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创业计划书应该包括几部分
一、概述
在概述部分，应该对整个创业计划进行简要介绍，包括创意的背景和意义、市场机会、业
务目标、市场定位等内容。
二、市场分析
市场分析部分是整个计划书的核心内容之一，创业者应该对所在行业进行全面深入的市场
调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户等方面。
三、竞争分析
竞争分析部分需要对竞争对手进行详细分析，了解其产品、定价、市场份额、销售策略等
信息，以便制定有效的竞争策略。
四、产品与服务
在产品与服务部分，创业者需要详细介绍自己的产品或服务，包括特点、优势、定价策略
等信息，以便吸引投资方或合作伙伴的注意。
五、市场营销策略
市场营销策略是保证产品能够成功推广和营销的关键，创业者需要详细描述营销渠道、推
广方式、市场定位等策略。
六、运营与管理
在运营与管理部分，创业者需要介绍公司的运营模式、管理团队、组织架构等内容，以展
示公司的管理能力和运营经验。
七、财务规划
财务规划是整个计划书的重要组成部分，创业者需要详细描述企业的财务预算、资金需求、投资回报率等内容，以吸引投资方的关注。
八、风险分析
风险分析部分需要对可能出现的各种风险进行细致分析，包括市场风险、竞争风险、经营
风险等，以制定有效的风险管理策略。
九、总结与展望
在总结与展望部分，创业者需要对整个创业计划进行总结，并展望未来的发展前景，以展
示企业的发展潜力和吸引力。
以上是一份完整的创业计划书的主要部分，每一部分都需要详细描述和论证。
只有充分准备和认真执行，才能使创业计划书更具说服力和成功可能性。
书吧众筹创业策划书3篇篇一《书吧众筹创业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对精神文化的追求，书吧作为一种集阅读、休闲、社交于一体的场所，越来越受到人们的喜爱。
我们计划打造一个具有特色的书吧，为人们提供一个宁静、舒适的阅读和交流环境。
通过众筹的方式筹集资金，共同实现这个创业梦想。
二、市场分析1. 需求分析：现代人对阅读和休闲的需求不断增加，书吧正好满足了这一需求，提供了一个既能阅读又能放松的空间。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些书吧，但大多数缺乏特色和创新。
我们将通过独特的设计、丰富的活动和优质的服务来打造竞争优势。
3. 目标客户：主要包括学生、上班族、文艺爱好者等，他们注重生活品质，追求个性化的休闲体验。
三、书吧特色1. 多元化的书籍：涵盖各种类型的书籍，满足不同读者的需求。
2. 舒适的环境：打造温馨、舒适的空间，配备舒适的座椅和照明。
3. 特色饮品和小吃：提供各种美味的饮品和小吃，增加顾客的消费体验。
4. 主题活动：定期举办读书分享会、文化讲座、手工制作等活动，增强顾客的参与度和粘性。
四、众筹方案1. 众筹目标：筹集[具体金额]资金。
2. 众筹方式：通过线上众筹平台进行众筹。
3. 众筹回报：一定金额的投资可获得书吧的消费券。
较高金额的投资可获得书吧的会员资格和更多优惠。
大额投资可获得书吧的一定比例股份。
五、运营管理1. 人员配置：包括店长、服务员、收银员等。
2. 服务管理：提供优质、高效的服务，注重顾客体验。
3. 活动策划：定期策划各种主题活动，吸引顾客。
4. 财务管理：建立健全的财务制度，合理控制成本和费用。
六、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 线下推广：通过传单、海报等方式进行宣传。
3. 会员制度：建立会员制度，提供优惠和特权，增加顾客忠诚度。
4. 合作与活动：与周边商家、学校、社区等进行合作，举办各种活动。
七、盈利预测通过对书吧的收入和成本进行分析，预计在[具体时间]内实现盈利。
创业市场调查报告范文3篇大学生创业对于带动市场就业、推动高校教育科学化、带动行业以及区域经济发展而言具有重要意义,所以推动大学生创业无论是对于大学生素质提升、高校发展还是区域经济发展都发挥着重要作用,而对创业市场人才需求做出预测,也能够为大学生创业教育提供依据,从而让大学生创业教育过程更加具有针对性。
本文是店铺为大家整理的创业市场调查报告范文，仅供参考。
创业市场调查报告范文一：一、创业项目简介1.项目创想“天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪”。
作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。
自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物“比德”和观石“畅神”的境界。
可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。
浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。
此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。
可喜的是，自2003年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。
而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。
在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了!2.小店概述Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。
本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。
我们将石文化融入商品，传播石文化的精髓。
我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。
3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者二、目标市场可行性分析1.市场调查情况由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。
从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
市场营销策略理论市场营销是现代商业中的核心活动之一，而市场营销策略则是企业实现市场目标的关键。
在全球化和竞争激烈的商业环境下，掌握市场营销策略理论对企业获得竞争优势至关重要。
一、市场营销概述市场营销是企业通过市场调研、产品定位和推广销售，以满足市场需求并实现盈利的过程。
市场营销的目标是提高企业销售额、拓展市场份额和保持客户满意度。
二、市场营销策略的基本原则1. 定位策略：企业通过选择目标市场、确定差异化优势和定位方式，将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足特定消费者需求。
2. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场分为若干个具有共同需求和特征的细分市场，并依据市场细分选择适合的目标市场。
3. 产品策略：包括产品设计、品牌建设、质量管理等，以确保产品能满足和超越消费者预期，并提供持续的价值。
4. 定价策略：根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，制定合理的价格，令消费者认为产品或服务的价值超过其价格。
5. 促销策略：通过广告、促销、公关和销售等手段，提高产品或服务的品牌知名度、销量和市场份额。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地到达目标市场，并提供优质的售后服务。
7. 客户关系管理：建立和维护与消费者的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场营销策略理论的应用1. STP模型：STP模型是市场细分、目标市场和定位的基本理论模型。
企业可通过市场调研和分析，将市场细分为不同的消费者群体，并选择适合的目标市场，从而制定差异化的定位策略。
2. 4P理论：4P理论是市场营销中产品、价格、促销和渠道的四个基本要素。
用于企业制定市场营销策略时，常将产品和服务与价格、促销和渠道进行整合，以满足消费者需求，并创造长期的竞争优势。
3. SWOT分析：SWOT分析是通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场营销策略提供有力支持。
通过分析内部和外部环境的优劣势，抓住市场机会和应对威胁，以实现企业的市场目标。
创业计划书的意义和作用创业计划书是一份详细的商业计划，它涵盖了创业者的商业理念、市场调查、营销策略、财务分析等信息。
创业计划书的主要作用是为创业者提供一个清晰的目标，帮助他们规范创业过程，以达到商业成功的目的。
一、确定商业方向和目标创业计划书的意义在于它可以帮助创业者确定商业方向和最终目标。
通过市场调研和分析，创业者可以找到自己想要进入的领域，并制定相应的商业计划。
这样可以避免盲目创业，将创业过程规范化，提高成功率。
二、分析市场和竞争创业计划书的另一个重要作用是帮助创业者对市场和竞争进行深入分析。
创业计划书中的市场调查可以帮助创业者更好地了解市场需求、目标客户群以及竞争对手的优缺点。
这些重要信息有助于制定更有效的营销策略，增加商业成功的机会。
三、规划营销策略创业计划书的另一个重要作用是帮助创业者规划营销策略。
营销策略是商业成功的关键因素之一。
它涵盖了产品定位、价格定价、销售渠道、促销策略等方面。
创业计划书中的营销策略可以帮助创业者确定商业模式，制定适当的起步策略和长期发展计划。
四、消除财务疑虑创业计划书的另一个不可或缺的作用是帮助创业者消除财务疑虑。
一个好的商业计划需要包含详细的财务分析，包括成本结构、收入流量、现金流量等。
这些关键信息有助于创业者理解项目的盈利潜力以及投资的回报率。
此外，它还可以让创业者更好地了解自身的财务状况，制定合适的融资方案。
五、提高与潜在投资人和合作伙伴的亲密程度创业计划书的最终目的是为创业者提供一种与潜在投资人和合作伙伴的亲密程度。
一份好的商业计划可以使潜在投资人或合作伙伴相信该项目的可行性，并愿意提供资金或其他资源支持。
此外，它还可以帮助创业者更加清楚地了解自己的目标，并对项目进行实时跟踪和调整。
总之，一个好的创业计划书能够帮助创业者确定商业方向和最终目标，深入分析市场和竞争对手，规划营销策略，消除财务疑虑，并提高与潜在投资人和合作伙伴的亲密程度。
在商业计划书的基础上制定出切实可行的商业计划，对于新创、中小企业都是不可或缺的。
数字经济时代的创业机遇与挑战范文及概述1. 引言1.1 概述随着数字经济的兴起，传统商业模式正面临着前所未有的变革。
数字经济时代带来了创业的机遇和挑战，为越来越多的年轻人和企业家提供了实现自己梦想、创造财富的机会。
然而，与此同时，创业者也需要应对日益激烈的竞争和快速更新的技术带来的挑战。
本文将探讨在数字经济时代下创业机遇与挑战，并通过成功案例研究提供启示。
1.2 背景随着信息技术的快速发展和全球互联网普及，数字经济已成为推动世界经济增长和社会进步的重要力量。
数字化转型正在改变传统产业和商业模式，促进了跨界融合和创新。
无论是新兴行业还是传统产业，都面临着巨大的改革压力和机遇：技术驱动与智能化发展、全球化经济互通以及数据资产化与共享经济等特点塑造了当今数字经济时代。
1.3 研究意义了解数字经济时代的创业机遇和挑战，对于创业者、企业家以及相关参与者具有重要的现实意义。
本文旨在通过对数字经济时代特点的分析，深入探讨创业机遇与挑战，并通过成功案例研究为创业者提供启示。
同时，展望数字经济未来发展趋势，给出对创业者的建议和思考，帮助他们在数字经济时代把握机遇、应对挑战，从而取得更好的创业成果。
2. 数字经济时代的特点2.1 技术驱动与智能化发展随着科技的不断进步，数字经济时代以其技术驱动和智能化发展作为其核心特点。
数码技术的快速发展使得人们可以更加高效地处理信息、进行交流以及开展商业活动。
人工智能、机器学习、物联网和大数据等新兴技术不断涌现，通过提供更多智能化解决方案来改变传统的商业模式。
在数字经济时代，企业需要紧跟科技发展的脚步，并积极采用新技术来提高生产力和效益。
例如，企业可以利用人工智能算法分析大数据，预测市场趋势并优化运营策略。
同时，数字技术也为用户提供了更好的体验和个性化服务。
2.2 全球化经济互通数字经济时代具有全球性和互联性的特点。
传统产业界限逐渐模糊，全球范围内各种资源和市场通过互联网连接起来。
创业课程教案一、课程目标本课程旨在帮助学生了解创业的基本概念、过程和技巧，培养他们的创新思维和创业精神，提高他们在未来职业生涯中的创业能力。
二、课程内容1. 创业概述：介绍创业的定义、意义和背景，让学生了解创业的基本概念和重要性。
2. 创新思维：讲解如何培养创新思维，激发学生的创造力，为创业提供源源不断的创意。
3. 商业计划：教授编写商业计划的方法和技巧，让学生了解如何规划创业项目，制定可行的商业计划。
4. 团队建设：讲解如何组建创业团队，发挥团队成员的优势，提高团队的凝聚力和执行力。
5. 融资渠道：介绍融资的渠道和方式，让学生了解如何筹集创业所需的资金，解决资金问题。
6. 营销策略：讲解如何制定有效的营销策略，扩大产品或服务的市场份额，提高企业的竞争力。
7. 法律法规：介绍创业相关的法律法规和政策，让学生了解创业的法律环境和合规要求。
三、教学方法1. 理论讲解：通过讲解、案例分析等方式，帮助学生掌握创业的基本理论和方法。
2. 实践操作：组织学生进行商业计划编写、团队建设等活动，提高他们的实际操作能力和解决问题的能力。
3. 互动讨论：鼓励学生发表意见、交流心得，促进相互学习和启发。
4. 导师指导：邀请有创业经验的人士进行授课或分享经验，为学生提供指导和建议。
四、课程评估1. 课堂表现：观察学生在课堂上的表现，评估他们对课程内容的理解和掌握程度。
2. 商业计划：要求学生提交一份商业计划，评估他们的计划编写能力和实际操作能力。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，评估他们的团队合作能力和沟通能力。
4. 期末考试：通过期末考试的方式，评估学生对课程内容的掌握程度和理论水平。
创业计划书的摘要写什么摘要是创业计划书中非常重要的一部分，它对创业者和投资人来说都具有重要的意义。
摘要需要简明扼要地概括出创业计划的核心内容，能够吸引读者的注意力并让其对整个计划产生兴趣。
那么，在编写创业计划书的摘要时，应该包含哪些内容呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、创业项目概述摘要的第一部分应该是对创业项目的概述。
这部分主要介绍创业项目的背景、目标和主要内容。
创业者需要简要叙述自己的创意或产品，并阐明其与市场需求的契合度，以及创业的目标和愿景。
同时，还可以提及已有的竞争对手，并指出自身的竞争优势。
二、市场分析一个成功的创业计划需要建立在对市场的充分了解和深入分析的基础上。
因此，在摘要中，创业者需要对所选择的市场进行简要的分析。
这部分应该包括市场规模、增长趋势、竞争格局以及目标客户等信息。
同时，还可以介绍市场存在的痛点或问题，并指出自己的创业项目可以解决这些问题。
三、商业模式与盈利模式创业者在摘要中应该清晰地说明自己的商业模式和盈利模式。
商业模式是指创业者通过哪些方式运营的，如产品销售、广告收入、订阅服务等。
而盈利模式则是指创业者如何通过商业模式获得收益。
在介绍这两个模式时，创业者可以用简明扼要的语言提及关键要点，以便读者可以快速了解创业项目的商业可行性。
四、市场营销策略创业计划书的摘要也应该包括市场营销策略的概述。
这部分内容可以简要介绍创业者打算采用的市场推广方式、渠道选择以及品牌定位等。
创业者可以提及一些关键的市场营销策略，以表明自己在市场竞争中的优势和创新。
五、资金需求与预测在摘要的最后一部分，应该包括对资金需求和预测的简要概述。
创业者应该明确指出自己需要多少资金来支持创业项目，并简要描述资金的用途和预计效益。
此外，还可以提及已有的投资或融资情况，并说明未来的资金筹集计划。
通过以上几个方面的概要介绍，读者可以快速了解创业计划书的关键内容和创业者的创业思路。
因此，在撰写创业计划书的摘要时，创业者应该确保简明扼要、重点突出，同时保持逻辑清晰和语言流畅。
浅析市场营销对企业销售的作用
首先，市场营销可以帮助企业提高销售额。
通过市场调研，企业能够
深入了解消费者的需求和喜好，进而根据市场需求调整产品、改善服务、
拓展市场。
定位自己的产品和服务，满足消费者的需求，从而提高销售额。
市场营销还可以帮助企业制定合理的定价策略，根据市场需求和竞争情况，确定适当的价格，提高销售额。
其次，市场营销可以帮助企业扩大市场份额。
市场营销通过市场推广、广告宣传等手段，扩大企业的品牌知名度和认知度，提高产品曝光率。
通
过有效的市场宣传，让更多的潜在消费者了解企业的产品和服务，从而吸
引更多的消费者，扩大市场份额。
此外，市场营销还可以提高企业的利润。
市场营销不仅仅是销售产品，还包括了成本控制、渠道管理、客户关系管理等一系列活动。
通过降低成本、提高效益，减少资源的浪费，企业可以提高利润率。
此外，通过与消
费者保持良好的关系，建立长期的客户关系，可以增加客户忠诚度，提高
客户回购率，进一步增加企业利润。
创业计划书的主要内容有哪些一、创业项目概述。
创业项目的名称、定位、目标市场、竞争优势等方面的介绍，包括项目的背景、意义和目标，以及项目的发展前景和市场需求分析。
二、市场分析。
对目标市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等进行深入分析，包括市场的潜力和发展空间、市场的特点和特殊性等方面的调研和分析。
三、产品或服务描述。
对创业项目提供的产品或服务进行详细的描述，包括产品或服务的特点、优势、定位、定价策略等方面的介绍，以及产品或服务的研发、生产、供应链等方面的规划和安排。
四、营销策略。
对创业项目的营销策略进行详细规划，包括市场定位、目标客户群体、渠道选择、促销策略、品牌推广等方面的安排和计划。
五、组织架构。
对创业项目的组织架构进行规划和设计，包括公司治理结构、管理团队、人员招聘和培训等方面的安排和计划。
六、财务规划。
对创业项目的财务状况进行详细的规划和预测，包括资金需求、投资回报率、盈利预期、财务风险等方面的分析和预测。
七、风险管理。
对创业项目可能面临的各种风险进行分析和评估，包括市场风险、技术风险、人力资源风险、财务风险等方面的风险防范和控制措施。
八、执行计划。
对创业项目的执行计划进行详细的安排和规划，包括项目实施的时间表、里程碑计划、资源配置、监控和评估等方面的具体安排和计划。
以上就是创业计划书的主要内容，通过对以上内容的详细规划和设计，可以帮助创业者全面了解自己的创业项目，有效地规避各种风险，提高创业成功的概率。
希望创业者在编写创业计划书时，能够认真对待每一个环节，做到严谨、细致、全面，为自己的创业之路打下坚实的基础。
大学生创业营销策划书对于创业来说，新的路可能在别人不敢走的地方，也可能在别人不愿走的地方，而别人看不到想不到的地方往往很少。
为单位做好每件事。
今天店铺为大家整理了关于大学生创业营销策划书的相关文章，希望对读者有所启发。
大学生创业营销策划书1：创业项目策划书样本ü 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目策划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料ü 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
未经本人同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要创业策划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)二、业务描述*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。
主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。
主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么?2、你的目标顾客群是什么?3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何?2、现在发展动态如何?3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?4、经济发展对该行业的影响程度如何?5、政府是如何影响该行业的?6、是什么因素决定它的发展?7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手?2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3、可能出现什么样的新发展?4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?5、你的策略是什么?6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?7、你能否承受、竞争所带来的压力?8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)关键人物之一*企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有合适人选的关键职位?*管理团队优势与不足之处?*人才战略与激励制度?*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
创业市场营销概述
当你预备创建一个企业的时候，
当你预备开始第二次创业的时候，
或者当你有一个全新的产品需要成功推向市场的时候，你，就需要创业营销给你指路。
讲义要点
❖创业营销的概念和意义？
❖谁需要创业营销？
❖谁是创业企业？
❖创业营销要紧解决什幺问题？
❖创业营销的差不多构架是什幺？
❖如何进行创业营销规划？
一个创业项目的失败，对创业者而言是特不痛心的，痛心的不仅是本来就为数不多的资金，最关键的是创业失败的打击，这种打击经常比资金的损失还可怕，因为有时候它会消灭一个创业者的创业热情，会摧残一个创业者的创业信心，甚至能够完全毁灭一个极有进展潜力的以后企业家。
案例火锅茶的失败1
一位名叫王虎的民营企业家用20万元购买了一项新技术——火锅茶，一种具有清热、解毒、健胃功能的保健型茶叶。
这种茶叶是专为山城的火锅爱好者开发的，它与驰名中外的山城火锅相结合，是一种火锅专用茶。
王虎在获得该项技术后特不快乐，他认为自己在查找了多年之后，终于找到了能够据此开创一番事业的好产品。
他讲：“饮料市场尽管竞争激烈，但也不是钢板一块，完全没有缝隙可钻，残酷的市场依旧给我们留下了机遇。
现在，没有一种饮料能与山城最富有特色的饮食文化—
1李蔚．MBA教学案例集．四川大学工商学院，2004
—火锅相结合，以麻辣烫闻名于世的山城火锅正需要如此一种饮料，我将大力开发生产火锅茶，让它走进千家万户，并伴随着香喷喷的山城火锅走向全世界。
”
但王虎没有自己的生产厂，因此他投资兼并了一家现成的食品生产企业，作为火锅茶的生产基地，该项目于1994年10月正式实施。
在产品生产出来之后，企业便开始了大规模的市场阻碍活动。
阻碍分成了几步：
首先宣传造势。
王虎花了将近100万元进行广告宣传。
电视广告、报纸广告都以一种能“清热、解毒、健胃”的茶为要紧诉求，进行广泛宣传，100万元投放到一个都市后，在短期内几乎达到了家喻户晓的效果，火锅茶已深入人心，广告使火锅茶有了专门高的知名度。
然后在山城的招商会上定了专门展场，大力进行公关活动，广泛向参会人员赠送与派发火锅茶，在现场引起了专门大的轰动。
企业多次进行促销活动，而且还租用了山城最喧闹的解放碑作为促销场地，进行现场抽奖。
现场放飞的气球广告飞满了山城的上空。
在加强广告宣传的同时，企业也在积极进行产品生产，并将加工生产好的火锅茶按100克一盒进行分装，以每盒8~10元的价格铺到山城
大街小巷的大小门市及商场和超市，还在商店显眼位置张贴了大量的POP宣传品。
在通过一段时刻的宣传促销之后，企业却发觉，原先认为前景宽敞的火锅茶全然就卖不动，铺到渠道上的产品几乎全部遭遇退货。
企业通过分析之后认为，火锅茶的市场应该定位在火锅店，因此企业迅速调整市场战略，派出了大量销售人员深入到山城的火锅店进行现场推销，并向火锅店赠送试用品，还派专人对火锅食客进行现场促销。
通过一段时刻的努力，产品销售毫无进展，火锅茶在火锅店也卖不动。
企业又在价格上做文章，把原先的价格降低，但是市场仍然毫无进展。
通过将近一年的努力，火锅茶既未按照原先的设想“走进千家万户”，也没能按后来的方法“走进千家万店”，企业投入的上百万元营销费用、生产费用、技术费用全部化为乌有，火锅茶以失败而告终。
万事开头难。
一个创业者应该如何来分析他的产品和市场？制定他的营销战略和策略？又应该采纳什幺方式来进入市场？如何突破进入市场
过程中的障碍？如何来组织自己最初的营销队伍？如此等等，在传统的市场营销学中无法完全得到，需要一门专门的营销理论来指导，这确实是创市场业营销（又称创业营销），一门专门探讨创业者如何进行产品营销的学问。
第一节创业营销的概念和意义
一、创业营销的概念
对什幺是创业营销，目前还没有一个准确的概念，世界上创业营销研究的权威在他的《创业营销》一书中也没有给出严格的定义。
我们认为，所谓创业营销，是指一个新创业企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销。
在那个概念里，包含几个子概念：营销主体、营销客体、营销对象。
创业营销的营销主体是创业型企业，包括新创业企业和二次创业的
企业。
创业营销的客体是新产品，一般企业营销尽管包括新产品营销，但更多的是老产品的营销，可口可乐的营销做了100多年，但销的仍然是可口可乐，它的全面营销策略仅仅在于市场占有率的巩固和扩展，因此它属于巩固型营销和扩张型营销。
而创业营销的产品一定是全新的产品，它的营销既不是市场巩固，也不是市场扩张，而是市场进入，它属于市场导入型营销，它所要做的核心工作是让市场认识、喜爱、同意和消费自己的新产品。
因此创业营销一定是新产品营销。
创业营销的对象是新市场。
二、创业营销的意义
创业型企业，不论是一次创业企业依旧二次创业企业，它的产品所面对的市场一定是一个全新的市场，假如不是全新市场，就不能确实是创业营销。
一个新产品进入老市场营销，在安索夫的战略模式上属于产品开发战略，而不是一种创业型活动，只有一个企业开发了一个全新的产品，同时进入一个并不熟悉的全新市场的时候，需要企业作出重大的转型调整，才谈得上是创业营销。
既然是一个全新市场，就没有成熟的经验能够借鉴，也没有足够的资源能够依靠，企业就会面临着巨大的市场风险，因此创业营销一定是一个面向新市场的风险性营销，要求企业有足够的风险操纵能力，才能够保证营销成功。
第二节谁需要创业营销
美国沃顿商学院创业营销教授Leonard.M.Lodish讲：“多数情况下，一个新企业成功或失败的缘故是营销而非技术”①。
依照企业进展的坎理论，企业进展要经历六道坎：技术坎、营销坎、治理坎、战略坎、观念坎和文化坎。
一个创业企业一般是首先差不多拥有了某项技术或者某种产品，然后需要建立企业把这种产品转变成现金。
也确实是讲，一
① Leonard.M.Lodis．创业营销．北京：清华大学出版社，2002
个创业企业一般在成立的时候就差不多迈过了第一道坎，那个企业建立之后能不能持续经营下去，不取决于它的技术，而是取决于它能不能成功地迈过第二道坎，即营销坎。
假如这企业能够成功地把它的技术或者产品推向市场，它也就在市场中站稳了脚跟，它就具备了持续经营的基础。
只有当营销为那个企业建立了生存的基础后才谈得上靠治理来增添效益，靠战略来扩张企业，靠文化来维系百年基业等。
Leonard.M.Lodish 讲，一个新企业成功或失败的缘故是营销而非技术，的确是一个真理。
一个创业企业的营销完全不同于一个成熟企业的营销，把一个成熟企业的营销战略和策略用于创业企业是不合适的，而且也是特不危险的。
宝洁公司的营销特不成功，但它的经验不能直接导入到创业企业中，因为宝洁公司的营销是建立在完全不同的平台上的：有品牌、有形象、有资金、有渠道、有市场、有人才、有口碑。
而一个创业企业经常是一无所有，它的营销只能基于没有任何基础条件背景下的营销，它的营销难度要比宝洁公司大得多。
因此，一个创业企业需要的不是一般的市场营销，而是针对创业企业特点的创业市场营销。
第三节谁是创业企业
什幺企业属于创业型企业？创业型企业应该是完全新建的企业，但
在本书中，我们把创业型企业界定为新创企业和二次创业型企业。
新创业企业是完全新建立的企业，它们没有品牌、没有渠道、没有现成市场、没有忠实的消费者、甚至没有一支完整的营销队伍，完全是白手起家。
二次创业企业可能差不多拥有了品牌、渠道、市场、产品、顾客，以及营销队伍，但这些条件还不足以支持企业的持续进展；或者企业差不多陷入了危机，需要靠推出新产品、占据新市场来重振旗鼓。
尽管二次创业有了一定的基础，进展大概更为容易，然而，实际生活中经常二次创业企业还不如一次创业企业，因为二次创业企业经常需要从负面开始做起，不仅要突破新市场的阻力，还要消除一次创业时留下的负面效应。
第四节创业营销解决什幺问题
创业营销要紧解决下述几个问题。
一、创业营销解决的是企业创业期的营销问题
按照生命周期理论，企业分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个时期。
不同的时期，应该采取不同的营销策略，创业期采取市场进入策略，成长期采取市场扩张策略，成熟期采取市场巩固策略，衰退期采取市场转型策略。
一般营销研究的是企业进展各个时期的普适性规律，是带有普遍性的理论，适用于企业进展的各个时期的营销。
创业营销只。
