下载文档原格式
李宁营销策略
1、利用社交媒体作为营销渠道
随着智能手机的普及，社交媒体的力量不断扩张，作为全球最大
的互联网运营平台，它的营销价值十分显而易见。
而作为一家著名的
运动品牌，李宁活跃于微博、微信及其它社交媒体之上，进行积极品
牌宣传，吸引更多消费者，也帮助品牌获得更多的口碑和粉丝，提升
品牌知名度。
2、内容营销
随着人们生活水平的提高，想要满足消费者的需求不仅仅要求李
宁提供高品质的产品和服务，而且还要有出色的营销内容，李宁可以
借助视频、图片、文章等，创新内容营销的方式，传递自身品牌价值，更好地激发消费者的兴趣，从而向更多消费者推出李宁品牌，实现更
多的营销销售额。
3、形象代言人
找一位有影响力的形象代言人，能够帮助品牌更好地塑造自身的
形象，李宁品牌可以寻找一位有影响力的网红、明星等作为形象代言人，利用个人的影响力来宣传品牌，让更多的消费者了解李宁品牌，
提升李宁品牌的知名度和热度。
4、搭建实体店
除了网上经营外，李宁也不断发展实体店，这可以让消费者能够
亲身体验李宁品牌的品质，了解李宁商品，从而提升消费者的信任度，也可以实现更多的宣传和销售，获得更多的粉丝和盈利。
以上就是李宁营销策略的概要介绍，在网络和实体店以及内容营
销等多种渠道进行宣传营销，有效地推广李宁品牌，也可以为更多消
费者带来更多的便利。
本科毕业论文李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETINGSTRATEEGY学院(部)：经济管理学院专业班级：营销 09-4学生姓名：张浩指导教师：丁微老师2013 年6 月13 日李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究摘要李宁服饰通过20多年的发展他打破了国外运动服饰品牌独占国内市场的局面，同时也成为国内运动服饰的龙头老大，并且成功借助08年奥运会的东风，其品牌影响力迅速提升，李宁的发展是一条艰辛之路，其发展之路是中国民族运动品牌的折射。
本论文以李宁服饰为研究对象，采用文献调查法、案例分析法、等，从李宁服饰的营销环境与营销策略等角度剖析李宁服饰营销的现状，并且之指出李宁服饰在其产品策略、价格策略、渠道策略存在的问题,在文章的最后，针对李宁服饰存在的不足，结合了李宁服饰的现状，提出自己的合理化建议。
本论文主要意义在于中国民族品牌的运动服饰发展在2011年之后遭遇瓶颈期，特别是李宁服饰在全国出现关店潮，库存高居不下,这也是近几年国内运动服饰发展的缩影,通过对李宁服饰发展的环境及营销策略分析，找出其中的原因所在，为其出谋划策，尤其是对李宁服饰发展策略的制定，提供参考依据。
关键词：李宁，营销环境,营销策略THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETINGSTRATEEGYABSTRACTLi Ning clothing with more than 20 years of development，he broke the foreign sportswear brands exclusive situation in the domestic market, but also become the leading domestic sportswear，and successfully thanks to the 08 Olympic Games Dongfeng，its brand power to quickly improve，Li Ning is a difficult path of development, its development is China's national sport brand of refraction. This papers to Lee Ning clothing for research object，used literature investigation law, and case analysis law，and，, from Lee Ning clothing of marketing environment and marketing policy，angle analysis Lee Ning clothing marketing of status, and of pointed out that Li Ning clothing in its products policy, and price policy, and channel policy exists of problem，in articles of last，for Lee Ning clothing exists of insufficient，combined has Lee Ning clothing of status, made themselves of rationalization proposals。
从营销策略中分析李宁产品学过营销学的朋友们都知道，营销有4个P，product, price, place, 和promotion, 也就是产品定位，定价、分销渠道和宣传促销。
下面我们就通过这4个P来分析一下李宁的营销策略。
1、产品定位：毫无疑问，李宁从新的羽毛球产品系列上市那天起，就把自己定位在高端的市场上，虽然李宁没有象YY在技术上有那么多值得炫耀的专利，但通过对国羽的赞助和对林丹等签约球手的精心包装中都能看到，李宁希望向最终用户说明，只有能赢球的拍子才是最好的拍子。
另外李宁试图通过两个比较有说服力的卖点来试图让市场接受这一点：第一、国家队用的拍子肯定是最好的，国家队换拍之后，所向披靡，甚至超过以往多年的战绩，就像林丹的广告词中说的那样：“从苏迪曼到世锦赛，不好，我能随便换拍子么？”。
另一个卖点就是李宁承诺同型号的产品，市场上销售球拍与国家队使用的球拍完全一样，并以此来打击YONEX、VICTOR等产品专业拍于市场拍编号不同的软肋。
2、产品定价：高端意味着高价，在这一点上，李宁的产品也毫无掩饰的表现出来。
真对YONEX的一线型号的价格，李宁的顶级球拍的定价几乎全线超越YONEX，希望通过价格告诉市场，一方面我的产品不比YY的差，另一方面我的产品是相对于YY的CP版而言，既方便购买又价格便宜。
所以从这个角度看，李宁如此高的定价，不管市场是否能接受，至少在道理上还是说的通的。
3、分销渠道：分销渠道方面李宁的产品还是有很大的优势，首先李宁的专卖点都是现成的，再加上一些原先经营羽毛球器材的机构不断加盟，让李宁羽毛球产品的分销网络不断扩大形成覆盖优势，另一方面，李宁的产品暂时没有那么多的版本，不像YY的产品，CH，CP，SP，IP，TW，TH一大堆，为水货和假货创造了很大的空间，价格方面也参差不齐也直接或间接的影响了自己渠道正常销售和消费者的利益。
4、推广促销：李宁在赞助国羽并对苏迪曼、中国公开赛等在中国举办的大型羽毛球赛上进行冠名赞助之后，也开始赞助一些地方队，并努力寻找国际赞助的机会。
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
以“李宁”为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略自1990年成立以来，李宁以其雄厚的技术实力和发展速度，成为中国运动产品的第一品牌，即使在世界范围内，也拥有了自己的一片市场。
2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中超越Asics，成为全球第四大，排在前三位的分别是Nike、Adidas和Puma。
1产品策略1.1质量上乘李宁在运动鞋的制造中，十分注重产品的质量，并力求采用高科技的手段将舒适、安全与质量相融合。
2005年，李宁曾经赞助了新浪“我为鞋狂”论坛的200人大聚会。
当那些运动鞋的爱好者们用裁刀和钢锯把李宁TOP GUN篮球鞋拆解开后，发现这双鞋的技术含量、专业性和耐克、阿迪等一线品牌不相上下。
李宁不断致力于产品的开发，曾研发出全球第一双重量小于300克的鞋，技术水平远远超过当时的阿迪与耐克。
李宁2009年首度推出的“硬斗士”，便是一款为球场上勇敢者打造的战靴。
这款篮球鞋融合了李宁“弓”缓震科技，以及足以符合奥尼尔要求的保护设计。
鞋面采用了大面积的真皮材质，牛皮给球鞋带来了强大的韧性，颇具质感和耐久性。
鞋舌采用了呼吸和舒适性兼顾的复杂网布材料，内侧设计有两条拉带，防止鞋舌侧滑情况的发生。
1.2注重细节李宁运动鞋注重在细节上下功夫，因为往往就是细小的差别决定市场的成败得失。
以足球鞋为例，因为钉鞋的技术含量很高，往往一毫米都会影响鞋的重心。
李宁公司为了给李铁定做一双钉鞋，一次花去的费用就高达20多万。
也正因此，早在2004年，在英超赛场上，就可以看到中国品牌的专业运动鞋。
在后来的NBA赛场上，也可以见证李宁专业篮球鞋为达蒙·琼斯带来的运动表现。
1.3勇于创新(1)东方元素与传统文化。
李宁人将众多创新的元素融入运动鞋中，将鞋子设计成实用的艺术品。
李宁公司设计的“飞甲”篮球鞋就是在保证了产品专业性的同时，将浓郁的东方文化元素融入产品设计中。
第1篇一、引言李宁，作为中国体育用品行业的领军品牌，历经数十年的发展，已在全球范围内树立了良好的品牌形象。
然而，在激烈的市场竞争中，李宁面临着品牌老化、产品同质化、市场份额下降等问题。
为帮助李宁实现品牌复兴，本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、渠道拓展等方面提出一整套营销解决方案。
二、市场分析1. 竞争环境（1）国内市场：李宁在国内市场面临安踏、耐克、阿迪达斯等品牌的竞争，这些品牌在品牌知名度、产品线、渠道布局等方面具有明显优势。
（2）国际市场：李宁在国际市场主要与耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌竞争，这些品牌在产品设计、市场推广、品牌形象等方面具有较强实力。
2. 消费者需求（1）年轻一代消费者：追求个性、时尚、品质，注重品牌故事和品牌价值。
（2）中老年消费者：注重实用性、舒适度，对品牌历史和传承有一定情感。
三、品牌定位1. 品牌定位：以“中国体育用品领军品牌”为核心，打造“时尚、品质、专业、传承”的品牌形象。
2. 目标消费者：年轻一代消费者、中老年消费者、运动爱好者。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，开发具有时尚、个性化、专业性的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品线优化：整合产品线，突出优势产品，降低同质化竞争。
（3）产品品质提升：严格控制产品质量，提高消费者满意度。
2. 价格策略（1）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台运营，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：优化门店布局，提升门店形象，加强与经销商的合作。
4. 品牌推广策略（1）广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类体育赛事、公益活动，提升品牌形象。
（3）内容营销：通过社交媒体、短视频等渠道，传播品牌故事和产品信息。
五、渠道拓展1. 拓展国内市场（1）加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌在国内市场的知名度。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是企业在竞争市场中制定营销策略的重要工具。
李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，需要针对波特五力模型中的五种力量进行分析，以制定更恰当的营销计划。
1. 竞争对手竞争对手是影响李宁品牌在市场中的主要力量。
中国体育用品市场竞争激烈，李宁的竞争对手涵盖国内外知名品牌，如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等。
为了应对竞争对手的威胁，李宁必须加强品牌定位，扩大市场份额。
其营销策略包括提高品牌认知度、提升产品质量、增加促销力度、扩大分销渠道等。
2. 供应商供应商力量主要体现在物料价格和交货时间上。
李宁应该积极开发稳定的供应链体系，降低成本，同时也要依靠品牌影响力影响供应商，谈判价格和交货时间。
另外，李宁应该积极与供应商合作，共同研发新产品，提高品质。
3. 顾客顾客反映市场上需求的实际情况，也是李宁制定营销战略的重要参考。
随着中国中产阶级的增多，消费者对于生活品质和文化消费的需求不断提高，这也带来了李宁在品牌产品设计和发展上的挑战。
李宁需要创新设计，提高产品质量和舒适度，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 替代品替代品是会影响李宁在市场中的价格策略。
在中国，许多品牌在运动领域竞争，因此，李宁需要明确品牌定位和市场细分，创新和提高科技含量。
另外，注重广告投放、品牌宣传和直接营销，以便更好地推广品牌认知度。
5. 新进入者新进入者是新兴品牌，他们正在寻求进入市场并寻找稳定的份额。
李宁需要始终保持创新，提高产品质量和创造力，并提高品牌认知度，这样可以抵御新品牌的竞争。
公司应该加强与分销商和零售商的合作，在一定程度上保护市场份额。
在波特五力模型的基础上，李宁采取的营销策略包括推广品牌认知度、提高产品质量和创新力、增加促销力度、扩大分销渠道和加强顾客关系。
与此同时，李宁还应该进行各种市场分析，以便更好地制定营销计划，并在推广营销策略时使用社交媒体和线上销售模式。
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
CAIXUN 财讯－101－4p 模式下李宁公司营销策略的分析□ 北京体育大学 于柏亿 / 文经过近年来对公司战略的调整，李宁公司的产品结构发生了巨大的调整，随之而来的是营销策略的重要变化。
本文通过市场营销学中的4P 理论对李宁公司的营销策略进行分析，旨在为李宁公司日后营销活动提供一些思考和建议。
李宁公司 4P 理论 营销策略美国市场营销协会将市场营销定义为为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系地一系列过程。
营销活动有利于将顾客的需求迅速地转化为商品，为企业带来持续的利润。
而麦卡锡提出的4P 理论则是将市场营销要素概括为4类：产品、价格、渠道和促销。
通过4个要素的有效组合，来达到既定的市场营销目标。
李宁公司营销策略的分析（1）产品第一，产品组合。
产品宽度、长度和深度描述的是企业产品组合、产品线以及产品项目的多样性。
目前，李宁公司形成了以篮球、跑步、综训、羽毛球及运动生活五大类核心产品。
而自从李宁公司战略转型制定了国际化和年轻化的品牌战略，公司产品的款式、色彩搭配以及产品系列的丰富性得到改善，提升了产品的深度。
李宁公司采取的是向上延伸的产品策略。
2010年，李宁公司公开对产品进行了7%到17.9%的三次幅度不等的提价。
在满足中高层次消费者的需求同时，也造成了品牌忠诚度降低的问题。
第二，产品的智能化、时尚化趋势。
核心用户群老化，无法迎合年轻人需求的问题迫使李宁公司进行品牌转型。
经过调整，公司产品呈现了年轻化和智能化的趋势。
产品的年轻化体现在产品的色彩搭配更加鲜艳、款式更为时尚。
并且推出了韦德系列、漫威系列的多款球鞋、T 恤，拉近了与年轻消费者之间的距离。
此外，李宁公司还推出了两款智能跑鞋，跑者通过鞋中底的智能芯片与小米运动APP 相结合，可查阅运动记录、对落地方式进行监测，给出统计数据，让跑者更了解自己的跑步情况。
第三，产品的专业性提升。
作为国内领先的体育用品品牌，李宁公司研发能力强。
李宁运动服装的市场营销策略研究1 李宁体育用品有限公司基本情况1.1 李宁简介李宁公司成立于1990年，经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—-新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌-—红双喜。
1。
2 李宁现状自从2004年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,2009年更是达到了83.87亿人民币.目前，李宁公司的网络遍布中国大地,截止2009年底，李宁的店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.李宁公司成立之初即非常重视原创设计.1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入运营,专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学研究和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司在这二十年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。
目前,"李宁牌”产品已有20个大类，1000多个品种。
公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。
1.3 李宁发展历程1990年-1992年——---——创立阶段(李宁先生开始筹备李宁的设计方案,同年4月，正式注册“李宁牌”商标.）1993年—1995年------—高速发展阶段（李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。
）1996年—1998年—-—————经营调整阶段（李宁公司在全国建立起自营分销网络。
）1999年—2001年-—-———二次发展阶段（李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
李宁网络营销策略李宁是中国的一家著名体育用品品牌，随着互联网的发展，网络营销已经成为一种重要的推广方式。
李宁在网络营销方面的策略可以分为以下几个方面。
首先，李宁通过建立官方网站来向消费者展示产品信息和公司品牌形象。
李宁的官方网站设计简洁大方，将产品分类展示，提供详细的产品介绍和购买链接。
网站还提供用户评价和问答功能，让消费者了解其他用户对产品的评价和使用心得。
通过官方网站，李宁可以直接向消费者传达品牌理念，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
其次，李宁通过社交媒体平台开展网络营销。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
李宁在这些平台上设立官方账号，每日发布产品资讯、赞助赛事动态、运动健康知识等内容，与粉丝互动。
通过社交媒体平台，李宁能够与消费者进行实时、即时的互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
第三，李宁通过与偶像明星和体育赛事合作，进行网络推广。
李宁经常与运动员、篮球联赛、国际体育赛事等合作，进行品牌推广。
比如李宁签约了多位篮球明星，通过明星的影响力和知名度，吸引更多的消费者关注品牌。
此外，李宁还赞助了许多体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，通过这些赛事的曝光，提升了品牌知名度和形象。
第四，李宁利用大数据进行网络营销。
李宁通过用户数据分析，了解消费者的特点、偏好和购买行为，精准推送广告和优惠信息。
通过研究用户数据，可以帮助李宁针对不同的用户群体设计个性化的广告和推广活动，提高推广效果。
最后，李宁通过电商平台进行网络销售。
李宁在一些知名电商平台上开设了官方旗舰店，提供李宁产品的在线购买服务。
电商平台上的销售能够更好地满足消费者的购买需求，提供便捷的购物体验。
总而言之，李宁通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与明星和体育赛事合作、利用大数据进行网络营销以及在电商平台上进行销售等方式，来实施网络营销。
这些策略不仅可以增加品牌曝光度和知名度，还可以提升用户参与度和购买意愿。
李宁品牌营销推广策划案摘要近年来,随着中国的经济快速发展，生活水平的不断提高，体育用品产业也得到很大的发展，面对体育用品行业市场的极大需求，我国体育用品的生产企业现状却不容乐观，最大的问题及不足就是缺乏强势的品牌意识。
只有建立强大的品牌优势，才能提升企业的竞争能力。
正是在这种情况下，本文以李宁公司为研究对象，根据市场营销基础理论知识，对李宁公司的品牌营销进行简要的实际分析研究，以期对中国体育用品生产企业品牌营销的研究有一定的现实指导意义。
目录1前言 (1)2关于品牌和品牌营销策略的相关定义 (1)2.1品牌的定义 (1)2.2品牌营销策略的定义 (1)3李宁公司简介 (2)3.1李宁公司的产生 (2)3.2李宁公司的发展 (2)3.2.1李宁品牌创业阶段：1990年-1995年 (2)3.2.2快速发展阶段：1996年-2000年 (2)3.2.3品牌国际化阶段：2000年至今 (2)4李宁品牌营销策略 (3)4.1李宁品牌的换标营销策略和战略目标 (3)4.1.1品牌更换原因分为内部原因和外部原因 (3)4.2李宁品牌的市场定位 (4)4.3李宁品牌的经营模式 (5)4.4李宁的品牌的竞争战略选择 (7)4.5李宁品牌的营销目标 (7)5李宁品牌营销的SWOT分析 (8)5.1李宁品牌营销的优势 (9)5.2李宁品牌营销的劣势 (9)5.3李宁品牌营销的机会 (10)5.4李宁品牌营销的威胁 (10)6李宁品牌营销发展的设计 (10)6.1重新定位李宁的品牌属性 (10)6.2保留原品牌的品牌精神 (11)6.3运用新品牌,增加品牌内涵 (11)7李宁品牌推广策略 (11)7.1平台推广 (12)7.2广告和媒体策略 (12)8预算评估 (13)参考文献 (13)1前言随着经济全球化的进一步深入，一方面，国际知名体育用品品牌加入了中国市场，凭借着它们的技术与经济实力在中国市场上占有一定的份额，对国内品牌的生存产生了巨大的威胁；另一方面，中国加入WTO后，自主体育用品品牌的发展壮大，企业不可避免的要进入国际市场，进行全球化地竞争。
李宁品牌营销策划方案一、摘要本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。
通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。
二、市场分析1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。
在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。
李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。
首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。
李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。
这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。
此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。
接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。
李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。
同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。
基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。
李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。
（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。
李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。
（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。
李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。
通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。
2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点。
在当前体育用品市场中，李宁品牌面临着众多竞争对手，如耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌。
李宁品牌的优势分析引言概述：李宁作为中国体育用品行业的领军品牌之一，具有许多独特的优势。
本文将从品牌历史、产品创新、市场定位、营销策略和国际化发展五个方面对李宁品牌的优势进行分析。
一、品牌历史1.1 品牌渊源深厚李宁品牌创立于1990年，是中国体育用品行业的先行者之一。
创始人李宁是中国体操健将，具有丰富的体育经验和声誉。
1.2 品牌影响力李宁品牌在中国市场拥有广泛的认知度和影响力，被视为国产品牌的代表之一。
1.3 品牌传承李宁品牌一直秉承“让世界更快乐”的品牌理念，致力于为消费者提供优质的体育用品和服务。
二、产品创新2.1 技术研发李宁品牌注重技术研发和创新，不断推出具有领先水平的运动鞋、服装和配件产品。
2.2 设计风格李宁产品设计风格独特，融合了中国传统文化元素和现代时尚潮流，深受年轻消费者喜爱。
2.3 产品质量李宁产品质量可靠，经过严格的质量控制和测试，确保消费者在运动中获得最佳体验。
三、市场定位3.1 多元化产品线李宁品牌拥有多元化的产品线，涵盖了跑步、篮球、羽毛球、健身等多个运动领域，满足不同消费者的需求。
3.2 定价策略李宁采取中高端定价策略，既保证产品质量又考虑到消费者的购买能力，在市场竞争中具有一定优势。
3.3 门店布局李宁在中国各大城市拥有广泛的门店网络，覆盖了主要商业区和购物中心，为消费者提供便捷的购物体验。
四、营销策略4.1 品牌代言人李宁品牌邀请知名体育明星作为代言人，提升品牌形象和影响力，吸引更多消费者关注和购买。
4.2 社交媒体营销李宁通过社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度和口碑。
4.3 体育赛事赞助李宁品牌积极参与体育赛事赞助活动，提升品牌知名度和曝光度，扩大市场份额。
五、国际化发展5.1 海外市场拓展李宁品牌在海外市场积极拓展业务，开设门店和线上销售渠道，逐步提升国际市场份额。
5.2 跨界合作李宁与国际知名品牌和设计师进行跨界合作，推出限量联名款产品，吸引更多国际消费者的关注和购买。
李宁市场营销分析一、企业概况李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜.独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁人相信:人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。
新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。
更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息.目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。
二、环境分析1、宏观环境分析（1）经济环境2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
李宁品牌营销策略分析
2
———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 安徽工业大学 学年论文
论文名称 李宁品牌营销策略分析
学 院 商学院
专业班级 市场营销
姓 名 殷腾腾
学 号 139104392 安徽工业大学商学院 李宁品牌营销策略分析 安徽工业大学商学院 李宁品牌营销策略分析 摘要:李宁作为中国成功的运动品牌之一，品牌形象己经初步建立，“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”，到现在的“一切皆有可能”、“重新开始”这些广告语，以及李宁自身的独特魅力己为大众所熟知，但如何取得更进一步的发展，是一个 重要的研究课题，木文在分析李宁营销现状的基础上，提出了创新李宁营销策略应从壮大企业核心竞争力、加强自卞创新能力引领市场潮流、建立利一学品牌代言体制、营造企业文化等方面着手。
关键词:李宁品牌 营销策略 创新
1研究背景 李宁，中国最优秀的体操运动员，曾经的体操王子，在汉城奥运会后退役，创建了李宁体育用品公司。经过20年的发展，如今已牢牢占据着中国体育品牌第一位的宝座。随着经济全球化的进一步深入，一方面，国际知名的体育用品品牌加强了中国市场的营销力度，凭借着它们的技术与经济实力在中国市场攻城拔寨，对国内品牌的生存产生巨大威胁;另一方面，加入WTO后，自主体育用品品牌要发展壮大，不可避免地要进入国际市场，进行全球布局与竞争。探寻李宁品牌的发展史，不难发现，创业者李宁的“名人效应”，特许经营和专卖体系、产品设计开发、领先于同行的营销网络和高素质的管理团队，都为李宁品牌的成功奠定了基础。当前，针对国内国际两个市场的竞争，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。加强李宁品牌营销的研究，提出新时期创新李宁营销策略的建议，对于李宁品牌的发展和中国体育用品品牌的壮大都具有重要意义。
2李宁品牌的营销现状 2.1“一切皆有可能”丰富品牌的社会价值 “一切皆有可能”，这是最近几年来李宁品牌的主打广告词，突出了李宁品牌运动时尚的发展方向，是李宁品牌20年来不断积累和完善的成果。在这一广告词主打的所有广告中，通过}'尾年少时的美好时光，通过各种比赛的画面，传达出李宁品牌对运动的理解;运动是无处不在的，从而更好地突出李宁品牌“一切皆有可能”的体育精神。通过“一切皆有可能”的体育精神的发布与推庄带动了李宁公司的转变，即由单纯地宣传体育用品生产商转向一个传递积极的人生信念、优秀的生活品质和更高的思想境界。这一转变，为李宁品牌丰富了社会与精神价值。 2.2专业化定位 李宁公司成立之初，营销目标停留在中低端市场。随着体育用品市场的专业化与高端化的日益明确，李宁公司抓住这一市场特点，适时提出了“品牌专业化”的营销理念。在这一营销理念的带领下，李宁公司将主要的资金用于产品的研发与设计，配以东方元素，成功的推出了系安徽工业大学商学院 李宁品牌营销策略分析 列足球、篮球、网球专业运动鞋以及“飞甲”系列篮球鞋，很好的1}释了李宁品牌专业化的营销理念，取得了巨大的成功。 2.3国际化步伐坚定 2004年的雅典奥运会上，有一幕让广大国人特别是篮球迷眼前一亮，站上篮球领奖台的西班牙国家队穿的是中国李宁品牌的运动服。这正是李宁通过与国际著名运动团队以及重大国际赛事从而建设国际品牌地位的重要步骤。与此同时，李宁公司还与CCTVS合作，由中央电视台5套工作人员佩带李宁的标志，通过他们，在体育节目的播放中，把李宁品牌传播到每一位体育爱好者。扩大国内市场的占有，加强国际化的步伐，李宁品牌在国际化的道路 上坚定前行，并已取得不错的成绩。 2.4品牌定位较准确 在李宁品牌建设的过程中，也曾有过一些弯路。90年代末，有研究表明，耐克、阿迪达斯、李宁这些在中国营销比较成功的品牌中，李宁牌的忠诚用户60%在24岁以上，更多的是属于生活中比较沉稳的人，这与李宁品牌“年轻的、时尚的”品牌个性有出入。为改变这一现象，李宁公司联系李宁本人的形象，推出重塑李宁品牌形象工程月丁造“亲和性、民族的、体育的、荣誉的品牌内涵，树立李宁品牌亲和、时尚、魅力的品牌形象，将核心消费人群定位为15岁-35岁之间、喜爱运动、追求时尚的群体。通过这一品牌营销活动，李宁品牌实现了准确的市场定位，进一步提升了品牌形象和市场占有率。
3国际品牌的优势 具有国际品牌的产品拥有很高的社会知名度以及良好的质量和信誉口碑，它拥有一般普通产品无法比拟的竞争力。具体来说，其优势主要体现在具有以下几个效应：
3.1品牌的扩散持续效应 在确立过程品牌的过程中，最关键的任务是为本企业的产品树立良好的信誉，只有在市场上反复接受检验赢得良好的信誉后，品牌能真正确立起来。具有良好信誉的品牌拥有扩散持续效应，能促使产品在消费领域快速的流通和传导，快速地在市场上扩大品牌在本生产领域的影响力，不断吸引新的顾客来购买本产品。在体育行业，最典型的通过开发本企业品牌而赢得良好效益的是全球闻名的耐克公司，在创业初期，这个公司只有仅仅500美金的活动资本，但是耐克公司一直坚持走品牌路线，经过30几年坚持不懈的努力，终于使耐克成为当今世界著名的体育品牌。目前，耐克公司每年销售额超过了百亿美金，而耐克这一品牌能创造的价值是无法用具体的金额来衡量的。
3.2品牌形象的放大镜效应 在市场活动中，企业品牌犹如放大镜，企业的经营资源就像阳光，通过对企业品牌进行有效的资源整合形成能量，市场推广的进程就如同放大镜的焦距，调整好焦距引发良好的品牌影响力、创造良好的市场效安徽工业大学商学院 李宁品牌营销策略分析 应。上述就是品牌的放大镜效应。我们小时候都玩过放大镜，阳光下，在白纸上把光源聚焦，很快焦点处就开始升温燃烧，最后火苗会延至整张白纸。显然这是物理现象，但是同样，此原理也适用于企业发展和品牌的市场推广营销。 某个企业的品牌的信誉度往往是从本公司所生产的一系列产品中的一种产品开始的，这一个产品在市场上获得很高的信誉度会扩展到本公司生产的系列产品，产品的良好形象可以放大，使企业也拥有良好的形象，从而促进整个企业产品的销售。如海尔集团，最开始在电冰箱的生产上赢得了很大的信誉，现在海尔的品牌效应放大到了其旗下各类电子产品得销售上。
3.3品牌的市场控制效应 品牌的市场控制效应是指品牌能够有效的主导和控制市场的销售，在市场竞争中，品牌具有无与伦比的竞争力，在市场中占据着垄断性的地位。在商界，有80%的利润是被排排名在本行业靠前的企业所获得，只有低至20%的利润被多数的普通企业获得。在国际体育用品生产商中，排名靠前的耐克、阿迪达和锐步三大品牌在市场的销售中占据了主导地位，而许多普通体育用品制造企业则只能在夹缝中求生存。
4李宁国际体育品牌的营销策略构思 4 .1重视核心竞争力的提高 一个企业拥有的核心竞争力是一种能使企业持续获得竞争力的能力，它通常是以提高技术能力为关键，通过整合企业的战略营销决策和组织管理等各方面的因素而获得。因此，这种能力具有动态性持续性和延展协同性。“李宁”借鉴了“耐克”、“阿迪达斯”等国际体育品牌的经验，在比较短的时间内就在篮、足、网三种球类以及跑步和健身等五个领域迅速在市场上建立起品牌地位。耐克最初的主力产品是篮球鞋，由于足球爱好者增加，耐克敏锐的捕捉到这一市场信息，加强了足球鞋的推广力度，其中最有效的措施实将欧洲足球鞋市场著名品牌“茵宝”收购，成功的进入了欧洲的市场。品牌收购一直耐克采取的提高核心竞争力的关键策略，其先后收购的品牌还有高级休闲鞋COLEHAAN、休闲运动鞋CONVERSE、曲棍球BAUER以及滑溜板的重要品牌HURLY。而阿迪达斯收购了以生产和销售滑雪和高尔夫用品出名的赛拉蒙公司，而顺利进入了滑雪和高尔夫球的生产领域。品牌收购确实可以是企业迅速在新的发展项目领域提高综合实力，是企业想要扩大规模的首选措施。在“李宁”的发展过程中，也采取了许多品牌收购策略，“李宁”在2005年，“李宁”采用合资的方式，与国际上著名户外品牌AIGLE合作成立了蓬a资公司，获得了50年的独家授权，顺利在国内生产、推广和销售户外休闲和极限运动体育装备产品1。在2007年收购了我国著名的乒乓球品牌“红双喜”大部分股权，在2008年，又与意大利著名运动品牌Lotto Sport达成协议，取得LottoSport在中国生产和销售的20年的独家特许经营权，从
1 安徽工业大学商学院 李宁品牌营销策略分析 而顺利进入足球领域。这些多品牌经营战略的采用有力的提升了“李宁”的国际化竞争实力。收购与并购是年轻品牌走出国门面向世界的重要方法之一，“李宁”这一国际知名品牌应该继续在核心产品领域抓住良好的机遇，在不断提升自身的专业化水平，有效的为本企业核心产品树立起品牌地位。
4.2提高企业自主研发创新能力 企业创新的内涵很丰富，包括产品、技术、管理、组织、文化等几方面。其中，技术创新是核心。在产品的营销过程中，各种创新又是相互协同，共同发展的。1990年，李宁公司在广东起步。1995年，李宁公司站在了中国体育用品行业领跑者的位户，李宁公司继续保持行业领先地位，同年销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。coos年is月30日，世界权威的品牌价值研究机构一一世界品牌价值实验室举办的“coos世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，获得了“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 4.3发挥中华民族传统文化的优越性 “李宁”推出的第一批篮球鞋称为“飞甲”，它包含了丰富的中国元素，“飞甲”的设计灵感源于中国春秋战国时期的战士们在行军打仗时穿在身上其保护作用的铠甲，设计师模仿铠甲片而设计了鞋面，根据古代青铜器上的夔龙纹设计出搭扣上的图案，给人浑朴古拙的印象，体现了中国特色。“飞甲”的成功设计，使“李宁”在市场上成功销售，同时，还拿到了国际设计界大奖，得到了国际专家们的认可。从此“李宁”形成了中国风传统，设计风格从整体上来说都是中国化的，体现中华名族的传统文化。例如在“李宁”的系列产品中， “羽甲”的设计灵感源于雁翎甲，“半坡”的设计灵感源头为仰韶文化，以及专为篮球明星奥尼尔设计的“SHAQ'’系列中的“钟馗”、“君临”、“霸王枪”和“蛋尤”都融入了中国元素。中国元素在“李宁”系列产品设计中得到了广泛的运用。同时，“李宁”在营销策略上也大胆采用了中国元素进行宣传。例如宣传“飞甲”的水墨篮球广告。在广告中运用了中国传统文化中著名的水墨画和武当太极，这一广告得到了市场的认可。与拥有百年历史的国际大品牌相比，“李宁”国际最大的优势正是独特的中国文化。在借助中国元素提高了乙兰业的知名度后，“李宁”国际应该深入挖掘中国传统文化内涵，在品牌价值观中融入中国传统文化内涵，采取有效措施传达文化内涵，在国际市场上展现中国品牌特色，树立良好的国际品牌形象。
