作伙伴相信该项目的可行性，并愿意提供资金或其他资源支持。
此外，它还可以帮助创业者更加清楚地了解自己的目标，并对项目进行实时跟踪和调整。
总之，一个好的创业计划书能够帮助创业者确定商业方向和最终目标，深入分析市场和竞争对手，规划营销策略，消除财务疑虑，并提高与潜在投资人和合作伙伴的亲密程度。
在商业计划书的基础上制定出切实可行的商业计划，对于新创、中小企业都是不可或缺的。
《创新创业基础》教案一、教学目标1. 让学生了解创新创业的基本概念和重要性。
2. 培养学生具备创新思维和创业精神。
3. 引导学生掌握创新创业的基本流程和方法。
4. 提高学生的问题解决能力和团队协作能力。
二、教学内容1. 创新创业概述：创新创业的定义、意义和重要性。
2. 创新思维：创新思维的定义、特点和培养方法。
3. 创业准备：创业者的素质、创业计划和资源整合。
4. 创业过程：公司注册、市场营销、财务管理等方面。
5. 创新创业案例分析：分析成功的创新创业案例，学习其经验和教训。
三、教学方法1. 讲授法：讲解创新创业的基本概念和理论知识。
2. 案例分析法：分析成功的创新创业案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论创新创业相关问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：引导学生参与创新创业实践项目，提高其实践能力。
四、教学资源1. 教材：《创新创业基础》教材。
2. 课件：与教学内容相关的PPT课件。
3. 案例资料：成功的创新创业案例。
4. 网络资源：相关的创新创业网站、资讯和论文。
五、教学评价1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和讨论情况。
2. 小组讨论报告：评估学生分组讨论的成果。
3. 实践项目报告：评估学生参与实践项目的成果。
4. 期末考试：考察学生对创新创业知识的掌握程度。
六、教学安排1. 第1-2周：创新创业概述，理解创新创业的基本概念和重要性。
2. 第3-4周：创新思维，学习创新思维的定义、特点和培养方法。
3. 第5-6周：创业准备，探讨创业者的素质、创业计划和资源整合。
4. 第7-8周：创业过程，了解公司注册、市场营销、财务管理等方面的知识。
5. 第9-10周：创新创业案例分析，分析成功的创新创业案例，学习其经验和教训。
七、教学活动1. 讲座：邀请成功的创新创业者分享他们的经验和故事。
2. 小组项目：学生分组进行创新创业项目的设计和策划。
4. 参观企业：组织学生参观成功创业企业，了解其经营模式和创新创业过程。
创业市场营销概述当你准备创建一个企业的时候，当你准备开始第二次创业的时候，或者当你有一个全新的产品需要成功推向市场的时候，你，就需要创业营销给你指路。
讲义要点❖创业营销的概念和意义？❖谁需要创业营销？❖谁是创业企业？❖创业营销主要解决什幺问题？❖创业营销的基本构架是什幺？❖如何进行创业营销规划？一个创业项目的失败，对创业者而言是非常痛心的，痛心的不仅是本来就为数不多的资金，最关键的是创业失败的打击，这种打击经常比资金的损失还可怕，因为有时候它会泯灭一个创业者的创业热情，会摧残一个创业者的创业信心，甚至可以完全毁灭一个极有发展潜力的未来企业家。
案例火锅茶的失败1一位名叫王虎的民营企业家用20万元购买了一项新技术——火锅茶，一种具有清热、解毒、健胃功能的保健型茶叶。
这种茶叶是专为山城的火锅爱好者开发的，它与驰名中外的山城火锅相结合，是一种火锅专用茶。
王虎在获得该项技术后非常高兴，他认为自己在寻觅了多年之后，终于找到了可以据此开创一番事业的好产品。
他说：“饮料市场虽然竞争激烈，但也不是钢板一块，完全没有缝隙可钻，残酷的市场还是给我们留下了机遇。
现在，没有一种饮料能与山城最富有特色的饮食文化——火锅相结合，以麻辣烫闻名于世的山城火锅正需要这样一种饮料，我将大力开发生产火锅茶，让它走进千家万户，并伴随着香喷喷的山城火锅走向全世界。
”但王虎没有自己的生产厂，于是他投资兼并了一家现成的食品生产企业，作为火锅茶的生产基地，该项目于1994年10月正式实施。
1李蔚．MBA教学案例集．四川大学工商学院，2004在产品生产出来之后，企业便开始了大规模的市场影响活动。
影响分成了几步：首先宣传造势。
王虎花了将近100万元进行广告宣传。
电视广告、报纸广告都以一种能“清热、解毒、健胃”的茶为主要诉求，进行广泛宣传，100万元投放到一个城市后，在短期内几乎达到了家喻户晓的效果，火锅茶已深入人心，广告使火锅茶有了很高的知名度。
然后在山城的招商会上定了专门展场，大力进行公关活动，广泛向参会人员赠送与派发火锅茶，在现场引起了很大的轰动。
企业多次举行促销活动，而且还租用了山城最热闹的解放碑作为促销场地，举行现场抽奖。
现场放飞的气球广告飞满了山城的上空。
在加强广告宣传的同时，企业也在积极进行产品生产，并将加工生产好的火锅茶按100克一盒进行分装，以每盒8~10元的价格铺到山城大街小巷的大小门市及商场和超市，还在商店显眼位置张贴了大量的POP宣传品。
在经过一段时间的宣传促销之后，企业却发现，原先认为前景广阔的火锅茶根本就卖不动，铺到渠道上的产品几乎全部遭遇退货。
企业经过分析之后认为，火锅茶的市场应该定位在火锅店，于是企业迅速调整市场战略，派出了大量销售人员深入到山城的火锅店进行现场推销，并向火锅店赠送试用品，还派专人对火锅食客进行现场促销。
经过一段时间的努力，产品销售毫无进展，火锅茶在火锅店也卖不动。
企业又在价格上做文章，把原先的价格降低，可是市场仍然毫无进展。
经过将近一年的努力，火锅茶既未按照原先的设想“走进千家万户”，也没能按后来的想法“走进千家万店”，企业投入的上百万元营销费用、生产费用、技术费用全部化为乌有，火锅茶以失败而告终。
万事开头难。
一个创业者应该如何来分析他的产品和市场？制定他的营销战略和策略？又应该采用什幺方式来进入市场？如何突破进入市场过程中的障碍？如何来组织自己最初的营销队伍？如此等等，在传统的市场营销学中无法完全得到，需要一门专门的营销理论来指导，这就是创市场业营销（又称创业营销），一门专门探讨创业者如何进行产品营销的学问。
第一节创业营销的概念和意义一、创业营销的概念对什幺是创业营销，目前还没有一个准确的概念，世界上创业营销研究的权威在他的《创业营销》一书中也没有给出严格的定义。
我们认为，所谓创业营销，是指一个新创业企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销。
在这个概念里，包含几个子概念：营销主体、营销客体、营销对象。
创业营销的营销主体是创业型企业，包括新创业企业和二次创业的企业。
创业营销的客体是新产品，一般企业营销虽然包括新产品营销，但更多的是老产品的营销，可口可乐的营销做了100多年，但销的仍然是可口可乐，它的全面营销策略仅仅在于市场占有率的巩固和扩展，所以它属于巩固型营销和扩张型营销。
而创业营销的产品一定是全新的产品，它的营销既不是市场巩固，也不是市场扩张，而是市场进入，它属于市场导入型营销，它所要做的核心工作是让市场认识、喜爱、接受和消费自己的新产品。
所以创业营销一定是新产品营销。
创业营销的对象是新市场。
二、创业营销的意义创业型企业，不论是一次创业企业还是二次创业企业，它的产品所面对的市场一定是一个全新的市场，如果不是全新市场，就不能算是创业营销。
一个新产品进入老市场营销，在安索夫的战略模式上属于产品开发战略，而不是一种创业型活动，只有一个企业开发了一个全新的产品，并且进入一个并不熟悉的全新市场的时候，需要企业作出重大的转型调整，才谈得上是创业营销。
既然是一个全新市场，就没有成熟的经验可以借鉴，也没有足够的资源可以依靠，企业就会面临着巨大的市场风险，所以创业营销一定是一个面向新市场的风险性营销，要求企业有足够的风险控制能力，才能够保证营销成功。
第二节谁需要创业营销美国沃顿商学院创业营销教授Leonard.M.Lodish说：“多数情况下，一个新企业成功或失败的原因是营销而非技术”①。
根据企业发展的坎理论，企业发展要经历六道坎：技术坎、营销坎、管理坎、战略坎、观念坎和文化坎。
一个创业企业一般是首先已经拥有了某项技术或者某种产品，然后需要建立企业把这种产品转变成现金。
也就是说，一个创业企业一般在成立的时候就已经迈过了第一道坎，这个企业建立之后能不能持续经营下去，不取决于它的技术，而是取决于它能不能成功地迈过第二道坎，即营销坎。
如果这企业能够成功地把它的技术或者产品推向市场，它也就在市场中站稳了脚跟，它就具备了持续经营的基础。
只有当营销为这个企业建立了生存的基础后才谈得上靠管理来增添效益，靠战略来扩张企业，靠文化来维系百年基业等。
Leonard.M.Lodish说，一个新企业成功或失败的原因是营销而非技术，的确是一个真理。
一个创业企业的营销完全不同于一个成熟企业的营销，把一个成熟企业的营销战略和策略用于创业企业是不合适的，而且也是非常危险的。
宝洁公司的营销非常成功，但它的经验不能直接导入到创业企业中，因为宝洁公司的营销是建立在完全不同的平台上的：有品牌、有形象、有资金、有渠道、有市场、有人才、有口碑。
而一个创业企业经常是一无所有，它的营销只能基于没有任何基础条件背景下的营销，它的营销难度要比宝洁公司大得多。
因此，一个创业企业需要的不是一般的市场营销，而是针对创业企业特点的创业市场营销。
第三节谁是创业企业什幺企业属于创业型企业？创业型企业应该是完全新建的企业，但在本书中，我们把创业型企业界定为新创企业和二次创业型企业。
新创业企业是完全新建立的企业，它们没有品牌、没有渠道、没有现成市场、没有忠实的消费者、甚至没有一支完整的营销队伍，完全是白手起家。
二次创业企业可能已经拥有了品牌、渠道、市场、产品、顾客，以及营销队伍，但这些条件还不足以支持企业的持续发展；或者企业已经陷入了危机，需要靠推出新产品、占领新市场来重振旗鼓。
虽然二次创业有了一定的基础，发展似乎更为容易，但是，实际生活中经常二次创业企业还不如一次创业企业，因为二次创业企业经常需要从负面开始做起，不仅要突破新市场的阻力，还要消除一次创业时留下的负面效应。
第四节创业营销解决什幺问题创业营销主要解决下述几个问题。
一、创业营销解决的是企业创业期的营销问题按照生命周期理论，企业分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
不同的阶段，应该采①Leonard.M.Lodis．创业营销．北京：清华大学出版社，2002取不同的营销策略，创业期采取市场进入策略，成长期采取市场扩张策略，成熟期采取市场巩固策略，衰退期采取市场转型策略。
一般营销研究的是企业发展各个阶段的普适性规律，是带有普遍性的理论，适用于企业发展的各个阶段的营销。
创业营销只研究企业创业期的营销规律，探讨的是处于创业阶段或者再创业阶段企业的营销问题，它是带有特殊性的营销理论，不具普适性，它只解决企业发展过程中创业阶段的营销问题，不解决所有的问题。
二、创业营销解决的是新产品的入市营销问题从产品的生命周期理论来看，产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
一般营销研究的是产品各个阶段都适用的普遍营销规律，具有普适性。
创业营销只研究产品引入期的营销规律，只解决产品引入期的营销问题，也就是只解决新产品的营销问题。
引入期的产品，对整个市场而言，可能不是新产品，而是成熟期产品，但对创业企业而言，它是地地道道的新产品，因此，它的营销也只能按照新产品的营销方式进行营销，也就是只能按照产品引入期的方式进行营销。
所以，创业营销本质上是新产品的入市营销。
三、创业营销解决的是资源严重不足状态下的营销问题根据经营的资源理论，一个企业可供支配的主要经营资源大约只有十余种，非常成功企业一般拥有其中的绝大部分资源，一般企业经常只能拥有其中的50%~60%的资源，而创业型企业经常只有极其有限的三四种资源，甚至更少。
成功企业的营销是在资源充足背景下的营销，一般企业的营销是在资源比较充足状态下的营销。
而创业企业则是在资源严重不足状态下的营销。
因此创业企业的营销远远比成功企业和一般的企业营销难度大得多，属于高难度营销范畴。
因此创业营销解决的是企业发展过程中最为艰苦的高难度营销问题，解决的是资源严重不足背景下的营销问题。
第五节创业营销的基本内容一般企业的营销结构体系包括市场分析、营销战略、营销策略和营销组织保障四大部分。
创业营销保持了一般营销的体系，但它着眼的是市场进入过程中的市场分析、战略、策略、组织保障和安全等方面的问题。
这里以市场进入为特征，提炼出创业营销的基本结构体系，如图1-1所示。
图1-1 创业营销的基本构架当一个创业者拥有了一种产品或服务之后，它要解决的第一个问题就是市场问题，这也是创业营销所要解决的第一个问题。
要解决这一问题，就必须解决市场分析、市场机会和市场评估三个方面的问题。
市场分析就是对创业者要进入的企业进行精细的分析，包括市场宏观环境分析、市场微观环境分析、市场竞争环境分析和市场消费环境分析。
市场分析的目标是什幺？是寻找创业过程中应该把握的市场机会与应该避免的市场风险。
作为一个创业者，必须明确自己应该把握的市场机会是什幺，这是创业企业之所以存在的基础，如果一个创业者对自己要抓住什幺市场机会都不明确，这种创业是很难成功的。
仅仅抓住机会还不足以保证成功，如果抓住机会的同时也抓住了危机，同样会发生“出师未捷身先死”的悲剧。
