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医药代表怎么开发医院如何开发进药与维护医药代表在开发医院之前，首先需要了解医院的需求和特点。
同时，医药代表还需要具备良好的人际沟通能力和专业知识，以便有效与医生和医院管理层进行沟通。
本文将从以下几个方面来阐述医药代表如何开发医院并维护与医院的良好关系。
1. 研究医院市场分析医药代表在开发医院之前，需要进行市场分析，了解目标市场的发展状况、医院的规模和特点，以及该领域的竞争情况等。
通过对市场的深入了解，医药代表可以确定最佳的销售策略和推广手段。
2. 寻找合适的药品和产品在开发医院时，医药代表需要选择合适的药品和产品来满足医院的需求。
医药代表可以根据医院的科室特点和患者需求，提供符合医院专业领域的药品和产品，以提升医院的治疗效果和声誉。
3. 提供专业的培训和支持医药代表在开发医院的过程中，需要向医生和医院管理层提供专业的培训和支持。
医药代表可以介绍药品的特点、适应症、用药方法和不良反应等信息，以及相关的临床试验结果和病例分享等，帮助医生更好地了解和使用药品。
4. 建立良好的人际关系医药代表在开发医院时，需要与医生和医院管理层建立良好的人际关系。
通过定期拜访、参加学术会议和组织学术讲座等活动，医药代表可以与医生进行深入的交流，建立信任和合作的关系。
同时，医药代表还可以与医院管理层保持紧密联系，了解医院的需求和政策，以便在市场开发中更好地协调。
5. 持续维护与医院的合作关系医药代表不仅需要开发医院，还需要维护与医院的合作关系。
医药代表可以定期与医院进行沟通，了解医院的反馈和需求，及时解决问题和提供支持。
此外，医药代表还可以通过举办学术研讨会、提供科研项目支持等方式，加深与医院的合作关系。
总结起来，医药代表怎么开发医院，关键在于了解医院的需求，选择合适的药品和产品，提供专业的培训和支持，建立良好的人际关系，并持续维护与医院的合作关系。
通过有效的市场开发和维护工作，医药代表可以帮助医院提升治疗质量，提供更好的医疗服务，实现双赢的局面。
医药代表怎么开发医院医药代表作为制药公司与医院之间的桥梁和纽带，扮演着重要的角色。
他们负责向医院推广公司的药品，并与医院相关人员建立起良好的合作关系。
在医药市场竞争激烈的背景下，如何有效地开发医院资源成为医药代表需要掌握的重要技巧。
本文将从以下几个方面探讨医药代表如何开发医院。
一、建立良好的人际关系医药代表首先要注重与医院相关人员的人际关系建设。
此时，代表们需要展现出自己专业的知识和技能，以赢得医生和医院管理人员的信任。
同时，代表们需要了解医院、科室的具体情况，包括医院的特色、医生的专业领域等信息。
通过与医生定期交流，并向其提供有关药品的专业知识和最新临床研究报告，代表们可以增加医生对公司药品的认可度，并为公司的产品推广打下坚实的基础。
二、提供定制化的解决方案医药代表还应了解医院的需求以及潜在问题，并针对性地提供解决方案。
例如，在药品推广过程中，代表们可以根据医院的特点，针对性地介绍公司药品的疗效、临床试验结果以及与其他产品的比较分析，以满足医院对治疗方案的特殊需求。
并且，代表们可以根据医院的资源与科室特长，为医院的科研和教学活动提供有关药物的专业支持，增加医院与制药公司的合作深度，从而增强医院对公司及其产品的认可度。
三、定期组织学术交流医药代表还可以定期组织学术交流活动，邀请医院和科室的专家学者参加。
这些学术交流活动可以成为代表们与医生和医院管理层进行深入交流的平台，不仅可以促进代表们与医院之间的合作，还可以提升医生对公司药品的了解和认可。
此外，通过邀请国内外专家学者参与交流，代表们可以为医院提供前沿的医学知识和研究成果，提高医院的学术声誉和影响力，从而增加与医院的合作机会。
四、持续提供专业支持为了进一步开发医院资源，医药代表需要持续地提供专业支持。
代表们可以定期向医院提供产品的临床应用指导和药物使用培训，以帮助医院提高药物使用水平和疗效。
此外，代表们还可以密切关注医院的科研项目和临床试验，提供合适的支持和帮助，不仅可以加深与医院的合作关系，还能加强与医生的沟通和交流，从而更好地推广公司的药品和增加市场份额。
医院信息管理系统的开发与应用随着医疗技术的发展以及人们对健康的日益重视，现代化医院的信息管理也在不断改善与升级。
医院信息管理系统是一种集医院信息收集、分类、分析、管理等功能于一体的系统，可以帮助医院提高工作效率，改善医疗服务质量，提高医疗安全性。
下面将介绍医院信息系统的开发和应用。
一、医院信息系统的开发医院信息管理系统的开发要充分考虑医院的业务特点、用户需求以及信息技术的发展趋势。
开发医院信息系统需要以下几个方面的设计：1.系统结构设计系统结构设计是医院信息系统开发的核心部分，决定了系统功能的实现方式和软件工程的开发路径。
系统结构设计应该考虑包括硬件、软件、数据库、用户界面等在内的整体架构，保证系统功能的稳定性、数据安全性和性能优化等。
2.业务逻辑设计医院信息管理系统设计应该根据不同业务模块的不同特点，设计相应的业务逻辑，包括患者挂号、医生诊断、药品库房管理等各种功能。
同时系统应该具备强大的数据分析功能，可以对医院管理实现全方位有效控制。
3.用户界面设计用户界面设计是医院信息管理系统的重要组成部分，直接关系到用户使用体验和系统的学习成本。
应该设计简洁、易于操作、查询明了的用户界面，确保用户能够快速熟悉系统操作方法。
二、医院信息系统的应用医院信息管理系统的应用可分为两大部分：1.患者管理医院信息管理系统的应用可以有效地提高患者的就医体验，包括预约挂号、病历记录、诊断及处方、诊疗费用等。
通过在线挂号、医疗问诊、药品送货等方式，让患者在不必排队等候下很快就能获得及时有效的治疗服务，提高了医院的服务感受度，快速提高了医院的服务质量。
2.医院管理在医院管理方面，医院信息管理系统具有更强的作用。
它不仅能够实现病人数据管理和医生排班管理，还能够通过患者不同病情分类，进行更详细的患者数据分析。
这样，医院可以根据不同的病情，合理调配医护人员，分散压力，提高医疗安全性。
总之，医院信息管理系统的开发与应用，对于提高医院的工作效率和服务质量，提高医疗安全性以及满足患者就医需求具有不可替代的作用。
医院开发流程医院开发流程是指医疗机构在规划、建设和运营过程中所需遵循的一系列步骤和程序。
医院作为医疗服务的重要场所，其开发流程的规范性和科学性对于医疗服务质量和医疗安全具有重要影响。
下面将介绍医院开发流程的具体内容。
首先，医院开发的第一步是规划阶段。
在这个阶段，医疗机构需要进行市场调研，分析当地医疗资源的分布和供需情况，确定医院的定位和发展方向。
同时，还需要进行规划设计，包括选址、建筑风格、功能布局等方面的设计，以及编制医院发展规划和投资计划。
其次，是建设阶段。
医院建设需要进行项目立项，确定建设规模、投资额和建设周期等关键指标。
在建设过程中，需要进行招投标、施工管理、质量监控等工作，确保医院建设的顺利进行。
同时，还需要进行设备采购、人员招聘和培训等工作，为医院的开业做好准备。
接下来是医院开业阶段。
医院开业需要进行相关的审批手续，包括卫生行政部门的批准、医疗机构执业许可证的颁发等。
同时，还需要进行宣传推广，吸引患者和医务人员的加入。
在开业初期，医院需要进行运营管理的调整和优化，确保医疗服务的顺利开展。
最后是医院的持续发展阶段。
医院的持续发展需要进行质量管理、技术创新、服务优化等工作。
同时，还需要进行医院的评估和监测，及时发现和解决存在的问题，确保医院的健康发展。
综上所述，医院开发流程是一个系统工程，需要涉及规划、建设、运营等多个方面。
医疗机构在开发过程中，需要严格按照相关法律法规和标准要求，确保医院的安全、有效和高质量运营。
只有如此，才能为社会提供更好的医疗服务，满足人民群众对健康的需求。
医院开发特色业务方案随着社会的发展和人们生活水平的提高，医院的竞争也日益激烈。
为了吸引更多的患者并提供更好的医疗服务，医院需要开发特色业务。
在这篇文章中，我将向您介绍一个医院开发特色业务方案的例子。
这个特色业务方案是建立一个“健康管理中心”。
健康管理是指通过系统的健康评估和干预措施，提供个性化的健康改善方案，帮助患者预防疾病、促进健康、提高生活质量。
该项目的目的是提供全面的、个性化的健康管理服务，帮助患者建立健康的生活方式，预防疾病和延缓衰老。
健康管理中心将引入先进的健康评估技术，并由专业的健康管理团队提供个性化的健康管理方案。
患者首先需要进行全面的健康评估，评估内容包括体格检查、生活习惯评估、家族病史、心理评估等。
通过评估结果，健康管理团队将为每位患者制定个性化的健康改善计划。
健康改善计划将包括以下几个方面：1. 营养指导：提供个性化的饮食计划和营养咨询，帮助患者改善饮食习惯，减少饮食中的不健康成分，并增加营养素的摄入量。
2. 运动指导：根据患者的身体状况和喜好，提供个性化的运动计划和指导，帮助患者建立健康的运动习惯，增强体质。
3. 心理辅导：提供心理评估和心理咨询服务，帮助患者减轻压力，改善情绪，提高心理健康水平。
4. 疾病预防：根据患者的健康评估结果，提供相应的疾病预防措施和策略，帮助患者预防常见疾病，如心血管疾病、糖尿病等。
5. 健康监测：定期进行健康监测，包括血压、血糖、血脂等生理指标的检测，及时发现潜在的问题并进行干预。
健康管理中心将与医院的其他科室进行合作，形成一个健康管理的完整体系。
患者可以通过健康管理中心获得个性化的健康管理服务，并在需要的时候得到及时的专业医疗指导。
这个特色业务方案的优势在于提供了个性化的健康管理服务，并注重从预防的角度促进患者的健康。
通过提供全面的健康评估和定制化的健康改善方案，可以帮助患者建立健康的生活方式，预防疾病的发生，提高生活质量。
这个特色业务方案的推进需要医院加大对健康管理团队的培训和招聘，引入先进的健康评估设备和技术，建立完善的健康管理体系。
医院市场开发年度工作计划
1. 完善医院市场推广方案，增加线上线下宣传活动，提升医院知名度和美誉度。
2. 挖掘医院潜在患者群体，加强目标客户调研，精准推送医疗服务。
3. 拓展医院合作网络，加强与医保单位、企业、社区等合作，共建就诊便捷渠道。
4. 完善医院服务体系，提升医疗服务品质和体验，提高患者满意度。
5. 改善医院内部管理机制，优化资源配置，提高运营效率和绩效水平。
6. 推动医院品牌建设，加强宣传推广，树立医院良好形象和信誉。
7. 提升医院市场营销团队素质，加强团队建设和培训，提高团队执行力和创新能力。
医院客户开发的办法2000字医院客户开发是医院营销中非常重要的一部分，医院客户开发的好坏对医院的发展和运营都有重要影响。
下面本文将从以下几个方面探讨医院客户开发的办法。
一、加强患者关怀医院客户开发的首要任务是提升患者体验，为患者提供更加贴心的服务。
在医疗过程中，医院和医护人员要认真对待每一位患者，做到善待患者、关怀患者、照顾患者。
通过针对性的关怀，让患者感受到温暖和关爱，从而建立起深厚的信任感。
二、加强科普宣传医院客户开发不仅是医疗过程中的关怀服务，更需要通过宣传科普知识，提高患者的健康素养和医疗意识。
医院可以通过宣传科普知识、提供免费健康检查、开展健康讲座等方式吸引患者。
同时，在医院宣传中尽量避免过度吹嘘和夸大宣传，切实为患者排除疑虑。
三、提高医院服务品质一个优质的医院需要具有行业内领先的医疗技术和优质的服务品质。
医院的服务品质可以通过环境卫生、医护专业水平、设备设施等方面进行提升。
提高服务品质将直接提高患者满意度，从而吸引更多的客户。
四、建立定点医疗机构医院可以与政府或企业签订合作协议，建立定点医疗机构，定期为客户提供免费的健康咨询或医疗服务。
这样能够建立起稳定的客户群体，同时也能够提高医院的社会声誉和形象。
五、开展会员制度医院可以推出会员制度，通过积分制度、贡献值制度等方式激励患者消费、参与公益活动，以及介绍新客户入会。
会员制度不仅可以加强与客户的关系，还可以提高客户黏度和忠诚度，从而在客户开发上取得更好的效果。
综上所述，医院客户开发需要加强患者关怀、加强科普宣传、提高医院服务品质、建立定点医疗机构、开展会员制度等多方面的努力，以提高医院客户满意度和忠诚度，从而推动医院良性发展。
医院临床路径开发实施制度前言医院临床路径开发实施制度是医院为提高医疗服务质量、提高医务人员工作效率而设计的一项制度。
本文将详细介绍医院临床路径开发实施制度的相关内容。
一、背景医院临床路径开发实施制度旨在指导医院对各种疾病的治疗过程进行规范化管理，通过提前明确治疗步骤、控制病人住院时间、降低医疗费用等方式来提高患者满意度和医疗资源利用效率。
临床路径是指医务人员在治疗特定疾病时，根据患者的情况和治疗要求，制定的一系列操作流程。
二、制定步骤医院临床路径开发实施制度的制定包括以下步骤：1. 识别需求首先，医院需要根据自身特点和患者需求，明确需要开发临床路径的疾病类型。
医务人员可以通过收集并分析大量的临床数据，结合医学研究和专业知识，确定需要开发临床路径的疾病范围。
2. 制定工作组医院应当成立由医务人员组成的专业工作组，负责临床路径的开发工作。
工作组应包括医师、护士、药师等多个专业人员，以确保制定出的临床路径的专业性和可行性。
3. 收集资料工作组需要收集相关疾病的治疗资料，包括国家和地区的治疗指南、文献研究、医学教材等。
资料收集可以为工作组提供参考和依据，帮助他们制定出科学合理的临床路径。
4. 制定临床路径基于收集到的资料，工作组开始制定临床路径。
制定临床路径时，应当综合考虑患者的病情、医疗技术水平、医疗资源等因素，确保治疗过程的安全性和有效性。
5. 审核和完善制定完成的临床路径需要提交给医务部门进行审核，并充分听取其他医务人员的意见和建议，以确保临床路径的合理性和可行性。
根据审核结果，对临床路径进行调整和完善。
6. 实施和培训医院应当通过内部培训，将制定好的临床路径传授给相关的医务人员，确保他们能够准确理解临床路径并正确操作。
同时，医院还应在相关科室设立指导者，负责监督和支持临床路径的实施。
三、实施流程医院临床路径的实施流程主要包括以下几个步骤：1.患者评估：医务人员根据临床路径的指导，对患者进行评估，确定适用的临床路径。
医院开发经验分享-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1开发医院医院开发工作，不外乎两个步骤，第一步是让产品进入医院，第二步是临床维护上量。
开发产品到医院首先要确定目标医院，然后搜集信息分析我们的哪个产品适合我们选择的医院，然后想尽千方百计利用一切资源让产品进入医院。
医院开发现状人脉资源。
政治经济，人情社会是中国的现实。
中国是一个讲人情关系的国家，所以我们要学会利用身边的人际资源。
这也是开发医院最有效最常用最快捷的办法。
唐突地跑到医院做工作，多数情况下你只能吃闭门羹。
利用院长或药剂科主任的关系或利用我们自己的关系，只要能与医院的领导沾得上关系就行。
总之，就是要利用一切人际关系，为我们穿针引线，把我们的产品成功开发到医院。
灰色交易。
经过详细周密的调查，如果发现医院的某人对新产品的采购起主导作用，有很大的决定权，那么我们就集中火力，主攻这个人物。
医院开发的前期准备一、掌握所要开发品种的知识和相关信息1.药品的主要成分，规格，适应症等。
2.了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况。
3.生产企业的企业文化4.零售价格和中标情况5.是否医保等信息6.卖点二、通过药剂科主任或临床大夫了解产品在医院的信息1.医院是否有该产品或同类产品2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业3.竞争产品方和医院的关系如何等三、开发前搜集医院的信息1. 大体了解医院的相关资料，主要包括医院效益，医院规模等级，科室结构，主要购药渠道，医院各层次间的关系等。
2. 负责人信息，比如社会关系等（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）3. 药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么及药事会主要成员等）4. 通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员了解开发医院的信息。
医院开发的有效拜访一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访：1.医院是否有同类产品2.科室是否应用同类产品3.询问主任对此类品种是否感兴趣4.询问主任关于进药的相关信息（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药）。
医院开发准入工作方案一、前言。
医院开发准入工作方案是指医院为了提供更好的医疗服务，保障患者安全和医疗质量，对医疗设备、药品、医疗器械等进行准入管理的工作方案。
医院开发准入工作方案是医院管理的重要组成部分，对医疗设备、药品、医疗器械的准入进行严格管理，可以有效地保障医院的医疗质量和患者的安全。
本文将从医院开发准入工作方案的背景、意义、目标、内容和实施步骤等方面进行详细介绍。
二、背景。
随着医疗技术的不断发展和医疗需求的增加，医院的医疗设备、药品、医疗器械等也在不断更新和增加。
然而，由于医疗设备、药品、医疗器械的种类繁多，质量参差不齐，医院管理者很难对其进行全面的监管和管理。
因此，为了保障医院医疗质量和患者的安全，有必要对医疗设备、药品、医疗器械进行准入管理。
三、意义。
医院开发准入工作方案的实施对医院管理和患者安全都具有重要的意义。
1. 保障医疗质量，通过对医疗设备、药品、医疗器械进行准入管理，可以有效地控制医院使用的产品的质量，保障医院的医疗质量。
2. 保障患者安全，医疗设备、药品、医疗器械的质量直接关系到患者的安全，通过准入管理可以有效地保障患者的安全。
3. 规范医院管理，医院开发准入工作方案的实施可以规范医院管理，提高医院管理的科学性和规范性。
四、目标。
医院开发准入工作方案的目标是对医疗设备、药品、医疗器械进行准入管理，保障医院的医疗质量和患者的安全。
具体包括：1. 建立健全医院开发准入管理制度，明确准入管理的流程和责任。
2. 对医疗设备、药品、医疗器械进行严格的准入审查，确保其质量符合国家标准和医院要求。
3. 对已经准入的医疗设备、药品、医疗器械进行定期的检查和评估，保证其质量稳定。
4. 加强对医疗设备、药品、医疗器械的使用和管理，规范医院的医疗服务流程。
五、内容。
医院开发准入工作方案的内容包括准入管理的具体流程、准入管理的具体要求、准入管理的具体措施等。
1. 准入管理的具体流程，包括申请准入、准入审查、准入评估、准入批准等流程。
医院开发工作计划
1. 确定医院开发目标，明确提升服务质量和效率。
2. 建立跨部门的沟通和协作机制，实现医院内部资源整合和共享。
3. 开展医院信息化建设，包括电子病历、医院信息管理系统等。
4. 加强人才培养和引进，提高医院技术和管理水平。
5. 完善医院设施和设备，提升医疗设备的先进性和有效性。
6. 推进科研和学术交流，提高医院的学术声誉和医疗水平。
7. 强化医院安全管理和突发事件应急处置能力。
8. 加强医院与社会各界的交流与合作，提升医院在社会上的影响力和地位。
第一章总则第一条为加强医院软件开发管理，提高软件开发质量和效率，确保医院信息系统的正常运行，特制定本制度。
第二条本制度适用于医院内部所有软件开发项目，包括需求分析、设计、开发、测试、部署和维护等环节。
第三条医院软件开发应遵循国家有关法律法规、行业标准和技术规范，确保软件的安全性、可靠性、可用性和易用性。
第二章组织机构与职责第四条医院成立软件开发管理领导小组，负责制定软件开发管理制度、监督实施和协调解决软件开发过程中的重大问题。
第五条软件开发管理领导小组下设软件开发项目管理办公室（以下简称“项目管理办公室”），负责日常软件开发管理工作。
第六条项目管理办公室职责：1. 负责组织软件开发项目的需求分析、设计、开发、测试、部署和维护等工作；2. 制定软件开发流程和规范，监督项目执行；3. 负责软件版本管理和代码审核；4. 组织项目验收和交付；5. 负责软件开发团队的管理和培训；6. 协调解决软件开发过程中的问题。
第七条软件开发团队职责：1. 负责软件需求分析、设计、开发、测试等工作；2. 遵守软件开发规范和流程，确保软件质量；3. 及时反馈项目进度和问题；4. 参与项目验收和交付。
第三章软件开发流程第八条软件开发项目应按照以下流程进行：1. 需求分析：明确项目需求，确定项目范围；2. 设计：根据需求分析结果，进行系统设计；3. 开发：按照设计文档进行编码实现；4. 测试：对软件进行功能测试、性能测试、安全测试等；5. 部署：将软件部署到生产环境；6. 维护：对软件进行定期维护和更新。
第九条软件开发项目应进行版本管理，确保代码的可追溯性和可维护性。
第四章软件质量控制第十条软件开发过程中，应严格执行质量控制措施，确保软件质量。
第十一条软件需求分析、设计、开发、测试等环节应进行严格的审查和审核。
第十二条软件测试应覆盖功能测试、性能测试、安全测试等方面，确保软件满足使用要求。
第十三条软件开发团队应定期进行内部代码审查，提高代码质量。
医院开发技巧医院开发技巧包括以下几个方面：1. 定义目标：首先确定医院开发的目标，例如增加患者数量、提高患者满意度、拓展业务范围等，明确目标有助于制定有效的开发策略和行动计划。
2. 提供优质服务：医院作为医疗服务提供者，应注重提供优质的医疗服务。
这包括提供专业的医疗技术、友好的医护态度、便捷的就医流程等方面，提高患者的满意度和体验，从而增加口碑和吸引更多的患者。
3. 建立合作关系：与其他医疗机构、保险公司、药店等建立合作关系，可以拓展医院的业务范围和渠道。
例如与其他医院合作设立远程会诊中心、与保险公司合作提供优惠服务、与药店合作提供药品配送等，可以增加医院的知名度和吸引力。
4. 进行市场推广：利用各种市场推广手段，提高医院的知名度和曝光度。
例如通过线下渠道进行传单、海报等宣传，通过电视、广播、互联网等媒体进行广告投放，通过社交媒体进行线上推广等，提高患者的认知度和关注度。
5. 提供特色服务：开发医院的特色服务，可以与其他医院区分开来，增加竞争优势。
例如开设特色科室、提供特色治疗项目、引进国内外知名医生等，可以吸引更多的患者前来就诊。
6. 建立良好的医患关系：医患关系是医院开发的关键。
建立良好的医患关系，可以增加患者的信任和忠诚度，进而带来口碑传播和复诊就诊。
医院应注重医患沟通、尊重患者权益、及时回应患者的需求等，建立良好的医患关系。
7. 积极参与社区活动：医院应积极参与社区活动，提高在社区的知名度和影响力。
例如举办义诊活动、健康讲座等，提供社区居民免费的医疗服务和健康咨询，增加社区居民对医院的认知和好感。
总之，医院开发技巧的核心是提供优质的医疗服务，建立良好的医患关系，拓展业务范围和渠道，通过市场推广提高知名度和曝光度，创造医院的竞争优势。
医药代表开发医院流程医药代表是医药公司与医院之间的桥梁，他们的工作是向医院推广公司的药品和医疗器械。
医药代表需要开发医院资源，建立合作关系，促进药品的销售。
医药代表开发医院的流程主要包括以下几个步骤：1. 调研医院信息。
医药代表首先需要对目标医院进行调研，了解医院的规模、科室设置、医生团队、患者群体等信息。
通过调研，医药代表可以确定目标医院的特点和需求，为后续的开发工作提供依据。
2. 制定开发策略。
根据医院的特点和需求，医药代表需要制定相应的开发策略。
比如，针对大型综合医院，可以重点开发重点科室和知名专家；针对社区医院，可以重点开发基层医生和药房。
3. 联系医院相关人员。
医药代表需要通过电话、邮件或者拜访的方式，与医院相关人员取得联系。
可以通过医院的行政部门、药学部门或者医生团队来了解医院的合作流程和规定，以便后续的开发工作顺利进行。
4. 宣传公司产品。
在与医院相关人员取得联系的基础上，医药代表需要向医院宣传公司的产品。
可以通过产品宣传资料、临床研究资料、样品赠送等方式，向医院展示公司的产品优势和特点，引起医院的兴趣。
5. 开展合作谈判。
当医院对公司的产品表现出兴趣时，医药代表需要与医院进行合作谈判。
可以就产品的价格、供货周期、售后服务等方面进行谈判，达成双方都满意的合作协议。
6. 签订合作协议。
在谈判达成一致后，医药代表需要与医院签订正式的合作协议。
合作协议可以包括产品供应协议、市场推广协议、培训协议等内容，确保双方的合作顺利进行。
7. 建立长期合作关系。
医药代表开发医院的最终目的是建立长期稳定的合作关系。
在合作协议签订后，医药代表需要定期回访医院，了解产品使用情况和医院的需求，及时解决问题，保持良好的合作关系。
总结。
医药代表开发医院的流程需要经过调研、制定策略、联系医院、宣传产品、合作谈判、签订合作协议和建立长期合作关系等步骤。
只有通过有序的流程和良好的沟通，医药代表才能成功开发医院资源，促进公司产品的销售。
医院开发的办法引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。
在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。
医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。
做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款，因此对医药企业处方市场的开发给予很大的制约！一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院。
医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。
其中又可分为全面代理形式合半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。
这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。
这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。
2、产品代理形式进入医院。
医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。
这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
注：2001年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。
目前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。
参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比较低一些。
（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推广会。
医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。
(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。
可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。
邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。
时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。
(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。
2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。
一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。
企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。
3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。
生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。
他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。
4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。
医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。
新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。
因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。
会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。
5．医院临床科室主任推荐。
在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。
一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。
此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
6．由医院内知名的专家、教授推荐。
在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。
7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。
每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。
8．通过间接的人际关系使产品进入医院。
对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。
了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
9．以广告强迫的形式使产品进入。
广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。
10．通过行政手段使产品进入。
可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
11．试销进入。
先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
12．其他方法。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
（四）影响医院进药的不利因素影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。
针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。
针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。
针对同类产品经销单位的因素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。
二、如何进行产品在医院的临床促销活动医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。
如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。
(一)对医、护人员当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。
与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。
因为对方一般接受人在前，接受产品在后。
谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。
1．一对一促销这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。
药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
2．一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。
在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
3、人员对科室促销这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。
方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。
首先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。
同样地与护士长（对应科室）联系，要求护士长组织（门诊部、住院部）护士前来座谈。
医药代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。
在座谈会前准备好公司证件（营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等），另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等。
然后，公司派3~4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场（在桌上放好水果及茶点类食品），门前站两名代表发矿泉水和产品资料。
药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品做临床，多推荐一下该产品”之类。
会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。
座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。
会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。
会议快结束时发小礼品。
并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
4、公司对医院促销药品进入医院药房后，应将所有对应科室（门诊、住院部）的医生（主任、教授、专家、主治医生、医师）和护士（护士长）、组织起来召开座谈会。
这是促销规模较大、费用较高的一种方式。
这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络，并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。
5、公司对医疗系统促销这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。
方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约请大型医院的相关科室主任、医生（专家、教授、主治医生）5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医院，专家专科诊所人员（1-3名）召开座谈会。
