大学生的消费从众心理的研究

大学生从众消费行为论文随着社会发展和人们生活水平的不断提高，大学生也逐渐成为消费市场中的重要群体。

然而，许多大学生具有从众消费的倾向，即在消费决策中倾向于跟随他人的行为和决策。

这是一个十分常见的现象，因此，本文将探讨大学生从众消费行为的原因和影响。

首先，社会心理学理论认为，从众消费行为是大学生易受外部环境和社会评价的影响。

大学生往往会受到同龄人、媒体和广告等众多因素的影响，导致其消费行为出现偏差。

随着网络社交媒体的兴起，大量的精心策划的营销推广活动也促进了复制和从众消费的行为，使得大学生的消费行为更加易受到外部因素的影响。

其次，从众消费行为还与购买风险的感知有关。

大学生普遍拥有有限的经济收入，因此在购买商品时需要进行仔细权衡和考虑。

然而，由于对产品缺乏了解或信息不对称，导致大学生肯定会有一定的购买风险的感知，此时，他们倾向于采取从众消费的行为来避免可能的风险和遵循更加安全的选择。

此外，从众消费行为还存在着社交认同的影响。

在大学生的成长阶段，他们的个性和认知能力还比较薄弱，需要借助他人的肯定和认可来增强其自尊心和自信心。

因此，在做出购买决策时，大学生会考虑其所处的社交环境，如果周围的人都倾向于购买某个商品或者服务，那么他们可能会跟随他人的行为来取得认同感。

上述因素导致大学生偏向从众消费行为，但从众消费行为对大学生的影响是怎样的呢？首先，大学生从众消费行为可能导致其在消费决策过程中失去自我定位能力。

当大学生的消费习惯受到周围环境和他人的影响时，他们很难根据个人需求和经济状况做出合适的购买决策。

这将导致大学生在消费行为中失去自我识别和自我认知的能力，被动接受周围环境的影响。

其次，大学生从众消费行为可能让他们跌入虚荣心的陷阱。

从众消费的大学生往往不会考虑相关商品的实际性价比和个人需求，而是追求流行度和他人的认可，这种消费模式会激发他们购买一些没有实际需求的商品或者服务，白白浪费他们有限的金钱和时间。

第三，从众消费行为可能使得大学生的消费行为产生同质化的结果，缺乏丰富性和个性化的特色。

题目: 大学生的消费从众心理的研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：年月日摘要随着社会心理学家对从众心理研究的不断深入，发现从众心理对人们生活各方面的有着重要的影响，从而使人们对从众心理投入了越来越多的关注。

从众心理被引入了市场营销的领域，越来越多的企业也分别利用从众心理这一新的细分变量对目标市场进行划分，利用从众心理对目标消费者的影响来制定一系列的营销战略。

大学生消费群体由于本身的特殊性，受从众心理的影响更为显著。

本文从市场营销的角度出发，以大学生这个特殊的消费群体为研究对象分析了从众心理对大学生消费群体的影响的研究，从而达到建立大学生消费行为受到从众心理影响的模型的目的。

通过从众心理对大学生的消费行为影响因素的区分，提出假说，通过实验设计来证明假说的成立，并针对结果提出切实可行的营销战略，让企业在为大学生提供产品和服务时可以更符合大学的生理和心理的需求，使目标消费者和企业达到双赢的结果。

关键词: 从众心理从众行为动机满足度Title：The Study of Group Psychology on College Students ConsumingAbstractConformity with the social psychologists to the deepening of the Psychological Study and found that sheep mentality of the people in all aspects of life have an important impact, so that sheep mentality of investing more and more attention. the introduction of sheep mentality of the field of marketing, a growing number of companies make use of the sheep mentality of this new variable on the target sub-division of the market, the use of sheep mentality of the target consumers to develop a series of marketing strategies . Because of university studen ts’ specificity, the psychological impact of herd more prominent. This article from the perspective of marketing, study on college students to analyzed the sheep mentality of the consumer groups, so as to achieve the establishment of consumer behavior by the model of the psychological impact of conformity purposes. Through the sheep mentality of the consumer behavior of college students the distinction between the impact of factors, we bring forward the hypothesis, through experiments designed to prove that the establishment of hypotheses, and made the practical marketing strategy, so that students in the provision of products and services may be more in line with the University of physiological and psychological needs, so as to consumers and businesses make to achieve a win-win results.Keywords：group psychology the behavior of blindly conforming to the norm motive satisfaction目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 文献综述 (1)1.4 研究内容与方法 (4)2从众心理研究的理论基础 (4)2.1从众的心理分析 (4)2.2 消费者的消费从众的分析 (8)3 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.1 大学生的消费从众心理的分析 (8)3.2 大学生消费从众心理的外在影响因素 (8)3.3 大学生消费从众心理的内在影响因素 (9)4大学生的消费从众心理模型的建立 (11)4.1 模型建立 (11)4.2 实验验证 (13)4.3研究结论 (15)4.4营销意义 (15)结论 (16)致谢............................................. 错误！未定义书签。

大学生消费心理和消费行为的研究一、本文概述随着社会的快速发展和人民生活水平的日益提高，大学生的消费心理和消费行为日益受到社会各界的广泛关注。

作为社会消费力量的一股新生力量，大学生的消费行为不仅关系到他们自身的生活品质和学习发展，也直接影响到相关产业的发展和市场的变化。

因此，对大学生消费心理和消费行为的研究具有重要的理论价值和现实意义。

本文旨在深入探究大学生的消费心理和消费行为，分析其背后的心理机制、影响因素以及发展趋势。

通过文献综述和实证研究，我们将全面解析大学生在消费过程中的心理特征、行为模式以及消费决策过程，揭示其消费行为的内在逻辑和规律。

同时，我们还将探讨社会环境、家庭背景、个人因素等对大学生消费行为的影响，以期为社会各界提供有针对性的消费引导和建议。

在研究方法上，我们将综合运用文献分析法、问卷调查法、深度访谈法等多种研究方法，确保研究的科学性和客观性。

在数据分析上，我们将借助统计软件对数据进行处理和分析，以揭示大学生消费心理和消费行为的特征和规律。

本文的研究成果不仅有助于我们更好地理解大学生的消费行为，为相关产业提供市场分析和营销策略建议，同时也能够引导大学生树立健康的消费观念，实现理性消费和可持续发展。

二、文献综述消费心理和消费行为一直是市场营销、心理学、社会学等多个学科领域研究的热点。

特别是在大学生这一特殊消费群体中，其消费心理和行为特征的研究对于理解当代年轻人的消费趋势、指导市场营销策略以及优化产品设计具有重要意义。

早期的研究主要关注大学生的消费决策过程，强调理性消费的重要性。

例如，经济学家通过构建消费决策模型，分析大学生在有限预算下如何权衡价格、品质、品牌等因素，以实现效用最大化。

然而，随着研究的深入，越来越多的学者开始注意到情感、社会和文化等因素在消费决策中的重要作用。

近年来，心理学领域的研究逐渐占据主导地位，研究者开始关注大学生的自我认同、价值观、生活方式等因素如何影响其消费行为。

大学生从众心理和原因探析一、大学生从众的常见行为大学生的从众主要表现在学习、消费、恋爱、就业等方面。

（一）大学生在学习上的从众走进大学校门，对于刚进校的大学生来说，一切都变得不同，所有的感觉都很新奇。

他们会不同程度上的学习宿舍甚至班里的其他同学，他们不但保持自己固有的学习习惯，并且与其他的同学保持一致。

而且在生活情趣、业余爱好以及作息也容易从众和趋同。

如果自己不从众的话，有时候在一定程度上会被认为孤僻，与众不同，甚至不合群。

大学校园中常常存在着一种现象，刚进校门时，大家的程度都差不多，但是一段时间过后，大多数同学会在不同程度上表现出进步与退步。

参加英语四六级考试、计算机证书考试以及培训、考取各类证书，所谓技多不压人。

不管是宿舍，还是班级的同学无不努力的学习，为以后毕业打下坚实的基础，所以大学生之间的这种心理趋同，正是从众心理的主要表现。

（二）大学生在消费方面的从众现如今的众多消费群体众，大学生这个特别的群体备受关注。

大学生年龄小，辨别是非的能力较弱，所处的群体又十分特别，所以他们的消费理念和心理都与社会上的其他群体不同。

现在的大学生情愿追求时尚，容易攀比，消费出手阔绰，从众心理也十分明显。

尽管家里不是富裕，但是他们为了不被其他同学看不起，不情愿让人说自己穷，他们更情愿在消费上与其他同学保持一致，表现出强烈的从众心理。

（三）大学生在恋爱方面的从众进入大学后，学生们都不再似以往埋头苦学，他们放下考入大学的思想包袱，开始了他们新的人生征途。

而且大学生又处在青春期，身体里的荷尔蒙使他们表现出和异性交流的强烈愿望。

每个人都渴望爱与被爱。

大学里面的恋爱已经成为大学校园文化的一道靓丽风景线。

有的宿舍几个人谈恋爱了，没有谈恋爱的人往往会觉得是自己哪方面不出众，感觉自己和同宿舍的舍友在这方面没有共同话题。

甚至班上一大部分人谈恋爱了，没有谈恋爱的人就会感觉不合群，或者无法融入到群体当中，在一定程度上就会向大家看齐。

从众和群体影响下的大学生的消费观的现状及其原因初探1. 时尚消费盲目化随着社会的进步和科技的不断发展，大学生对时尚消费的需求也越来越旺盛。

许多大学生在购物时会追求时下流行的品牌服装、鞋包等，而忽视了实用性和性价比。

这种盲目的时尚消费不仅浪费了金钱，也没有形成理性的消费观念。

2. 社交消费增多随着社交网络的盛行，大学生在社交媒体上的展示和分享消费品的需求也日益增加。

许多大学生为了获得他人的认可和赞赏，会在饮食、旅游、购物等方面进行过度的消费，而忽视了自己真正的需求和经济实力。

3. 消费品批量化在大学生群体中出现了一种趋势，即购买相同的或类似的消费品。

某一款手机、某一种衣服或者某一种潮流饰品。

这种从众的消费行为在一定程度上限制了大学生的个性发挥，使得消费市场变得单一和枯燥。

以上种种现象表明，大学生的消费观念受到了从众和群体影响的影响，导致了消费行为的不健康和盲目化。

二、大学生从众和群体影响下的消费原因分析1. 社会环境因素社会环境的发展和变化是大学生消费观念受到从众和群体影响的根本原因之一。

社会上对外貌、物质生活的崇拜，以及对名牌、时尚的追求，使得大学生在消费时更容易受到外界因素的影响。

2. 同侪压力在大学校园中，同学之间的竞争压力是一种常见的现象，这种压力也会转化为消费行为上的从众和盲目。

许多大学生为了获得同学们的认可和赞赏，会选择和他人保持一致的消费模式，而忽视了自己的实际情况和需求。

3. 媒体宣传随着社交媒体和网络的不断发展，大学生受到的广告和宣传也越来越多。

各种商家和品牌通过各种方式对大学生进行产品推广，使得大学生更容易受到消费信息的影响，从而形成盲目消费的倾向。

1. 增强自我认知大学生在消费时应该更多地考虑自己的实际需求和经济实力，而不是盲目追求外部的认可和满足。

增强自我认知，树立正确的消费观念，才能避免从众和群体影响对消费观的干扰。

2. 增强理性消费大学生应该注重理性消费，避免盲目跟风和追求时尚潮流。

大学生从众消费心理的调查报告近年来，大学生群体在消费行为上呈现出一种从众消费的趋势。

从众消费是指在人们对某一产品或服务的认知程度相对较低、或者缺乏足够的个人判断能力的情况下，往往会跟随大多数人的消费选择，而不是根据自己的需求和实际情况进行消费选择。

本文旨在探讨大学生从众消费心理的现状和原因，并提出一些应对策略，以便更好地引导大学生的消费行为。

尽管大学生是一个自主、独立的群体，但在消费行为上他们却往往呈现出从众消费的趋势。

许多大学生会追随时尚潮流，购买各种名牌服装、鞋子、手表等奢侈品，也喜欢跟风消费热门话题，比如参加各种活动、旅游景点、音乐会等。

他们会花大量的时间和精力在社交媒体上关注热门话题，从而感知大众的消费行为，以此来指导自己的消费选择。

此外，大学生消费时也经常参考明星、网红等的推荐，缺乏自己的判断和选择能力。

1.社交压力许多大学生希望被接受和认可，因此会在人际交往中产生一定的心理压力。

在消费选择上，大多数人更愿意和身边的同学、朋友保持一致，遵从群体的消费趋势，以避免遭受排斥或嘲笑。

2.广告宣传各种广告宣传不断地渗透到大学生的生活中，他们会被一些与时尚潮流有关的广告刺激，某些知名品牌为了迎合学生的消费心理而大肆宣传，这些广告的勾动作用使得大学生往往选择以别人为标准的消费方式。

3.个人因素大学生在消费时缺乏理性和判断能力，对产品和服务的认知程度相对较低，很难作出正确的选择。

同时，大学生经济水平普遍不高，他们难以承担昂贵的消费，而从众消费却可以满足他们的心理需求，既可以迎合社交需求，又不会造成过大的经济负担。

三、应对大学生从众消费的策略1.加强教育引导大学生应该加强对消费知识和消费观念的认识，建立正确的消费观念，明确自己的需求和花费。

同时，学校可以开展相关课程和讲座，提高学生的消费认知水平。

2.引导消费者理性选择学校和社会可以通过搭建信息共享平台、组织消费者体验活动等方式，向大学生传递更多的产品和服务信息，引导消费者根据自己的需求和实际情况进行理性选择。

网络购物中大学生消费者的从众心理探析以淘宝“双十一”活动为例一研究现状近年来网民数量的爆发式增长，为电子商务的发展提供了不竭动力。

调查显示网络购物消费群体年龄在18～40岁，其中大学生作为特殊的网络购物群体，其特殊的社会情境及网上购物行为特征值得研究。

大学生在生理和心理上已经基本发育成熟，对待社会现象有自己的观点和看法。

同时大学生作为一个特殊的消费群体，过着群居的寝室生活，热衷于网络购物，大学生从众心理对消费行为的影响是显而易见又与其他群体有所不同的。

营销学、管理学中不断探讨电子商务中技术、营销等手段对于消费行为的促进作用，但却很少有从传播心理的角度，寻找网购用户从众心理与消费行为之间潜在的内在联系。

因此，本文的研究问题就是从受众的角度出发，在传播心理的视角下寻找影响大学生网购的基本因素。

本研究对于引导大学生正确看待从众心理，克服和避免可能出现的从众的副作用，从大学生网购消费心理的实际出发，培养大学生网购消费的责任意识，引导大学生建立理性化的消费心理需求，具有重要的理论和现实意义。

二文献综述（一）“从众”行为与心理研究所谓从众（conformity），是指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方向变化的现象。

［1］网络购物中的从众，更多的是由于群体的隐含引导所导致的变化。

其从众行为的本质，是个体受到社会某种影响之后产生的一种适应性行为或反应。

个体在收到群体的暗示或提示时，会被引导做出群体要求或期待的行为或对情境做出一定的反应。

从众行为作为个体处理与群体关系或与情境的关系的一种方式，是个体在日常生活中调节自我的反应、适应社会环境的一种重要心理机制。

通过对国内外数据库中关于网购从众行为的文献检索和研究，可以发现国内有关网络从众行为的研究并不多。

宋官东从心理学的角度对从众进行了进一步的认识和阐释，王金凤则从心理效应的角度对网络从众进行了研究，吴光静等在《我国证券市场从众行为的实证分析》一文中采用实证的方法对于投资领域中从众进行了相关研究等。

摘要从众消费行为是消费领域常见的现象，在提倡个性化消费的今天，我们仍要面对从众消费行为的利用与引导的问题。

本文将结合经济学与市场营销学对消费者的从众消费行为进行研究。

【关键词】大学生从众心理消费一、大学生从众消费行为的特点及表现从众行为，是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向，是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象。

在工作中很可能会遇到意见不一致的事情，本来你有自己的态度、想法，但这种想法和大多数同事不相一致的时候，你的心理也许会有左右为难、举棋不定的矛盾，迫于多数人“无形的意见压力”，最终放弃了自己的意见。

从众心理主要表现为理想上从众、行为上从众。

前一种从众指多数人怎么看，怎么说，自己就跟着怎么看，怎么说；后一种从众指多数人怎么做、做什么，自己也跟着怎么做，做什么。

二、影响从众消费的因素1.社会因素我们都处在这个社会中，所以一般行为包括从众消费行为都与社会因素脱离不开。

在一定的社会文化背景下，人们受特定的价值观、消费观的影响。

不可否认，从众消费也是在这种文化背景下形成的，所以社会因素是其影响因素之一。

2.商品因素商品因素包括商品的外观、重量、质量、包装、商标、使用特点、使用说明等。

它们直接作用于消费者的感观，它们的好坏是消费者对它判断的依据。

紧接着，消费者会把自己的观点转嫁给身边的人。

渐渐，队伍壮大，会形成这种商品共同认知的群体，随之而来的就是从众消费。

3.购物环境因素购物环境主要是指门面装潢、店堂布局等。

每个消费者都有适合自己消费的消费环境，市场小店自然不能和高档商场相比。

此时消费者对另一种消费阶层的追求便易形成从众消费。

这里的从众消费类似攀比消费。

4.商品价格因素商品的价格是消费者消费时最敏感也最直接的因素，也是影响从众消费的一个最普遍的因素。

5.消费自控能力不强。

由于受各种媒体宣传炒作或是受周围环境影响以及身边同学诱导等而产生消费欲望，加上自控能力不强，极易产生随机冲动消费。