巧虎小天才商业模式流程图

89 MEDIA OBSERVER 媒体观察作者简介：王金辉，研究生在读，研究方向为数字出版。

新媒体时代出版赖以传播知识的技术手段发生改变，出版各环节的主体都可以介入到出版生产环节，作者不再需要出版社、电商纷纷向出版领域布局、读者可以直接参与出版。

在这种背景下，是否还需要出版机构？出版商应如何应对权力下放的挑战是每个出版组织需要突破的瓶颈。

国际上标杆出版集团现有的成功转型路径使得我们在转型道路上有章可循，借鉴现有的成熟转型路径以及业界“巧虎”的成功童书出版案例，得出童书出版机构应该走“从图书生产到知识服务”的转型路径。

这也是出版机构转型发展的必然趋势。

1 出版机构的新形态随着技术的革新，出版颠覆了原有的“作者—出版机构—读者”的生产环节，各环节主体都可以介入出版，出版领域出现了以下新形态。

1.1 作者直接出版新媒体技术的发展，使得知识的传播流动性更大并且个人能量被无限激活，赋予了作者个人的发声渠道。

一方面，作者可以通过网络专栏或网络文学，自由连载表达思想和传达信息；另一方面，作者开始向自媒体人转型并逐渐组建自己的团队与机构，全方位的利用新媒体建立以内容为核心的用户群。

自媒体人提供专业的内容服务，凭借社群营销逐渐探讨出成功的“软文推广、会员制、衍生服务收费及平台型商业等”盈利模式。

并凭借其理性独创的内容以及良好的互动性吸引着年轻受众。

例如，中国著名财经作家吴晓波，2002年成立出版品牌蓝狮子，在新媒体崛起的条件下，开始以个人为品牌打造“吴晓波频道”，全方位的利用新媒体建立以吴晓波内容为核心的用户群。

吴晓波的蓝狮子内容团队提供理性、独立和专业的财务评论和商业信息，如创业和财富管理。

采取“视频+专栏+测试”的传播形式，现已吸引200万订阅用户。

1.2 读者介入出版新媒体时代，读者的地位逐渐显现。

读者可以直接介入作者写稿和编辑工作。

近年来网上很火的众筹活动就是一个明显的例子。

在众筹中，大众的众筹结果对创意、思路、产品原型进行改造，那些众筹结果不佳的创意、思路、产品原型可能就此放弃。

巧虎IP巧虎《乐智小天地》是日本最大的教育集团Benesse（倍乐生）和中国福利会出版的针对学前儿童的家庭学习商品，包含书、读本、父母用书、DVD影像教材和教具（玩具）等。

根据孩子的年龄特点分为月龄版（7月龄开始到24月龄）、幼幼版（2-3岁）、快乐版（3-4岁）、成长版（4-5岁）、学习版（5-6岁）、彩虹版（6-7岁），星空版（7岁-8岁）。

巧虎内容丰富，形式互动，有利于引发孩子的兴趣，激发无限潜能，培养良好的习惯，是陪伴孩子成长的好伙伴。

中文名巧虎外文名QiaoHu登场作品巧虎系列作品生日5月5日性别男作用引发孩子的兴趣作用内涵巧虎分为《乐智小天地》、《巧虎开心成长》两部分。

巧虎《乐智小天地》是具有独特分龄分版形式的综合性幼儿学习商品，考虑到幼儿不同成长阶段的发展需求，制定符合年龄和认知程度的学习及游戏项目，以启发儿童的各种能力并培养良好的性格和生活习惯。

巧虎采用了独特的“连动学习+多元游戏”模式，通过配套结合的各种教具来达到连动的学习效果。

商品由父母用书、DVD影像教材和教具（玩具）等组成，利用不同的媒介特性，通过平面、立体、视觉、听觉等多元方式进行传达。

配合学习主题，设计新鲜有趣的动手游戏来引导学习，在培养小朋友各项能力的同时，也促进养成独立学习、独立思考、独立生存的个性。

父母是孩子最亲近也是最信赖的人，与孩子一起积极地挑战新的课题，一起体验成功时的喜悦，孩子们才会茁壮地成长。

为此，《乐智小天地》这一产品中融汇了丰富的父母与孩子进行交流的元素。

每月定时寄送的《乐智小天地》在带给孩子超乎想象的愉快学习感受的同时，父母们也可在与孩子共同体验的时光中，一起分享成长的快乐！孩子们的兴趣也会越来越广泛。

《乐智小天地》根据孩子们的兴趣的拓展，将以智力培养、生活习惯、自然科学和社会性等内容丰富的套书形式呈现给您。

源地巧虎的产品来源于日本，后到中国台湾，再来到中国大陆，在巧虎的产品关于生活习惯培养和认知方面都做的比较细致，妈妈们在使用巧虎的同时，需要注意孩子情商的培养和发展。

〔商业模式〕红孩子商业模式分析内容＋互联网营销红孩子商业模式分析：目录＋互联网营销2022 年 07 月 30 日 09:04 中国电子商务中心我要评论(0)字号：T|T红孩子利用其特殊的目录＋互联网营销手段，创造ft了惊人的成绩。

通过其强大的忠实客户和稳定增长的消费群体目前已经将商品拓展至家居用品、化装品以及 3C 产品等。

转折点红孩子成立于 2004 年，其通过目录＋互联网为用户提供方便的购物方式，目前零售产品包括母婴产品、化装品、食品、运动户外产品等，拥有几百万活泼用户。

2005 年11 月，红孩子ft现壹次转折性的开展。

“红孩子开始于全国建立分公司，这标志着红孩子从单壹区域市场向全国市场迈进。

同时，红孩子却遇到了地域性保护问题，相比于其他电子商务网站，问题的棘手性远比转变商业模式要难得多。

“当时，刚好也是第壹次融资。

〞徐沛欣说，“但地方保护主义非常严重，进军天津市场时，供应商不供货。

进军沈阳市场时，我们遭到供应商恐吓，仍有黑社会的敲诈。

进军南京市场时，甚至有人拿油漆泼我们。

〞于徐沛欣见来，很多困难，既是预料之中，又是意料之外。

〞所以说，创业容易壮大难。

很多时候，困难均不是来自于自身，而是外界环境的阻力。

“徐沛欣感慨，〞原先供货体系是本地化的，但红孩子进入当地市场打破了原先格局，实行全国化的统采统售，这引起当地供应商的强烈不满。

“如今，红孩子已将分公司扩展到上海和杭州等全国几十座城市。

除战略要地扩展外，红孩子仍对其产品线进行了大扩展。

〞目前红孩子已经有母婴、健康、家居、化装、幼教以及礼品等六个事业部，改变了过去只有母婴单壹产品线。

“目录“革命〞作为 B2C 师长级的企业，卓越、当当的前进脚步似乎显得有些缓慢。

〞红孩子于成立的第壹年便开始盈利，净利润更是稳步增长。

“徐沛欣介绍。

于红孩子公司内部，有壹样东西是最为〞走俏“的，它每天均于红孩子的各部门之间保持着极高的使用率和流通速度：壹本德国 OTTO 公司的 2006 年销售目录册。

毛绒玩具商业计划书目录引言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4第一章执行总结1.1 公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 1.2 项目创想．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5 1.3公司优势说明．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 1.4 市场与营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 7 1.5投资与财务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．.. 7 1.6 目标客户．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.7 1.7 融资方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 1.8 产品简介 (8)第二章产品与服务2.1 产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 9 2.2 产品生产．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 11 2.3产品更新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 2.4产品相关．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 15 2.5待开发产品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..16 第三章公司介绍3.1 公司概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 3.2 文化建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．. 18 3.3 公司组织织形式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..19 3.4人力资源使用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20 3.5公司战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 21 第四章市场分析4.1 行业概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23 4.2 目标市场．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25 4.3 消费群体．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．264.5 市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26第五章竞争分析5.1 有无行业垄断．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28 5.2 市场变化分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.. 28 5.3 竞争者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28 5.4 SWTO分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30 第六章营销策略6.1 销售计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32 6.2 广告策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32 6.3 营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33 第七章融资战略与资金规划7.1 初期投资．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35 7.2 投资形式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35 7.3 经营方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35 7.4 投资方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35 7.5投资报酬．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36 7.6投资退出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36 第八章财务分析8.1 预计现金流量表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37 8.2预计利润表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37 8.3预计资产负债表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40 8.4投资回收期．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42 8.5相关数据分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42 第九章风险控制9.1 资源风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44 9.2 市场风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．449.4 管理风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44 9.5 政策风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45 编后．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46第一章执行总结1.1 公司简介我们某毛绒玩具有限责任公司是一家集毛绒玩具的设计研发、生产制造、市场销售为一体的专业生产毛绒玩具的企业。

巧虎活动策划方案巧虎活动策划方案一、背景介绍巧虎是一家专注于幼儿教育的企业，致力于为儿童提供高质量、有趣且有教育意义的产品和服务。

巧虎的目标是通过活动及创意设计，为孩子们提供一个积极、有趣且有教育价值的成长环境。

二、活动目标1. 增强孩子们的动手能力和创造力：通过巧虎活动，鼓励孩子们自己动手尝试制作、搭建、创作等，培养他们的动手能力和创造力。

2. 培养孩子们的团队合作意识：通过团队活动，培养孩子们的团队合作意识和沟通能力。

3. 提升孩子们的思维能力和逻辑思维能力：通过巧虎活动中的谜题、游戏等环节，引导孩子们思考问题、解决问题，提升他们的思维能力和逻辑思维能力。

4. 培养孩子们的社交能力：通过与其他孩子们的互动，培养孩子们的社交能力和交流能力。

三、活动内容1. 制作工作坊：设置多个制作工作坊，如手工制作、舞台剧表演、绘画等，让孩子们选择自己感兴趣的工作坊进行参与。

2. 团队合作游戏：设计多个团队合作游戏，如拼图比赛、解谜游戏等，鼓励孩子们在游戏中合作、竞争、互动。

3. 智力游戏：设计多个智力游戏，如记忆挑战、数学题挑战等，提升孩子们的思维能力和逻辑思维能力。

4. 舞台剧表演：组织孩子们参与舞台剧表演，培养他们的表达能力和团队合作能力。

5. 亲子互动活动：设计多个亲子互动活动，如親子烹饪比赛、亲子趣味游戏等，增进家庭间的感情。

四、活动流程安排1. 活动前期准备：- 选择活动场地：根据活动规模和人数选择合适的场地，如会议中心、室内体育馆等。

- 宣传推广：通过线上线下渠道宣传活动，吸引孩子们及其家长的关注和参与。

- 确定活动时间：根据参与者的时间安排，确定活动的具体日期和时间。

- 招募志愿者：在社区、学校等地方招募合适的志愿者协助活动进行。

2. 活动当日流程：- 注册签到：准备活动签到处，让参与者完成注册和签到流程。

- 活动开场：主持人宣布活动开始，简要介绍活动内容和注意事项。

- 制作工作坊：参与者根据自己的兴趣选择合适的工作坊进行参与。

巧虎小天才商业模式
流程图
巧虎商业模式
巧虎发展历史：
1989年进入台湾。

2006年3月进入韩国。

2006年6月进入中国。

此时在台湾会员有12万，在日本会员有300万以上。

赠送DVD 、玩具
购买家长资料 网站推广
有偿亲友介绍
电话销售 消费者
病毒式
电话回访 推荐下年度产品
巧虎乐智小天
2006年6月，中国会员突破4万。

2010年，中国会员突破27万。

2015年，中国会员约100万。

米卡商业模式：垂直社区引导电商模式
米卡发展历史：
2007年创建宝宝树育儿网站社区。

2011年宝宝树网站访问量突破2000万。

2011年1月宝宝树推出“米卡成长天地”家庭早教包产品。

2013年宝宝树网站成为中国第一的母婴社区。

2013年5月“米卡成长天地”家庭早教产品的全国合作网点已达1500。

“米卡”成为“巧虎”在中国的最大竞争对手。

东方娃娃商业模式见《幼儿杂志特色构建研究——以<东方娃娃>杂志为个案》。