管理学中国运动品牌体育营销组合策略分析市场营

市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。

耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。

为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。

而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。

2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。

3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。

除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。

同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。

新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。

4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。

客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。

此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。

耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。

李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。

本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。

首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。

李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。

品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。

在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。

他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。

例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。

通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。

其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。

随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。

李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。

他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。

此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。

通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。

此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。

在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。

李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。

例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。

此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。

最后，李宁运动品牌注重差异化策略。

李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。

他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。

体育市场调研与营销策划方案一、市场调研部分1.市场背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

体育市场也因此迅速发展，成为了具有巨大潜力的市场。

此外，体育产业不仅仅包含体育赛事，还需要与之配套的体育经纪、体育培训、体育器材、体育营销等多个领域的发展。

因此，了解市场需求以及竞争对手，制定营销策略对于成功开展体育市场具有重要意义。

2.市场调研目的本次市场调研旨在全面、系统地了解当前中国体育市场的发展现状、消费者需求以及竞争态势，以支持体育企业制定切实可行的营销策略。

具体目标如下：a.了解体育市场概况：包括市场规模、发展趋势、结构、竞争格局等。

b.分析消费者需求：了解体育消费者的购买动机、品牌偏好、购买渠道等。

c.调查竞争对手：分析市场上主要竞争者的产品、定价、渠道、推广等策略。

d.评估市场机会：识别市场上的潜在机会和发展方向。

3.调研方法本次市场调研将采用定性研究和定量研究相结合的方法：a.定性研究：通过深度访谈、访问调查等方式了解体育消费者对于体育产业的需求以及对于产品的意见和建议。

b.定量研究：通过问卷调查等方式收集大量数据，进行统计分析，获取客观的市场信息和数据。

4.调研内容a.市场概况调研：调研体育市场的规模、发展趋势、结构、竞争格局等。

b.消费者需求调研：调研体育消费者的购买动机、品牌偏好、购买渠道等情况。

c.竞争对手调研：调研市场上主要竞争者的产品、定价、渠道、推广等策略。

d.市场机会评估：通过市场调研数据和分析，识别市场上的潜在机会和发展方向。

5.市场调研计划a.制定调研计划：确定调研目标、内容、方法、时间及调研人员等。

b.数据收集：使用合适的工具和方法进行调研数据的收集，包括问卷调查、访谈、访问调查等。

c.数据分析：对收集到的数据进行统计分析，将数据转化为有关市场需求和竞争对手的信息。

d.撰写调研报告：根据数据分析结果撰写调研报告，提供详细的市场调研结果和分析，并为后续营销策划提供参考。

市场营销体育运营与管理在当今社会，体育产业正以前所未有的速度蓬勃发展，成为了经济增长的新引擎。

市场营销在体育运营与管理中扮演着至关重要的角色，它不仅能够提升体育品牌的知名度和影响力，还能够促进体育赛事、产品和服务的销售，实现体育组织的商业目标。

一、市场营销在体育运营与管理中的重要性市场营销能够帮助体育组织建立品牌形象。

一个强大的品牌能够让消费者产生认同感和忠诚度，从而吸引更多的观众、赞助商和合作伙伴。

例如，NBA 作为全球知名的篮球联赛，通过其独特的品牌形象和营销策略，吸引了无数球迷的关注和喜爱。

有助于增加体育赛事的门票销售。

通过有效的市场推广活动，如广告宣传、促销优惠等，能够激发观众的购买欲望，提高赛事的上座率。

同时，市场营销还能够针对不同的消费群体制定差异化的票价策略，以满足不同消费者的需求。

吸引赞助商和合作伙伴。

赞助商和合作伙伴是体育组织的重要资金来源，市场营销能够向他们展示体育项目的商业价值和潜力，从而吸引他们的投资和支持。

例如，奥运会、世界杯等大型体育赛事，通过全球范围内的市场营销活动，吸引了众多知名品牌的赞助。

促进体育产品和服务的销售。

除了赛事门票，体育组织还会推出各种相关的产品和服务，如体育用品、培训课程、健身会员等。

市场营销能够提高这些产品和服务的曝光度和知名度，推动销售增长。

二、体育市场营销的策略目标市场定位。

体育组织需要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求、偏好和消费行为。

例如，青少年体育培训项目可能将目标市场定位为家长和孩子，而高端健身俱乐部可能将目标市场定位为高收入、注重健康和生活品质的人群。

品牌建设。

打造独特、鲜明的品牌形象是体育市场营销的关键。

这包括品牌名称、标识、口号、品牌故事等元素的设计和传播。

同时，要通过持续的品牌推广活动，强化品牌在消费者心中的印象。

产品策略。

体育产品和服务的设计和开发要满足目标市场的需求。

例如，体育赛事要注重比赛的质量、观赏性和娱乐性；体育用品要注重品质、性能和设计；体育培训课程要注重教学质量和效果。

Marketing营销策略 2012年6月107关于我国体育品牌营销策略的研究榆林学院 闫强摘 要：体育营销是一种手段，属于市场营销的范畴，企业把体育活动作为载体，来实现推广自己品牌的目的。

本文通过对基本概念、研究现状、国内外主要的研究形式等的分析，来归纳总结体育品牌营销的基本策略。

关键词：体育品牌 体育营销 体育营销策略中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)06(a)-107-02随着世界体育事业的蓬勃发展，体育用品的需求量日益增多，世界各国的体育用品生产规模也逐步扩大。

我们中国也成了体育用品的生产大国之一，拥有超过400万家体育用品企业，加工世界上几乎所有的品牌。

但是，我国体育用品企业在发展的过程中，还存在着许多的问题：体育用品企业大多规模比较小，集中程度低，规模经济也不是很明显，且大部分各自为政，品牌分散，基本上属于同级别的重复生产。

在我国的出口产品总量中，来料加工(50%~60%)和一般贸易(40%)加工大大超过能够打出去的国产品牌加工。

世界体育用品销售总额中，中国销售总额只占零头，而美国和欧洲却各占1/3，日本和东南亚共占约22%，其他地区占15%左右。

这一状况与我国作为一个体育大国和体育用品生产大国的地位是极不相称的。

故而，改变我国的体育用品企业发展现状，打造自主体育用品品牌，提高我国相关体育企业的经济效益，增强其国际竞争力，提升其在国际市场上的地位，已经迫在眉睫。

1 体育品牌营销策略研究现状1.1 国外研究现状相关资料表明，体育营销最早起源于西方发达国家，最早甚至可以早到古罗马，可见，体育营销的发展史是很久远的。

但是，我们现在所说的“体育营销”，与历史上的体育营销并不等同。

现代意义上的体育营销，是在经过第二次世界大战之后，随着世界各国经济恢复的过程而逐渐步入鼎盛时期的。

Matthew D.shank 认为，体育营销是一种特殊的过程，是“把抽象的营销原理和具体的营销过程，专门运用到体育产品和非体育产品上(那些借助于体育来营销的产品)的过程”。

体育管理学中的运动品牌营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，运动品牌营销策略变得尤为重要。

作为一位体育管理学者，我深知运动品牌在提升市场份额、增加品牌知名度和吸引消费者方面的关键作用。

本文将探讨体育管理学中的运动品牌营销策略，帮助企业制定有效的营销计划。

首先，明确目标市场是制定营销策略的基础。

体育品牌的目标市场可以是年轻人、运动员、运动爱好者等等。

确定目标市场后，品牌需要研究该群体的消费偏好和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。

其次，不断创新是一个成功的品牌营销策略。

随着科技的不断发展，品牌需要与时俱进，推出具有创新性和前瞻性的产品。

例如，智能穿戴设备的出现使得人们能够更好地监测运动数据，从而提高训练效果。

品牌可以利用这一趋势，推出自己的智能运动产品，吸引更多消费者的关注。

另外，品牌宣传也是运动品牌营销中不可或缺的一环。

通过合理的宣传手段，品牌可以扩大知名度和影响力。

例如，与知名运动员或体育明星合作，举办慈善活动或赞助重大体育赛事。

这些活动不仅可以提升品牌形象，还可以吸引更多的媒体关注，进而吸引更多消费者。

此外，品牌的线上线下结合也是营销策略的重要一环。

线下店铺可以提供体验式购物环境，为消费者提供更好的购物体验。

而线上渠道可以拓展品牌的影响力，提供便捷的购物方式。

品牌可以通过线上线下的结合，让消费者既能够感受到实体店的亲切感，又能够享受到在线购物的便利性。

最后，与消费者建立良好的互动和沟通也是一项关键的营销策略。

通过社交媒体和运动社区等渠道，品牌可以与消费者建立直接的联系，听取他们的反馈和建议。

品牌可以定期举办线上线下活动，邀请消费者参与其中，增加消费者对品牌的认同感，建立品牌忠诚度。

通过运动品牌营销策略的合理运用，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势。

体育管理学中的运动品牌营销策略是一个复杂而庞大的系统，需要与时俱进，不断创新。

同时，灵活应对市场变化，结合消费者需求，才能取得成功。

希望本文对你了解运动品牌营销策略有所帮助，同时也期待着更多的运动品牌能够在市场中脱颖而出。

体育营销的策略与案例在当今的市场竞争中，体育营销已经成为品牌提升知名度、增强消费者忠诚度的重要手段之一。

通过赞助体育赛事、签约体育明星作为品牌代言人，或是通过体育主题的广告宣传，企业可以有效地将自身的产品或服务与积极、健康、向上的体育精神相结合，从而在目标消费群体中建立积极的品牌形象。

本文将探讨体育营销的有效策略，并通过实际案例分析其成功之处。

一、精准定位目标受众体育营销的首要策略是精准定位目标受众。

企业需要明确自己的产品或服务适合哪一类消费者，然后选择与之匹配的体育项目进行赞助或合作。

例如，如果一个品牌的目标消费者是年轻人，那么赞助极限运动、电子竞技等新兴体育项目可能会更加吸引他们的注意。

二、选择合适的体育事件或人物选择与品牌形象相符合的体育事件或体育人物进行合作也是至关重要的。

这不仅可以提升品牌知名度，还可以借助体育事件或人物的正面形象来增强品牌的好感度。

例如，耐克公司通过长期与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作，成功地将Air Jordan系列运动鞋打造成了全球知名的品牌。

三、创造互动体验在体育营销中，创造与消费者的互动体验也非常重要。

这可以通过社交媒体平台实现，如举办线上互动活动、竞猜游戏等，让消费者在享受体育赛事的同时，也能参与到品牌活动中来，增加品牌的曝光度和消费者的参与感。

四、利用故事讲述增强品牌情感连接有效的体育营销还需要通过故事讲述来增强品牌与消费者之间的情感连接。

这可以是关于运动员背后的故事、品牌与体育精神的结合点等，通过情感共鸣来加深消费者对品牌的记忆和好感。

五、案例分析：可口可乐的体育营销战略可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌，其体育营销战略非常值得借鉴。

可口可乐不仅赞助了包括奥运会、世界杯足球赛在内的多项国际大型体育赛事，还通过广告中传递的快乐、分享的品牌理念，成功地将这些正面的体育精神与品牌形象结合起来。

此外，可口可乐还经常在体育赛事期间推出限定版的产品包装，进一步吸引消费者的注意，提升购买欲望。

体育品牌在体育市场中营销路径研究与分析随着人们对健康和体育运动的关注度不断提升，体育市场已成为一个发展迅速的行业。

体育品牌作为体育市场中的重要一员，其在市场中的营销路径与策略显得尤为重要。

本文将结合当前体育市场的发展趋势和体育品牌的营销策略，对体育品牌在体育市场中的营销路径进行深入研究与分析。

一、体育市场的发展趋势1. 健康意识的增强2. 体育产业的蓬勃发展体育产业是一个涵盖体育用品、体育娱乐、体育教育和体育服务等多个领域的综合性产业。

随着体育市场规模的不断扩大，体育产业从业人数与规模也在不断增长，成为了支撑国民经济发展的重要产业之一。

3. 体育科技的革新随着科技的不断发展，体育科技也在不断革新。

运动数据采集、运动装备研发、智能健身设备等领域的科技创新为体育市场带来了更多的发展机遇，也为体育品牌提供了更多的营销路径。

1. 运动明星代言运动明星一直是体育品牌非常重要的营销资源。

以耐克公司为例，该公司一直致力于和世界各地的运动明星合作，在其广告宣传中通过运动明星为品牌代言，提升了品牌的知名度和美誉度。

体育品牌通过和运动明星合作推出个性化的系列单品，吸引了大量的粉丝，提高了品牌的忠诚度。

2. 体育赛事赞助体育品牌通过赞助体育赛事来提升品牌的曝光度和知名度，已成为一种常见的营销路径。

阿迪达斯、耐克、彪马等国际体育品牌常常成为著名体育赛事的赞助商，通过在赛场上的广告宣传和赞助活动，使品牌形象得到了更好的传播。

3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，越来越多的体育品牌开始将目光投向社交媒体，寻求更多的营销路径。

通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上进行品牌宣传和推广，体育品牌能够与消费者建立更加直接和亲密的联系，提升品牌的社交影响力和互动性。

5. 跨界合作随着消费者对体育休闲生活方式的需求不断增长，体育品牌与其他产业的跨界合作也成为了一种常见的营销路径。

耐克与Supreme合作推出联名款运动装备，彪马与FENTY PUMA by Rihanna合作推出时尚运动装备，这些合作为品牌带来了更多元化的发展机遇。

运动品牌营销策划方案一、市场分析1.1行业背景分析运动品牌市场已经成为当下热门的消费领域，随着人们生活水平的提高、健身意识的增强，运动品牌市场呈现出快速增长的趋势。

消费者对于运动品牌的需求也从简单的功能性需求转变为追求时尚、个性和品牌文化的需求。

1.2竞争对手分析运动品牌市场竞争激烈，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌，以及安踏、李宁等本土品牌。

这些品牌通过产品创新、代言人合作、广告宣传等手段不断提升市场影响力和竞争力。

1.3目标市场分析针对年轻消费者群体，他们更关注时尚、个性和品牌文化，并对品牌的社会责任有较高要求。

通过研究发现，目标市场主要包括大学生、年轻白领等年轻消费者群体。

二、品牌定位2.1核心竞争力品牌的核心竞争力是产品品质和品牌形象。

为了提升产品品质，我们将严格控制产品生产工艺和质量，确保每一件产品都能满足消费者需求。

同时，我们将通过搭建品牌形象，传递积极向上、健康有活力的生活态度和价值观。

2.2品牌定位通过对目标市场的研究，我们决定将品牌定位为时尚、运动、健康的代表。

品牌将围绕健康生活方式展开，让消费者在运动中找到乐趣和自我实现。

2.3品牌口号品牌口号是品牌定位的直接体现，我们的品牌口号是：“运动，释放你的激情！”三、市场推广策略3.1产品策略基于消费者需求和市场竞争，我们将不断改进产品设计和功能，并保证产品的品质。

同时，我们将推出定期限量版系列，以满足消费者追求个性的需求。

3.2价格策略为了吸引目标市场的消费者，我们将根据消费者承受能力设定合理的价格，并针对不同消费群体推出不同价格区间的产品，使消费者能够选择适合自己的产品。

3.3渠道策略我们将积极发展线上线下多渠道销售，在大学校园开设品牌专卖店，同时在时尚购物中心、体育用品店等线下渠道进行销售。

在线上，我们将通过官方网站、微信、淘宝等电商平台销售产品，同时在社交媒体上开展推广活动，提升品牌知名度。

3.4推广策略a.与明星、体育健身榜样合作：与健康、阳光的明星或体育健身榜样合作，成为品牌形象代言人，通过他们的影响力传递品牌理念和产品优势。

摘要本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。

最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。

关键词:营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析：多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析：多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析：以顾客需求为中心，提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析：代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来，举国上下的不懈努力发展，如今中国成为世界经济体第二大。

我国体育运动品牌营销策略分析我国体育运动品牌营销策略分析随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，体育运动在人们的生活中越来越重要。

体育运动品牌作为衍生出的重要产业之一，在我国市场中发展迅猛。

然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，是每个体育运动品牌都需要思考的问题。

本文将从品牌定位、市场推广和产品创新等方面，对我国体育运动品牌的营销策略进行分析。

首先，品牌定位是体育运动品牌成功的关键。

品牌定位旨在使消费者对品牌形成特定的印象，并在消费者心中树立品牌的形象和价值。

在我国体育运动品牌中，一些品牌侧重于高端市场，通过与世界级运动员合作，注重科技与运动的结合，打造高品质的产品。

例如，某知名体育品牌与多位奥运冠军合作，通过他们的形象推广其品牌，提高品牌知名度。

另一些品牌则注重大众市场，以价格实惠、品种齐全为卖点吸引更多消费者。

通过不同的品牌定位，体育运动品牌能够满足不同消费者的需求，扩大市场份额。

其次，市场推广是体育运动品牌成功的重要手段之一。

市场推广策略可以通过多种途径实现，如广告、赛事赞助、明星代言等。

广告是最常见的宣传手段之一。

体育品牌可以通过在电视、报纸、户外广告等媒体上进行广告宣传，吸引消费者的注意力。

此外，体育品牌还可以选择赛事赞助的方式进行推广。

赛事赞助可以增加品牌曝光度，并与赛事相关联，形成品牌与体育运动的关联性。

此外，与明星签约代言也是提升品牌知名度和形象的一种方式。

明星作为公众人物，具有广泛的影响力，通过与明星的合作，品牌可以更好地吸引消费者的关注。

最后，产品创新是体育运动品牌进一步发展的重要保障。

随着技术的不断进步和消费需求的不断变化，体育运动品牌需要不断进行产品创新，以满足消费者的需求。

例如，某知名体育品牌不仅在鞋服领域进行产品创新，推出符合运动员需求的高品质产品，还积极开发运动设备和智能配件等新品类，满足不同层次、不同领域的消费者需求。

产品创新可以提升品牌竞争力，不仅吸引更多消费者，还为品牌带来更大的市场份额。

１２１《商场现代化》２００９年４月（下旬刊）总第５７３期随着２００８年北京奥运会的成功举办，涌现出一批国内知名体育运动品牌，如“李宁”、“安踏”、“特步”和“匹克”等，并逐渐形成了市场定位清晰，产品差异化竞争，品牌知名度大大提高。

中国体育运动品牌营销策略，主要包括以下几个方面。

一、体育运动品牌产品定位的差异化从体育运动品牌产品定位看，目前，国内体育用品生产企业的产品定位主要分为四类：以生产运动鞋为主的品牌，如鸿星尔克、奇安达、贵人鸟、福时来和康踏；以生产运动服装和鞋为主的品牌，如三六一度、德尔惠、名乐、赛琪和康威；以专项体育生产为主的品牌，如匹克和沃特定位于专业篮球鞋和篮球运动产品；综合体育用品品牌，包括运动装、运动鞋和运动器械等，主要李宁、安踏特步等为代表。

表１显示了相关品牌产品定位于具体细分市场的情况。

二、营销渠道以特许经营和专卖店为主从运动品牌营销渠道上看，目前主要以特许经营和专卖店为主。

近年来，国内体育运动品牌采取区域代理制及零售特许专营体系，构建庞大、渠道畅通的营销网络，不断努力提高市场占有率，自建终端渠道。

李宁、安踏、三六一度和特步等，经历了从总代理、分公司到自建渠道的历练，从三线市场到二线市场，已进入一线市场。

２００１年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，目前，安踏在国内拥有５４６８家店铺，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。

三、通过赞助国际体育赛事进行品牌推广品牌形象是影响消费的决定因素，国内体育运动品牌牢牢抓住２００８年北京奥运会的营销机遇，树立中国运动品牌形象和专业化形象，近年来，纷纷赞助国内外体育赛事或体育运动队。

特别是李宁赞助的西班牙男子篮球队在本次奥运会上获得银牌，大大提高的品牌的知名度和影响力，为品牌国际化奠定了基础。

２００８年１２月底，鸿星尔克与上海大师系列赛组委会达成协议，成为２００９年～２０１３年上海ＡＴＰ大师１０００赛事官方服装合作伙伴。

万方数据中国运动品牌体育营销组合策略分析——以李宁为个案作者：侯琦作者单位：四川大学文学与新闻学院刊名：商场现代化英文刊名：MARKET MODERNIZATION年，卷(期)：2009，""(1)引用次数：0次1.张贵敏体育市场营销学 20061.学位论文李健我国开展体育营销的策略研究2008随着全球体育事业的发展，人们对体育运动越来越关注和喜好，于是借助体育进行企业营销活动，推广企业产品和品牌成为越来越多的企业选用的营销方式和手段。

尤其是许多跨国企业中的知名品牌，如可口可乐、耐克、三星等等，就是借助体育营销一步步提高知名度和品牌价值的。

体育营销越来越显示出其巨大的商业魅力。

近年来，随着各大体育赛事在中国引起的巨大影响，中国体育赞助商企业如何进行体育营销以及可获得的收益逐渐引起了人们的关注。

有数据表明，现在中国每年用于体育赞助的总额约50亿元人民币，已超过了各级政府用于体育事业经费的总和。

但是，国外的体育营销理论尚未建立完善，国内的体育营销也没有完善的案例可供参考。

体育营销究竟能为企业带来多大的营销价值也无法评估。

同时体育营销所耗费企业的资源是巨大的，脱离市场实际需求的体育营销不仅不会给企业带来营销价值，反而会给企业带来负面影响。

这方面国内众多知名品牌在体育营销策略上均犯过严重的失误。

企业如何让体育营销成功的开展，使之与企业营销战略相结合，为企业带来经济效益，是国内企业需要关注和了解的问题。

本文首先对营销组合策略、整合营销传播理论、以及国内外学者对体育营销的研究回顾，在此基础上对体育营销的有关概念进行了界定，阐述了体育营销的特征、一般形式以及应用价值；然后结合我国企业开展体育营销的实际情况进行了分析。

首先分析了我国企业开展体育营销的微观环境和宏观环境、现状以及存在的主要问题，结合存在的具体问题提出了适合我国企业的体育营销策略--市场细分策略、整合营销策略、市场传播策略与品牌形象策略；然后对策略的实施进行了系统的分析，指出了我国企业如何实施体育营销策略；为使营销策略更加可行，本文选取了开展体育营销较为成功的可口可乐公司作为案例进行了分析，为我国企业成功实施体育营销提供有益的经验。

体育营销策划方案中国品牌一、前言体育营销是指在体育领域开展营销活动，通过运动项目、运动队伍、运动产品的推广，提高品牌知名度，增加销售额，实现品牌价值最大化。

中国作为世界上最大的体育市场之一，拥有庞大的体育产业和热情的体育爱好者，因此在中国市场进行体育营销具有巨大的潜力和机会。

本文将通过对中国品牌进行体育营销策划，探讨如何充分利用体育资源，提高品牌知名度和销售额，进而实现品牌长远发展。

二、目标群体分析1. 体育爱好者：这是最主要的目标群体，他们对体育比赛和运动器材都有强烈的兴趣，并且愿意花费金钱购买相关产品。

2. 健身人群：健康和健身已成为现代人的追求，这部分人群对体育器材、运动服装等产品需求量大。

3. 年轻人群体：年轻人常常是新事物和新趋势的追随者，他们更容易接受和喜欢新兴的体育品牌。

4. 体育项目从业者：体育教练、运动员、体育场馆管理者等人群对于体育器材、体育服装等产品需求量较大。

三、核心竞争力分析中国品牌在体育市场上需要有一定的核心竞争力才能实现市场的份额增长。

通过对产品和品牌的定位、市场调查和客户反馈分析，找出自身的核心竞争力有助于制定更具有针对性的体育营销策略。

四、品牌定位根据对目标群体的分析和核心竞争力的总结，确定品牌的定位是体育营销的首要任务。

在中国体育市场，品牌可以定位为专业、创新、科技、环保等方向，根据产品的属性和目标群体的需求来确定。

五、合作伙伴选择1. 体育赛事：合作体育赛事可以提高品牌知名度，吸引更多目标群体关注品牌。

选择合适的体育赛事进行赞助和合作，可以使品牌与体育赛事形成合力，互相促进。

2. 运动明星：与运动明星签约合作可以吸引更多粉丝关注品牌，提高品牌知名度和影响力。

选择具有关注度和影响力的运动明星进行合作，可以更好地传播品牌形象和价值观。

3. 体育项目：选择热门的体育项目进行合作，可以借助这些体育项目的影响力和受众群体吸引更多目标群体购买品牌产品。

六、线上线下推广策略1. 线上推广(1) 社交媒体：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布内容，吸引用户关注和互动，增加品牌曝光率和用户粘性。

体育赛事中的市场营销策略体育赛事一直以来都备受大众关注，尤其是足球、篮球、网球等全球性的大型赛事更是受到了广泛的关注。

同时，随着经济的发展和全球化的趋势，越来越多的公司和品牌也开始将目光投向体育赛事市场，并通过市场营销来提升品牌的知名度和影响力。

在这篇文章中，我们将讨论体育赛事中的市场营销策略。

1. 赞助合作赞助合作是体育营销中最常见的一种方式。

许多企业通过赞助体育赛事或运动员，以获得更多的曝光机会，扩大品牌影响力。

比如，德国汽车制造商宝马就多次赞助了欧洲足球锦标赛，通过赞助来扩大品牌认知度，并增加目标消费群的认可度。

2. 体育票务营销体育票务营销是通过发行赛事门票的方式，扩大品牌影响力。

这种方式通常包含促销活动、超前预定、限时抢购等内容，吸引更多的粉丝购票观赛。

在世界杯足球赛期间，许多旅游公司和酒店也会通过提供特别的旅游产品或酒店住宿套餐，吸引更多的消费者前来观赛旅游，同时也提高了品牌在人们心目中的认知度。

3. 数字营销随着数字化时代的到来，数字营销越来越受到关注。

越来越多的体育赛事主办方和企业可以利用社交媒体平台，为消费者提供定制的体育内容，营造全新的互动体验。

比如，在2018年的世界杯足球赛期间，越来越多的品牌在社交媒体上推出了与世界杯有关的H5小游戏，吸引了年轻消费者的关注。

4. 联名合作联名合作是指品牌和体育赛事或运动员之间的合作。

比如，奥迪汽车公司和皇家马德里职业足球俱乐部的合作，奥迪在2012-2014年期间赞助皇马，同时将皇马作为品牌活动的亮点，扩大奥迪的市场影响力。

5. 体育明星代言体育明星是各种体育赛事的主角，其影响力也最大。

如何利用体育明星的号召力来提高品牌影响力，是市场营销策略中的一种。

比如，耐克公司与著名篮球运动员迈克尔·乔丹合作，在乔丹的名字下推出众多篮球鞋系列，带动了品牌销售，同时也为耐克品牌在篮球领域扩大了影响力。

总结体育赛事市场营销策略可以帮助企业增强对目标消费群的认可度和品牌影响力。

李宁营销组合‎与促销策略分‎析报告陈强随着2008‎年北京奥运会‎的成功举办，体育营销已成‎为企业关注的‎焦点和重要的‎营销手段。

但现在的中国‎仍然是一个体‎育用品生产大‎国，而不是品牌大‎国，因此熟练运用‎体育营销组合‎策略对于提升‎中国运动企业‎的品牌竞争力‎显得尤为重要‎。

营销组合的制‎定涉及到产品‎、价格、渠道和促销这‎四个要素的最‎优组合。

决策制定过程‎的核心部分是‎获取有关消费‎者、竞争者、公司和外部环‎境的信息并进‎行相关研究。

李宁作为一个‎国内体育产品‎领导品牌，经过多年的探‎索和经验积累‎，在体育营销方‎面，形成了自己完‎善的组合策略‎。

一、产品策略李宁在产品策‎略上走的便是‎一条科技专业‎化的道路，李宁公司把产‎品的研发，看作一个不断‎创造纪录、刷新纪录的赛‎程。

早在1998‎年，李宁公司就率‎先成为自主开‎发的中国体育‎用品公司；经过多年的探‎索，李宁产品已由‎单一的运动服‎装，发展到运动服‎装、运动鞋、运动配件等多‎个系列并驾齐‎驱。

目前李宁公司‎拥有了中国最‎大的体育用品‎分销网络。

同时，李宁公司的海‎外销售网络也‎在不断拓展，目前已进入2‎3个国家和地‎区。

公司未来产品‎以运动为主，更加专业化．比如推出专业‎运动类产品，就像赞助国家‎队这类的专业‎产品；深入细分，扩大产品组合‎，比如开拓产品‎组合宽度和加‎强产品深度，在同类产品分‎为专业型与非‎专业型或高档‎与低档；同时还要提高‎产品的质量，成系统的推出‎新产品，保持系统特色‎．比如选择销量‎较好的200‎0年悉尼奥运‎会的中国龙运‎动服，然后在200‎2年继续推出‎新款龙系列运‎动服，突出龙的标志‎和图案，以后还可以继‎续推出更新的‎龙系列。

二、价格策略李宁将低价格‎作为自己与耐‎克、阿迪达斯竞争‎的有力武器，定价比较合理‎化，适合于各层次‎消费群体的消‎费水平，同时也使得自‎己的产品比较‎大众化，非常适合于中‎国的市场需求‎。

体育赛事管理与市场营销策略分析随着全球经济的日益发展，体育赛事管理与市场营销策略变得越发重要。

不仅赛事本身需要精细的管理，还需要通过市场营销策略来吸引更多的赞助商和观众。

本文将从体育赛事管理与市场营销策略两个方面进行分析。

一、体育赛事管理体育赛事管理具体包括赛事策划、预算管理、运营管理和营销推广等方面。

其中，赛事策划是整个管理的核心环节。

赛事策划需要考虑许多因素，如场地选择、参赛队伍、比赛规则和安保措施等。

在这些方面，人们希望看到的是，比赛场馆符合国际标准，参赛队伍具有实力和威望，比赛规则公平且引人注目，安保措施到位并能保障观众的生命安全。

在预算管理方面，切实合理的预算则是保证赛事举行的正常前提。

运营管理方面则是现场的细化管理，包括人员安排、票务和场馆设施调配等，相应的运营管理的水平影响着运动员的表现与场馆的价值。

而营销推广方面，则是体育赛事动力源泉，包括媒体曝光、赞助商合作以及活动方案的推出等，这些都是有效提升赛事价值的重要因素。

在管理过程中，关注运动员和观众的情感预期、精神诉求以及竞争关系的处理，是创造令人印象深刻的赛事的重要要素。

例如，国际足球比赛只有在超越民族和国界的影响力下才能获得成功。

对于足球迷而言，最激动人心的是感受到比赛的激烈竞争和足球精神的文化传承。

因此，赛事管理需要强调运动员的素质和道德素养、观众的安全体验以及提供体育文化信息的活动和教育。

二、市场营销策略市场营销策略是吸引观众和赞助商，提高体育赛事影响力和经济效益的重要手段。

市场营销策略涵盖广告和促销、关系推广以及品牌建设等方面。

具体作法可以是制作有吸引力的宣传广告、提供便利的票务服务和关注参赛运动员的各种人性化操作。

市场推广中的广告和促销手段是最常见的策略。

宣传广告需要充分展现赛事的高质量和精英级别，吸引到更多的观众和赞助商。

同时，对于不同观众群体，要进行相应的差异化商业推广策略设计。

例如，在中国，春节期间进行的足球比赛将受到更多的关注，足球俱乐部针对中国市场，通常将球队中引进的中国球员进行宣传。