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招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结：1标段的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
2投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
招标注意事项及技巧
一、总体概念
1、理解招标文件：招标文件的规定的内容构成了招标的合同，投标人在投标时应该仔细阅读招标文件，完全了解招标文件中对招标事项的规定，选择商科投标文件非常重要。
2、选择合适的利益着重点：投标人除了要做到投标文件的规范外，还要着重从供应商的角度详细了解招标的利益，尽可能用合理的价格，抓住抓准招标的基本条件和参加投标的合同条款有利于供应商更好地抓住机遇。
3、遵守招标程序：投标人在投标之前应该严格遵守招标程序，不断参考招标文件进行有效的投标，遵守招标机构现行的各项规章制度，以低价投标为目的，同时还要保证投标文件正确，以保证供应商拿到中标合同。
二、投标技巧
1、了解招标文件：应尽可能多的细致全面的阅读招标文件，如果有不明白的地方可以及时向招标单位咨询；
2、注意招标的现场细节：严格遵照招标文件的步骤，把握招标的关键现场细节，灵活操作，准确的把握招标细节；
3、以互惠原则进行投标：应积极参与招标，主动展示自身应有的优势，以低价取胜，以提供品质优良的产品赢得招标；
4、注意招标文书规定：应及时把握招标文件的有关规定，再施加变通把握招标文件中的内容，按照规定向招标单位提交投标文书；
5、注意招标投标时间：应仔细把握招标投标文件中的报名时间，特别注意投标工程截止日期；
6、抓住难得的机会：应积极把握招标的机会，多参加招标准备必要的资料，多参加招标投标会议，充分发挥自身优势。
投标的技巧有哪些,投标的技巧是怎样的当大型工程项目进行招标的时候，如果公司想要得到这个项目就必须进行投标，因此很多人就有关心如何投标才能赢得项目，投标的技巧是怎样的?这个问题，小编下文做了解答，希望对大家有所帮助。
一、充分理解招标文件及设计图纸工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。
投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。
同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。
将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
二、做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。
三、分析计算单价和合价1、定额的选用要慎重。
工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。
熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。
2、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。
投标选择和报价技巧电缆工程项目招标价格一般都很大，少则几百万元，多则上千万元，因此要十分注意投标价格的计算和复核。
如果自己发现已投出的投标书上的报价有误，而再提出重新报价，那么在开标和评标时，一般都会被扣分的。
如果由于价格核算不准确，报得太低了，会被认为是低价倾销而被开除出局。
把价格报得太高了则根本不会中标。
这两种情况已经都发生过，不仅使企业丧失了宝贵的贸易机会，而且给投标者造成了极大的压力。
一、选择合适的项目投标。
对已获得的招标信息，先要进行筛选，选取适合做的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。
在可行性研究中，主要考虑两个方面：一是研究本企业进行项目实施的可能性，二是考虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。
有效的方法是对项目进行可行性研究。
可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行。
二、收集技术经济情报资料并经常进行分析研究 报价和投标涉及多方面的技术和经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要认真研究招标文件，因为这是供应商投标与报价的依据。
"投标须知"一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等。
其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动，运输费用和税率变动情况。
最好通过长期分析，找出每年物价上涨的规律。
各承包公司及其派驻项目所在地的经理部收集供应商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格。
三、认真研究招标项目，慎重报价 要认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。
在实际评标工作中，成功的投标商在报价时常常考虑如下策略： 1.研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。
此方法适用于固定单价合同。
在此类标书中列有分部分项工程量，但从实践经验看，此标书中的工程量通常不够精确，标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别。
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作招投标作为一种商业活动，是企业获取合作机会并赢得优质合作的重要途径。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业要脱颖而出并成功中标，并不是一件容易的事情。
因此，本文将为大家分享一些招投标投标的技巧与策略，帮助企业赢得优质合作。
一、了解招标方需求在参与招投标投标之前，企业首先要深入了解招标方的需求。
了解招标方对于产品或服务的具体要求、量化的指标、具体的交付期限等是非常重要的。
通过对招标文件和需求的仔细分析，企业可以把握住招标方的真实需求，从而在投标过程中针对性地提供解决方案，提高自身中标的机会。
二、精心准备投标文件投标文件是企业实力的体现，因此精心准备投标文件是非常必要的。
在准备投标文件时，企业应充分展示自身的技术优势、项目经验、团队能力等，以增加招标方对企业的信任度。
此外，投标文件的排版要求整洁美观，语句通顺，不含任何错误或拼写错误，以体现企业的专业素质。
三、注重与招标方的沟通与招标方的及时和有效沟通是赢得优质合作的关键。
企业应与招标方建立良好的沟通渠道，及时了解招标方的最新需求、进展情况等，并根据招标方的反馈进行相应调整。
通过积极的沟通，企业可以更好地理解招标方的期望，提供符合其实际需求的解决方案，增加中标的机会。
四、建立合作伙伴关系除了关注当前的招标项目外，企业还应建立长期稳定的合作伙伴关系，以获取更多的合作机会。
通过与招标方的深入合作，企业可以根据招标方的实际需求提供定制化的解决方案，增加招标方对企业的信任和认可，并打造企业品牌的口碑效应。
同时，企业也可以通过合作伙伴之间的互相推荐和合作，扩大自身的商业网络，提高中标的机会。
五、定期评估与改进招投标投标是一个不断学习和改进的过程。
企业应及时总结和评估自身在招投标投标中的表现，查找不足并进行改进。
通过对投标成功和失败案例的分析，企业可以吸取经验教训，优化自身的投标策略，并不断提高中标的几率。
此外，企业可以与同行业的其他企业进行交流和学习，以获取更多的投标技巧和策略。
成功投标的策略与技巧目前,国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,对这类项目投标风险是比较大的.投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当.投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力,在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标盈利.下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧.部分内容已在前面论及,不再赘述.1．选择合适的项目投标对已获得的招标信启,,先要进行筛选,选取本企业适合做的项目,特别是工程招标项目,要对其进行可行性研究,慎重作出投标决定,这样做的目的,一是研究本企业进行项目实施的可能性,二是考虑一次投标将支出可观的费用,以及是否有足够的技术力量投入.2．收集技术经济情报资料并经常进行分析研究报价和投标涉及多方面的技术经济问题,必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作.首先要认真研究招标文件,因为这是承包人投标与报价的依据.投标须知一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明,所用技术规范与标准,投标保证金的金额与承包时间,等等.其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动,运输费和税率变动情况.最好通过长期分析,找出每年物价上涨的规律,各承包公司及其派驻项目所在园的经理部应设立情报机构,收集各国承包商的报价和投标情报,以便灵活调整自己的价格.3．研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略在实际评标工作中,我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：l研究工程性质与特点,按工程量变化趋势调整单价,制定工程业主愿意接受的价位区间,最后根据投标经验确定投标价.此方法适用于固定单价合同.在此类标书中列有分部分项工程量,但从实践经验看,此标书中的工程量通常不够精确,标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别.因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的,似乎工程量不精确并没有多大关系,所以在工程量计算方面就要求得较松,从而产生较大的偏差.利用这种偏差获取经济效益的做法如下：l找出偏差较大的若干项目.其中最好包括预计工程量会增加和减少的两类.2将预计工程量会增加的项目的单价提高,而将预计工程量会减少的项目的单价调低.调整耍控制在一定范围内如10％,以便业主接受.3为了保证报价仍具有竞争力,其变动后的总价不应超过原来的总价,即使超过也不宜太多.例如,某固定单价合同报价表中的两项工程复核结果及其实算单价如下：分部分项工程工程量m3 单价$/m3 表中值预计值1xxx 3500 4200 502xxx 2500 2000 40表中两项工程的预计工程量与标书中工程量为一增一减,可采用如下报价法报价.a．正常报价之和为：3500m3×50$／m3十2500m3×40$／m3：275000$b．将2号工程单价调低10％,求出保持二项报价之和不变的 1号工程的报价：令 l号工程单价为 Z,则有：3500×Z÷2500×40×1—10％：275000Z=52．9／m3此数未超过实算单价的10％,可以此作为 1号工程单价.C．运用此技巧的额外盈利为：4200m3×52．9$／m3十2000m3×36$／m3—4200m3×50$／m3十2000m3×40$／m3=4180$值得注意的是,只有在对工程量的变动趋势有充分把握时,才能加以利用:否则,也会造成损失.因为此技巧是利用调低预计将减少工程量项目的单价为代价去换取效益的,如果调高单价的工程量并未增加到一定程度,那么损失也就不可避免了.在上例中,如果1号工程的实际发生工程量低于3837．4m3,就会亏损.其临界值计算过程如下：令1号工程的实际工程量为 Y,则有：52．9× Y÷2000×36＜3500×50÷2500×40得Y＜2＝适当采用不平衡报价法.不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后,调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益.采用不平衡报价技巧,其作法有以下几种：l适当提高施工前期报价,降低后期工程报价,目的是为了提前回收资金,节约贷款利息.2对图纸不明确或有错误估计今后会有修改的项目,单价可报得高一些；对工程内容说明不清楚,价格可报得低一些,以利于将来索赔.3对于只填单价而无工程量的项目,单价宜高一些,因为它不会影响投标总价,而一旦项目实施就可多得利润.4对暂定工程,估计今后会发生变化的工程,报价可定得高些；否则,则低些.5报分项工程单价时,对常见的项目如钢筋混凝土、砖墙、粉刷等的单价可定得低一些.对不常见的项目如刺网围墙等的单价可以适当提高.但应该注意,我们在运用不平衡报价技巧时,不能前后分配过于悬殊,因为一旦被业主视为“不合理报价”,就会作为废标处理.有时,即使中标了,业主在议标时也会要求把前面提高的部分降下来,因此在运用此技巧时,耍做得合情合理.3＝计日工报价.如果是单纯报计日工的报价,可以提高一些,以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利.但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价.4＝同时报选择性方案建议方案,对于有的工程招标项目,可以对工程设计进行优化,在主报价的基础上,同时提供选挥性报价.为吸引业主,选挥性方案的报价一般低于主报价.中国最大的资料库下载5无利润算标技巧所谓“无利润算标”,即在投标报价时不计算利润的一种报价形式.采用这种技巧完全是迫不得己.因为承包工程的主要目的就是要获取利润,但是一些没有竞争能力的承包商如果将利润计入报价中,其报价就会很高,根据就不可能中标.因此,他们为了中标就只得下考虑利润.对于这些承包商一旦中标也有一定好处,如果他能找到索价较低的分包商,就可能有一定利润；同时,如果他在很长时期内没有工程项目,还不得不支付一定费用维持公司运转,那么通过此工程中标,就可以暂度难关,以待时机.4．对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去,以达到既能保证工程质量和工期而又降低造价的目的,二是分散风险,即将某些风险比较低大的,施工困难的工程部位分包出去,以减少自己可能承担的风险.在大型工程项目承包中,总承包商可以将一些项目分包给分包商完成.通常而言,总承包商要求分包商报优惠价,分包商为了得标,会将报价压得很低.作为总承包商,在报价时应在分包商报阶的基础上适当提高,以备分包商在实施中为降低成本而偷工减料,使总承包商的信誉受损,同时,如果分包商在保证工程质量前提下发生亏损,总承包商也可给部分补偿.5．用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的第一分项工程单价时,都增加一定降价系数,而在最后撰写投标致函中,根据最终决策,提出某一降价指标.例如先确定降价系数为10％,填写报价单时可将原计算单价除以l—10％,得出“填写单价”,填入报价单,并按此计算总价和编制投标文件.直到投标前数小时,才作出降价最终决定,并在投标致函内声明：“出于友好的目的,本投标人决定将计算标价降低 X％,即本投标价的总价降为 XXX美元.随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为 XXX美元.”这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳.6．认真参加现场考察和标前会议施工现场考察是投标者必须经过的投标程序.按照国际惯例,投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的.一旦报价单提出之后,投标者就无权因为现场考察不周,情况了解不细或其它因素考虑不周全而提出修改投标,调整报价或提出补偿等要求.现场考察既是投标者的权利,又是他的责任.因此,投标者在报价以前必须认真地进行施工现场考察,全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况.现场考察结束后,招标方一般会安排标前会,针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方,回答投标人提出的问题.投标人应积极参加此会议,利用这个机会获得必要的信息.标前会议提出问题时应注意：l对合同和技术文件中不清楚的问题,应提请说明,但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求：2提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司投标机密：3不宜在会上表现出过高的积极性.7．合理使用辅助手段中标承包商对工程招标进行投标时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫,以争取中标.但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用,现介绍如下：1技术交流投标人通过技术交流,一方面解业主对招标的忌体设想,供资范围,或工作范围,技术规格及性能要求,另一方面将制造商或供应商的生产规模技术水平,产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉,加以介绍宣传,造成声势和良好影响.特别是在业主尚未确定招标文件的技术部分利具体规格、性能的情况下,技术交流就显得尤为重要.技术交流搞得好, 可以影响招标力了销射不文计中的坟式；规陆、认水力’案、供览弛田订有英那分的编制,没得业主或招标方考虑或倾向于投标人供给特点,将投标人的某些优势列入招标文件之中,这对于投标入十分有利,为投标取胜打下一个良好基础,收到先声夺人的成效.2许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段.招标方评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付条件等.所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备,免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等均是吸引业主、利于中标的辅助手段.3选择合适的外贸代理公司和投标代理人国际投标,投标代理人选挥当地信誉好、有影响力、社会地位较高的单位较为有利.外贸代理公司,选择条件是 a．口岸有利： b,知名度高；c．信誉好； d．收费较低； e．资质合格的外贸公司.代理人在国际投标中往往发挥着非常重要的作用,可提供可靠的招标、投标信息,并协助投标.但是,投标实力较强的单位应注意捕捉第一手投标信息,抛开代理,自行投标.4选择较好的投标咨询公司目前国内外有一些咨询公司专门从事投标及国际市场开拓方面的咨询工作,这些公司集中了一批既懂技术,又懂商务和国示政治经济关系的专家,充分利用他们的伏势,也不夫为一个好手段,为此我们特意在本章末尾处附上国内某咨询公司从事对外投标咨询活动的合同样本,意在国内／国际投标中延聘咨询公司时参考.5与当地公司联合投标借助当地公司力量也是争取中标的一种有效手段,有利于超越“地区保护主义”,并可分享当地公司的优惠待遇,一般当地公司与官方及其他本国经济集团关系密切,与之联合可为中标疏通渠道.6与发达国家联合投标我国公司在国外承包工程有较好的信誉,劳动力也比较便宜.但是西方和日本公司在机、电等技术装备方面比较先进,所以对一些技术密集型工程,我们与西方或日本公司联合投标可以更容量赢得业主信任而中标.7外交活动一些大型工程招标活动,往往政府要员也来“参战”,利用其地位、关系的影响,为本国公司中标而活动,凡重大项目招标无不伴随着外交活动.８幕后活动在有些资本主义国家,以及某些第三世界国家行贿受贿方式多种多样,在某些国家、地区,招标投标已流于形式,如何对待这类问题,很值得研究.8．不要忽视最后一个环书——递送标书递送投标文件应按业主的招标文件中所作的规定递交.投标文件通常包括下列内容：1由投标人填写标价并签字盖章的投标书及附录：2报价表.它是由投标人在工程量表上报价的表格,在报送时亦应签章；3由投标人签字后的标书及其他文件:4投标保函:5按业主要求编制的施工组织设计图；6资格预审表:7证明文件.如公司介绍图册以及其他体观公司优良信誉的证明文件：8投标者声明.常见的投标声明有以下几种：l对招标文件不明的内容加以声明,并提出自己的理解；2要求业主承担的义务.例如要求业主为承包公司向政府申请允许中国工人入境工作等.这些要求通常是业主举手之劳,但对承包公司却非常有利的事；3对争取业主从优考虑而提出的优惠条件；4降低标价的条件,例如声明若本公司非最低标价,则愿降低标价若干等.在递送投标文件时,应注意保密问题.一段来说,为防止标书泄密,不宣邮寄或托人代送,也不宜过早地递送投标文件,而在投标截止曰数小时前当面递送为好.。
招投标招投标过程中的技巧与策略分享招标过程是企业采购商品或服务时，通过公开招标进行供应商选择的过程。
这是一个复杂且具有一定风险的过程。
为了帮助企业在招投标过程中更加顺利地进行，本文将分享一些招投标过程中的技巧与策略。
1. 准备工作在招标过程开始之前，企业需要进行充分的准备工作。
首先，明确需求，并制定详细的采购规范。
其次，确定评标委员会成员，并明确他们的职责和权责。
此外，企业还需要审查相关法律法规，确保招标过程符合法律要求。
2. 招标文件准备招标文件是企业发布给供应商的一份重要文件，它包含了采购需求、评标标准等信息。
在准备招标文件时，企业应该把握一定的技巧。
首先，招标文件应该明确、具体，避免模糊不清的表述，以免给供应商造成困惑。
其次，招标文件应该合理设置标准，既不能太宽松，也不能太严苛，以保证供应商的参与度。
3. 供应商选择在招标过程中，选择合适的供应商是至关重要的。
这需要企业在评标过程中采取一定的策略。
首先，企业可以通过公开透明的评标方法，建立评标模型，量化供应商的各项指标。
其次，企业应该注重对供应商的实力、信誉等进行综合评估，而不仅仅是价格因素。
此外，企业可以通过多个维度进行评价，例如技术能力、服务水平等。
4. 谈判与合同签订在确定供应商后，企业还需要进行谈判并最终签订合同。
在谈判过程中，企业应该灵活运用一些技巧。
首先，双方应该充分沟通，明确合同条款，并确保各项权责明确无误。
其次，企业可以适当进行价格谈判，但要确保在合理范围内。
最后，合同签订后，企业要注意合同的履行情况，并及时进行监督和管理。
5. 风险控制在招投标过程中，风险是无法避免的。
企业需要采取一些策略来降低风险。
首先，企业可以选择与多个供应商建立战略合作关系，避免单一供应商带来的风险。
其次，企业可以建立供应商绩效评估制度，及时发现和解决供应商存在的问题。
此外，企业还可以购买相应的保险来应对一些特殊风险。
在招投标过程中，企业需要掌握一定的技巧与策略，以提高招标的成功率和效率。
招标中的5种技巧技巧之一：现场中你所选择的位置入场时选择位置，很多企业并没有把这点细节放在心上，到底是做哪里最好呢？有些人喜欢坐中间，有些人喜欢做边上。
跟据我多年招标经验，好位置的唯一标准就是：最方便能够观察全场举牌状况。
技巧之二：根据现场状况调整预估填写价格价格预估历来没有英雄。
因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了，而价格估高了，吃了亏也只有企业自己知道。
10年来，我们有估得准的，也有没估准的时候。
但是，我们在这过程当中越来越了解什么因素影响中标价格，每个因素影响的程度的如何。
技巧之三：要迅速判断一个价格的意义当一个竞拍价格出来后，你能不能迅速判断它是否划算？什么企业具备这个价位的竞争力？你该怎么办？当某个标的物最终中标价格出来后，你能不能迅速判断这个价格是什么意义？它是涨是跌？涨跌幅多少？对于下一个标的物有什么影响？这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。
你凭什么能够做到这点？经验、完备的数据准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟悉成度等等都会影响你的反应速度。
技巧之四：什么样的加价幅度和加价时机最好入围之后就是明标竞价。
招标现场经常出现多花钱却未能获得如意结果的情形。
其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机。
还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗？这些问题的解决，都必须依靠多年的招标经验积累。
技巧之五：如何快速判断竞争的对手是谁，实力如何这个问题其实非常关键，它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。
招标现场很多经典案例都和这个因素有关。
比如说，当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候，您应该怎么办？关键在于您对那几家实力的判断，对方实力弱，或许你不着急。
反之，你要小心。
这将直接影响到你的加价成本。
要快速判断竞争对手是谁，您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发挥作用了)，并且，你要知道他们背后是什么企业。
而更复杂的是，你还要知道这些情况是否属实，还要知道这些企业是不是真心要投标。
投标操作中的要点和技巧在商务领域中，投标是非常常见的一项业务活动。
它是指企业或个人根据招标方发布的需求进行投标，并最终通过竞争拿下订单的过程。
投标对于企业来说，既是一项风险很大的活动，也是一项获得商机和发展的重要手段。
因此，在投标的操作中，掌握一些要点和技巧显得尤为重要。
一、了解需求并把握招标方的心理投标的首要目的是能够成功地中标，因此，在开始投标前，我们首先要了解招标方的需求。
这涉及到我们对于招标文件认真仔细地阅读和理解，甚至要与招标方进行沟通，了解其在产品规格、技术要求、价格等方面的实际需求。
另外，我们也要时刻关注招标方的心理，包括其对于我们企业背景、公司实力、产品质量等等方面的看法和评价。
这样可以让我们在制定投标方案的过程中，更好地把握招标方的心理，增加中标的机会。
二、合理定价，具备竞争优势在投标中，价格是一个很重要的要素。
因为招标方会对于不同的投标方案进行比较，并选择最终中标的方案。
因此，在确定投标价格时，我们必须要考虑到市场行情和自身成本，以确保有比较好的竞争力。
另外，我们也可以从其他方面寻找竞争优势，如提供更好的售后服务、提供更高效的交付速度、提供更贴心的客户服务等等，以赢得招标方的青睐。
三、注重投标方案的整体性和细节成功的投标方案不仅要注重整体性，还要注重细节。
在制定投标方案的过程中，我们要从客户的需求和我们企业的实际情况出发，科学地而又全面地考虑各种因素，例如产品质量、公司背景、竞争力等。
投标方案中要做到简明扼要，避免太过复杂，同时也要突出我们企业的优势。
除此之外，在制定投标方案的过程中，我们还要注重对于各种文件资料的细节处理，如文本排版、语言表达等，以确保方案整体性和可读性。
四、论述技巧的应用在撰写投标文件内容时，除了要具备必要的行文思路和论述技巧外，还要注重文章的可读性。
例如，在文章开头要简明扼要地说明重点，让读者能够迅速了解本文的主要内容；而在中间部分，可以采用案例分析的方式，突出本企业的优势和特点；最后，务必要突出文章的优势和亮点，为招标方留下良好的印象。
投标技巧和注意事项一、投标技巧：1.全面了解招标文件：在投标之前，企业应该仔细阅读招标文件，包括招标公告、投标要求、合同条款等内容。
只有全面了解招标要求和项目细节，才能有针对性地制定投标方案。
2.确定核心竞争力：企业在投标过程中应当明确自己的核心竞争力，即为什么会中标，与其他竞争对手相比的优势。
只有明确自身的竞争力，才能更好地展示和宣传。
3.制定投标策略：企业在投标过程中应制定明确的投标策略，包括投标方案、定价策略、合作伙伴选择等。
投标策略应根据项目需求和市场环境量身定制，以最大化中标概率和利润。
4.强调项目管理能力：在投标方案中，企业应特别强调自身的项目管理能力和经验。
一个完善的项目管理体系往往是决定项目成败的关键因素，对投标机构来说具有重要意义。
5.投标文件的准备：企业在准备投标文件时应注意格式规范、内容准确。
投标文件应包括必要的技术方案、商务方案、质量管理体系等内容，以体现企业的实力和专业性。
二、投标注意事项：1.遵守招标规则：企业在投标过程中应严格遵守招标文件的规定，不得违规操作。
任何违反招标规则的行为都可能导致投标无效或失去中标资格。
3.构建合作团队：对于较大规模的投标项目，企业应组建合适的团队来参与投标。
团队成员应具备相关专业知识和丰富的经验，以提供全面的解决方案。
4.重视售后服务：投标并中标后，企业应注重项目的售后服务，及时响应客户的需求和问题，提供优质的产品和服务。
这可以增加客户对企业的信任和满意度，为今后的合作打下基础。
5.提高项目实施能力：投标成功后，企业应加强项目管理和实施能力的提升，确保项目按时、按质完成。
通过良好的项目实施，企业可以提高口碑和信誉度，为今后的投标项目创造更多机会。
总结：投标是一个复杂的过程，需要企业在制定投标策略、准备投标文件、组建团队等方面进行全面考虑。
只有具备专业的团队和完善的方案，才能提高中标概率。
在投标过程中，企业应遵守招标规则、注重项目实施能力和售后服务，以提高客户满意度和信任度。
招标投标项目选择方法与技巧目录第一章以市场为中心选择招标投标项目第二章招标投标项目选择相关因素分析第一章以市场为中心选择招标投标项目我国现在是社会主义市场经济，企业成了自主经营，自负盈亏的独立法人。
如果投资项目选择不好。
可能工程一上马就注定为亏损破产企业。
更何况建设工程是一种耗资大、周期长、涉及面广的重大固定资产投资活动，搞不好损失会相当巨大。
因此，对于投资活动的决策来不得半点随意性，要认真搞好调查研究，要经过逐级严格把关审批。
原国家计划委员会曾于 1992发文，要求建设项目必须纳入规X化程序，业主要全面负责，按规定程序搞好各阶段的报批分析：选择投资项目，不但对投标人(业主)，而且对投标人(承包商)都是十分重要的，为此，要熟悉投资项目选择的基本方法，掌握其中的技巧，显得十分必要。
第一节认真搞好市场供求的调查研究一、什么叫市场供求调查在投资项目的可行性研究评价和评估工作中，市场供求调查是指根据项目可行性研究报告、项目建议书或其他有关投资机会研究报告中所提出的项目产品纲领和项目建设规模的建议，对投资项目拟生产的某一种或几种产品在一定时期内，从生产者到达消费者过程中有关市场需求和供应问题信息资料的了解和收集。
其中包括对产品的国内、国际市场的现有生产能力、产量及消费量、产品的性能特点、用途、价格情况，进出口情况，产品在市场上的竞争力等情况，进行全面系统的收集、分析研究的工作过程，据以了解该产品的现实市场和潜在市场，并得出有无市场和市场大小的结论，旨在为进行市场需求预测和制订产品生产方案、研究项目建设规模提出信息资料。
投资项目评估工作中所进行的市场需求调查，就是寻找投资机会的过程。
机会找准了，项目就有了成功的前提。
机会找错了，找得不准，项目就会失败。
人们办任何事情，都离不开主客观条件，离不开一定的机会。
《孙子兵法》中有这样两句：“善战者，求之于势，不责于人”。
其意思是“善于作战的人，要依靠有利的态势取胜，而不苛求将吏”。
中国还有一句成语：“顺时者昌，逆时者亡。
”这里的“时”与“势”也都是一种机会。
搞项目投资也是这样，要依势而取胜，利用有利的机会，择势顺时而行。
进行项目投资活动的“时”与“势”，就是投资机会，即产生投资效益的良好条件和客观可能性。
项目建设是否成功，能否取得较好的经济效益，在很大程度上取决于投资者项目决策人能否通过市场需求调查，寻找并利用有效的有利的投资机会。
二、为什么要搞市场供求调查对拟投资项目无论是进行机会研究，还是进行可行性研究或评估工作，都是从分析项目建设的必要性开始的，即从分析项目拟生产产品的市场需求和供应开始的，这是市场需求调查预测和项目规模分析的首要内容。
如果对市场需求调查预测分析的结果，是该项目根本没有建设的必要，项目不能成立，那么各项有关可行性的分析，就没有必要再继续进行。
通过进行市场需求调查，首先分析项目拟定中的产品是否有市场销路，是否为国民经济所需要，以确定是否有必要建设。
即使是以提高产品质量、节约能源、提高资源综合利用率、治理“三废”为主要目的，而不是以增加产品为主要目标的技术改造项目，也应建立在产品有市场需求这一前提上，否则就没有必要进行改造。
在社会主义市场经济条件下，投资项目的产出物，不论是物质产品的产出，还是服务性非实物产品的产出；不论是生产资料还是生活资料，都是通过市场调节的，根据市场信号进行转移的。
建设项目的投资，总是以市场对某一种或某几种特定产出特的总需求为前提的。
如果项目产出物没有市场需求，建设项目投资资金就不能真正发挥效益。
因此，市场调查工作质量如何，信息资料是否准确可靠，对提高建设项目投资效益关系极大。
市场需求调查是工业投资项目评价与决策工作的纲，是实现投资项目决策科学化和XX 化的重要支持系统。
投资项目决策的科学性要求建立严格的检验标准。
这个标准就是项目所生产的产品是否有销路，是否符合消费者需求。
符合这个检验标准的投资决策便是科学的决策，成功的决策；反之，则是失败的决策。
因此说，对产品的市场需求和供应情况进行调查，是投资决策和项目评估工作所必需的。
它对投资效益的高低、项目的成败，起着决定性的作用。
具体地讲，在投资项目评价与决策工作中，市场需求调查的必要性和意义主要体现在以下几个方面：第一，是建立社会主义市场经济机制的基本要求。
在社会主义市场经济条件下，凡是商品，不论是消费资料还是生产资料，不论是产品还是生产要素，其交换和流通都是通过市场进行转移的；在资源配置中，市场起着基础性作用，大量的经济活动也是由市场进行调节的。
改革开放以来，市场调节在社会经济生活中起着日益重要的作用。
如果以价格的定价方式作为区分计划调控与市场调节的主要标志的话，根据有关统计资料，其实际情况是，在全国社会商品零售总额中，国家定价(即指国家实行指令性计划价格)部分，由1978年的97%降低到1998年的8%左右，国家指导价的比重由1978年的零上升到1998年10%左右，市场调节价的比重由197 8年的3%上升到1998年的80%以上；可以预见，随着我国经济体制改革的不断深化，社会主义市场经济体制的不断发展和完善，市场对经济活动调节的作用将越来越大，市场调节将在国民经济和人民生活中处于越来越重要的地位。
毫无疑问，投资项目不能不置于市场环境中进行评价和决策。
第二，是不断提高产品质量，增加花色品种，以满足人民群众消费需求的基本措施。
从广义上讲，市场问题，其实质就是需求和供应问题。
即使是通过国家计划分配的物资，也存在着市场问题，即供求平衡问题，也就是我们常说的产品是“长线”还是“短红”问题。
而且即使从总的数量来讲，供求是平衡了，但由于品种规格是否对路，质量是否符合要求，也还存在着很大问题。
过去我国很多产品年年增产，但供应都很紧X。
其原因就在于只求数量，而忽视了产品的品种、规格和质量，使很多产品积压在物资部门、商业部门或生产企业的仓库中，没有发挥效益，形成了“工作报喜、商业报忧”的局面。
而符合生产急需和人民生活消费需要的产品却又严重不足。
这个问题，不仅在高度集中的计划经济体制下存在，而且在改革开放以后，在市场经济机制的建立过程中也同样存在，并没有得到很好的解决。
据有关专家和权威部门的调查分析，自1988年至1990年我国存在的市场疲软问题，很大一部分原因是由于产品品种规格不对路，产品质量不符合消费者需求的结构性失调造成的。
通过对1990年下半年630种主要商品供求情况排队分析，属于供不应求的商品有109种，占17.4%，属于供过于求的商品有141种，占22.4%。
第三，是现实经济对投资项目评价和决策工作的客观要求。
经过改革开放20年来的发展，我国的经济已经从长期的广泛的供不应求(即卖方市场)，发展到了一个生产能力与社会需求开始适应的新时期，开始形成了买方市场，尤其是一部分加工工业产品的生产能力超过了社会需求。
在这种情况下，要求用新的观念、新的思路来考虑分析经济发展的问题，体现在投资建设中，要求按照市场的需求组织生产和建设，即由过去的按“产供销”的思维方式组织生产和建设，转变为按“销供产”的思维方式生产和建设，在投资项目评价和决策阶段，通过市场需求调查，了解和掌握产品的市场销售状况，据此确定项目是否有投资建设的必要。
第四，我国实行对外开放政策，要积极发展国际贸易，开拓国外市场，增加出口创汇，特别是有些利用外资项目的产品，有的是向国外销售，出口创汇的，也有的是可以代替进口、节约外汇支出的。
因而不但要调查预测国内市场需求状况，还要调查预测国际市场，才能弄清哪些产品可以外销，能外销多少；哪些产品可以代替进口，潜力有多大。
与此同时，在对外开放的情况下，还有为数众多的产品通过多种渠道和途径涌入国内市场，增加了国内市场供应量，尤其是将来我国恢复“关贸总协定”缔约国地位以后，我国除了享受各缔约国给予的无条件最惠国待遇，并要求一些主要发达国家改变对我国的歧视性数量限制、歧视性反倾销和技术出口等限制外，我国也将逐步取消进口调节税、降低关税，取消一切不符合关贸总协定规则的贸易保护政策，国门敞开，将会有更多的外国商品涌入国内市场，增加国内市场供应量。
因此，投资项目的建设必须将其置于国际市场的大环境中进行评价，通过市场供求调查，充分考虑参与国际市场交换和国际市场竞争以获取比较利益这一因素后予以决策。
三、市场供求调查的基本功能市场供求调查在投资项目评价和决策工作中的重要性和必要性，是由市场供求调查所具有的基本功能所决定的。
通过市场供求调查所获得的市场需求信息，就是帮助人们提高对项目投资活动的历史、现状和发展趋势的正确认识，使投资活动能够沿着人们所期望的方向发展，避免盲目建设，减少决策失误，提高投资效益。
对投资活动而言，市场供求调查具有以下三个基本功能：1智能功能，或叫释疑功能。
人们通过投资信息，可以了解固定资产投资活动，把握未来固定资产投资方向。
项目投资活动是一个错综复杂的经济活动。
在项目投资活动的过程中，各种复杂的经济和社会现象对我们来说，既不是完全看不清的“黑色系统”，也不是一目了然的“白色系统”，它是一个能认识又未能完全认识并在生活实践中不断加深认识的“灰色世界。
”通过市场供求调查，掌握大量可靠而准确的投资信息，可以消除或减少对市场供求的误解和未来前景趋势的模糊认识。
随着世界X围内科学技术日新月异的发展，新工艺、新技术、新材料、新产品和新设备不断涌现，使市场竞争更加激烈。
面对这种形势，项目投资者要进行科学决策，避免或减少决策失误，确保项目投资的成功，就要求进行市场供求调查，利用和发挥投资信息的智能作用和释疑功能。
2管理功能。
在固定资产投资活动的全过程中，投资信息都在发挥管理功能。
固定资产投资的成效取决于投资信息掌握与利用的程度，计划决策、组织实施、控制监督三个管理环节都离不开投资信息。
一个新的投资决策开始执行之时，项目业主就可以通过投资信息了解计划的执行情况、相关条件、关键环节、经济效益和社会效益。
项目业主通过投资信息可以了解需要进行调控的部位和调控的手段，下达调控指令。
3增值功能。
诺贝尔经济学奖获得者，美国经济学家肯尼思·阿罗教授在《信息经济学》序言中指出：“从来没有一个经济学家会否认，大多数经济决策都是在具有相当的不确定性条件下做出的。
但是，在最近几十年，大约从1950年开始，明确地分析不确定性下的经济行为的工具才得以运用。
一旦不确定性的存在，在形式上是可以分析的，信息的经济作用就变得重要了。
人们可以花费人力及财力来改变经济领域(以及社会生活的其他方面)所面临的不确定性，这种改变恰好是信息的获得。
不确定性具有经济成本，因而，不确定性的减少就是一项收益”。
这项收益就是由市场需求调查所获得的确定性信息所带来的。
在投资活动中，市场供求调查的增值功能主要体现为：(1)有益于合理配置资源和生产要求，节约资源，使有效生产获得利润收益；(2)有益于实现供求平衡，防止市场自发性和盲目性；(3)有益于促使投资更加合理，从而提高投入产出效益；(4)有益于充分、合理地利用人才。
