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什么是信托信托，也叫做受托管理，是一种将资产委托给受托人管理和运作的方式。
信托受托人是指被设立的信托计划委托的个人或机构，他们将按照受益人的要求，对信托资产进行合理的管理和运营。
信托受益人则是直接受益于信托资产的人，可以是个人或法人实体。
信托是一种法律关系，旨在帮助委托人实现特定的目标。
委托人将自己的资产转让给受托人，受托人负责管理、投资和分配这些资产的收益。
信托可以用来管理金钱、物业、股票和其他投资资产，也可以用来实现受托人在生前或身后的慈善目标。
信托的核心特点是分离所有权和受益权。
委托人不再直接拥有信托资产，受托人作为资产的法定所有人，按照信托文件或委托人的要求进行管理。
同时，信托受益人享有信托资产的收益或其他权益，但并不直接拥有资产。
信托可以分为不同类型，按照信托的目的和受托人的职责来划分，主要有生存信托、死亡信托、慈善信托等。
生存信托是指委托人在生前设立的信托，可以用来保护资产和为受益人提供经济支持。
死亡信托则是在委托人去世后生效的信托，通常用来规划遗产分配和减少遗产税的影响。
慈善信托是设立用于慈善目的的信托，可以用来捐赠资产、设立基金会等。
在信托中，信托文件是起决定性作用的法律文件，它确立了信托的目的、受托人的权利和责任、受益人的权利和分配方式等。
信托文件是委托人与受托人之间的约定，具有法律效力。
信托具有一些优点。
首先，信托可以实现委托人的财富传承和遗产规划目标，保护家庭财富不受不可预见的风险和挑战的影响。
其次，信托在保护资产时具有灵活性和可塑性，可以根据委托人的需求和目标进行调整和变更。
此外，信托资产的运营管理由专业人士完成，有助于提高资产管理的质量和效率。
然而，信托也存在一些限制和风险。
首先，成立和管理信托需要付出一定的成本，包括律师费、受托人费用等。
其次，信托文件的具体规定可能受到法律和监管的限制，委托人的意愿可能无法完全实现。
此外，信托涉及到财产转移和授权管理，委托人需要谨慎选择受托人，避免信托资产受到盗窃、滥用或误操作的风险。
信托的种类与特点信托是指个人、法人或组织将其财产或财产的部分转移给信托公司，由信托公司依照受托人责任进行管理、运作，并按照委托人的意愿进行有关财产的运用和处分的一种民事法律行为。
信托的种类众多，每种信托都有其特定的特点和适用范围。
以下是常见的几种信托的种类与特点：1.慈善信托慈善信托是指用于慈善事业的信托，并以慈善事业为受益人。
它的特点是委托人的财产在设立信托时就被永久转移，委托人不再享有财产的支配权，该财产只能用于慈善事业，不能撤回或转移给继承人。
2.生态环保信托生态环保信托是指用于生态环境保护的信托。
委托人将自己的财产转移给信托公司，并要求信托公司用于环境保护项目的投资，保护自然生态环境。
该信托的特点是既能保护环境，又能保障委托人的利益。
3.房地产信托房地产信托是指将房地产作为信托财产的信托，其特点是委托人将自己的房地产转移给信托公司，并由信托公司负责管理和运作。
该信托的特点是可以为房地产拥有者提供长期收益，并有效地规避房地产的管理和处置问题。
4.企业兼并重组信托企业兼并重组信托是指用于企业兼并重组的信托，其特点是委托人将自己的股权或企业资产转移给信托公司，由信托公司负责进行企业兼并重组操作。
该信托的特点是能够降低兼并重组过程中的风险，提供资金和专业管理经验，促进企业合并后的可持续发展。
5.高净值个人财富管理信托高净值个人财富管理信托是指针对高净值个人的财富管理需求而设立的信托。
该信托的特点是委托人将自己的财产转移给信托公司，并要求信托公司根据委托人的需要进行专业的财富管理和投资运作，以实现财富保值增值的目标。
以上是几种常见的信托的种类和特点，每种信托都有其特定的适用范围和优势。
通过将财产转移给信托公司进行管理和运作，委托人可以实现更好的财产保值增值，并按照自己的意愿进行财产的运用和处分，同时也能规避财产管理和继承问题带来的风险。
信托实习心得体会首先要感谢实习公司给了我这个机会。
我很幸运能够在信托公司实习，这是一个非常专业的领域，也是一个有很大发展潜力的行业。
在这个实习过程中，我有机会接触到了信托业务的各个方面，从信托产品设计到客户咨询，从资产投资到风险管理，我都有所涉及。
这些经历让我更加了解了信托业务的全貌，也让我对自己的职业选择有了更清晰的认识。
在实习的过程中，我主要参与了信托产品推广和客户服务方面的工作。
公司的信托产品种类非常丰富，有基金信托、资产信托、集合信托等多种类型，而我所参与的主要是资产信托和集合信托业务。
在产品推广方面，我通过与销售团队合作，参与了一些线上线下的宣传活动，包括举办投资沙龙、发布信托产品介绍等。
这些活动让我对信托产品的特点、销售技巧、客户需求有了更深入的了解，也锻炼了我的沟通能力和团队合作能力。
而在客户服务方面，我主要负责客户咨询和投诉处理工作。
通过与客户的沟通，我深刻地感受到了客户对信托产品的疑虑和期望，也学到了很多处理客户问题的技巧，比如如何耐心倾听客户的需求，如何有效地解答客户的问题，如何化解客户的矛盾等。
这些工作让我更加深入地了解了客户服务的重要性，也锻炼了我沟通能力和问题解决能力。
除了参与具体的业务工作，我还有幸参加了公司举办的一些内部培训和外部交流活动。
在这些培训和交流活动中，我听取了公司高管和行业专家对信托业务的专业解读和对未来发展的展望，也与一些其他信托公司的同行进行了交流和分享。
通过这些活动，我不仅了解了信托业务的前沿动态，也结识了一些业内资深人士，这些人际关系对我的职业发展有很大的帮助。
在这段实习经历中，我也遇到了一些困难和挑战。
首先是业务的复杂性和专业性。
信托业务是一个非常复杂的行业，需要具备丰富的金融知识和专业技能，而我在这方面还存在一定的不足。
在实习的过程中，我不断地学习和钻研，通过阅读资料、询问老员工、参加培训等方式，逐渐提高了自己的专业水平。
另外，客户服务工作也是一个挑战。
对中粮信托的认识和看法心得
中粮信托是中国的一家国有金融机构，它的愿景是“打造中国最具实力的财富增值平台”，以做到中国财富安全和发展，更好地满足人民对财富增值的期望。
中粮信托是一家专业的信托机构，它以高质量和可持续的投资策略，为客户提供安全、高效、高质量的投融资服务。
在投资项目的管理方面，中粮信托致力于安全性、可持续性和灵活性，寻求与客户的共赢，积极推进投资规划发展。
中粮信托的客户服务也十分出色，它提供优质的资产管理和投资服务，力求满足客户的不同需求，满足客户的投资需求。
它还为客户提供了一系列全面的服务，包括投资咨询、资产管理、投资研究等，为客户的投资做出更准确的决策。
总体而言，中粮信托是一家具有良好实力和口碑的金融机构，它以安全、高效、高质量的投融资服务、优质的资产管理服务和一系列全面的客户服务，帮助客户实现财富增值的愿景。
如果客户想要获得更好的投资回报，中粮信托是一个可信赖的选择。
第1篇随着我国经济的快速发展，金融行业逐渐成为国民经济的重要支柱。
在众多金融产品中，信托以其独特的法律地位和灵活的运作机制，逐渐成为高净值人士和企业进行资产配置的重要工具。
近期，我有幸参加了信托课程的学习，通过系统的学习，我对信托有了更深入的了解，以下是我的一些感悟和心得体会。
一、信托的基本概念与特点1. 信托的定义信托是指委托人将自己的财产委托给受托人，由受托人根据委托人的意愿，按照信托合同约定，为受益人的利益或者特定目的，对信托财产进行管理、运用和处分的行为。
2. 信托的特点（1）独立性：信托财产与委托人、受托人和受益人的其他财产相分离，具有独立性。
（2）安全性：信托财产的权益归属明确，风险隔离，保障受益人的合法权益。
（3）灵活性：信托法律制度较为完善，可以根据委托人的意愿设计个性化的信托产品。
（4）长期性：信托关系稳定，受益人可以在信托期限内享受稳定的收益。
二、信托在我国的现状与发展1. 我国信托业的发展历程我国信托业始于20世纪80年代，经过多年的发展，已成为金融体系的重要组成部分。
近年来，随着金融改革的深入，信托业在资产规模、业务范围、产品创新等方面取得了显著成果。
2. 我国信托业的现状目前，我国信托业已经形成了以银行、证券、保险等金融机构为主，各类资产管理公司、私募基金等为辅的多元化发展格局。
信托产品种类丰富，涵盖了资产证券化、股权投资、房地产信托等多个领域。
3. 我国信托业的发展趋势（1）监管趋严：随着金融风险的加剧，我国监管部门对信托业的监管力度不断加强，旨在规范信托市场秩序，防范系统性风险。
（2）业务创新：信托业将继续深化业务创新，拓展业务领域，满足客户多样化的需求。
（3）国际化：随着“一带一路”等国家战略的实施，我国信托业将积极拓展海外市场，实现国际化发展。
三、信托课程的学习感悟1. 深化了对信托法律制度的认识通过学习信托课程，我对信托法律制度有了更加深入的了解，包括信托设立、信托财产、信托关系、信托终止等方面的内容。
第1篇近年来，随着我国经济的快速发展，金融行业日益繁荣，信托业务作为金融体系的重要组成部分，也逐渐崭露头角。
我有幸参加了为期一周的信托培训，通过系统的学习和实践，我对信托业务有了更深入的了解，以下是我的一些感悟和心得体会。
一、信托业务的内涵与特点在培训过程中，我了解到信托是一种以信任为基础的法律行为，是指委托人将自己的财产或权利委托给受托人，由受托人根据委托人的意愿，为受益人的利益进行管理、运用或处分的行为。
信托业务具有以下特点：1. 信任性：信托关系的成立以信任为基础，委托人对受托人必须信任，受托人也必须忠诚于委托人的利益。
2. 独立性：信托财产与委托人、受托人、受益人的其他财产相独立，信托财产的管理、运用和处分不受委托人、受托人、受益人其他财产的影响。
3. 长期性：信托关系一经设立，除非法定或约定原因，否则信托期限较长，甚至可以延续数代。
4. 灵活性：信托业务可以满足委托人多样化的需求，如资产传承、财富管理、债务隔离等。
二、信托业务的法律法规体系我国信托业的发展离不开完善的法律法规体系。
在培训中，我了解到我国信托业务主要受到以下法律法规的约束：1. 《信托法》：这是我国信托业务的基本法律，规定了信托的定义、信托财产、信托关系人、信托的设立、变更、终止等内容。
2. 《信托公司管理办法》：这是规范信托公司经营行为的重要法规，明确了信托公司的设立条件、经营范围、治理结构等。
3. 《信托产品销售管理办法》：这是规范信托产品销售行为的重要法规，明确了信托产品销售过程中的信息披露、风险揭示、投资者适当性等要求。
4. 《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》：这是防范金融犯罪的重要法规，要求金融机构对客户身份进行识别，并保存相关资料。
三、信托业务的实践与案例分析在培训过程中，我们通过实际案例分析，了解了信托业务的运作流程和风险控制。
以下是一些案例分享：1. 资产传承：某企业家通过设立家族信托，将家族财产委托给受托人，确保家族财富的传承和家族成员的利益。
信托基础知识汇总1.什么是信托2.信托的分类3.信托的优缺点4.信托的应用领域1.什么是信托信托是指个人或组织将其财产转移给受托人，由受托人管理和运用，按照设立信托时约定的用途和受益人的利益进行管理和运用的行为。
信托是一种以信任为基础的财产管理方式，是一种法律关系。
2.信托的分类根据信托的设立方式，信托可以分为公益信托和民事信托。
公益信托是指为了公益目的而设立的信托，如慈善信托、教育信托等。
民事信托是指为了个人或组织的利益而设立的信托，如家族信托、企业信托等。
3.信托的优缺点信托的优点包括：可以实现财产的有效管理和保护，可以避免财产的侵占和浪费，可以实现财产的长期规划和传承。
信托的缺点包括：设立和管理成本较高，需要专业人士的指导和管理，信托的受益人权益受到限制。
4.信托的应用领域信托在各个领域都有应用，如个人财产规划、企业资产管理、慈善公益等。
在个人财产规划方面，信托可以用于财产的保护和传承；在企业资产管理方面，信托可以用于企业的股权管理和股权激励；在慈善公益方面，信托可以用于慈善事业的资金管理和使用。
信托是一种财产管理制度，指委托人将其财产转移给受托人，由受托人按照委托人的要求进行管理和运用，以达到保障受益人利益的目的。
2.信托起源信托起源于英国，最早用于解决财产继承问题。
随着信托的逐渐完善和发展，其适用范围也不断扩大，成为了一种广泛运用的财产管理制度。
3.什么是信托投资公司信托投资公司是一种专门从事信托业务的公司，其主要业务是接受委托人的资产管理和运用，以实现受益人的利益最大化。
4.信托的优点信托具有资产保全、资产传承、税务优惠等多种优点。
其通过受托人的专业管理，提高了资产的安全性和收益率，同时也能够有效地规避风险。
5.信托对受益人利益有保障信托的最终目的是保障受益人的利益。
受托人必须按照委托人的要求进行管理和运用，确保受益人的权益不受损失。
6.信托与其他财产管理制度的区别信托与其他财产管理制度最主要的区别在于，信托是一种法律关系，而非契约关系。
各国信托业比较研究随着全球资本市场的发展和经济全球化的加速，信托业开始受到越来越多的关注。
信托是一种金融服务机构，可以为客户提供财富管理、投资管理和遗产规划等服务。
随着各国信托业的发展，各行业逐渐认识到了信托业在促进经济增长和财富管理方面的重要作用。
本文将比较分析各国信托业的特点，以期更好地了解各国信托业的相似点和不同之处。
1、美国信托业美国信托业发展历史悠久，形式多样。
根据《美国证券交易委员会》的统计数据，美国信托业的资产总额已经超过了10万亿美元。
美国信托业的立法和监管体系比较完善，分别由多个机构负责监管。
美国的信托公司主要由以下几种类型组成：银行法人信托公司、独立信托公司和保险托管机构。
银行法人信托公司是在银行法人资格和监管下的信托公司，是美国信托业最为常见的类型。
独立信托公司则是指由专业人士组成的非银行信托公司。
这些人士一般拥有较高的专业知识和丰富的经验，能够为客户提供更加细致和专业的服务。
保险托管机构则是指承担托管工作并一般由大型保险公司担任。
2、英国信托业英国信托业的发展相对较新，而其监管机制相对完善。
英国信托业的活动范围主要是财富管理，但是近些年来已经扩大到了私人信托、慈善信托和公司信托等领域。
英国信托公司的结构也比较简单，主要由私人银行、法人银行、律师事务所和会计事务所等专业机构组成。
英国的信托监管体系由两个机构负责，它们分别是“信托人组织规则”和“公司法委员会”，这两个机构分别监管私人和公司信托，确保信托业的规范管理。
3、香港信托业香港的信托业周围环境比较优越，是一个国际性的金融中心和财富管理中心。
香港的信托公司分为三种类型，分别是：银行持牌信托公司、非银行持牌信托公司和注册外国信托公司。
银行持牌信托公司由香港货币管理局授权，希望获得香港金融市场的参与者需满足严格的资本金要求。
非银行持牌信托公司由香港公司注册处授权，一般容易成立。
注册外国信托公司主要指在香港设有办事处、向香港市场提供信托性质的服务和管理的外国信托公司。
信托实训心得近期，我参与了一次关于信托的实训，通过这次实训，我对信托的概念、作用以及运作流程有了更深入的了解。
本文将从三个方面总结我的心得体会。
我对信托的概念有了更清晰的认识。
信托是指委托人将其财产或权益交给受托人管理、操作和处置的一种制度。
通过信托，委托人可以将财产用于特定目的，例如传承财富、资产管理、慈善事业等。
受托人则负责按照委托人的要求进行管理，并保护委托人的权益。
通过实际操作，我更加理解了信托的本质是一种信任关系，而受托人的角色是非常重要的。
我对信托的作用有了更全面的认识。
信托可以实现资产的有效管理和保护，通过将财产交给专业的受托人管理，可以避免因个人经验和能力不足导致的风险。
另外，信托还可以实现财富传承和规划，通过制定信托计划，委托人可以在生前或死后将财产合理分配给受益人，实现家族财富的长期传承和管理。
此外，信托还可以用于慈善事业，通过设立公益信托等形式，实现资产的社会效益最大化。
通过实训，我认识到信托的作用远不止于此，它在金融领域具有广泛的应用前景。
我对信托的运作流程有了更深入的了解。
信托的运作主要包括三个环节：设立信托、运作信托和终止信托。
在设立信托阶段，委托人需要与受托人签订信托合同，并明确信托的目的、财产和受益人等相关事项。
在运作信托阶段，受托人按照委托人的要求进行资产管理和运作，并及时向委托人和受益人提供相关信息和报告。
在终止信托阶段，信托根据合同约定的条件和期限结束，委托人可以收回财产或继续延续信托。
通过实际操作，我更加清楚地了解了信托的运作流程，并认识到在每个环节中，受托人的专业能力和责任意识都至关重要。
通过这次信托实训，我不仅对信托的概念、作用和运作流程有了更深入的理解，还学到了团队合作和沟通的重要性。
在实训中，我与队友们共同合作，分工明确，通过互相协作和交流，顺利完成了信托案例的分析和操作。
通过与队友的合作，我不仅提高了自己的能力，也学会了倾听和尊重他人的意见。
这次实训经历让我认识到在现实工作中，团队合作和沟通能力是不可或缺的。
对信托的理解信托是一种财务安排，旨在保护和管理资产，以满足受益人的需求。
信托通常涉及三个主要角色：委托人、受托人和受益人。
委托人是将资产转让给信托的个人或实体，受托人是负责管理和保护信托资产的人，而受益人则是有资格从信托中获益的个人或实体。
信托通常由一份正式文件所规定，该文件详细说明了信托的目的、资产、受益人权利以及受益条件。
受托人有责任遵守信托文件中规定的条件，并按照受益人的利益行事。
信托文件可以由专业律师编写，以确保合法性和透明度。
信托的种类多种多样，包括生前信托、遗嘱信托、慈善信托等。
生前信托是在委托人仍然健在时建立的信托，用于管理和分配资产。
遗嘱信托则是根据遗嘱设立的信托，通常在委托人去世后生效。
慈善信托是为慈善目的而设立的信托，旨在支持慈善事业。
信托的主要优势之一是隐私性。
与遗嘱相比，信托通常不需要在公开法庭上进行审查，因此可以保护家庭财务隐私。
此外，信托可以帮助避免财产继承过程中的法律纠纷，因为信托文件中的规定通常比遗嘱更为具体和清晰。
除了个人财务规划之外，信托还被广泛用于资产保护和税务规划。
通过将资产置入信托，委托人可以保护资产免受债务人或诉讼的影响。
此外，信托可以帮助减少遗产税和财产转让税的负担，从而最大程度地保护家庭财富。
然而，信托并非适合每个人。
建立和管理信托需要专业知识和经验，而且通常会涉及一定的成本。
因此，在考虑设立信托之前，个人应该谨慎评估自己的财务状况和目标，并寻求专业意见。
总的来说，信托是一种强大的财务工具，可以帮助个人和家庭保护财产、避免法律纠纷，并实现财务目标。
通过合理规划和管理，信托可以为受益人提供长期的财务安全和稳定。
因此，对信托的理解和应用将在财务管理中发挥重要作用。
我在中信信托的日子始于2007年5月，离开的日子恰好也定在5月，像是用6年的时光精心画了一个圆，而今又回到起始的地方。
我进入信托业那一年，这还是个偏冷的行业，整个中国信托业的管理资产规模不过是3606亿，6年之后仅中信信托单家的管理资产规模都已超过6000亿，已经是翻天覆地的变化。
这几年，我见证了信托业的高速发展，亲身经历中信信托发展至稳居行业老大的过程，对信托、信托业的理解几乎每年都在变化。
而今很多人都在谈论信托，有些我深有同感，但有些则感觉比较偏颇。
我想谈谈时至今日我对信托的一些认识（仅代表个人观点）。
什么是信托？在网上看到很多人在讨论什么是信托，充斥着各种各样的理解和来自不同视角的阐述。
2007年来中信面试的时候，几乎不知道什么是信托，只能背诵《信托法》中的定义；2008年略有心得之时，可以亢奋地说几个小时；而今却简化为2个字而已——平台。
我偏向于：对于信托从业者而言，信托是一个平台、一个可以整合多种金融工具和社会资源的平台、一个披着金融外衣并持有合法金融牌照的资源整合平台，没有任何的属性。
信托全靠人把各种资源要素在信托平台上有机整合，包括资金、资产、各类服务机构等等，这也是信托对于从业者的魅力之所在——具有很强的创造性和自主性。
最近这几年，我愈发觉得资源是信托团队能否做大做强、长远发展的关键要素，很简单，信托公司只给你一个平台或者说一面旗帜，没有资源，有再牛的整合技术也是空谈；找不到项目，身怀绝技也无用武之地。
当然，资源只是必要条件，信托的优劣却还取决于人性、知识和技术等。
人性赋予信托色彩网上很多人把信托妖魔化或者神化，信托作为平台、制度或是工具，本身并没有好与坏的天然属性，但不同知识结构、人生经历、资源优势的人可以造就千变万化的信托，是人性赋予了信托色彩。
蒲坚总执掌中信信托之初，将所有的业务部门都推向市场，虽然每个业务部门所有的业务类型都可以做，但是这几年来，每个业务部门由于资源禀赋的不同逐步形成了各自的业务风格和优势领域；同时每个业务部门亦形成了不同的信托性格，有些机敏、善于迎合市场热点；有些固执，坚持专注于核心业务的深耕细作；有些憨厚，业务思路质朴却有效。
公司内部不同部门之间的百花齐放，在公司层面就是互补的局面，短期和长期利益取向的搭配。
所以，信托公司最宝贵的资产就是人，正是人性赋予了信托色彩。
信托的边界在哪里？有些人认为信托什么都能干，这也对，也不对。
信托确实是没有边界的，思想之所及、信托之所及，但是信托却的确有三个约束规则：1、法律法规；2、风险；3、道德，特别是“敬畏之心”。
信托制度普惠是大趋势信托制度并不是“法定”归属信托公司专营的，从法理上来讲，《信托法》并没有明确哪些机构可以从事信托业务，只是通过行政管理手段把这种制度工具赋予了信托公司。
随着证监会等政府部门号召券商、基金公司创新，并通过证监会法规的形式赋予了券商资管计划等载体“破产隔离”的信托功能，使得这些机构从事资管业务时或多或少都在运用信托制度原理。
信托制度普惠化已成为趋势。
但信托公司失去最重要的“制度优势”就会衰退乃至消亡？我认为，银行、券商、基金和信托公司等谁做得好不在于是否可以应用信托制度，在于在多大程度上发挥出信托的灵活性和创造性，这与监管政策、企业激励约束机制、特别是人密切相关。
从另一个视角，金融混业已在进行。
目前市场上有银行收购信托，也有信托收购银行，或者通过金融控股平台持有各类金融牌照实现协同混业等等，实则是从不同方向趋同而已。
但不论在信托制度普惠的大趋势下，你发展成为信托银行，或被迫成为银行或者券商的信托部，换杆旗帜而已，城头变换大王旗，做的仍是一样的事。
长远看目前的金融业态早晚会被打破，信托公司作为一个分业下的特殊存在，或许只有几家保留下品牌，更多的或许会逐步退出市场或被招安。
所以，对于从业者而言，群雄混战局面已见端倪，不要总想着偏安于制度红利，而应抓紧时间探索和提升自己特色的核心价值。
做通道业务的都是坏孩子？网上很多人认为，信托公司做通道类业务是坏孩子。
我很不以为然。
银行、券商、保险都有法律所赋予的业务“自留田”，信托的制度红利就是信托公司唯一的类“自留田”，当然要用，理直气壮地用。
而且这是平衡的结果，相对标准化、管理投入低、可快速批量复制的通道业务带来规模，如果没有足够的规模，就没有市场声音，行业不被重视；但是要是10万亿信托资产都是主动管理业务，那需要多么庞大的机构，投入多少人力资源才能管得住、管得过来，整个行业抵抗经济周期、市场波动的能力会有多么薄弱？券商为什么要抢资产管理业务，就是因为这块业务可以带来稳定的收入，可以在资本市场低迷时养人。
但是，作为硬币的另一面，若信托公司只会做通道业务将怎么样？这样一个行业还有独立存在的价值吗？“打猎”或“放牧”之争信托公司之前直至现在主流的模式是学习投行，采用的是“打猎”文化，即以项目为业务部门的生存模式和基础。
这源于需要不停歇地在市场上调整定位、寻找业务机会。
这种文化无疑是成功的，信托业这几年飞速发展得益于这种文化。
但这种文化也有遗憾，做业务打一枪换一个地方，打着一个猎物又要从头开始狙击下一个猎物，团队没有战略储备和积累，非常辛苦。
这种颠沛流离的生存模式的困境在于：业务团队较难有精力做长期性、战略性的业务储备或是有计划、系统化地培育梯队，每年都忙于跟随市场热点，迎合这种一次性的业务机会。
那么，我们是否可以有属于我们信托公司的、可持续的、可批量复制的业务呢？或者说，我们的“狼性”文化、“打猎”文化是否可以改变为“放牧”文化呢？前文所说的通道业务是“放牧”文化的一种，而模式同样可复制的投资型业务是另外一种。
我认为，从公司成长的稳定性而言，至少需争取“打猎”和“放牧”并重。
这是信托公司商业模式的思考，更可能是运营模式的变革。
信托之非证券类投资业务为什么要走非证券类投资业务呢？我们当然可以选择放贷融资、证券投资等，但若这样，我们就必须和商业银行、券商同质化恶性竞争；我们当然还可以在融资业务、证券投资业务附加一些个性化的东西以示区别，但看来看去还是不像自家的田地。
作为中国金融业中的一个子行业，我们若没有自己的业务特色，我们就没有存在的必要性。
我们这几年来走过很多弯路。
2008年最开始的时候，我们曾寄希望于类似于“PE”的股权投资业务。
但是我们很快发现，我们和传统的大牌PE投资机构竞争并没有明显的优势。
我们没有他们多年积累的方法论、资源网络和明确的激励约束机制，且最大的问题是“信托目前是刚性兑付的”，所以我们几乎无法容忍任何投资失败，即使我们于合同中明确“投资者风险自负”也改变不了这个现状，而“永远不失败、可持续的、又真正市场化运作”的PE投资似乎不符合客观规律。
那么，有无可能既使得投资本金收益有较大保障，又使得投资者能享受投资的增长空间，即做到攻守兼备呢？我们逐步发现，我们的优势在于通过传统融资型业务所累积的对优质资产的判别和把握能力，而以优质资产作为信用支持是“退可守”的，即最坏的情形下还可以通过处置我们所控制的优质资产获得现金回流，而这一套本来就是信托熟练的老本行。
我们过去曾多次提及“可转换债权”这种介于债、股之间的投资模式，这其实是一种“刚性兑付”前提下风险、收益折中的方式。
该类投资项目一般会包含债权的部分，因此可以附有优质资产作为信用支持，资金回流比单纯的PE投资更有保障、更加安全；同时，受托人又通过对项目的管控甚至是增值管理输出，还可以获得一部分投资增值。
有人说这不是一种投资型业务。
其实投资的回报并不一定是“股东分红”或是“通过上市获得溢价”，这些本质上都是分享企业的增值价值，因此任何可以分享企业价值增长的方式都是可以的。
我们采用的通常是“固定+浮动”的成本方式，固定部分类似于保底收益，浮动部分通常和“销售均价”、“销售收入”或者“上市后30天股价均价”等挂钩，也可以约定在某个时点按预测的“净利润”提前贴现退出。
通过浮动收益的设置可以获取一种“类股性”的回报。
好项目都是创造的我们大都盼着遇到高收益的“好项目”，但理想中的高收益的好项目几乎不存在。
我们经常遇到的项目要么期限等投资要素不匹配、要么第一还款来源不理想、要么交易对手实力不强、要么第二还款来源不够有价值做。
但是，任何投资项目中存在的缺陷都是可能的投资机会。
在投资实践中，风险是个相对概念：对于不同的组织或投资经理，同一个项目的收益和风险是不一样的。
对于一些机构和投资经理而言是高风险高收益的项目，在另外一些机构和投资经理眼中可能是低风险高收益的项目，这源于各家机构的能力、资源、政府关系、背景、渠道等等要素的不均衡。
优秀的投资经理就是要寻找或创造低风险和高收益的项目，而天然这样的项目几乎是不存在的。
这就只能在识别项目风险的基础上，通过交易结构设计、引进其他合作伙伴等手段预先控制、缓释和化解投资风险，弥补项目中的缺陷，“创造”好的投资项目，所谓“创造”，即通过组织或个人的力量，识别、控制、缓释和化解风险，进而获取低风险高收益的回报。
特别是，我们自己或战略合作伙伴有哪些产业处理能力能弥补项目存在的缺陷，这是我们风险防范的底线。
比如说，我们有时遇到一些中小开发商靠当地政府关系以较低价格拿到非常好的土地，但是他们的团队相对比较薄弱、实际控制人的产业管理水平不强，这在做投资决策时是一个重要的瑕疵。
但是正因为这个瑕疵，很多机构不敢投，我们就有可能获得很好的交易条件。
我们这时如果能组合产业技术能力突出的产业合作伙伴，参与规划、设计、施工、财务管理、投资概预算、销售等全部业务环节，甚至寻求产业合作伙伴开放采购系统、输出品牌等，通过有效的绑定产业伙伴的利益，从而实现较大程度上缓释风险。
当然，仅凭信托经理个人的力量常常很难把控好风险，需要公司一整套体系的配合，即利用机构的力量：1.以开放的心态，允许、鼓励投资经理去创造好的投资项目，形成良好的企业投资文化氛围；2.注重引进产业方面的战略合作伙伴，为投资经理构建交易结构创造前提，构筑化解投资风险的企业整体核心竞争力。
接下来会发生什么？1、开分部，扫荡V.S.反扫荡；2、挖人V.S.反挖人；3、设立基金管理公司、子公司，反刚性兑付对主动管理业务的束缚；4、大搞资金池；5、收购银行牌照；6、争先冲向房地产投融资业务；7、继续保兑付；8、大骂券商、基金公司轰砸通道业务市场物价。
看看你们中了几枪？信托公司文化之争目前市场上具有代表性的信托公司文化有4种：1、投行文化，致力于无边界服务的金融百货公司——中信；2、保险文化，流水线式生产、集团协同、大规模营销团队、风控理念近似保险资金围绕交易对手信用级别的平安；3、民营激进派、来自北方的狼——中融，或许挺过起家的原罪成为伟大的公司，或许轰然倒下；4、银行系、以和银行业务协同导向的建信等。
